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连米哈游都成了第二，这个一刀999的页游大王把老外吃透了

自从《 原神 》在 2020 年上线之后，米哈游基本就稳坐出海收入之一的王座。

但是，稳坐榜首的米哈游，却在今年 10 月，被突然冒出的三七互娱一脚踢了下来。

没错，就是那个做出了《 大天使之剑 》、《 传奇霸业 》的页游大王——三七互娱。

夺魁消息一出，很多人就懵逼了啊。这做页游的三七互娱，凭啥就战过了背靠《 原神 》，大杀四方的米哈游。

不过，在小发看来，倒是觉得这只是迟早的事。

可能大家没注意到，三七互娱早就已经偷着摸发力了。今年四月份的时候，就已经把腾讯、莉莉丝和网易都挤了下去，爬到了出海收入榜单第二。

当时排行之一的，就是它这次拉下来的米哈游 ▼

三七互娱在出海这盘棋上落的子，可比咱们想的早多了。

之前介绍龙腾简合收割中东土豪的时候，小发有提过说，2009 年前后，因为国内页游慢慢不景气。很多页游厂商，开始脖子一拧，在海外寻找出口，很多都在外面捞到不少金。

三七互娱也不例外，在 2012 年就开始布局海外事业，专门成立了面向海外的37Games 。

不过，三七的经历，并没有像之前小发介绍的那些案例一样一鸣惊人。虽然三七互娱一直在努力经营，可出海业绩没什么太大反响。

一切的转机，都是从 2020 年一款叫《 Puzzles & Survival 》的游戏开始的。

小发先不介绍游戏的内容，直接放出它的广告，给大家感受一下。

相信肯定很多人，曾经看过类似的广告。疯狂的丧尸在后面追捕，但每到关键时刻，主角总是精准地选错路线，或者解不开最简单的谜题。

实在咽不下这口气的我们，终于在某一天的下午，点开这条广告，准备挣回一口气。

当然了，游戏实际的内容跟广告里基本上，就没什么关系哈。

《 Puzzles & Survival 》实际上，就是一款正经的 SLG+ 三消游戏。在丧尸围城，末日生存的背景下，玩家通过三消击杀怪物，战胜后收获的资源，能用来升级和建设城镇。

实际游戏画面 ▼

就是这样一款游戏，目前已经是出海SLG 类目的领头羊。收入超越了《 state of survival 》、《万国觉醒》等一派 SLG 元老们。

但实际上， 2020 年之前的三七互娱，并没有尝到太大的甜头。《 Puzzles & Survival 》最开始还有个前身，叫《Puzzles & Conquest 》，是一款三消 + 异世界题材的手游。

2019 年游戏推出后，并没有溅起什么水花，就石沉大海了。

虽然《 Puzzles & Conquest 》没让三七尝到成功的滋味，但是，他们意外发现虽然丧尸题材和三消，在欧美都挺受欢迎的。可是把两个元素结合的游戏，却反倒比较少。

于是，三七试着在《 Puzzles & Conquest 》的游戏基础上，把题材换了换，《 Puzzles & Survival 》就诞生了。

带着这样的一款产品，三七去欧美市场试了试水。结果这一试，就试进了畅销榜前列。

从此之后，这个得力干将把三七互娱的出海事业带上了正轨。上线的那年，就带着三七互娱的海外业绩，翻了两倍，从 2019 年的十亿，增加到了 2020 年的 21.43 亿。

直到今年 10 月，游戏收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《原神》的后脚跟，挤到榜单前三。

