哆猫猫，资本力公关力渠道力>产品力品牌力运营力的儿童食品品牌

哆猫猫，成立于2020年9月

虽然成立时间仅1年略多，但品牌却在资本市场和销售业绩上同时取得了amazing的战绩，实属惊艳和令人羡慕

哆猫猫在打法上有很多与常规打法不同之处

对哆猫猫现阶段的整体判断是：资本力、公关力、渠道力>产品力、品牌力、运营力

虽然感觉品牌有想一口吃成胖子之嫌，但或许企业的速成战法就成功了呢？一切有待交给时间去检验

【资本方面】

受益于儿童食品赛道的火热、创始人在资本圈的人脉，哆猫猫在短短一年内就斩获四轮融资，算得上是含着金钥匙成长

从天眼查可以看到，企业目前已有14个股东。在目前的轮次，股权结构可能过于分散

【PR方面】

哆猫猫采取高调、高强度持续曝光策略

品牌热衷于拿奖，可以用拿奖拿到手软来形容。同时品牌以很高的频率与媒体（财经媒体为主）保持互动、接受采访。很少有初创阶段企业采用这种策略，常规的做法是配合重大市场活动、新品发布、融资的节点，曝光逐渐升温

品牌参与了《儿童果冻》、《儿童糖果巧克力通用要求》、《儿童饮料》等行业标准的起草。行业标准的制定，通常要求参与企业在相关领域有很强的研发实力、自有供应链的保证和多年产品数据的积累。当然，能够参与行业标准的制定，体现了哆猫猫在行业内的人脉

品牌在2021年9月发布了儿童零食发展白皮书-《儿童零食千亿新赛道洞察报告》。白皮书，对2B企业是常规做法；对于2C企业，则通常是相关数据积累到一定程度才敢去做、才能更有说服力

初创企业在开始阶段，通常需要花较多的时间和资源对产品进行打磨、优化、迭代、完善。另一方面，高管们的精力是有限的，在某些事情上花的时间多了、在其它事情上能用的时间就少。所以绝大部分企业在起步阶段会比较低调

PR的节奏很重要，适当的节点做适当的事，过犹不及

【渠道方面】

作为线上起家的企业，哆猫猫的线下渠道的铺货速度是惊人的

据媒体报道，“截止11月底，其产品已经出现在全国超过1.5万家母婴店里，其中包括孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊等主流连锁母婴品牌店。此外，哆猫猫也在商超渠道铺货，现阶段进入的，包括河南胖东来、陕西华润、山西美特好、盒马、七鲜等，下一步将逐步向沃尔玛、家乐福等超市以及7-ELEVEn、全家等便利店拓展“。此外，“自2021年9月-11月连续三个月位居乐友、爱婴室、爱婴岛等连锁儿童零食类之一“

常规做法是先不盲目追求铺货终端的数量，而是数量和质量（单点产能）并重。毕竟品牌和 *** 商、渠道之间都需要磨合，培训、激励、促销政策的制定|调优|促销相关物料资源的准备等牵涉到方方面面。此外，应对竞品狙击可能需要额外投入资源；渠道对入驻品牌的销量也会有考核，一旦销量长时间没有起色，还面临被下架的可能

笔者今天在上海市区的一家KKV看到哆猫猫的果冻吸吸乐是9月11日生产的、婴幼儿小馒头是8月26日生产的；由此判断线下商品周转速度至少不能算快（同店的竞品周转也不快）。而且，在婴幼儿辅食货架中，相对竞品，哆猫猫的排面和位置都不占优势

在线上，和秋田满满类似，哆猫猫的爆发主要得益于电商|社媒电商平台的扶持，即（儿童食品）赛道红利

虽然相对秋田满满，哆猫猫在社媒上做了一定数量的种草（比如抖音上“开心好奇妈”用500件哆猫猫产品为两个孩子搭建了一个城堡）；但是相对其它新消费品牌，其种草数量还是要少得多

线上线下的联结，目前还处在初级阶段

【客群方面】

关于客群，虽然不同的媒体有不同的提法（可能反映了企业在不同阶段的思考），但看起来目前应该是聚焦3-6岁的学龄前儿童。如果确实如此，那这个策略在目前的阶段无疑是正确的

另外，3-6岁年龄段的儿童，相对0-3岁，已经有了一定的认知能力和社交需求

从官微对促销类、育儿类内容的不同反馈判断，哆猫猫目前的客群对价格相对敏感

从抖音指数看，与蔬格乐正好相反，在31-40岁的客群中，TGI和占比更低（相对秋田满满、宝宝馋了、蔬格乐）

以哆猫猫目前的调性，要提高31-40岁客群的占比确有一定难度

【产品方面】

由于涉及需要在不同平台间进行平衡、以获取不同平台在资源上的支持，企业在不同的社交电商平台上主推不同的产品|产品组合。其结果是，在企业内部，似乎目前没有单品在销量上明显领先于其它单品

l 天猫上月均销量过w的是米饼、吸吸乐、溶豆、芝士脆、蝴蝶面

l 抖音上销量过w的是山楂条、全家乐套餐

与竞品相比，产品差异化程度小，基本上是你有我有大家有。目前有较大差异化的是企业拟打造爆款的3款产品。猜测对大部分产品企业采用的是跟随策略、或者说拿来主义，只有拟打造爆款的产品才投入较多的研发资源

爆款方面，品牌主推吸吸乐（乳酸菌果冻吸吸乐）、猫爪糖（乳钙压片糖、营养软糖）、奶巧（营养奶巧）

吸吸乐、奶巧刚上线时都采用了明星|直播的策略来实现迅速起量

吸吸乐，从客评看，主要问题在于价格高、容量小。吸吸乐是哆猫猫的爆款，但站在整个婴幼儿食品类目的角度还不够爆

猫爪糖目前线上销售未起量。猫爪糖采用的是代糖的解决方案。视觉上，外包装上的猫爪颜值要高于糖果本身的猫爪颜值。虽然家长对儿童食品中糖的含量很敏感、闻糖色变，但不能说儿童市场上糖作为零食其销量一定就低。秋田满满的棒棒糖销量就不错，当然这与棒棒糖作为情绪产品承载情感、记忆和甜蜜有关

奶巧刚推出，在贾乃亮直播间5分钟销量破百万，后劲有待观察

产品品类的角度，哆猫猫主要是零食、其次是辅食，调料|调味品和主食占比比较低、在整个盘子中的占比在10%上下。毕竟，既然target 3-6岁年龄段的儿童，那么这个品类占比还算合理

