穷小伙自从跟了富婆，生活水平飞速提高，米饭都只吃鱼翅泡的！

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深圳也能吃到鱼翅捞饭啦！而且还不贵！#小潘说深圳美食

你怎么不早点告诉我，我上周才跑到澳门去吃鱼翅捞饭。

恭喜你刷到这条视频！现在不需要去澳门，就能吃到地道又平价的鱼翅捞饭。门店由黑珍珠团队运营，出品和服务都非常棒。高汤6小时熬制的金汤，拒绝科技与狠活。嗯，是真的能吃的出的鲜美！

他们现在还有198的双人餐。光这两份鱼翅捞饭就回本了，更何况还有餐前水果，番茄脆菇沙拉，油泡辣椒圈小鱼花生米，老四川水煮毛肚，上汤鸡毛菜，以及陈皮红豆沙，直接PK全国鱼翅捞饭性价比。这里环境高级舒适，体验感也非常好。

如果你也刚好想商务宴请，或者甜蜜约会、朋友小聚，匠禧都将会是你的明智之选。鱼翅捞饭！FIN RICE仙油！

以斗鱼为例，谈谈直播平台只做贵族和粉丝体系真的够吗？（上）

贵族和粉丝体系都是会员体系。最早做贵族和粉丝体系的直播平台是YY，斗鱼作为后进者，借鉴了YY的玩法并结合自己的情况做了改良。本文的目的不是比较斗鱼和YY两者体系的优劣，而是分析直播平台有没有必要新做一个体系，对贵族和粉丝体系进行补充。

为什么建立贵族体系？

建立贵族体系是为了激发高价值用户的消费欲望和保持每个月稳定的消费，以保证平台每个月的流水。

斗鱼和YY当初一样，开通贵族体系的前期，为了维持贵族的稀缺性，设置的门槛比较高，更低的骑士开通需要500元，续费300元。只有稀缺才会吸引更多的用户加入，如果一开始就烂大街，自然就吸引不了更多的人加入了。斗鱼贵族现在已经增加了游侠，门槛大大降低，开通只需要78元，续费50元。果然吸引了大量的用户友开通，据不完全统计，斗鱼的游侠已占斗鱼所有贵族的60%以上。

为什么建立粉丝体系？

建立粉丝体系是为了增加用户活跃的同时，提高付费用户的比例，还能让各主播的粉丝群体形成对立和竞争，从而提高用户的消费。

用户给喜欢的主播开通粉丝勋章可以区别于其他用户，更容易受到心仪主播的关注。为了更好的激发用户加入，斗鱼还给粉丝体系赋能，出了粉丝排行榜，后来还创造性的为其配对了一个CP——抽奖。用户赠送办卡礼物可以获得粉丝徽章同时还能参加抽奖，很多主播为了吸引人气不惜设置大奖来吸引鱼友办卡，斗鱼官方也会集中组织抽奖活动。粉丝体系的建立极大的提高了斗鱼的用户活跃和付费用户的数量。

有没有必要再建立一个体系？

直播平台最关心的就是用户数量、用户活跃、收入。只要可以大幅增加用户数量、用户活跃、收入，就可以考虑再建立一个体系。

斗鱼的运营成本很高，主要成本主要包括头部主播签约工资和宽带费等。斗鱼的收入主要包括打赏、广告、游戏联运的收入，打赏收入占比更大。但是斗鱼的打赏收入因为用户群体属性比以秀场为主的直播平台低，导致斗鱼至今还陷在亏损的泥潭之中。在其他收入占比不大且暂时没有太大起色和不能大幅降低成本的情况下，要想尽早实现盈利，最简单有效的方式就是提高打赏收入。

但由于以下原因，斗鱼从贵族和粉丝体系获得的收入比YY要少，所以斗鱼对通过体系设计提高打赏收入的动力更高。

1. YY贵族开通和续费成本相隔很大，续费赠送红钻立即返还可以即时消费；斗鱼贵族开通和续费成本相隔很小，续费赠送鱼翅下月才返还不能立即消费。斗鱼贵族的续费率比YY低。
2. YY的真爱团必须用付费礼物升级，斗鱼的粉丝徽章则可以完全只用免费礼物升级。

直播用户之间存在明显的鄙视链，他们很看重“排面”，这一点在斗鱼尤为突出。高消费用户通过开通贵族体现他的“排面”，普通用户通过通开通粉丝徽章体现他的“排面”。贵族和粉丝体系虽然满足了用户的需求，但并不能完全满足直播平台的需求。直播平台的需求是付费用户每月都能保持稳定的消费。

因为年费门槛比较高，现在几乎所有的视频网站都在大力推广月费自动续费，自动续费极大的提高了视频网站的付费用户人数和续费率。相比于用户主动续费贵族和充值鱼翅，自动续费能大幅提高续费率和充值金额。

自动续费怎么用在直播平台上呢？

斗鱼的贵族除了游侠，其他的贵族门槛相对比较高，粉丝徽章又可以不用付费礼物升级，而且要保证用户取消自动续费后即时剥夺其相关特权。所以贵族和粉丝体系都不适合自动续费，做一个独立的体系更好，所有用户都能参加。

建立自动续费体系，给其赋能，突显“排面”，赋予其一个或者多个贵族和粉丝体系都没有的特权，以吸引用户加入。门槛要相对高一些，建议比游侠高，每月100元。用户开通自动续费，扣款100元获得100鱼翅，立即获得特权，之后按月自动扣款。如果用户主动取消自动续费或者扣款不成功，将会立即失去特权。

在保证特权能吸引用户开通的前提下，直播的自动续费比视频网站更具优势。视频网站会员取消自动续费后在会员到期前都可以使用会员功能，用户可以随时取消自动续费而不会有任何损失，但是直播的自动续费取消后将立即失去所有的特权。开通了自动续费体系的直播用户不会像视频网站用户那样轻易取消自动续费。

综上所述，自动续费体系是有必要建立的。那么具体赋能什么特权呢？（由于流程图和原型还没画，下篇文章再详细介绍）

作者：爱银杏的小子（微信号wstcswqs），对直播+电商、直播+游戏有一点自己的见解，最近寻求一份直播平台产品工作，欢迎推荐。

本文由 @爱银杏的小子 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

如果见过鲨鱼的家，你还会不会吃鱼翅？

穷小伙自从跟了富婆，生活水平飞速提高，米饭都只吃鱼翅泡的！

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精心烹制的鱼翅羹，竟然有点腥，问题出在哪？

我是个比较会做菜的人，平常用普通食材，就能做几道拿手菜。过年过节的时候也会用比较贵的食材，做个葱爆海参，红烧鲍鱼，清蒸帝王蟹之类的菜品，显示显示自己的本事。只有鱼翅这种东西，我仅仅是做过一次，还差一点演砸了。