截至 10 月底，全球的流水已经达到了 56 亿，更高的单月流水超过了 3.3 亿。

能够赶超米哈游，《 Puzzles & Survival 》无疑是更大功臣。但是，光靠这一款爆款肯定是走不通的。离《 原神 》离谱的营收，还有一大截的距离。

所以，在三七的背后，还藏着一款有点特别的游戏——《 云上城之歌 》。

之所以说它特别，是因为当初它因为抄袭《 原神 》，被米哈游告上了法庭。三七被判赔了米哈游 3 万元罚款。

至于米哈游为什么告它，其实不用小发多说，这里放一张图大家应该就能感受到了。

《 云上城之歌 》▼

就这样一款在国内被骂惨的游戏，却悄无声息地靠韩国市场，狠狠赚了一笔。游戏在韩国刚上线，收入曲线就非常惊人。

《 云上城之歌 》去年七月到今年十月的销售额，达到了 3 亿美元。这些收入里，有接近一半都是韩国人贡献的，中国占比只有 15.4% 。

不仅仅是在中国出海的收入榜单上拿了榜首，就算是韩国本土商店 ONEMORE 上，《 云上城之歌 》也拿下了收入冠军。

好一个在你的地盘上，反客为主。

虽然已经推出了近两年，但还是去年中国手游在韩国吸金能力最强的游戏。仅仅是今年上半年，收入就达了 6000 万美元。

除了这两款主力游戏外，三七互娱还有4 款游戏的营收超过了一亿。在这些漂亮的收入数据合力之下，才把三七互娱一步一步地抬到了出海收入榜首的位置上。

《 Ant Legion : For The Swarm 》▼

看到这，肯定有很多差友想不通了。这三七互娱咋就能随便拿捏海外玩家，频频出这么多爆款？轻易就做到了腾讯、网易都做不到的事。

三七互娱的这些爆款背后，肯定少不了游戏本身的数值平衡设计等等原因。

但是，更深一层的秘密，却藏在三七互娱的财报里。

就拿今年上半年来说吧，三七的销售费用达到了四十亿，销售费用率达到了 53% 。但完美世界上半年的销售费用率才 13% 左右，总额只有五亿多。

三七互娱 2022 年半年报 ▼

完美世界 2022 年半年报 ▼

这么一对比，三七这家公司的生存之道，就一目了然了。

在漂亮的高收入背后，是同样量级的高额买量成本。

买量其实非常常见，简单来说就是给游戏打广告。广告打的越猛，疯狂地贴脸宣传，那游戏下载量自然而然就会被抬高。

但三七互娱的买量推广，跟普通的游戏厂商还不是一个量级。

因为开创这种买量 *** 的，正是三七互娱本人。

2015 年，三七互娱的《 传奇霸业 》请了林子聪来拍了那支 “ 影响 ” 几代人的广告。虽然，一直被调侃说毁了代言人一辈子。

不过广告背后，带来的却是实打实的流量转化，广告上线后 80 天内流水突破 3 亿。

最近我在玩一款叫做传奇霸业的游戏。

人在江湖身不由己。如果你敢欺负我的兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的味道！

买流量就是三七互娱的一张终极王牌，用三七自己的话来说： “ 只要行业把流量这件事做下去，那么三七一定是做得更好的。”

于是，买量王者一步步 “ 沉淀 ” 到现在，沉淀出了一套自己特殊的打法。

这里小发拿三七互娱手里的另一款游戏《 Call Me Big Boss 》，带大家感受一下。

可能这个名字你不熟悉，但是同样的，我放出这个游戏的广告，会发现又是老熟人了。

其实《 Call Me Big Boss 》翻译过来，就是《 叫我大掌柜 》。没错，就是那个经常出现在《 羊了个羊 》广告里的游戏。

之前小发写《 羊了个羊 》的时候，就有很多人叫我去扒一下它。

而这个游戏的推广模式，就非常典型。

首先，就是各种 “ 牛头不对马嘴 ” 的买量视频广告，铺天盖地地全平台轰炸。

这些脱离实际游戏内容的广告，就靠一些 “ 美女求救 ” 、“ *** 丝逆袭 ” 之类戳中人们爽点的设计，来骗人点进去。

但这些魔性视频广告，还只是游戏营销的冰山一角。三七这种买量元老，还有很多进阶的宣传的 *** 。

《 叫我大掌柜 》在做广告和联动内容的时候，就是乱拳打死老师傅，疯狂堆量。

游戏刚上线不到一年时间，就已经联动了和其他 IP 联动宣传了整整 16 次。

葫芦娃 IP 联动 ▼

不单单是联名宣传活动，还有各种为游戏量身打造的短剧广告。比如三七专门找了开心麻花团队，给他们做了一组广告短剧。

而说起大掌柜，相信很多人脑海里一定出现了那一声 “ 湘玉 ” 。

这不，游戏最合适的代言人《 武林外传 》原班人马，也被三七互娱 *** 安排了。

教你如何，七天成为汴梁首富 ▼

到了出海的时候，虽然买量 *** 还是同一套。但是，三七互娱会对症下药地做广告，宣传的广告素材，要跟着进入的市场做调整。

《 叫我大掌柜 》进入韩国市场的时候，特地请了韩国男演员任昌丁当代言人。

就连广告海报的画风，也跟着韩国人的喜好做了调整。

你能不能成为汴梁首富，我不知道。不过，三七互娱肯定是捞了不少。

根据七麦数据的统计来看，《 叫我大掌柜 》近一年光是在 iOS App Store 上的收入，预估就能接近 1600 多万美元。

当然了，三七互娱这种老油条，下注游戏推广肯定也不是乱来的。为了降低试错成本，三七都会先到部分市场里试试水，看看反响如何。

比如《 Puzzles & Survival 》就是在欧美市场成功之后，再进入日本、韩国等地区。游戏刚进入日本，就把常年盘踞榜单前列的《 万国觉醒 》等 SLG 老大哥挤了下去。

但是，从游戏 *** 角度来说，《 Puzzles & Survival 》的爆红，还是出乎很多人的意料。虽然末日生存和消消乐的结合，意外地受市场欢迎。

但是，跟游戏 *** 更精致的《原神》和《 PUBG MOBILE 》相比来说，三七互娱只能说玩法缝的很有新意。

很多人觉得如果三七不交出更优质游戏，光靠疯狂买量肯定走不了多远。毕竟酒香才不怕巷子深，如果你游戏做的好，还怕没人玩吗？

但是，游戏行业内卷到今天，基本上很少有厂商不买流量。从商业的角度来看，无可否认买量是一种稳定成熟的模式。

比如《 万国觉醒 》莉莉丝现在每天还大手笔地宣发投放，来维持游戏热度。

只是，从小发我的玩家私心角度来说。却还是希望看到更多像《 原神 》这样游戏，能把酒香从带到海外。

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芙蓉姐姐/痞子蔡/后舍男生/南笙……这些初代网红如今在哪里？