从今年双11天猫整个行业|类目的销售情况看，宝宝零食、调料|调味品有50%以上的增速，但宝宝辅食的销量同比下降

巧合的是，哆猫猫拟主推的3款产品都属于零食的范畴，而在起步阶段零食相对容易做

产品线的角度，天猫上哆猫猫在售产品数接近100。品牌创立伊始就推出很多SKU，对于初创品牌是不多见的。毕竟涉及到产品经理的配备、产品研发、代工厂遴选和管理，而儿童食品相对成人食品需要更严格的品控

从客评和评测看，（以下客评为原话）

山楂条，因额外添加糖分、添加剂被自媒体“萌爸说育儿“列入黑榜

泡芙：客评“啥泡芙，就是苞米花，宝宝都不吃“，”孩子一吃就粘上颚的，有点不大好“

奶贝：客评“里面不是独立包装，口感一般“，”出门拿着不方便“ ,”不好的是配料表里有麦芽糊精”

米饼：客评“米饼相对于别的牌子有点偏硬“，”不好吃，一股烧糊了的味道“，”里面配方表有点多“

婴幼儿产品，家长最关注健康|配料|成分|含量（添加物、钠、铁、钙、蛋白质、反式脂肪酸、盐、糖）、营养、安全（尺寸、形状、材质、代工厂资质、过敏）、卫生状况、颜值（视觉、色泽、IP、造型）、味觉|口感（硬度）、嗅觉、易用性（独立包装、适合宝宝抓握、控量设计）等

可以看出，在精细化、优化方面，品牌还有很多事情要做（这个不是哆猫猫一家的问题，可能是同行都要解决的问题）

【市场推广方面】

品牌名称起的很好，具备先天优势

哆猫猫和躲猫猫是谐音，兼具萌宠、游戏、回忆的特性，自带话题属性

品牌关键词、或者说品牌主张，包括：好吃、好玩、好营养；有爱、有品、有温度；拒绝防腐剂、拒绝香精、拒绝人工色素、拒绝反式脂肪酸；哄娃神器、遛娃神器、亲子零食、游戏玩伴、奖励神器；“更多美味，更多欢乐”；希望“哆猫猫进一步渗透进入亲子和家庭关系中，成为其不可或缺的一部分 “

这些表述当然没有问题，只是看起来缺乏重点、并且所有的儿童食品品牌都可以这样讲（大部分获得融资的品牌都有类似地描述）。需要品牌做进一步的深刻挖掘

另外，实际上父母、宝宝的需求是不同的。好吃与健康、不添加，营养与好玩，往往是一对矛盾。需要企业在提炼品牌主张，定义产品特征时有所取舍。事实上，从产品配料表、主要第三方平台的评测结果看，绝大部分儿童食品品牌并没有完全做到不添加

IP是哆哥、哆弟、哆妹，正好创始人夫妇有3个宝宝

目前的问题在于IP空心化，缺乏内容支撑，哆哥、哆弟、哆妹也需要具体的人设，下一步需要作为工作重点。竞品三只松鼠旗下的小鹿蓝蓝已在自建IP，据说芒果TV上能观看到同名动画

Campaign的部分，品牌在11月份结合周年庆推出“一起哆猫猫“主题曲、在今年夏天做过”哆哆全国巡游记“的全国路演，这2个活动看起来仍偏重于曝光

“一起哆猫猫“主题曲，抖音上#全民一起哆猫猫 播放650w+，微博上#全网挑战哆猫猫主题曲# 阅读量190w+。歌舞|快闪舞的形式比较受儿童喜爱，以“一起哆猫猫“为主题算得上是对IP的强化

”哆哆全国巡游记“的全国路演，可以常态化，在精细化、道具|周边|物料、互动等方面可以进一步优化和提升。在做法上，则可以参考熊猫不走

在企业合作方面，哆猫猫的投资方涉及三七互娱这样的产业资本，在市场推广上彼此之间的广泛深入互动值得期待

品牌目前已开展的合作、赞助，如逸乐途、口袋森林、喜马拉雅、简爱、御宝、戴可思、康萃乐、李坚《无音之音》钢琴独奏音乐会，或合作企业规模小、影响力不够，或合作层级非常浅，有很大的提高余地

哆猫猫在市场推广方面的其它亮点有：

l 在产品包装内放置涂色绘本（哆猫猫的绘本图案目前共有七种，分别为：数字、字母、形状、交通工具、动物、彩虹、水果蔬菜），增加父母与宝宝、消费者与品牌的互动，经分享|晒之后还可以形成二次传播

l 企业培养营养师。据媒体报道哆猫猫团队中已有10名获得国内和国际营养师认证的营养师，她们会定期为妈妈主播们培训，便于主播在直播时及时回复观众。当然，品牌也与外部营养师合作，比如微博上有170w粉丝的儿童食品专家徐蕴芸（妇产科医学博士）

l 在官微主号之外，哆猫猫还做了“哆猫猫育儿小课堂“的公众号。虽然目前阅读量非常小，但由于基本上复用主号的内容、倒不涉及额外的资源投入。这个公众号是可以考虑做大的，但品牌自己生产育儿内容要么体现独特专业，要么通过外部合作、UGC的方式，结合其”宝妈交流圈“的社群、育儿的短视频|视频号等来运营

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感兴趣的朋友，可以关注微信公众号上的“商业浪花”

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图片来源：浪潮新消费

参考：

1、“细数27个母婴细分类目TOP1，我们对行业有了一些新判断“，奶粉关注

2、“获近亿元A+轮融资，哆猫猫如何成为新一代儿童零食风向标？“，浪潮新消费

3、“品牌访谈 ｜ 哆猫猫一年四轮融资，千亿儿童零食市场酝酿巨变“，浪潮LangAward

4、“父母是创始人、孩子是试吃官，儿童零食哆猫猫能成为20年后“小时候的味道”吗？“，马蹄社

5、“获数千万美元融资 GMV过亿 哆猫猫如何做到在1000亿儿童零食市场突出重围？“，新消费智库

6、“【零食】新锐儿童零食品牌哆猫猫完成近亿元A+轮融资，一年内完成三轮融资“，快消品网

7、“中国儿童零食的创新创业机会在哪里？“，Foodaily每日食品

8、“营养补剂、亲子零食、陪伴成长……，为什么这些都是儿童食品的无效定位？“，黎媛Ruby的品牌观

9、“京东母婴造“星”记“，小白不菜

10、“三七互娱的“游戏基底”与“文娱版图”“，镜像娱乐

11、“被孩子吃出来的赛道，高瓴经纬都来了，能投出“下个元气森林”吗？“，东四十条资本

12、“评测|深度分析了10款月销1000+的水果条，说好的0添加，原来全是骗人的？！“，萌爸说育儿

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一年卖出13万吨零食，这个菲律宾品牌，为何能在中国畅销20年？