那是一次去亲戚做客，亲戚很高兴，说，我家有样东西，放了很久了，一直没人会做，可巧你来了，你给做一下。

我问，什么东西。答，鱼翅。

我笑了，赶紧摆手说，这个不行，不行，我也没做过，不会做，别白糟蹋了东西。

亲戚说，要是连你也不会做，我们谁还能做呢？今天就是你了。

虽然嘴上说不会做，其实我心里还是挺想试试的，几百元一斤的食材，有人愿意让我拿来练手，机会难得。不过人家那是鱼翅，可不是普通的萝卜白菜，冒然出手，这要是做坏了，面子上可不好看。

好在，等亲戚拿来鱼翅，我看不是那种价格昂贵的上品排翅，只是品相次一等散翅，这才稍稍放下心来，既然有人愿意立挺我来做，那我不妨就出手一试。

*** 的功能是无穷的，很容易就能找到做鱼翅的一系列视频，认真研究了一番，我就开始下手了。经过泡发，焯水，炖煮，熬高汤等等一系神操做，我的家常鱼翅羹上桌了。

一人一小盅次序排开，你还别说，真挺象模象样的，吃起来，大家也都夸好，我自己也觉得味道还行。可是象我这样没吃过鱼翅的人觉得好，真的能做数吗？让我做菜的亲戚是见过世面的人，要他说好，才应该是真正的好吧。

亲戚细细品了品我做的鱼翅羹说，味道还不错，只是稍稍比在饭店里吃过的有一点点腥，不过之一次上手就能做成这样，已经很难得了。满桌的人都点头附合说，真的挺好吃，要不是你做，别人还真做不出来。

在满桌的赞许声里，只有我自己心里明白，鱼翅做腥了就是败笔，亲戚说还不错，这是在给我留面子，不想打击我。但我是按视频里教的步骤一步不差的做下来的，至于鱼翅为什么还会腥，我一直都想不通。

我把这件事记在了心里，终于一次机缘巧合，我见到了一位三星级大酒店后厨的厨师长，赶紧抓住机会上前讨教。

听了我的鱼翅羹 *** 过程，厨师长点了点头，说程序没问题。

"哪为什么还会腥呢？"这才是我要问的关键。

“你用什么焯的鱼翅？"厨师长问。

“水呀！"我回答这句话的时候，忽然意识到了什么。

"下次你买个鸡架，煮成鸡汤，再用这个鸡汤焯鱼翅，应该就不腥了。"厨师长说。

哦，原来问题的关键藏在这个细节里，看来做菜也大有学问呢。真的要感谢这位厨师长，肯把这样的独门密技，毫无保留地告诉我。现在我正打算，下次过节的时候，用厨师长教的 *** ，再做一次鱼翅羹。

吃鱼翅可以保持中性浮力，Excuse me？

63岁万梓良聚餐太阔气，戴金链金表吃鲍参翅肚，一道菜要3888元

本文素材来自于 *** ，若与实际情况不相符或存在侵权行为，请联系删除。

6月2号，一段视频曝光，展现了著名演员万梓良与几位朋友的豪华聚餐。在视频中，餐桌上摆满了鱼翅、鲍鱼等珍贵的食材，堪称奢华至极。

视频中，一位主厨推着餐车走进包厢，亲自为万梓良介绍每道菜。餐盘上摆满了鲍鱼、海参、鱼肚等珍稀海鲜，令人垂涎欲滴。万梓良一直目不转睛地盯着这些美味佳肴，不禁赞叹不已。

万梓良身穿蓝色T恤，虽然头发略显稀疏，但面色红润，颈间、手腕上饰有金链、手链和华丽戒指，散发着一股大佬气息。他的气场令人印象深刻。

主厨还上了一道名为“鸽吞翅”的豪华菜品，价格高达3888元一份，可见其奢侈程度。当万梓良品尝这道菜时，突然喷出汤汁，嬉笑称自己要被烫死了，场面欢乐，众人哈哈大笑。

接着，主厨亲自为他剖开鸽子，展示内部的鱼翅，万梓良连连称赞，赞不绝口。他的金链和戒指在用餐过程中格外抢眼，显示出了他的奢华品味。

虽然这次聚餐人数不多，仅有四五人，但消费绝对不低，各种名贵食材应有尽有，一顿饭下来也得数万元。主厨与他们交谈融洽，无疑也因此而满足。

在席间，众人向万梓良敬茶，有人甚至起身伸长手臂敬酒，可见他在业内享有崇高地位，深受敬重。

万梓良在娱乐圈已经出道几十年，是个资深前辈，对于周星驰的提拔更是有过巨大贡献，两人的友情深厚，甚至还曾请周星驰做伴郎。

他在众多影视作品中塑造了大哥形象，风衣造型非常帅气，尤其在《古惑仔系列》中的蒋天养，深受粉丝喜爱。即使与周润发多次合作，他的大哥风范依然不减色彩，让众多影迷为之着迷。

此外，万梓良的女人缘也一直不错，曾与邓翠雯交往过一年半，与恬妞有过四年婚姻，2002年还娶了美丽的空姐郭明黎，每一位女伴都颜值不俗。

然而，令人感到可惜的是，他多年来一直患有糖尿病，健康状况一度堪忧，不得不退出娱乐圈休养。他曾在采访中透露，担心自己离世后，妻子将无人照顾。

近年来，他的健康状况有所好转，经常参与商演和音乐活动，唱歌声音嘹亮，还重返银幕，与郭富城合作出演电影《麦路人》。

这次聚餐，尽管享受了美食，但他选择喝茶而非酒，或许是在特意注重养生。让我们共同期待，万梓良能够健康幸福地度过晚年。

总的来说，万梓良的聚餐画面展现了他的奢华品味和受人尊敬的地位。他的演艺生涯充满传奇色彩，希望他的健康逐渐好转，能够继续为观众带来更多精彩的作品。无论是在聚餐中还是在娱乐圈，他都是一个备受瞩目的名人。愿他能健康幸福，享受美好晚年！

万梓良的演艺生涯堪称传奇，他不仅塑造了多个经典角色，还在娱乐圈留下了深刻的印记。他的大哥形象一直深受观众喜爱，而与周星驰的深厚友情更是传颂不衰。这种友情和互相提携的精神，是娱乐圈中的 rare gem，值得我们学习和珍惜。

除了在影视界的卓越表现，万梓良也是一位多才多艺的艺人。他的音乐才华在商演和音乐活动中得以展现，令人赞叹不已。他的音乐天赋不仅让观众感受到了他的多面魅力，也为他赢得了更多的粉丝。