当年凭借一张照片风靡 *** ，

风风火火被称为“网红”的那些人，

在如今互联网洪流的冲刷之下，

究竟落得怎样的下场？

网红的后半场，几多欢笑几多忧？

提到“网红”二字，大家想到的可能就是，拥有众多奢侈品服饰包包，经常外出旅行，住高级酒店，吃高端美食，同时还保持完美身材。

网红之所以叫做网红，可不单单是因为“红”，他们在 *** 上招骂又吸粉，就是因为他们挥霍着许多人无法拥有的奢侈啊！

客观来讲，他们更懂得运用“网”来让自己永远处于舒适地带。《纽约客》作家格拉德威尔2000年提出的“引爆点”现象中的三个法则（个别人物法则<个人与群体>、附着力法则<展示形式>、环境威力法则<传播平台>）恰可解释网红的形成发展。

每一个被称为“网红”的人，大都具有才华、个性和创意，哪怕不是入流的，但他们懂得如何与自己调性契合的受众沟通，制造“爆款”（辨识度极高的个人形象亦或脍炙人口的流行语），同时热情拥抱社交媒体。

提到他们，一定有随之而出的关键词是你可以联想到的，可能是一句话一张照片甚至一首歌。

我们独家跟拍了“后舍男生”成员之一的黄艺馨，南笙和雪梨，跟访了痞子蔡、芙蓉姐姐、王卯卯等标志性人物，看看他们的人生如何有了新的开场。

成名原因：2004年，因 *** 拍客将其照片上传到水木清华、北大未名和MOP网站，迅速走红。

新动向：筹备第三场个人演唱会。

史恒侠不需要被人提起“芙蓉姐姐”的往事，于她，往事从未如烟。她依然活跃在微博里，2015年，中国互联网经济论坛找到她，给她颁了“七年 *** 红人成就奖”。

“所到之处都能刮起一阵飓风”这是史恒侠自己回忆2003年她成名后早上四点半到北大上自习时的情形。

“生活中和网上的追随者和追求者多得无法想象，很多海外论坛上知道我的人也不断给我发邮件和短信。”史恒侠说，自己成为焦点之后，数次成为了风云人物，一次次引发轰动效应，霸占BBS头版头条：“北大学生可能不知道北大校长是谁，但绝不会不知道huobingker（火冰可儿）是谁。”

在她眼里，这么多年以来互联网的迭代，其实是文化的下沉，“BBS时代给我的印象是网民看问题很客观，有学历有涵养，喜欢欣赏有才华有才情的人和事，对人无偏见。那个时代的人关注点很单纯，就是才和貌。微博时代，浮躁风气席卷，更多的是猎奇。”

每个人都有自己的路要走，无论从河的一边走向另一边，或者从山的一端走向另一端。

成名原因：1998年以 *** 小说《之一次的亲密接触》，引发全球华文地区的“痞子蔡”热潮。

新动向：2018年推出儿童绘本《痞子蔡爸爸说故事》系列，将故事说给孩子听。

2018年，蔡智恒从大学辞职了，49岁的他赋闲在家，有想写的东西才开始写。

1998年的他，见过线上读者每天把他信箱塞满的赞美，记得自己的采访安排在了获诺贝尔文学奖的日本作家大江健三郎的前边。相比起 *** 观众的个体记忆，蔡智恒的名字被写在了中国 *** 小说的历史里。

但他很清楚，之后的 *** 弄潮儿们，和自己是不一样的。“我们是被动的，因为写小说，才被大家认识。那时候，很多名人不断地转载我的文章，但那时是只红文字不红人的，而不是今天的情形——一个人从头到脚红到底，加上智能手机的推波助澜。”

他是最初用电脑上网的人，却是最迟换智能手机的人，“我连智慧型手机都不太用的人，也没必要每天追着现在社会上更流行的最普遍的东西。”他不想被今天的热点所累。

现在的年轻人，知道《之一次的亲密接触》很少了，知道蔡智恒的就更少了，而当年的“痞子蔡”早已看淡了，他只是感叹，时间真的过得好快啊：“20年前乘着时代洪流的巨轮破空而行，几年后累了，被时代洪流推着走，再过几年不想走了，便被时代洪流的巨轮碾过身，趴在原地看着巨轮迅速往前。”

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成名原因：2005年，黄艺馨和另一名成员韦炜在宿舍假唱演绎“后街男孩”的《As Long As You Love Me》 而红。

新动向：2018年，成为奶爸。

奶爸是一个充满人生转场感的角色，代表着一个男人生命的新阶段。36岁的黄艺馨毫不掩饰新晋父亲的身份，他很享受。

拍摄那天，黄艺馨碰到大学同学聊起当年的毕设作品，坦言前不久把那个毕业作品的草稿雕塑放在了自家二层。“之前担心儿子害怕，没想到这么小的孩子，对着它傻笑，他大概是知道，这是他爸年轻的时候。”

在拥有100万粉丝的微博账号上，黄艺馨很少发自己演戏的信息，大都是一些与儿子的互动日常。

不久前，他带儿子去香港打针，碰到了一个香港医生。“你是……你是那个！那个YouTube上对嘴型唱歌的人！”虽然难掩记忆突然短路的尴尬，但医生表情里的欣喜与开心无法掩藏。

“我心想，我的妈呀，这过去都多少年了，你才看到那个视频啊。”也是被这样提醒了一番，黄艺馨忽然想到了那个时代下载一首歌需要半个小时的网速。

“可能会有人觉得这是过气吧，可能也有人早已经忘记了，但有人可能还不知道——因为一定有人根本都不知道&lsquo;后舍男生&rsquo;这个名字。”黄艺馨顿了顿，“奇怪的是，有人竟然还记得。”