看看国内的休闲零食市场有多火爆：刚刚过去的2019年双11，三只松鼠全渠道销售额10.49亿元，同比增长超50%；良品铺子、百草味紧随其后，分别拿下5.60亿、5亿销售额。有报告预测，到2020年整体市场规模将接近2万亿。

在这个互联网休闲零食品牌快速崛起的年代，老牌零食巨头上好佳，似乎早已被人遗忘。日前该品牌正谋求在香港上市，再度引发了人们的关注和讨论。

或许有很多人会以为这是来自上海的品牌，实际上它源自菲律宾。之所以叫“Oishi”，是因为虾片虾条的技术是从日本引进的，所以取了与日文“oishii”相近的单词作名字，寓意是好吃。

公开的资料显示：上好佳成立至今已有二十余年的时间，是一家休闲零食生产、销售商，产品包括126种香脆休闲食品产品、53种糖果产品、32个饮料产品以及10个饼干产品，像鲜虾条、洋葱圈、番茄味薯条、田园薯片等都收获了大批回忆党的追捧。

事实上这家公司的发展历程，可以追溯到上世纪六十年代中期，菲律宾华侨夫妇施阁头与李梅芬在当地成立的晨光公司（Liwayway）。最初从事的是淀粉、咖啡、糖果及日用品分销。进入九十年代，在儿子施恭旗掌管下，晨光与上海虾片厂达成了合作，开始生产上好佳品牌鲜虾条和鲜虾片，从此敲开了大中华市场，在那个没什么零食可选的年代，上好佳成为了学生们的更爱。

在施学理（家族第三代接班人）看来，上、好、佳三个字是对食品的品质要求，但“佳”，还有另一层意思，“家”。那是他父亲希望子孙返乡创业的初心。

经过二十年的发展，上好佳的经营规模已扩大至八家休闲食品生产厂。根据权威调研机构弗若斯特沙利文的报告显示：按照过去三年的零售价值计算，它是国内更大的香脆休闲食品生产商（不包括薯片及脆米饼）以及越南更大的香脆休闲食品生产商。

去年上好佳实现营收4.91亿美元（约合人民币34.5亿元），总销量达到13.8万吨。其中，香脆休闲食品是最主要的收入来源，占到年营收的八成以上。而中国则是其更大的市场，整体销售占比约为60%-70%左右。

尽管销售数据看起来光鲜亮丽，但事实上，近年来上好佳的销量和净利呈连续下滑态势，营收增长几乎处于停滞的状态。在此基础上，该品牌在市场上也遇到了“瓶颈”。

有业内人士分析指出：上好佳的核心产品是香脆休闲食品，而这类产品在国内市场并不稀缺，像可比克、乐事、旺旺、达利园等企业都聚集于此。除此之外，过度依赖传统零售渠道，导致公司错失了线上发展时机，没能享受到电商的红利。

更重要的是，随着消费升级、低卡、低糖、无添加的产品正成为消费者零食消费的新方向。像三只松鼠、百草味等后起之秀，所主打的正是健康营养的坚果炒货类。对于这家老牌零食巨头来说，转型也成了当务之急。至于能否成功，我们拭目以待。

婴幼儿米饼在这些卖点上内卷

文丨中童传媒记者 一帆

《中国居民膳食指南》中建议，家长应该在婴幼儿7-9月龄时，逐步训练和培养宝宝自主进食能力，包括让其抓握餐具，或香蕉、米饼等块状食物自主进食。

而从走访市场和浏览电商平台来看，婴幼儿米饼在零辅食市场的受欢迎程度是非常高的，从前几期《米饼②这10款婴幼儿米饼，拼的不只是米源，更是营养成分的添加》《米饼④10款进口和国产的米饼品牌盘点，可以看到哪些新趋势？》的米饼内容中，我们可以看到众多品牌都对其进行布局，从多个方向来突出差异化，从原材料到营养元素，米饼作为零辅食中的常青树已经让零辅食品牌从多个角度“卷”了起来。

原材料要看米源

在《婴幼儿米饼①丨拼国标、拼添加还不够，还要拼原材料产地》的文章中就提到了，米饼主要是以大米为原材料进行加工，而原材料的竞争一直是食品行业的竞争点，再加上零辅食产品同类化严重，原材料的生产地也就自然成了产品的差异点。

在盘点了30多个婴幼儿米饼品牌以后，笔者发现根据大米原产地可分为三大部分。

首先，国产东北米源。

双熊、宅羊羊、每姿、BEAZERO 未零、家禾丽、米小芽、果仙多维、Baby Care、稻田村、哆猫猫、秋田满满、哆猫猫、不二宝贝、窝小芽、小鹿蓝蓝、伊威、婴享等品牌的米饼全部采用的是中国东北的大米。

爷爷的农场的米源在黑龙江五常县，采用的是稻鸭香米，禾泱泱也是采用黑龙江的稻鸭大米。

贝因美是采用中国东北海藻珍米基地米源。

其次，中国其他地区米源。

宝宝馋了和婴贝尼的米饼原材料产地来自江苏，星圃采用的是中国山东的大米，佐贝元则是采用福建的米源。

最后，国外进口米源。

英氏、小皮是采用来自泰国的茉莉香米，亨氏是采用来自泰国的有机米。

艾唯倪、宝贝顾问、Bebe cook作为韩国品牌，采用的全是韩国本土米源。

果汁的添加仍是大趋势

通过盘点了30多个婴幼儿米饼品牌以后，可以发现大部分米饼品牌都比较注重果汁的添加。

像秋田满满、伊威、BEAZERO 未零、哆猫猫、宝宝馋了、不二宝贝等品牌都在产品中添加了梨汁成分。

而像婴贝尼米饼的梨汁添加量≥7%，英氏的浓缩梨汁添加量≥11%，果仙多维的浓缩梨汁添加量在12%，心迪妈妈米饼的梨汁添加量达到了20%。

还有添加苹果汁的米饼品牌，像亨氏蕴纯有机婴幼儿钙铁锌米饼干添加的就是浓缩苹果汁，小皮的米饼添加的也是浓缩苹果汁，在5%。

而家禾丽品牌的米饼则是双重添加，在添加了浓缩梨汁的基础上，还添加了有机浓缩苹果清汁添加量＞10%。

营养元素的添加

根据库润数据发布的儿童零食市场现状和趋势洞察显示，特殊的营养成分会激起宝妈们的购买欲，宝妈们希望零食中会添加一些特殊的营养成分助力孩子的成长发育钙、铁、维生素、DHA、叶黄素、乳铁蛋白等营养成分是着重关注的。