在面对健康挑战时，万梓良展现了坚强的毅力和乐观的态度。虽然患有糖尿病多年，但他并没有因此气馁或放弃。相反，他积极调整生活方式，努力保持健康，这种积极的态度值得我们借鉴。

他的聚餐中的选择也反映出他对自己身体的关心，不随意沉溺于酒精，而选择喝茶，这也是一种充分的自我呵护。在娱乐圈，艺人的身体素质和精神状态都至关重要，因此他的健康选择无疑值得肯定。

最后，让我们共同期待万梓良能够健康、幸福地享受晚年。他的聚餐画面不仅展现了他的豪华品味和受人尊敬的地位，还唤起了观众对他的深切关注和祝福。无论是在聚餐中还是在娱乐圈，他都是一个备受瞩目的名人，他的一言一行都牵动着众多粉丝的心。希望他的未来充满健康、快乐和更多的精彩，他将继续为我们带来更多的惊喜和感动。

本文素材来自于 *** ，若与实际情况不相符或存在侵权行为，请联系删除。

人气主播与平台为何频频翻脸

有业内人士表示，对于游戏直播公司，最关键的资源就是“主播”，而最不稳定的因素也是“主播”。作为稀缺资源，这些具有明星效应的主播签约哪个平台，他们的粉丝就随之涌入哪个平台，为平台带来流量、打赏等，流量既会吸引广告商，又是投资人最看重的数据之一，因而平台往往愿意花重金签约主播，并要求“独家”。不过，主播的频繁跳槽也成为不稳定因素，主播由于抬高身价等原因擅自跳槽并非新鲜事。

近日，3名游戏主播相继接到斗鱼平台的起诉，被要求赔偿共9000万元的款项。据了解，ID分别为“蛇哥”、“韦神”、“sy是个萌妹”的三名主播，在与斗鱼的独家合作协议未到期，就在虎牙、企鹅电竞等平台进行直播。主播给出的解释是由于斗鱼欠薪等原因，斗鱼方面则表示，欠薪纯属谣言，已按期分别向他们支付合同款项。目前，这几起案件已被法院立案受理。

事发

人气主播突然爆料斗鱼欠薪800万

今年1月26日，前斗鱼人气主播蛇哥发布微博称，“截止到我签订合约至今已经4个多月了，某鱼4个月拖欠我工资总计约800万元！（鱼丸贵族提成并未算在内）”。其中的“某鱼”即指斗鱼直播平台，同时，蛇哥称斗鱼方面强行更改合同期限，“当初9月签订的合同期限为一年。在某鱼直播后强行更改为5年。”蛇哥称，因此“会停止在某鱼的直播，并且会尝试通过法律的途径为自己 *** 。”

蛇哥表示，离开斗鱼还有另一原因：关于网上流传蛇哥“开挂”一事，斗鱼方面对其“线下自证”的处理方式令他感到不满。“原视频是某鱼录播有严重抽帧现象，并且非常巧合的是同时有多家媒体炒作造谣这一视频，并且本人受到大量水军攻击与抹黑……我长期对某鱼处理外挂事件的应对方式有着极大的意见和分歧。”2月1日，蛇哥到另一直播平台企鹅电竞进行第二次“线下自证”，以此来证明自己并未“开挂”。

蛇哥在斗鱼拥有472万热度，属于斗鱼的“大V”。2017年9月24日，蛇哥从虎牙跳槽到斗鱼。9月22日，斗鱼直播的官微就为蛇哥的进驻造势，“9月24日直播界鬼才将率领百万大军强势入驻斗鱼！你能猜到他是谁吗？”在评论中，斗鱼认可了粉丝猜测的蛇哥。24日，蛇哥尚未开播，粉丝就开始刷屏送礼物，蛇哥直接登入斗鱼礼物榜第九名，首场直播在线观看人数超116万。

不过，时隔4个月，蛇哥便再次离开斗鱼平台。其粉丝则表示“百万蛇家军誓死追随蛇哥”、“蛇哥去哪我去哪”。

响应

跳槽主播也向斗鱼“讨薪”百万

几乎与此同时，另一高人气主播韦神也发布了类似微博，称“从9月16日与某鱼签订合同，直播至12月6日。至今都没有收到任何来自某鱼一分钱工资、礼物，以及广告费用。某鱼3个月拖欠我工资总计约369万元（鱼丸贵族提成并未算在内）”。同时，韦神表示将离开斗鱼。

此前在1月14日，斗鱼人气主播“sy是个萌妹”在刚刚拿到斗鱼盛典颁发的“优秀主播”奖项后，突然宣布跳槽虎牙，令许多网友大吃一惊。在直播节目中谈及跳槽原因时，他表示：“来虎牙之前，斗鱼给我开虎牙多两倍的底薪，但我还是来虎牙了。不是因为钱多才跳平台的，是因为某些主播不好好直播，开了挂还请水军带弹幕节奏搞人，恶心竞争，不太喜欢这样的气氛。”同时，“sy是个萌妹”在微博中也对蛇哥、韦神的“讨薪”表示支持。

反驳

斗鱼称不存在任何违约行为

不过，对于蛇哥的欠薪、自证等说法，有斗鱼内部人士表示，这实际上是蛇哥为了给自己的跳槽“洗白”。

斗鱼一位超管称，蛇哥这几次发声是一次有准备有预谋的洗白事件，其计划大概是：之一步：借“欠薪”吸引充足的关注与话题，站在舆论的更高点为后续即将曝光的“洗白和跳槽”预埋，并拉拢众多主播为自己站台；第二步：借斗鱼视频“抽轴”一事为自己的无辜及后续的“洗白行动”预埋；第三步：借所谓的“公布在某鱼经历”的真相再次吸引关注；第四步：正题开始，宣布自己即将进行线下自证，并@众多直播平台为自己提供一个直播环境，帮自己已签约的幕后平台打掩护；最后，选择企鹅电竞作为自证直播平台，引导舆论认为他行得正做得直，并宣布签约该平台。

对于韦神的微博，斗鱼方面回应表示，“这是一场有预谋的蓄意抹黑行动”，并称蛇哥和韦神的微博“歪曲事实、充满敌意、捏造‘欠薪’误导网友”。斗鱼表示，根据双方协议约定斗鱼已向蛇哥足额支付相关费用，不存在任何违约行为；根据斗鱼虚拟礼物结算规定及双方协议，斗鱼根据主播申请按时结算礼物收益，蛇哥至今尚未提起礼物结算申请，斗鱼也不存在任何违约行为。