有时候，黄艺馨都会琢磨，到底是为什么有一些人听到《As Long As You Love Me》的时候，还会想起他们，“也许欢乐的回忆是保质期最长的。因为在当年看视频的时候是在笑的，当有一天别人看见你，还会想起当年微笑时肌肉的感觉。”

当年“后舍男生”的成功让黄艺馨最后放下雕刻刀，走进了演艺界。而早早出名这件事本身也如刀锋般，是双刃的。曾与周杰伦、梁静茹、李宇春、汪峰同台，站在了娱乐圈的焦点。但在焦点里的时间或许是短暂的，黄艺馨有自知之明，他当然很明显地发现，自“后舍男生”之后，自己是在走下坡路，离那个山顶越来越远。

“下山的路上，我看到很多人望向山顶的好奇，看到很多人往上爬的努力，也看到了后来爬上山的人和那些没爬上去的人。那个时候，心情是平和的。因为我是过来人。”黄艺馨说，“如果说在娱乐界的人都是希望到那个山顶去看看的话，我觉得我已经足够幸运了。”

黄艺馨最近一次打开YouTube上“后舍男生”的视频是2018年8月。那天他刷微博，有个年轻人转给他一条在Bilibili看到的视频链接——“外国人看初代网红后舍男生，YouTube第20个视频，经典回忆！”

他看着“初代网红”四个字愣了一会儿。“别说大家遗忘了，我都已经快忘了。”

成名原因：2012年在豆瓣凭借甜美童颜和民国学生装扮的照片迅速走红。

新动向：主演电影《妖狐苏妲己》，正努力成为Vlog博主。

每次路过五道营和国子监的时候，雍和宫周围的环境会提醒南笙当年那个仓促启程来北京时的自己，和世界在她面前铺展出的样子。

2012年之前，南笙的人生状态是写东西、拍照、谈恋爱，偶尔在落地活动上唱唱歌，挣一场几百块的薪水。然后不经意拍的一张照片，让她以“民国妹妹”火遍豆瓣和微博。曾被不靠谱的影视公司骗来北京，可她不后悔，“可就是这一趟，我发现自己是爱北京的。我必须留在北京，哪怕未来很渺茫。”

从豆瓣火起来后，突然让她在大街上被认出来，甚至是被跟踪。“我觉得这是一件很残忍的事情。如果没有这张照片，我的路会平坦一些，通过写东西，因为一本书、一部电影，以一个新人的状态被大家认识，和大家Say hello那样才是一种保护。而不是在毫无准备的时候，像一只没有被训练好的动物，突然放在一个地方被大家观赏。”

现如今，南笙也会觉得，那个安安静静的时代过去了，巨轮在飞驰。“今天的节奏好快，大家看快节奏的剧，也静不下心来看书，永远忙碌和聒噪。”大众的审美恐怕更是也如此，“前天喜欢网红脸，昨天又火了高级脸，今天大家又在吹捧氛围帅哥。”

她也不是觉得被抛弃，而是感到时代的加速度也带来的新可能，“现在如果一个有才华的人，写一些对时事的看法，或者对待某个明星的穿着去评论一番，通过公众号就可以赚钱，是很厉害的。”

南笙没用“洪水”这样波澜壮阔的意象来形容自己亲历过的 *** ，她觉得自己25岁之前的人生是独自游在一条充满泥泞的河里，“身在其中的时候，你身上有怎样的泥，被贴了怎样的标签，都没有人会帮你。等你游到对岸，抖落掉身上的土，也许会获得一个干净的灵魂吧。”

成名原因：2011年，与好友创立“钱夫人” *** 店，成为红人电商经济代表。

新动向：创立网红经济公司“宸帆”，推出婴幼儿品牌，2018年升级成为母亲。

这两年，雪梨变成了真正的90后潮妈。2017年她怀孕5个月，还拖着几十个行李箱去海外拍摄，连轴工作了一周。她从未觉得自己是走下山的“过气博主”，她没有再把更多的时间放到拍摄上，而是隐到幕后做企业管理工作，她甚至希望自己能够捧出越来越多比她更红的人，“这样才能延续我们的事业。”

舞台上，雪梨讲述着自己的心路：2011年大学三年级的她和朋友钱夫人开始创业，拿着3000元奖学金冷启动开始做 *** 店，如何一步步拍照片，做 *** 店，玩微博做时尚博主，结果慢慢积累做到几百万的粉丝量，然后开始转型MCN、孵化更多的网红KOL……

她确实创造了店铺的成绩，为了离开外界固有的标签，她走在靠实力说话的路上。她曾经想要解释过，在创业红人交流的大会上，她背后大屏幕上的PPT上写着一行字：“别人怎么评价，对我来说，已经不重要了。”

“两年了，你们能够看到，雪梨是一个非常独立自主的女性，她的事业非常好，我觉得大家看到这个成绩了，也不需要我自己去说什么东西了。”当雪梨习惯了，就真的没有好奇心想要了解这些东西了。“你也会发现，生活还是照常，你身边的朋友还是朋友，你该怎么样还是怎么样，并没有因为 *** 上的任何东西影响到你真实生活中任何一点事情，所以完全看开了。”