而在盘点的这30个婴幼儿米饼品牌中，也可以看到营养竞争也成了新趋势。

比如：秋田满满、不二宝贝、宝宝馋了、艾唯倪、家禾丽、果仙多维、稻田村、婴享、禾泱泱等米饼品牌在配料上都会有钙（碳酸钙）、铁（焦磷酸铁）、锌（葡萄糖酸锌）、维生素B1（盐酸硫胺酸）等营养成分的添加。

baby care小清脆婴幼儿米饼和亨氏蕴纯有机婴幼儿钙铁锌米饼干不光会有钙、铁、锌、维生素B1的添加还会有维生素B2、维生素B6的营养源。

哆猫猫品牌的米饼里还会有低聚果糖（FOS益生元），低聚半乳糖（GOS益生元）的营养成分添加。

而像婴贝尼婴幼儿米饼原味就可分为两个添加版本。

之一个是铁+维生素D配料表，除了大米粉和梨汁钙、铁、维生素B1以外，还添加了维生素D。

另一个是羊奶+钙配料表，除了上述的配料以外，婴贝尼米饼里还添加了全脂羊奶粉且添加量≥1.6%。

从米饼的盘点，我们可以看到产品已经进入多元化发展，从原料到营养元素都已成为各大品牌布局的关键，但是对行业来讲，需要的是能提供丰富的营养和真材实料的品牌，品牌想在行业长久发展和获得消费者的认可还需自身实力够硬。

（以上图片及信息均来自品牌官网、旗舰店、微信公众号）

「金品公司」Vetrue惟度以米饼探索休闲食品领域新机遇

（快消品独家讯）休闲食品市场细分赛道众多，包括饼干、糖果、坚果等，相关数据显示，2019年我国休闲食品市场规模达万亿元。近年来，一款米饼制品——Vetrue惟度台湾风味米饼进入了消费者的眼帘，《快消品》就此专访了其背后的操盘者——上海惟度食品有限公司、上海加佳料食品有限公司总经理郑志鑫先生。

上海惟度食品有限公司、上海加佳料食品有限公司总经理郑志鑫先生

坚持高品质研发 打造米制休闲食品新标杆

《快消品》了解到，米饼市场玩家众多，Vetrue惟度台湾风味米饼作为上海惟度食品有限公司旗下的拳头产品，在与米制休闲食品等品牌的同场竞技中，也取得了不错的市场成绩，一直以来Vetrue惟度本着客户的信任来源于产品的质量及惟度的服务，客户的需求是Vetrue公司发展的源动力。乗承“客户至上”的宗旨，Vetrue惟度始终致力于产品的维护和新产品的开发。

郑志鑫总经理向《快消品》表示，上海惟度食品有限公司专注研发“休闲、美味、健康＂的休闲食品，坚持用高品质产品满足消费者的多样需求。郑总还介绍到，大部分工厂因米饼产品会出现饼胚变软变硬、注心变味的情形而停止生产米饼产品，在国内生产米饼的厂家仅约10家。Vetrue惟度对米饼产品进行多年调研，经过上百次的配方调整，在确定品质稳定后正式向全国推广销售米饼产品。目前Vetrue惟度台湾风味米饼有蛋黄味、芝士味两种口味，以“台湾风味”这一定位，通过美味可口、香脆迷人、多样口味的特点形成与其他品牌的差异化营销。2021年也全新推出了咸蛋黄味、蛋黄味、蔬菜味和麻辣小龙虾味等新口味，来不断的拓展市场和吸引新的年轻消费者。

布局全渠道 重点发力便利店和新零售

目前，Vetrue惟度台湾风味米饼已经覆盖全国大部分KA卖场、商超，华东、华南、华中、华北地区包括大润发、永辉、麦德龙、沃尔玛、联华、家乐福、天虹、物美等均有销售。Vetrue惟度也通过经销商进驻了京东、天猫超市、盒马等线上电商渠道。同时也能在不少进口店及如绿地、华润ole等精品超市中觅见其身影。在线下渠道Vetrue惟度也积极配合经销商和零售商在终端进行产品展示、新品促销、买赠等活动回馈消费者。

2021年Vetrue惟度会重磅推出三款全新65g装的米饼产品来主攻便利店渠道，并全新升级口味，除了传统的芝士味外，新增蛋黄味和麻辣味，同时包装上更显俏皮、动漫风，来吸引年轻消费者的购买。郑志鑫总经理向《快消品》透露：未来会围绕Vetrue惟度台湾风味米饼作进一步深挖，在口味、包装等方面做出升级；渠道上，除了便利店的拓展外，也会将发力新零售纳入重点发展方向。现在Vetrue惟度已通过与第三方合作的方式开展新零售业务，还会围绕线上业务调整完善组织架构，增加人员储备。而随着整个快消品市场线上体量的增大，Vetrue惟度也会借助抖音、直播带货、B站等更贴近年轻消费者的新传播渠道进行品效合一的营销宣传。

婴幼儿米饼现状:原材料比拼、营养元素添加、低敏占位

撰文：李鑫宇

监审：范慧新

出品：

目前，在婴幼儿辅零食市场中，米饼也是一个比较受欢迎的品类，并吸引了众多品牌进行布局。为了能够突出产品的差异化，无添加、营养、有机等都成了品牌的入手点，然而随着产品的增加，这些差异可能逐渐不再明显，有的品牌就研发推出低敏类婴幼儿米饼产品。

婴幼儿米饼的产品已经进入多元化发展，原料比拼到营养元素比拼，如今还有了低敏产品的比拼。随着各大婴幼儿辅零食品牌对于市场营养化、健康化的引导，产品的多元化在婴幼儿辅零食领域有着较大的发展潜力。

01

拥有“婴标”规范

但还有落网之鱼

婴幼儿米饼是被纳入婴幼儿辅食标准的辅零食产品，并且对小宝宝来说，米饼不但能补充营养，还能吸收口水、 *** 牙龈、锻炼宝宝的抓握能力、培养宝宝自主进食的习惯……但是现市场上并不是所有的宣称婴幼儿饼干的产品都是符合“婴标”的产品。

婴幼儿米饼这一品类大多执行婴幼儿谷类辅食标准GB 10769-2010《食品安全国家标准婴幼儿谷类辅助食品》，拥有着较为严格的入局门槛，但是还是有个别产品并没有执行此标准，比如Beazero未零米饼、好立美婴幼儿米饼等产品就不是执行的婴标，执行的是GB 17401《膨化食品的食品安全国家标准》。