斗鱼表示，平 *** 家签约主播“sy是个萌妹”公然宣布跳槽至虎牙直播，令斗鱼倍感震惊。“斗鱼自2016年6月和sy签署独家解说协议后，已多次提高合作金额，且给予大量资源为其进行宣传推广，且双方协议有效期至2021年。合作期间斗鱼已经完全适格履行合同义务，sy单方终止协议在第三方平台直播的行为构成了严重违约，我们将追责到底。除此之外，斗鱼将正式封禁其直播间，并永久断绝与其相关的一切合作关系。”

应对

三位主播被斗鱼起诉索赔近9000万

2月3日，斗鱼发布《关于斗鱼追责曹海（蛇哥colin_）违约及侵权的法律声明》，声明称已分别以“侵犯商誉”和“单方违约”两项行为起诉蛇哥，主张分别赔偿共计4000万元的损失。斗鱼表示，已于1月29日就其侵害商誉的行为向法院提起了诉讼，要求蛇哥赔偿斗鱼损失1000万元并赔礼道歉。同时斗鱼表示，蛇哥和斗鱼签署独家合作协议，约定5年合同期限内在斗鱼平 *** 家直播，蛇哥单方面违约，擅自到企鹅电竞进行直播，其行为严重违反了双方协议约定，已起诉要求蛇哥赔偿3000万元。目前，两起案件已被法院受理。

5日，斗鱼再发布《斗鱼对韦朕（韦神）、许雷（sy是个萌妹）违约跳槽的追责声明》，称已就两位的违约行为诉至法院，分别要求赔偿3000万元和1392万元。斗鱼方面称，韦神和斗鱼于2017年9月17日签署独家合作协议，约定在斗鱼平 *** 家直播，自协议签署后，斗鱼一直适格履行双方协议，然而韦朕自2017年12月7日起到虎牙直播平台进行直播，并在微博等平台发布斗鱼欠薪的不实言论，其行为严重违反了双方协议约定，斗鱼已就其违约行为向法院提起了诉讼，要求韦朕赔偿3000万元，目前该案件已在武汉中院立案。

“sy是个萌妹”和斗鱼于2017年12月5日签署独家合作协议，约定在斗鱼平 *** 家直播，斗鱼已依照约定通过其经纪公司向许雷支付了192万元的合同款项，然而许雷自2018年1月15日起到虎牙直播平台进行直播，并在微博平台发布斗鱼欠薪的不实言论，其行为严重违反了双方协议约定，斗鱼已就其违约行为提起了违约诉讼，要求许雷赔偿1392万元。目前，案件已被法院立案受理。

追访

“只要签字了我们一定买单”

斗鱼方面认为部分主播的“欠薪说”伤害了斗鱼的形象，在接受北京青年报记者采访时表示，如果他们继续歪曲事实诋毁斗鱼，散布欠薪等不实言论，斗鱼将进一步追究其诽谤等刑事责任。

据悉，目前韦神、许雷已经签约虎牙平台。虎牙方面对北青报记者表示，目前虎牙直播一直保持很稳健的发展势头，有一整套成熟的主播培养体系为平台输送血液，虎牙一直认为培养新的主播才是对行业有整体贡献的。作为一个开放的直播平台，虎牙也不排斥外部的优秀主播加入，而且虎牙对主播更大的承诺就是不欠薪，不赖账，“只要签字了我们一定买单”。

聚焦

被索赔千万的主播到底挣多少

不难看出，主播们的欠薪官司往往与跳槽有关。有业内人士表示，根本原因还是目前优质主播稀缺，各个平台为了抢主播，不断开出高薪，主播也就被越来越高的待遇吸引走了。

直播业务有多火爆、多赚钱？前不久发布的《中国互联 *** 发展状况统计报告》显示，截止到2017年12月，中国游戏直播用户规模达到2.24亿，占网民总体的29.0%。如此庞大的游戏直播用户带来行业繁荣。上市企业包括陌陌、YY等直播业务营收同比增长较快，而未上市的企业包括虎牙、斗鱼等先后完成了新一轮融资，且融资金额均超过亿元。

除了融资之外，网友的打赏、礼物、广告等提成也足够高。根据蛇哥公布的数字来看，平台主播的收入由平台合作费、礼物收入、广告等方面组成，对于人气主播来说，每月每项收入都在数十万元。蛇哥公布的数字是，4个月时间，礼物总收入税前约800万元（本人分成税前约400万元），广告总收入约350万元（本人分成税前165万元）。也就是说，平台每月在这一名主播直播节目中的礼物抽成、广告的总收入在税前150万元左右。

而在直播平台上，这样的主播并不少。北青报记者看到，在斗鱼的“主播粉丝榜”上显示，亲密度更高的主播一周拿到695万亲密度，按照1鱼翅（约1元人民币）=10亲密度来算，该主播一周礼物收入达到近70万元人民币；排名第二、第三的主播，由此推算其一周礼物收入分别为52万元、40万元。榜单显示，排名前十的主播，其亲密度最少都在166万以上，也就是说，一周的礼物收入超过16万元。实际上，每个粉丝赠送礼物每天产生的亲密度是有上限的，因此，实际礼物收入或超过该数字。

而在斗鱼的“土豪实力榜”上，展示了用户对热门主播的赠送值。其中周贡献榜上，排名之一位的用户一周贡献391.1万，第二名贡献133.2万，第三名贡献112.3万。根据斗鱼1元人民币礼物带来10贡献值的规则，该用户每周打赏更高金额近40万元，平均一天5万多元。人气主播带来的可观收益，使得平台愿意给主播开出高价。

分析

“明星主播”稀缺导致跳槽频繁

斗鱼方面对北青报记者表示，频繁挖角或许能在短时间内迅速扩大流量和用户基数，但如何留下这些用户是一个问题；另外一个问题是，主播身价被恶意哄抬，并不利于行业的良性竞争发展。专家表示，应该警惕平台之间用不正当手段互相挖角。

有消息称，斗鱼、虎牙等平台近期或有融资、上市计划，对于旗下主播日渐强化的管理和激烈竞争也是为下一步资本市场做准备。不过，双方都没有对上市及下一步的融资计划作出回应。（文/记者 温婧）

斗鱼产品分析报告：游戏直播行业的未来

编辑导语：斗鱼，是一家弹幕式直播分享平台，为用户提供视频直播和赛事直播服务。中国直播行业的快速发展始于2014年，当时更大游戏直播平台YY游戏直播改名为虎牙直播，而斗鱼TV则是由此前更大弹幕视频网站AcFun生放送直播发展而来。本文作者以斗鱼为例，分析了游戏直播行业的未来。

一、前言

随着近几年熊猫、触手、战旗等大型直播平台的退场，游戏直播平台的竞争态势也愈发明朗而激烈。

一方面随着短视频平台、带货直播的起势，游戏直播平台的拓展业务重心也分化明显；另一方面，随着斗鱼、虎牙两家头部平台的先后上市与诸多互联网巨头的融资与业务拓展，“两超多强”的游戏直播行业格局已基本确立。