成名原因：2006年，大学三年级的她创作了“兔斯基”动画表情，风靡 *** 。

新动向：目前担任照明娱乐公司创意总监，现居洛杉矶。

2018年初，王卯卯作了个决定，不再做自由艺术家，她答应一个坐班的offer，去曾经 *** 过《神偷奶爸》《小黄人》的照明娱乐上班——现在，她是这家公司的创意总监。

其实，兔斯基带给她的困扰是大过成就的。“卯卯，你就按照兔斯基再画一个吧。”在兔斯基诞生之后的很多年里，王卯卯总是会收到这样的要求。“明明我可以有很多风格，但对方只希望我画单线条简笔画，多一笔都不用我画。”她不想这样，不想重复自己。

“什么都变了。”当王卯卯再次直面那个兔斯基火遍大江南北的时刻，留在记忆里，仍然是“还没准备好”的自己。兔斯基也给了这个尚未毕业的女孩一个躺赢的未来，她却没接受。“就是想证明自己，别人会的我会，别人不会的我也要试试。想做一些别人没做过的事情。”

她毅然离开了人人皆知兔斯基的环境，也离开了后来靠一个IP就能挣个盆满钵满的中国市场。当这些那些的在场人，走出迷雾的十字路口，或许有了时间和角度，去描绘“横看成岭侧成峰”，去讲述“远近高低各不同”了。

已经开始供暖的北京，黄艺馨把2006年毕业时做的雕塑放到复式楼的二层拐角处，他不再是“后舍男生”里那个表情夸张的男孩；

洛杉矶的暮色里，王卯卯停下那辆印有兔斯基的特斯拉，这是2018年3月送给自己的礼物，她不再是2006年那个画动画表情走红的广院学生；

南京的读者分享会上，蔡智恒新写的儿童绘本署名不是那个1998年因 *** 小说《之一次的亲密接触》而被大众熟知的名字“痞子蔡”；

寒潮卷走五道营胡同的落叶，也吹起了南笙的长发，2012年初辫着麻花辫的“民国妹妹”已经属于过去；

2018年双十一当天零点刚过690秒，杭州“宸帆”的作战室里，雪梨和手下的工作人员一同欢庆着销售额破亿，2011年12月雪梨刚开 *** 店的时候，还没有“网红经济”这个说法；

北京一个冬夜的11时，忙着筹备第三场“惊艳全球的演唱会”的史恒侠打开电脑，回答着关于芙蓉姐姐的一串问题，她敲下一行字：我不想做网民的消遣物和商家的消费品，我要成就自己的梦想。

当 *** 的时代剧大幕拉开，没有站在绝对C位的主角。大时代里，人人都是主角。

回看这些早期的 *** 红人，后浪推前浪，而他们在属于自己的新生活里依旧继续。

来源：环球网

演戏、当网红，是中国通，国产影视中有一批熟悉的洋面孔

记者 师文静

因剧情需要,国产影视剧中会出现很多外国人角色,诠释这些角色的演员很多都是生活在中国做专业演员的外国人,有的人甚至拍了100多部戏,成为国产影视作品中的常客,这些演员饰演的角色是影视叙事中不可或缺的一部分。

正在热映的电影《万里归途》中,张译饰演的外交官宗大伟逆行进入战区,赤手空拳面对努米亚反叛军的枪口,带领同胞走出一条回家之路,尽显英雄本色。

宗大伟协助撤侨一路艰辛,遭遇一个个拦路虎或者残暴的叛军,这些角色由外籍演员演出。值得肯定的是,影片中出现的边境官哈桑、司机瓦迪尔、小姑娘法提玛以及反叛军头目穆夫塔等角色,并不是只起到简单的推动剧情的功能,而是力求每个角色饱满、立体。

宗大伟与边境官哈桑斗智斗勇,但互相祝福要活下去,最后看到哈桑被叛军绞死,宗大伟心情复杂。哈桑的饰演者尤金·芬克尔这两年开始演国产影视剧,比如在剧版《鬼吹灯》中饰演俄罗斯海盗、电影《八佰》中饰演美国记者等。

《万里归途》中与宗大伟展开两轮手枪轮盘赌注的叛军头目穆夫塔,是个形象凶狠的反派形象,由外籍演员伊万·马弗里克饰演,这个演员常年生活在三亚,在《雷霆追击》等影视作品中也诠释了一些角色。

《万里归途》中的另一个叛军头目萨利赫,就是掐住殷桃饰演的白婳脖子的叛军,饰演者是埃及人埃米尔·扎格鲁尔。在接受采访时,埃米尔·扎格鲁尔说他争取的是片中的司机角色,但年龄不合适,就演了叛军角色。

埃米尔·扎格鲁尔是一个资深演员,演了几十部作品,比如《唐朝诡事录》里的波斯人、《倚天屠龙记》中的流云使者、《少帝康熙》里的传教士南怀仁、《永远的战友》中的斯诺等。他说,每演一部作品都要去研究中国历史和文化,认真琢磨角色。