因为婴幼儿辅食标准是十分严格的，不论是对产品还是对生产企业，都有比较严格的标准。所以标准的建立就是让生产端有据可依，有标准可以遵循。并且婴标相对于其他标准入局门槛较高，尤其是对于生产工厂。为了进一步规范婴幼儿辅食产品的生产，国家规定从2018年6月30日起，没有取得婴幼儿辅食类别生产许可证的企业不得生产婴幼儿辅食。

虽然目前，“婴标”还可以作为产品的差异点，但是婴标产品也逐步成为整个辅食行业的发展趋势之一，毕竟品质提升、行业规范化是市场的必然发展，并且，随着消费需求的多元化和营养化，婴幼儿食品标准也可以起到助推行业发展的作用。

02

原材料的竞争

根据新思界产业研究中心发布的《2021-2026年零辅食行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》显示，现阶段我国婴幼儿零辅食市场规模已接近500亿元，未来行业规模将进一步扩大。

随着婴幼儿辅零食的市场规模变大，产品同质化较为严重的情况下，产品的原材料的竞争也一直是食品行业内较为普遍的竞争方向。米饼顾名思义，就是主要以大米为原料进行加工，实际上要想做出差异化其实相对来说并不容易，但是面临众多同类产品，原材料大米的生产地也成为目前产品的差异点。

比如原材料的生产地，小鹿蓝蓝、秋田满满、婴享品牌婴幼儿米饼选用的是黑龙江大米，宝宝馋了选用的是黑龙江胚芽米、禾泱泱选用的是黑龙江稻鸭生态大米、不二宝贝选用的是江苏南通大米、小皮选用的是欧盟有机的香米、米小芽和亲宝宝选用东北有机大米、babycare光合星球选用东北生态米。

一个产品的优劣，原材料的选取也是重中之重的，在婴幼儿米饼方面，原材料米的选取，也是区别于同类产品的竞争点，毕竟，原材料是检验产品优劣的基础，即使后续的生产与添加再优质，原材料的品质跟不上，最终的产品也无法达到上等。

03

益生菌等额外营养元素的加入

根据町芒研究院调研结果显示，对于同品类的零食选择，家长更愿意选择添加功效性有益成分的产品。而这类营养元素中，家长最关注的是“微量元素”，占比为70%；是否“含有膳食纤维”，占比为56%；是否添加“益生菌、益生元”能够调节宝宝肠胃，促进营养消化吸收，占比为46%。

可以看出助消化需求比较高，一个产品趋势火爆后，就会有成千上万个模仿者蜂拥而至，所以现在功能化辅零食中很多产品的卖点元素是益生菌和益生元，婴幼儿米饼产品也有品牌推出相关产品比如；巧莱宝益生菌冻干米饼、喵小侠益生菌冻干溶溶米饼。并且，由于各大企业对于益生菌形象的宣传和引导，让益生菌也在辅零食市场也成为了一个比较热门元素。

目前，营养竞争已经成为了婴幼儿、儿童食品市场的普遍竞争趋势，而婴幼儿米饼相比于其他辅零食产品，在营养添加上相对优势较弱，但是，还有不少产品宣传钙铁锌和添加维生素的卖点，而在婴标产品中钙铁锌是必要添加营养元素。GB 10769-2010《食品安全国家标准婴幼儿谷类辅助食品》是指以一种或多种谷物（如：小麦、大米、大麦、燕麦、黑麦、玉米等）为主要原料，且谷物占干物质组成的25％以上，添加适量的营养强化剂和（或）其他辅料，经加工制成的适于6月龄以上婴儿和幼儿食用的辅助食品。

因此，除了谷物成分外，很多产品还会添加果蔬粉或者水果汁，增添味道的同时，满足果蔬搭配的卖点，目前，各品牌宣传推广文案不少都在重点强调产品的健康性。虽然不少微量元素是人体必需的营养素，也是婴标产品里应该添加的，但是对于企业来说提高产品营养性较为容易，并且相对门槛较低。

04

差异化布局：有机

近几年，婴幼儿辅零食行业发展迅速，各大企业不断推陈出新，向着更高品质产品进发。毫无疑问，婴幼儿辅零食是当下非常具有开发潜力的市场之一，随着市场的发展，婴幼儿辅零食整个行业都面临无添加和天然营养的产品特点，近年来婴幼儿米饼市场还有不少品牌推出了有机产品，用来竞争高端市场，这也是企业差异化布局的选择。

有机辅零食作为婴幼儿辅零食市场中的细分品类，借助着国内市场中有机食品的发展趋势，凭借着自身的天然营养收获了部分精细化、高端化消费者的青睐。并且婴幼儿辅零食追求天然营养是目前市场主要发展趋势之一，有机产品就拥有天然营养优势。并且根据据尼尔森研究显示，与普通产品相比，拥有天然成分的有机概念的商品更受消费者偏爱，对消费者的吸引力普遍可提升20%-30%。

因为有机米饼需要选取不使用农药、化肥生长调节剂等合成物质，无污染土地种植的，有机大米。每盒产品自带专属有机编码，全链有机，100%可溯源。并且有机大米相较于普通大米产量比较少，因此在原材料上有机产品已经成为具有突出性差异化的产品布局。

并且，伴随着90后、00后新生代消费群体逐渐占领整个婴幼儿辅零食市场，有机产品的发展空间将会随之变大。因为新生代消费群体对于婴幼儿成长中健康营养的关注度比较高，并且追求精细化喂养，更加愿意在婴幼儿身上投入更多。

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低敏系列

在《儿童零食通用要求》标准中强制要求标示过敏原信息，以及醒目标注影响儿童食用过程中安全性的提示。在《婴幼儿过敏风险白皮书》中也显示，国内大概近三成的宝宝曾经发生过敏，6-12个月宝宝发生率高达四成，甚至还有很多家长根本都不知道宝宝已经发生过敏。其中比较容易导致婴幼儿过敏的10大元素分别是奶类、豆类、蛋类、坚果、花生、贝类、麦及麦制品、鱼、虾、螃蟹。

因为，婴幼儿米饼作为谷类辅食拥有着个别的过敏原，因此目前有不少品牌选择规避过敏原，推出了低敏系列产品。比如芃宝的低敏有机大米饼配料表为有机大米（72%）、马铃薯淀粉、苹果粉、香蕉粉、浓缩青梨汁（白砂糖添加为0，食用盐添加为0）、但是其生产执行标准为GB/17401《膨化食品》标准。还有亨氏低敏有机无添加米饼干配料表为有机大米粉、有机浓缩苹果汁、复合矿物质（钙、铁、锌）、大米蛋白质粉、复合维生素（维生素B1、维生素B2、维生素B6）。但是其生产执行标准为婴标标准GB10769。