随着云游戏技术、直播带货、虚拟主播等行业新潮流的兴起，老牌游戏直播平台的业务也必然拓展出新的维度，游戏直播行业的未来也将更加精彩。

二、市场分析

1. 行业分析

图片来源艾瑞网

从产业链的角度来说，游戏直播行业中的角色大体可粗略划分为4个：内容版权方、内容提供方、商业合作方与平台提供方。从内容提供的角度来说，由主播提供的的UGC内容与游戏赛事、游戏综艺等PGC内容在产业链上又有细微差别。

UGC内容生产流程中有着工会/MCN等协助平台扶持、管理、运营主播的经纪公司与为这些公司提供大数据服务的中台公司，这些公司主要以解决平台管理问题与主播运营问题在产业中站稳脚跟，保证了内容提供的稳定性与高质量。

少部分UGC内容也在工会/MCN的指导生产下转变为PUGC内容，从而能够更加稳定高效地提供高质量内容，并进一步挖掘新的商业变现模式。

PGC内容生产流程则有着提供承包线下赛事场馆、赛事推广服务的赛事承办公司，这些公司确保了线下赛事的开展与宣传，完成互联网公司不擅长的线下业务。

图片来源艾瑞网

随着触手、战旗直播的没落，老牌游戏直播平台的颓势愈加明显，与之相对的是斗鱼与虎牙如火如荼的竞争与众多视频平台巨头的进军，哔哩哔哩与快手的直播业务近两年也在飞速增长中。

除此之外，其他老牌娱乐直播平台的业务延伸也在缓慢推进。

哔哩哔哩2020的收入占比，可以看到直播及增值收入已成为公司总收入的大头，图片来源腾讯网

图片来源艾媒咨询

目光放远到整个直播行业的发展，行业发展之初起源于秀场、游戏直播等传统直播领域内容。随着短视频的起势，直播行业也发展到多垂类、多形态的百花齐放时期。

到现在直播带货的兴起，直播+电商、直播+旅游等等创新模式的出现，直播行业真正迎来了发展上的繁荣期。

2. 市场规模

图片来源艾瑞网

从市场角度看来，近年的游戏直播市场规模仍在高速增长，但在市场到达一定规模的情况下，市场规模增速放缓是正常现象。据数据显示，2022年游戏直播市场预期将达到497.1亿元，在屡次打破行业预期的直播行业来说，这并非不可达到的数字。

图片来源艾瑞网

从用户角度看来，2019年游戏直播平台用户达到3亿人，较2018年上涨15.4%。就2020年预估的数据看来，用户增长率上似乎并未下降太多。

这是由于2020年在新冠病毒的客观因素影响下，由于宅家娱乐需求人数的增多，直接推动了游戏直播行业目标用户在2020的稳健增长，这是2020用户增长率几乎保持不变的主要原因。

可以确定的是，在未来的几年里游戏直播用户增长率将会大大放缓。在这样的形势下，如何提高现有活跃用户转化付费用户的转化率及ARPPU的增速，将会成为所有游戏直播平台的重要目标。

图片来源艾瑞网

从市场分布角度来说，直播业务收入一直是游戏直播平台收入的大头，平均在90%左右。随着个平台拓展云游戏、直播带货等新业务，直播平台收入来源也将更加多元化，直播业务收入占比也将缓慢下降。

细化到直播内容看来，游戏直播平台的直播类型也并不仅仅局限于游戏直播，热门观看板块内娱乐直播占比达到了22.4%，其在游戏平台热度TOP1000主播中甚至占有31.6%的比例。

除此之外，根据热门秀场主播收入数据看来，秀场直播用户群体的ARPPU与活跃度似乎都要高于游戏直播，分配更多资源在娱乐直播上也是可供游戏直播平台考虑的下一步发展方向。

3. 市场动态

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毫无疑问，头部主播的直播游戏类型当然与游戏热度有一定正相关性。MOBA类（王者荣耀，英雄联盟）与FPS类（绝地求生、穿越火线）作为老牌主流游戏类型毫无疑问成为众多头部主播的集中地。

除此之外，曾火热一时的新兴游戏类型“自走棋”在2019年刚出现时曾掀起一阵热潮，但就数据而言，其无论是流水还是直播人数都只能算是差强人意，头部游戏（云顶之弈、王者模拟战）也在一定程度上借了MOBA类游戏的东风，其生命力还需市场进行长期考量。

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也是在2019年，直播+电商的新模式横空出世，直播带货成为万众瞩目的电商/直播新模式。时间推移，电商平台的主导地位也在渐渐朝着短视频平台倾斜。作为能带来巨大流量与收入的业务模块，自然也成为游戏直播平台的重要业务扩展方向。

疫情期间，由于线下零售渠道的衰弱，直播带货迎来了巅峰期，游戏直播平台也纷纷积极探索直播带货在自家平台上的生存方式，较成功的例如公益助农带货与“618”、“双11”购物节。

至于在2021游戏直播平台是否还能在直播带货的市场分到一杯羹，让“购物节”这一电商节日真正成为游戏直播行业营收常青树，还需市场与时间的检验。

三、产品分析

1. 产品定位

斗鱼是一个以游戏为主，包括但不限于秀场、带货、户外等内容类别的直播平台，同时也在向着以电竞为核心，“直播+视频+社区”一体化的泛娱乐平台方向前进。

2. 结构分析

斗鱼产品架构图

按业务大方向划分，斗鱼可划为四个业务方向：直播、视频、社区与其他扩展业务。相比于其他游戏直播平台，斗鱼在业务方向上更加多元化，直播+视频+社区，相互独立但也彼此交错的业务设计模式，是斗鱼高月活的秘诀之一。

早期的斗鱼主要凭借赞助电竞战队、招募头部主播热启动，发展为以电竞游戏为主的游戏直播平台。凭借出色的营销快速扩张的斗鱼在之后逐渐丰富了直播板块，加入手游、单机游戏等多平台游戏板块以及娱乐（秀场）、户外等其他类型的直播板块。