在电影《狙击手》中,被志愿军全部歼灭的美军精英狙击小队,都是由观众比较熟悉的外籍演员饰演。

这支小队中,谋划射杀五班班长刘文武的小头目约翰,由常年在中国拍戏的美籍演员曹操出演。曹操原名乔纳森·科斯瑞德,毕业于纽约大学,上大学时喜欢阅读英文版《孙子兵法》,批注中曹操的名字频繁出现,便给自己取了这个中文名。1996年大学毕业后,曹操只身来到中国,在做英语老师之余,于1999年通过一则外籍演员 *** 广告,出演了之一部电影,从此走上演员之路。

曹操在中国拍了20多年戏,出演了100多部作品,成为操着一口流利北京话的中国通。曹操说,他演过这么多戏,才迎来他称之为“改变自己命运”的《狙击手》,因为终于演了著名导演张艺谋的作品。谈及与张艺谋导演的合作感受,曹操感觉到张艺谋导演不仅把他当合作者,甚至把他当作艺术家来对待,这让其非常感动。

在《狙击手》中,曹操的戏份很多,他演的狙击手,是志愿军非常狡猾的强悍对手,阴谋诡计非常多,但最终被五班狙击手大永一枪毙命。曹操说电影中他印象最深刻的戏是演被击毙后的约翰,张艺谋导演特意要求他露脸,而大银幕上的死者不好演,不能呼吸,不能有丝毫动作,他因此印象深刻。

除了《狙击手》,曹操还在《叶问3》《远大前程》《走向共和》《我的团长我的团》《血色浪漫》《鬼吹灯之寻龙诀》等影视作品中诠释角色,演得了警长,演得了商人,演得了历史人物等,虽然很多是大反派,但给不少观众留下印象,用网友的话说,影视作品中的曹操有时候像克里斯蒂安·贝尔,有时候又像阿汤哥。目前曹操是粉丝众多的视频博主,频繁在社交平台分享自己的生活和工作。

《狙击手》中与约翰一起被大永击毙在坦克里的杰克,由中文名叫柯国庆的美籍演员饰演。柯国庆在不少影视作品中饰演老外的角色,演技不俗,演得了喜剧,也演得了恐怖片,也演过都市剧。

在肖央主演的《老男孩之猛龙过江》中,柯国庆饰演一个外国骗子,扎麻花辫、抽雪茄,又很搞笑,给观众的印象比较深。他还在《兴安岭猎人传说》《紧急公关》等影视作品中诠释小角色。

《狙击手》中早早就被一枪毙命的美国狙击手马克由柯南·何裴饰演,美国人柯南·何裴也在不少国产影视作品中亮相,比如在《红星照耀中国》中饰演埃德加·斯诺；在郭京飞主演的农村创业剧《青恋》中饰演畅游乡村的外国环保主义者,帮村里优化排污设施,还展开了追逐女二号的恋爱戏。柯南·何裴还在《特种部队》《日不落酒店》《疯狂外星人》等多部作品中饰演角色。

大家比较熟悉的国产影视剧中的常客,还有俄罗斯演员季马、美国人钱焜、意大利人马超、俄罗斯人瑞妮丹等。钱焜也是很脸熟的外籍演员,演了70多部作品,在《狙击手》里饰演其中一个被炸死的美军狙击手,在《长津湖》里饰演美军的飞行员,还演过《十二生肖》《私人订制》等影片。

这些演员基本上都是“网红”,通过短视频展现他们对中国美食、文化的喜爱,同时也可以看出这些演员多才多艺,不少人还毕业于专业院校,在国产影视作品中实现了自己的演员梦。就如埃米尔·扎格鲁尔所说,中国的影视市场非常大,机会多,还有不少好角色可以演,他希望自己通过表演能成为一个文化交流的桥梁。

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你卖的SaaS，安全分及格了吗？

编辑导语：随着社会对数据安全、信息安全等方面的注重，企业也需要提升安全意识，比如SaaS企业，在为客户提供服务时，就需要考虑如何降低风险，提升安全保障。本篇文章里，作者就SaaS产品的风险控制等问题做了解读，一起来看一下。

一、聊聊安全

在SaaS企业成长的过程中，往往会出现这样的转变：从完全不在意安全，到慢慢开始在意，再到非常在意。

这样的转变，主要源于客户群体的变化。

最初服务的客户体量规模较小，使用的人数较少，会把注意力放在是否满足业务场景，是否能够达成业务目标。关心的是能产生对应的结果。

而随着SaaS企业的扩展，服务客户的规模越来越大，到后期行业内的标杆企业也会购买系统，这类客户把安全作为之一要务，用审计、风控、合规等岗位来确保实现安全目标。他们既关心结果，也关心产生结果的过程。

看起来是大客户对安全的关注，倒逼企业来重视和关注系统安全。所以安全模块的设计，在产品设计中处于长期被忽视的状态，往往认为是为了迎合大客户不得去去投入资源的模块，无法产生价值。

但形成这样的既定认知前，有一个问题值得思考：安全需求，真的只是大客户才关心的吗？

先讲一个小故事。

两位农夫在田间劳作，正当正午，日头晒得人头晕眼花，农夫甲擦了擦汗，直起身来望向城里，彷佛视线落在了紫禁城，他艳羡地说：你说皇帝在宫里，过都是什么样的日子？

农夫乙笑着说：那肯定是神仙一样的日子，他坐在屋里，前面一油锅后面一油锅，想吃油条炸油条，想吃麻花炸麻花。

农夫甲接话：“可能还不止，下地干活肯定也用的是金锄头。”