目前，市场中对于低敏食品这一领域的重视度并不高，尤其是在预防婴幼儿过敏方面，大多数消费者在此方面的认知是比较欠缺的，甚至有不少消费者认为过敏并不是大问题。并且婴幼儿低敏辅食市场还处于试水阶段，市场规模较小，所以这就需要企业进行市场教育，才能够打开这一市场。

并且，根据世界过敏组织(WAO)数据显示，无论在发达国家还是发展中国家，食物过敏的发病率持续上升，全球约有2.2亿-2.5亿人遭受食物过敏的困扰，免疫系统发育不完全的婴幼儿更是食物过敏的高发人群。

而对过敏状况认知度低是阻碍婴幼儿低敏辅零食发展的屏障，只有各大布局产品品牌不断推动和进行市场教育，提高消费者对于婴幼儿低敏辅零食重要性的认知，市场才能够进一步发展。因为低敏辅零食是目前一个比较突出的产品卖点，并且低敏辅零食也更加考验企业的研发能力，低敏婴幼儿米饼市场目前产品比较少，所以这一市场目前还有待深入挖掘，是企业布局的可选择性之一。

认知&浅评：在婴幼儿辅零食市场壮大的前提下，是产品安全和品质能够跟得上需求，米饼产品既然被定位为婴幼儿辅食，产品应该按照婴幼儿辅食标准来生产，但是就目前市场来看，虽然很多米饼定位为辅食，但产品生产标准却是膨化食品的标准。另外，面对市场上五花八门的婴幼儿米饼类产品，可能会造成消费者的选择困难，这也就要求品牌在宣传和包装时要更好地传达出产品特点。尽管目前布局米饼市场的品牌众多，但是产品同质化问题依然存在，这也是整个婴幼儿辅零食行业都需要面对的问题，低敏产品方面是近两年较为突出的差异性。

618过后，网红零辅食的线上排名有了新变化

文丨中童传媒记者 快递

618过去将近一个月了，大促过后，各家网红零辅食的表现如何？

对近一周京东、 *** 、抖音三大电商平台的婴幼儿零辅食品牌的TOP前10销量榜单变化进行介绍，方便大家可以更直观对零辅食品牌的排名作为选品方面进行参考。

【抖音电商婴幼儿辅食爆款榜】

在这一周的抖音电商辅食爆款榜中，哆啦大自然辅食粥再次以热卖指数9.9的高分，位居抖音电商婴儿辅食爆款榜的一位。

英氏米粉从上周超越了宝宝馋了鳕鱼块，在抖音电商辅食爆款榜中位居第二位，在本周以热卖指数9.8分依然保持第二位。

爱他美婴幼儿水果米粉在本周超越了宝宝馋了鳕鱼块上升到第三位。

爷爷的农场有机面条进入抖音电商辅食爆款榜位居第四位。

蓓母二价铁米粉重回抖音电商辅食爆款榜占据第五名。

第六名是爷爷的农场高铁米粉也是从新回到抖音电商辅食爆款榜。

第八名是小鹿蓝蓝辅食粥成功进入抖音电商辅食爆款榜。

小皮高铁米粉从上周的第七位下降到本周第九位。

第十名是小皮的大米米饼也是之一次进入到抖音电商辅食爆款榜中。

宝宝馋了鳕鱼块、不二宝贝的高筋面粉、宝宝馋了辅食面条、窝小芽一周胚芽米、每滋有机米粉下滑出抖音电商辅食爆款榜前十的榜单。

【 *** 天猫宝宝辅食热卖榜】

这一次在 *** 天猫榜单中，依旧还是以英氏高铁米粉蝉联榜首，并且已经连续保持10周，而小皮的有机米粉则是连续占据8周的第二名。

秋田满满营养米粉依然保持第三名的位置。

爱思贝米粉也从上周的第六位重新回到第四位。

乐米倍优钙铁锌米粉进入 *** 天猫宝宝辅食热销榜单中，占据第五位。

嘉宝米粉从上周的第八名上升到本周的第六名。

英氏加锌米粉依然是保持着第七名的位置。

小皮咀嚼米粉从上周的第十名上升两位到本周的第八名。

第九名是英氏的维C米粉。

爷爷的农场米粉重回 *** 天猫辅食热销榜单占据第十名。

芽芽乐有机米粉下滑出榜单。

【京东辅食金榜 】

在这一周的京东辅食金榜中碧欧奇核桃油以99.3的高分，进入到京东辅食金榜并占据本周的之一位。

第二名是碧欧奇的亚麻籽油也是之一次进入到京东辅食金榜的前十名。

小皮缤纷果泥重回京东辅食金榜，并占据第三位。

爷爷的农场原装核桃油从上周的第进步六位，占据本周第四名的位置。

小皮高铁有机米粉从上周的之一位下降到本周第五位。

爷爷的农场冷榨核桃油占据本周的第六名。

英氏的维C加铁米粉依然保持着第七名的位置。

爷爷的农场猪肝粉之一次进入到京东辅食金榜的前十名占据第八位。

英氏有机核桃油从上周的第五位下降到本周的第九名。

爷爷的农场多口味果泥重回京东辅食金榜占据第十名。

秋田满满的儿童线面、英氏磨牙棒、英氏原味面条、英氏无添加米饼、爷爷的农场有机酱油下滑出京东辅食金榜的前十榜单。

（以上图片数据及信息来源：抖音、 *** 、京东电商平台）

网红低脂低卡零食大合集

小时候爱吃的上好佳通过港交所聆讯，背后有个充满情怀的故事

上好佳的虾条，是许多人童年记忆，但很多人以为是上海品牌，其实它源于菲律宾，背后还有个充满情怀的故事。

近日，上好佳通过港交所聆讯，这家由原籍晋江人创办超过50年的菲律宾公司距离上市仅一步之遥。

休闲食品名牌“上好佳”通过港交所聆讯

上好佳

3月16日，港交所披露，菲律宾休闲食品制造商上好佳（环球）有限公司于上周四（3月12日）正式通过上市聆讯。

香港《经济日报》报道，上好佳的独家保荐人为中银国际，通过此次赴港上市，上好佳计划集资最少逾1亿美元，募集资金将用于在越南北宁省建造第二座制造厂；在越南南部建造第三座制造厂；在中国福建省建造之一座制造厂、购买生产线；及用作进一步开发自动化生产线及进一步升级生产技术。