在发展一段时间后，已小有所成的斗鱼也在不断扩展业务线，增加社区、视频等业务模块，同时也拓宽了其娱乐直播板块的广度，发展方向也由游戏直播平台转向为泛娱乐平台。

3. 用户分析

1）角色分析

在斗鱼平台内，用户可大致分为三种角色：内容消费者、内容提供者与经纪公司。

• 内容消费者：是平台的主要目标用户，也称为观众/粉丝，可细分为普通观众与付费观众。付费观众相比普通观众拥有更多的来自内容提供者、平台的正向反馈（礼物特效、主播关注等），也可被赋予一些额外权利（直播间管理、社区管理）；
• 内容提供者：是平台内容生产的核心，包括主播/up主/赛事主办等具体角色。这类用户不仅是平台营收价值的来源，更是用户活跃度的重要保障；
• 经纪公司：是协助平台管理、包装主播的角色，一般形式为工会与MCN公司，工会主要存在于直播行业，MCN则主做短视频领域，斗鱼绝大多数经纪公司为工会形式。

经纪公司既分担了平台管理主播的压力，又起到了培养、推广新主播的作用，是连接平台与主播的桥梁，为主播发展提供系统化运营支持。

2）用户画像

通过数据分析平台收集斗鱼的用户数据，可以发现使用斗鱼APP的男女用户比例相差不大，男性用户略多于女性；用户主要分布在一线/准一线城市，用户年龄主要为40岁以内，其中24岁以下的用户占比最多，这表明目标用户主要为大城市的学生、刚毕业的年轻人以及少部分中年人，年龄段大概在16-24岁，以及32-40岁之间。

综合可收集的用户数据，可以列出以下用户画像：

4. 核心业务线分析

由于游戏直播平台主要目标用户为游戏玩家，电脑使用频率较高，上文数据显示在使用场景上PC客户端活跃用户相较于手机端用户也较多，具体功能也将拆分为PC/网页/手机端分开分析，以对应不同用户的不同使用场景。

PC客户端目标用户群体主要为直播观看用户，网页与手机客户端目标用户群体为所有斗鱼的目标用户。

1）直播间功能

各种运营活动是提高营收流水的重要方式，从活动功能来说，斗鱼直播的玩法众多但不会显得直播间设计过于繁杂。PC端左边仅展示鱼塘、每日签到、游戏推荐与任务大厅等核心活动玩法，右边为送礼功能及礼物背包、余额显示。

网页端与PC端功能设计相同，手机端右边仅展示三个可关闭的核心活动：游戏推荐（广告营收），观看任务（用户活跃度），主播任务（直播，营收），由于这些活动及其背后挂钩数据的重要性故将其单独列出。

仅在手机端可用的其他PK、亲密互动、小游戏等功能均将其放在底部与鱼塘、首充活动、送礼功能并列的“互动”功能分区中，可推测其主要面向手机端娱乐直播受众用户群体。

斗鱼直播间的特色功能，也是核心活动玩法“鱼塘”，是一个建立在用户活跃度上的奖励系统。用户通过完成一系列任务获取鱼粮，再使用鱼粮喂养“鲨鱼”或参与抽奖、出征等活动。

直播间鱼粮赠送情况通过“鲨鱼”体重反映，也直接与直播热度挂钩，越多的鱼粮可以带来越多的直播间热度提升量。鱼粮抽奖、出征等活动则可以给参与用户带来虚拟道具/鱼丸奖励。

鱼塘的设计目是在保证用户活跃度的情况下，增加付费用户的转化率。

做任务，参与鱼塘活动并不需要付费，但是在参与活动过程中会有排行榜、贡献度等 *** 消费的因素，如果用户想获得更多鱼粮或提高贡献度则需要完成赠送付费礼物的部分鱼粮任务。

在参与活动→获得正向反馈→参与活动意愿更强的正循环中很好的提高了用户的活跃度及转化率。

PC端直播功能区域

手机端直播功能区域

从互动功能来说，斗鱼的弹幕设置区别及功能众多。弹幕类别分为普通弹幕、随直播间等级增加种类的粉丝彩色弹幕、超级弹幕及子爵以上贵族专属弹幕，对用户的区分度较高。

此外，弹幕可以附带表情发送，包括emoji表情及斗鱼表情包，同时一些高价值礼物/高等级贵族开通/全站喇叭均会以特殊样式显示在弹幕中（可屏蔽）。

从直播弹窗来说，斗鱼的弹窗基本为抽奖/预言等主播发起活动，或是关注主播弹窗，并不会跳出广告或其他活动弹窗。这种设计提高了用户的专注程度与观看体验，但一定程度上也减少了营收流水。

从赠礼功能来说，斗鱼的礼物分为免费礼物（消费鱼丸）与付费礼物（消费鱼翅），免费礼物仅能帮助主播提高热度，付费礼物才真正转化为营收流水及主播收益。

通用付费礼物的价格为0.1，0.2，1，6，20，123，500，2000（单位为鱼翅，鱼翅：RMB＝1:1）其中锚点价格为６鱼翅，也几乎是中小主播在直播中感谢送礼的更低价格。除此之外也有根据直播分区设置的分区专属礼物以及粉丝专属礼物（有粉丝牌可赠送）。

这样的价格通过价格锚定效应设置了更低付费线为6元，是一个在付费用户转化率与ARPPU之间能够取得平衡的付费价格，同时也保证了“土豪”用户的付费体验。

2）视频功能

2017年底，随着短视频风口的出现，斗鱼上线了视频模块，当时的slogan为看游戏短视频，就在斗鱼。随着时间推移，斗鱼的视频业务方向也从游戏短视频转向了以游戏为核心扩散全领域的视频平台。

斗鱼的视频功能模块设计大体来说与另一个视频网站——哔哩哔哩相似，其功能在三个客户端（网页，PC，手机）上有较大差别。但是视频内容方向而言，斗鱼的视频业务还是更倾向于游戏视频网站，同时在手机端也支持短视频（竖屏视频）的拍摄与上传。

PC客户端视频首页

从PC客户端首页设计我们不难发现，斗鱼PC客户端视频板块内容主要分为游戏、娱乐、数码、生活及文娱五个大方向。

可以看出在斗鱼PC客户端上视频模块目的是以直播用户为导向，为用户在直播观看间隙提供视频内容。界面较为简洁明了，无法对视频进行点赞、发送弹幕等互动操作。若用户确有视频互动需求，则可以前往网页客户端或手机客户端进行使用。

PC端功能模块列表

另外从PC客户端功能列表可以看出，斗鱼视频模块在PC客户端上的优先级并不高，甚至可以点击折叠，这点在视频播放界面也有所体现。

但在网页客户端则不同于PC客户端，视频分区更加全面的同时功能入口也更加丰富，从结构与功能上来说完全是一个成熟的视频网站设计。缺点是价值内容较少，用户互动意愿不高。