我们已知的是，皇帝日常并不做饭，并不下地，所以农夫的猜测如同坐井观天，和现实并不搭边。

同理，小客户对于SaaS软件的认识，很可能也大大出乎我们的意料。

客户一般数字化程度不高，使用SaaS的经验很少甚至没有，对技术更是毫不了解，系统对于他们而言，就像坐在宫殿里的贵人，只能用自己的思维去猜测。购买一套系统的作用被极致简化，认为是就是这里点点，那里写写，产生数据，大家看看。

他们并不知道系统可能是不安全的，不知道系统一旦被使用，从人，从权限，从操作流程方面等方面都会带来安全隐患，或者并没有对安全隐患的背后的损失有着正确的认识。

用马斯洛需求层次来解释，每个人的底层需求都是安全，同理，每个企业的底层需求也应该是安全。小客户没有明确表达需求，并不代表他们不重视安全。反而由于他们不懂不会，才是需要SaaS企业更好地支持到他们，为客户防患于未然。

从长远来看，这一项工作也非常有意义。进入数字时代后，我们每天产生的数据呈倍数级增长。所以数据的安全显得更加重要。

同时，在互联网+，产业互联网的共同升级下，安全的定义被极大地延伸，安全不仅要做到保护数据隐私，防范数据流出，也需要呈现准确的数据，因为只有准确的数据，未来才会有连通和衔接的价值。

这就意味做到安全，要符合行业互联网的规范，要减少客户试错成本，要真正以帮客户实现业务目标为核心，去思考系统如何能帮客户做好做对做准确。

二、4类风险与3层限制

1. 4类风险

回到具体的场景，会造成系统不安全的风险一共有四类。

它们分别是

1. 环境的风险：系统登录环境，使用环境带来的风险。
2. 操作的风险：员工越权操作，或操作无人监管，无据可查带来的风险。
3. 合规的风险：产生的业务数据是否符合财务规范，符合财务真实准确的要求。以及数据是否符合相关行业规范，采集的过程和结果是否可靠。
4. 经营的风险：上下游合作伙伴管理不善带来的经营风险，导致收入和成本可能出现剧烈波动。

2. 三层限制

相对应的是，我们需要建好三道门槛，用不同的态度去限制用户，降低风险。

之一层限制：能不能。

在这个层次的限制中，我们扮演的是一个执法者。

执法者面临的是环境的风险，操作的风险，在这些环节出现风险的时候，执法者当机立断，采用一刀切的方式，阻拦用户，告诉用户不能进行某些操作，需要按照规定来操作。

而作为执法者，我们凭借什么去阻拦用户呢？

首先依仗的是系统上的，约定俗成的安全性要求。

要保证的是系统里所有用户的账号是安全的，也要确保当前登录的人确实是用户本身。

常见的功能有：

1）登录安全提示：首次登录某个设备需要做二次校验；登录时提示上一次登录地和时间，以便用户及时发觉异常；让用户设置一串文字作为安全码，登录时展示安全码，用户看到安全码和自己设置的一致时，则认为安全。

2）双重校验：例如增加goggle校验，增加短信校验，把新增的校验方式视为临时密码，与用户事先设置的固定性密码组合，共同确保安全。

3）单设备登录校验：不允许用户同时登录两个设备。

4）登录密码安全性设置：可由管理人设置密码的安全性等级，例如是否考虑大小写字母，数字，特殊字符的混用，是否限制长度，以及是否设置过期时间。

除了依赖安全规范，也要依赖法律上、道德上的规范。

这些规范用于限制内部员工的行为，让员工在规范内允许的范围内操作，尽可能减少员工犯错可能。曾有一段时间，银行、支付工具等公司，都屡屡被爆出员工的数据倒卖的情况，但近些年这类新闻少了很多，猜测可能和系统逐步提升安全等级有关。

为了管控员工行为，一共有3类的方向可以去优化。

1）细化数据权限

对于系统而言，有两类数据是最重要的：公司业务数据，合作方隐私数据。

• 业务数据：包含成本，售价，利润，单数等等信息，应该严格限制，特别是上市公司的经营数据，更应该把可查范围缩小缩小再缩小。
• 合作方隐私数据：包括证件号码，联系方式，犯罪信息等等，这类有倒卖价值、以及流出后会影响他人的信息，都应设置严格的权限

解决方案

① 敏感信息，界面查看时脱敏处理

例如 *** 号码，证件信息，可以用只保留首尾数字的 *** 展示，展示为138****8888。又例如个人姓名，默认展示时仅展示姓氏李**，但点击可以查看到完整的信息。

这两种方式可以适应到不同的情况，前者是无论如何都不展示全部信息，后者是可以展示完整，但多了一层信息保护，避免一目了然看到所有信息。

② 设置敏感信息的统一查看权限

较为敏感的信息，且只有某些角色才需要查看到的，可以设置统一的查看权限，拥有权限的人才可以看到相关信息。

③ 非常敏感的信息设置独立权限。

例如查看犯罪信息，需要有单独的查看和筛选权限。

2）管控关键行为

在使用中，有两类行为是非常值得注意的。

一类是导致数据流出系统的行为，也就是下载。

首先需要重点梳理下载行为涉及的字段。

有些字段在系统中展示和查看问题不大，外流则会造成很大的问题，例如犯罪信息的外流，可想而知会引起多大程度的舆论压力。对于这类情况，需要让用户可以设置，无论权限如何都不能下载的字段。