上好佳在聆讯后资料集中引用了一份弗若斯特沙利文报告称，按零售价值计，上好佳于2016年至2018年连续三年为中国头五大香脆休闲食品生产商之一，以及是越南更大的香脆休闲食品生产商。在2017年及2018年亦为中国更大香脆休闲食品生产商（不包括薯片及米饼）。

上好佳来自菲律宾，品牌名叫Oishi，是因为其生产虾片虾条的技术从日本引进购买的，于是，取了和日文“oishii”相近的单词作名字，取“好吃”之意。

上好佳菲律宾工厂

1992年春“小平南巡”后，提出“改革开放胆子要大一些，敢于试验……大胆地试，大胆地闯”，创办人施恭旗日后回忆说：“当时我有一些朋友在上海告诉我说：‘现在你可以进来了。’”

1993年，上好佳与上海虾片厂合作，开始在中国投资设厂，并合资创办了“上好佳中国”，生产Oishi（中文名为“上好佳”）品牌鲜虾条和鲜虾片，正式开拓中国市场。

如今，中国市场已是上好佳的更大市场，26多年以来，上好佳在中国的上海、黑龙江、云南等地有8家休闲食品生产厂，另外在上海及江西还开办包装材料工厂。

上好佳于1996年进入越南市场，如今在越南设有4处生产场地。目前，上好佳的市场主要在中国及越南，在市场份额上，上好佳的中国和越南二地业务的营收占比，分别为66.7%和33.3%。

2019福布斯菲律宾富豪榜上，现年79岁的施恭旗（Carlos Chan）身家财富为6.1亿美元，位列第24。

祖籍晋江，常怀根魂梦，多次被委任菲律宾总统中国特使

施恭旗（中）及太太施洪婉如（右）率家族成员回乡寻根访问

上好佳创办人施恭旗家族，在菲律宾有一百多人。2017年12月，施恭旗及太太施洪婉如携家族成员返乡寻根谒祖，返乡的有五十多人，年龄最小的才五岁。

当时，施恭旗说，希望通过这样的寻根谒祖的形式，让年轻一代多了解家乡，增进和家乡的感情，知道根在中国。2018年5月，施恭旗一行莅临祖籍地泉州，参观考察泉州华侨历史博物馆和南洋华裔族群寻根谒祖综合服务平台项目建设情况。

当时，随行的有菲律宾安泰地产集团董事局主席李青松、施恭旗的儿子施学志、菲中友好协会副理事长、上好佳集团董事长助理王勇等陪同参访，施恭旗先生还为博物馆题字：“根魂梦”。

施恭旗曾说：“从小我就梦想去中国，小时候在华人区跟父母去看电影，那时候中国电影里都是上海的景色。我从电影里看到，上海是个很发达的城市，所以，我一直很向往。当时我就想，如果我要去中国，我一定要去最中心的地方。中国是我的祖籍国，我的根在那里。”

事实上，正因如此，施恭旗才将上海作为投资中国的首选地。

施恭旗一家人早年回晋江祖地

施恭旗，1941年出生于菲律宾，祖籍福建省晋江市龙湖镇前港村。

1946年，施恭旗的父母施阁头、李梅芬夫妇，在马尼拉创立了小型家庭企业，后来生意扩大，创办菲律宾晨光有限公司，主要 *** 销售淀粉、咖啡等产品。上世纪70年代，晨光涉足新兴的休闲食品领域，自创Oishi品牌，也就是“上好佳”，并成为该行业中的领军企业。

旅居菲律宾，事业有成的施恭旗，不忘回馈社会，斥巨资捐献家乡的公益事业。比如，2008年施恭旗向泉州师院尊道附小捐款70多万元人民币兴建“阁头运动场”，2014年再次捐款380万元人民币兴建“阁头科技楼”，均以其父亲施阁头的名字。位于前港村的尊道小学，建校已超110年历史。

Oishi”在日语中是“美味”的意思，“上好佳”在中文里则是“更好”，事实上，施恭旗用这个词为企业和产品命名，也是家乡闽南话“更好吃”的译音。

施恭旗等在施氏宗祠

施氏，是福建晋江一个大姓，广泛分布于龙湖、深沪、金井、安海等镇，人口5万余人。其中，施恭旗祖地龙湖，是闽南施氏的重要发源地，如钱江施氏、浔江施氏，以及石厦村施氏这三大支派，均发源于此。

晋江龙湖衙口村的施氏大宗祠，与其相邻的是清初名将、康熙时领军 *** 的施琅故居。在当地有个说法，“前港高，衙口大”，前港村的钱江施氏家庙盖得高，衙口村的施氏大宗祠盖得大。

据说，前港施氏家庙是闽南更高的祠堂之一，从祠堂中脊到地板有12米高，通常来说，有10米就很高了。

“上好佳中国”总裁施学理

到施恭旗儿子、上好佳(中国)有限公司总裁施学理这儿，已是菲律宾第三代华人，从其祖父施阁头创业，到父亲施恭旗将家族事业发扬光大，施恭旗家族已是“富过三代”。

现已退休的施恭旗，任上好佳（国际）有限公司名誉董事长，同时他也是个社团领袖，曾任菲律宾宋庆龄基金会首届会长及第三届董事局董事长、菲华商联总会参议委员、菲律宾中国和平统一促进会荣誉会长、菲华各界联合会指导员、中国侨商投资企业协会副会长、上海侨商会常务副会长等职务。

施恭旗退休后，将家族业务都交给子女打理，他和太太施洪婉如育有四个儿子，其中有两个在中国定居工作。此前受访时，施恭旗曾分享子女分工布局：“老大从事矿业、酒店，老二从事食品。”1973年出生于菲律宾的老三施学理，现为“上好佳中国”总裁，负责接管上好佳在中国市场业务。从传承布局来看，也就是“分工分业不分家”模式。

施恭旗好几个孙子、孙女在上海读书和生活，成了“新上海人”。像老三施学理，1994年在马尼拉完成学业后，先在家族的菲律宾公司上班两年，后于1996年被父亲派往上海，帮助施恭旗打理企业。出任上好佳中国的副总经理时，施学理才23岁。

很早时，父亲就告诉施学理，以后要回中国发展。于是，尚在读书时的施学理，多课堂和祖母、父母那儿多了解中国历史及文化，在家中，除了家乡闽南话外，父亲还要求他要学会普通话。