网页端视频首页

手机端视频模块设计与大部分视频网站类似，首页为用户个性化推荐视频信息流。

手机客户端视频模块首页

点击搜索框页面变为搜索页面，显示历史记录/热搜榜单及视频分类，推测分类功能放在此处原因为目前优先级较低/精简视频首页UI。

手机客户端视频搜索页面

视频播放页面设计则也与哔哩哔哩类似，在播放窗口下有点赞/投币/评论/分享功能、视频标签及推荐视频，是较为标准的手机端视频播放页面。

手机客户端视频播放页面

总体来说斗鱼在视频业务上可以说投入了相当大的资源，也做出了较为成熟的视频板块，但也存在没有社区互动氛围、缺少价值内容及视频内容同质化（录播）严重等缺陷，尚需后续迭代进行不断完善。

3）社区功能

斗鱼的社区功能由来已久，在2016年就随着应用正式上架在几个月内推出了鱼吧功能。但在2017年以前鱼吧的运营数据并不好看。17年初通过主播、推荐页引流进行的冷启动提供了一定内容，鱼吧数据开始稳步提升。

鱼吧的爆发期是在2018年参与斗鱼嘉年华活动后，通过线下地推及顶级主播鱼吧运营开始的。作为结合直播+社区的定位，鱼吧的定位应当是成为斗鱼平台这个整个垂直领域的用户交流中心。

网页与PC客户端的界面设计完全相同，主要信息流为关注主播的发布动态，点击左边列表可切换信息流显示内容。由于中小主播鱼吧热度较低，在右方页面也有热门中小主播鱼吧推荐引流。

斗鱼PC网页客户端鱼吧主页

手机端鱼吧被划分为4个版块，关注主播动态、推荐动态、赛事分区及鱼吧分类。关注动态与推荐动态信息推送分别为feed流、瀑布流形式，提供多样化的内容，猜测赛事分区放在鱼吧UI模块的原因为社区引流/精简主页UI界面。

斗鱼手机客户端鱼吧主页

鱼吧作为斗鱼的特色功能建造了一个面向直播观众的类百度贴吧的直播垂直社区，作为社区模块提供了了UGC内容生产，提高了用户活跃度，加强了主播与用户的联系。

现存问题是鱼吧活跃用户很大程度上聚集在大主播鱼吧，其对大主播的人气加成作用远远高于对中小主播的帮助，且用户很难转换到其他鱼吧，热度不温不火的鱼吧未来走向会如何？

按斗鱼目前的发展方向，鱼吧将不断向着以直播内容为核心的综合性社区发展。

四、竞品分析

1. 明确竞品

由于斗鱼目前的主要赛道仍为游戏直播方向，故暂不考虑将其他赛道的直播平台列入竞争对手（花椒、CCtalk、抖音直播等）。

据七麦数据显示，近一个月游戏直播相关关键词搜索结果排名TOP3为斗鱼、虎牙、企鹅电竞。三者的核心业务都是以游戏直播为主，除了企鹅电竞的目标用户较偏向手游玩家外，斗鱼虎牙用户的使用目的和场景也几乎一致，目标用户群体基本重合。

除此之外，快手与哔哩哔哩在游戏直播赛道也逐渐开始发力。快手凭借在短视频平台领域积累的流量，用户活跃度很快便超越了其他游戏直播平台。

据东方证券研究所统计，截至2021年1月份，快手游戏主播开播数量已经超越斗鱼+虎牙+企鹅电竞游戏主播开播数量总和。哔哩哔哩则在2020年第四季度财报的营收中披露，以直播、大会员、漫画为主的增值服务业务收入达到了12.5亿元，占Q4总营收的33%。哔哩哔哩凭借其独特的商业模式与ACG垂直领域几乎不可撼动的地位，正不断拓展其直播业务的商业化道路。

由于目前企鹅电竞活跃人数与营收和斗鱼、虎牙相差较多，且用户群体较为一致，所以我选取虎牙、快手、哔哩哔哩直播作为斗鱼的主要竞品。

2. 主要业务分布

斗鱼、虎牙、快手、哔哩哔哩主要业务分布表

可以看到，在大方向上斗鱼与虎牙的选择是相似的，都以直播+视频的模式逐步建立泛娱乐直播平台壁垒，同时二者的定位与变现模式也趋同。业务模式与产品定位的相似势必带来稀缺资源——头部主播的价格战，斗鱼虎牙的这场战斗从2018年的“千播大战”到现在依然没有结束。

而在拓展业务赛道上，虎牙选择了发展利润较高竞品较少的陪玩业务，而斗鱼选择了更有野心的社区业务，这也是斗鱼出现“高月活，低营收”现象的原因之一。

而哔哩哔哩与快手这类视频平台都选择以视频+直播+电商的常规视频平台模式进行发展，由于二者的目标用户群体差异太大，业务方面竞争较少，主要也体现在直播方面。快手直播拥有庞大的用户基础，并且用户属性鲜明且粘度高。

据统计，快手直播“穿越火线”版区热度甚至相当于其他平台之和，这就是快手用户群体属性与用户粘度的收益体现所在。

哔哩哔哩作为做ACG垂类起家的视频平台，则依靠泛二次元直播内容与新兴直播类型“虚拟主播”在直播行业中站稳了脚跟。2019年底哔哩哔哩签约冯提莫、独家 *** *** 英雄联盟总决赛，也代表着哔哩哔哩正式进入游戏直播这一赛道。

3. 数据分析

由于快手与哔哩哔哩尚未公布直播业务具体运营数据，仅分析斗鱼与主要竞品虎牙的部分财报公开运营数据。

从营收与付费用户数量的具体数据看来，虎牙在营收金额与ARPPU方面一直持续领先，斗鱼则在付费用户数量及付费转化率上拥有优势。反映到具体产品上，则体现了虎牙出色的吸金营收能力与斗鱼吸引用户付费的能力。

虎牙在营收金额上的领先从付费礼物价格设置上不难看出其原因，通用付费礼物的价格为0.1，6.6，66，88，99，300，520，1000，5000（单位为RMB）。

不难发现无论是锚定价格还是高级礼物价格都比斗鱼要高，再加上其VIP价格的次月低门槛（更低一级首月50，次月10元），无论是“土豪”还是平民付费用户都能拥有良好的付费体验与后续付费意愿。

斗鱼在用户数量及转化率上的优势则来自于其较低的锚定价格、礼物价格设置与众多的运营活动。

在斗鱼送礼/充值界面中都会对普通用户弹出醒目的首充优惠提示框，且在其特色的鱼塘与众多的直播间互动功能中都设置了一些小付费任务/门槛，有效地提高了用户付费意愿。

另外通过图表可以看出，斗鱼在2020年第四季度出现环比亏损的现象，这主要是由于各项成本的增长超过了营收的增长。

第四季度，斗鱼的收入成本同比增长23.7%至20.88亿元。其中，斗鱼的收入分成和内容成本同比增长25.6%至18.52亿元，这部分成本的增加主要因为斗鱼在电竞转播上及电竞赛事内容上的投入增加。