其次需要限制导出的数据量。

绝大多数场景中，导出是用于做数据分析，按月导出可以满足绝大多数需求。如果一次性导出几年的数据，是有风险的。对于这类情况，需要让用户设置导出的条件限制。

最后导出某些数据，需要受到监管。

或者有统一的下载管理评查，可查看导出的数据内容和信息，或者可以把导出行为设计成需要审批。

另一类值得注意的是修改业务上的关键信息。

例如把已经过期的身份证修改为正常，导致图片和文字信息不匹配，把犯罪信息从无改到有，都是严格的红线行为。

如果系统本身有业务属性，则可以预见并严格限制红线行为。

如果系统不为业务服务，无法知道用户的修改会造成什么问题，至少提供不允许修改的配置，并在培训时着重强调修改信息的权限，请用户思考背后对应的风险。

3）服务合理用户

正常来说，有系统登录权限的人，都应该是在职且有权限的员工。

但事实上总有各种情况，导致不在职的人，无权限的人还可以登录系统，造成系统信息的不安全。

可以从功能设计上防范这些情况：

• 控制超级管理员人数：超级管理员的赋予和取消都应有通知和留档，甚至可以设置为需要审批。
• 人员退出机制：尽量把系统人员状态和其他系统打通，例如OA和办公协同系统，这样员工离职后，可以自动变更账号状态。
• 人员回收机制：如果某些用户长期未登录，可以把状态自动变更为冻结。
• 临时登录机制：如果某些用户需要临时登录，可以开始有登录有效期的临时账号，满足短期内使用的需求。

第二层限制：对不对。

之一层限制里，我们关注的是用户能不能这么做，而在第二层限制，我们扮演的是一个老师，来告诉客户这么做是否对，在合规层面，操作是否符合规范。

企业留存在系统中的业务数据，最后都会变成财务数据，甚至有些客户希望把系统打通，直接按系统金额去进行支付，这就要求系统的数据最后应该是符合财务的规范的。

就实践而言，系统应该重点关注以下几个场景，数据是否做到了真实、准确、及时。

1）信息采集

主要是基础数据的准确。例如订单系统需要维护商品和客户数据，物流系统需要维护司机和车辆数据。

2）信息修改

基础信息的修改往往会导致业务数据，财务数据变化。例如商品价格没有及时更新，导致订单价格错误，而此时已经走完打款开票流程，就显而易见地已经造成了损失。

3）对账过程

一般需要内部和外部的审核，在这些场景中，是否可以提示风险点和审核要点，快速帮助定位问题，避免自动化工作造成的人工错误。

这些场景，是在对行业、业务有深度认知上才能认识到重要性，且能够给到解决方案的。

通过给到专业的解决方案，达成数据真实、准确、及时的目标，达成最终的财务合规目标，这就是产品隐形实力的体现，是硬功夫的细节，是不容易抄走的理念。

第三层限制：好不好。

在这个层次里，系统扮演的是专家，可以给出关于企业经营的意见。

企业能够顺利运转，很大程度上都依赖于合作伙伴，那么合作方的带来风险也可以被关注起来。

例如一个固定项目，长期都是一个供应商来承接，那么代表着项目可能存在一家独大的风险，项目风险无法分摊，对于成本也很难有议价权。

那么系统是不是可以给出项目经营的风险预警呢？

除此以外，对于合作方的资质要求，保证金管理，系统是否对应的能力和预警，也是可以考虑的。

对于上游客户，如果连续出现某类客户的订单下降，是否可以给到预警，提示持续流失风险。

以上只是一些例子，可以挖掘的场景应该还有很多。毕竟企业经营，是上游下游都好，才是真的好。

系统能做到这一点，也是真的能够把SaaS的双重性都体现出来了，既是经营思路，又是经营工具。

除了三个层次的限制，我们也要有一些兜底的能力。

目标是尽量增加违规操作的成本，或者在事后能尽快定位。例如增加可查验的、完整的系统日志，以及设置系统全局的水印。

三、总结

回顾本文，我们聊了SaaS企业的安全意识，并把安全指代的场景扩大化。

安全不仅仅是信息储存安全，也代表着信息生成的过程合规，上下游的运营安全。

与之对应，我们聊了4种风险，并一一对应了三类解决办法。

1. 环境的风险：系统登录环境，使用环境带来的风险。用“不能”的态度去拦截。
2. 操作的风险：员工越权操作，或操作无人监管，无据可查带来的风险。用“不能”的态度去拦截。
3. 合规的风险：产生的业务数据是否符合财务规范，符合财务真实准确的要求。以及数据是否符合相关行业规范，采集的过程和结果是否可靠。用“不对”的态度去规劝。
4. 经营的风险：上下游合作伙伴管理不善带来的经营风险，导致收入和成本可能出现剧烈波动。用“不好”的态度去提示。

SaaS系统既然是理念和工具的合并，也同时也代表着执法者，老师，专家三类角色，三者背后的服务理念各不相同，从低到高，服务于用户的不同需求。

经常听到创业者说SaaS功能太容易被抄袭了。那么我想说：未来SaaS的竞争核心，或许不是功能的竞争，而是理念的竞争。

作者：假装是运营，微信公众号：SaaS学姐

本文由 @假装是运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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