此外斗鱼第四季度的宽带成本同比增长12.7%至1.7亿元，销售和营销费用同比增长27.3%至1.7亿元，研发费用同比增长18.6%至1.19亿元，管理费用同比增长54%至1.17亿元，众多费用支出的大幅增长最终导致斗鱼Q4入不敷出的局面。

不过从长远看来，这些亏损也许是值得的。

从MAU看来，斗鱼的月活似乎并没有想象中优秀，其在移动端的MUA也一直被曾all in移动端的虎牙压过一头。需要特别注意的是斗鱼在2020年Q3的MAU达到1.93亿，创历史新高。

这是因为斗鱼的在游戏赛事版权方面的高覆盖率与众多的签约战队数量，且签约战队覆盖了行业内绝大多数顶级战队。

同时，斗鱼在Q3还上线了账号数据互通系统，覆盖了《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯旗下多款热门游戏，这对斗鱼Q3的用户增长无疑起到了明显促进作用。至于其在移动端如何提高月活，则需继续延展社区与视频方面的相关内容。

4. 综合分析

1）斗鱼：以电竞为核心的多元化平台

直播平台的内容生产核心就是主播，也是所有营收的起点。早期斗鱼的发展策略与大多数游戏直播平台相同，专注在直播平台的内容核心——头部主播身上。

在行业发展略有雏形时斗鱼已经成为一大批热门主播的签约平台、电竞战队的赞助公司，在平台流量与知名度上都处于当时数一数二的地位，也在启动初期就获得了大量融资。

随着行业竞争进入白热化状态，斗鱼虽然还处于长期亏损的情况，但已经是最有名气的游戏直播平台之一。

在坚持内容为核心快速变现取得营收的同时，斗鱼也在积极探索多元化的产品形态。其在早期产品尚处于引进期时就上线了鱼吧、视频等业务方向，经历几年打磨到现在也算小有成果，而这也将是斗鱼未来的主要业务发展方向。

随着平台的不断发展，在各种新兴业务斗鱼也都留下过尝试的足迹。在直播+电商这一带货模式兴起之前，其就开始了京东的合作，在各类电商促销节日中斗鱼都积极结合自身优势，与电商平台进行合作。

2020疫情时斗鱼也推出直播+公益的新模式，以旗下主播的影响力带动贫困地区发展，增强了在 *** 与社会面前的企业公信力。

不满足于传统技术的斗鱼也在积极探索新技术的应用可能性，2020年斗鱼全年累计发明授权量为458件，位居互联网企业第七名，游戏直播行业之一名。

将技术创新方向与用户需求保持一致的同时，斗鱼致力于通过技术创新为用户提供了更加有意思的直播体验，从而逐渐增强自身竞争壁垒。

成熟期斗鱼的具体业务虽然多元化，但不难发现其主要发展方向：打造以电竞为核心，“直播+视频+社区”的多元化泛娱乐平台。

2）虎牙：以价值为导向的泛娱乐直播平台

相比于大量烧钱扩张的斗鱼，虎牙这家中国最早上市的直播平台的发展战略一直以高价值方向为导向。初期的虎牙就投入大量资源在移动端产品的打造上，且其在挖掘大主播的过程中也注重于对中小型主播的扶持，打下了流量基础。

同时，虎牙在众多竞争对手还在“抢人”的阶段时就已注意到了技术对直播的重要性，虎牙的slogan就为“技术驱动娱乐-弹幕式互动直播平台”。直播平台中虎牙首先提供了HTML5直播，蓝光、原画高清直播等技术，确保了用户的观看体验，早早地就以技术上的领先确立了优势。

在“两超多强”的局面出现时，虎牙开始了其在电竞于头部主播方面与斗鱼的全面竞争。

截止目前，虎牙占据了英雄联盟这一板块的大部分头部主播。同时丝毫不吝惜成本，高价挖走主播“韦神”、签下退役人气选手“uzi”等行为更显示其对头部主播资源的势在必得。电竞方面，虎牙在赞助顶尖战队、电竞赛事的同时也签下了无数与退役职业选手的直播合同。

虎牙以高价值业务为导向的发展方向还体现在其的海外业务与陪玩业务，18年虎牙就上线了其海外版NIMO TV，主要市场为东南亚、拉美地区，虽然暂时没有其数据披露，但其在18年底便已做到了千万MAU，其业务实力不容小觑。

在2020年4月，虎牙将其陪玩业务单独拆分成一个产品，精简了虎牙功能的同时又朝新的行业正式进军。

3）快手：继续开拓下沉市场

快手直播功能上线于2016年，经过4年培育，快手直播业务月活已达2亿多，且其直播营收也占其总营收的更大头。

从其游戏直播业务来看，快手仍坚持其对下沉群体市场的拓展，重点放在目标用户与自身重合率高的游戏上（王者荣耀，和平精英，穿越火线），凭借其极大的流量迅速夺取市场。

至于未来的发展方向，快手也将继续以用户契合度高的手游入手，逐步发展其游戏直播业务，提高游戏直播在其直播业务中的重要性。

4）哔哩哔哩：扩大用户群体

由于二次元用户群体与游戏玩家群体的重合性，哔哩哔哩在游戏直播领域可谓一开始便如鱼得水。

哔哩哔哩全力发展直播业务是在2019年，高价挖走斗鱼娱乐主播“冯提莫”、拿下2020年到2022年三年的英雄联盟全球总决赛中国大陆直播独家版权，标志着哔哩哔哩正式发力其游戏直播业务。

作为AVG领域视频平台起家的哔哩哔哩，一直在想办法扩大其用户群体。

直播业务正是与其原有视频业务相辅相成，彼此扶持的不二之选。直播业务加入后，也将在其PUGC、OGC的基础上增加一个收揽用户的新入口。直播+视频的模式比起单一化的视频业务，更有助于其扩大用户群体的同时保持社区互动氛围。

哔哩哔哩的品牌升级从“用户感兴趣的视频”也在逐步升级为“用户感兴趣的消费场景”。开放更多营销场景，如直播，也能够与其用户建立更多连接，其高层也坦言2021年将是哔哩哔哩全面开放直播业务商业生态的重要一年。哔哩哔哩在游戏直播领域的发展才刚刚开始。

五、总结

2018年“千播大战”的结束，对于斗鱼来说迎来的不是休整期，而是通过各种拓展业务快速发展的成长期。

游戏直播行业的未来不仅仅系于当前垂直领域的发展，更重要的是各种创新业务给整个行业市场带来的生命力。未来的斗鱼能否通过其在视频与社区业务上的建设增加其在游戏直播行业的竞争力，还需市场进行检验。

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