施恭旗和三子施学理

施恭旗，是家中长子，很早就被父亲作为二代掌舵人来培养。他日后说：“因为家里我是老大，所以肯定要继承家业。那时候父亲年纪比较大了，我到了大学要半工半读，学做生意。”

引进日本生产技术，上好佳菲律宾工厂于1975年就开始生产上好佳休闲食品。施恭旗从小喜欢画画，从小学到中学，一直在学画画，最早时他梦想自己成为一名画家。读大学时，他选择的是与艺术和设计相关的建筑专业；日后创办上好佳工厂，他时常参与工厂的设计工作。

小时候看电影，觉得上海“很繁华、很进步”，可上世纪80年代去到上海后，他才发现当时的上海不像印象中开放和发达。那时的上海人，“穿的衣服只有一个颜色”，很多人和他说上海很穷，上海人没有钱，生意难做，但施恭旗就是不信。

正因为亲眼目睹了百业待兴的上海，施恭旗说，自己也从未放弃过进军上海、拓展中国市场的梦。早期，他考察上海市场时，从菲律宾到上海的飞机上，商务舱里常常是只有他一个人。日后回忆时，施恭旗将这个等待期称为“旅游和考察”。

施恭旗和太太施洪婉如的早年合影

此前，接受《中国日报》独家采访时，施恭旗说自己一直有个心愿，“希望中菲友好”。当时，他还强调，“这不只是我的心愿，也是所有菲律宾华人的心愿。”

“我虽然拿着菲律宾的国籍，但体内流的是中国人的血。”

菲律宾《每日问询者报》报道，2018年1月3日，总统杜特尔特重新任命5名中国特使，其中就是施恭旗。这也是施恭旗第三次被特别任命为“菲律宾总统中国特使”。

这年6月初，杜特尔特再重新任命他为中国特使，再次延长他的任期。至此，他已被菲律宾连续三届总统任命为“菲律宾中国特使”，此前二届总统分别为阿罗约、阿基诺三世。

施恭旗说，“全中国各个省，我都去过了。我小学、中学念地理时，我就希望能都去，后来实现了。”“我感到很自豪，也很骄傲，今天的中国是不一样了。”

施恭旗常带自己妻儿老小及家族成员回晋江老家省亲谒祖，他说，家乡的路越来越好，从过去的土路变柏油路，又通了高铁，回家的路越来越方便了。每次看见家乡路边的石头，施恭旗不免心生感慨，早年家乡“石头多，能种的田地就很少，很多人没办法就出去谋生”；“年轻的时候中国穷，我们到菲律宾被当地人瞧不起，人家觉得我们是因为贫穷才投靠到菲律宾来的。”

施恭旗说：“现在不一样了，中国很发展，我希望带他们去看看，改变他们的印象。”他常说，晋江每天都在发生着变化，才两三月时间没见，又变了，不可思议！

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今年双十一这些辅食品牌卖得更好，母婴店选品看这些就够了

消费升级、产品多元化推动母婴消费加速成长，除奶粉、纸尿裤等红海竞争品类，渗透率低、市场集中度低的部分细分品类依旧有巨大的增量市场可挖掘。这其中，随着众多食品行业大佬的竞相进入，母婴零辅食开始走向台前。今年天猫双十一预售中，婴幼儿辅食品牌整体表现如何？未来辅食又能否成为母婴店抢占低龄市场的下一个热门赛道？

截止2020年10月28日23:59，2020年天猫双十一婴幼儿辅食品牌最终揭晓的top20分别是小皮、嘉宝、Earth's best、英氏、亨氏、MOMZOOM、禾泱泱、禧贝、方广、伊威、爷爷的农场、小鹿蓝蓝、秋田满满、hakubaku、Ella's Kitchen、贝拉米、Pom’Potes、艾唯倪、美林、碧欧奇。

进口品牌居多，国产品牌强势崛起

目前婴幼儿辅食市场还是进口品牌居多，市场集中度相对较高。从榜单来看，top20品牌中，仅7家为国产品牌，且排名前五的品牌中进口品牌占据四席，可见，在辅食的选择上，外资品牌因其优质的产品和品牌效应尤其受到国内市场和消费者的青睐。而相比之下，国内婴幼儿辅食营养品研制的起步较晚，品牌定位也大多不如国外高端大牌，所以过去与国外产品竞争时，常常处于劣势，但近两年国产品牌也在逐步崛起，就英氏目前所处的行业地位和所占的市场份额足以证明。

英氏目前可以说是国产之一辅食品牌，经过多年的发展，英氏已经涵盖清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖、米饼、溶豆、泡芙等多个品类，2020年又一次进行品牌产品升级，提出“辅食5阶精准喂养体系”，为消费者提供更专业科学的宝宝专属辅食喂养方案，品牌专业价值提高也将推动其进一步发展。

其实不止是英氏，诸如方广、伊威、MOMZOOM、禾泱泱等在内的国产辅食品牌增速持续强劲，获得了较高的市场占有率，稳占婴幼儿辅食榜前十。MOMZOOM作为一个年轻的辅食品牌，在新生态母婴市场，重新定义了中国“新辅食”——“纯净宝宝食物”，仅用一年时间就在众多传统大品牌中突出重围，成为超级黑马。禾泱泱虽总部设于上海，其产地遍布全球，发展至今，不仅线上渠道布局完善，线下更是与多个高端精品超市、盒马鲜生、山姆会员商店等合作，同时覆盖了爱婴室、孩子王等知名母婴连锁门店。

值得关注的是，此次还上榜了一个新的国产辅食品牌——小鹿蓝蓝，据了解，小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下宝宝零辅食专业品牌，上线51天天猫旗舰店单日成交额突破125万。依附于三只松鼠千万级容量的供应链和专业的研发机构和质量检验机构，小鹿蓝蓝未来的发展十分可期。

高端化、有机化、精细化趋势愈加明显

当下，婴幼儿辅食行业高端化、有机化、精细化趋势愈加明显，从几个头部玩家的发展路径来看，这一趋势尤为明显。主打“有机”和“高端”的小皮和Earth's best，近两年来都发展迅猛，在此次双十一预售中，分别位列TOP1和TOP3，截止到2020年10月28日23:59，小皮在婴幼儿辅食品牌中位列榜首，销售额超千万，遥遥领先于其他品牌。嘉宝自不用说，自定位中高端后，在线上渠道包括跨境渠道加大投入，并持续推出新品，得以实现稳定高增长。相比之下，但曾经“之一”的亨氏，却因为仍定位中低端的基本款产品，开始慢慢走下滑路线，此次仅占到了第五的位置。

从有机的角度来看，其实有机并不是婴幼儿食品里的新鲜概念，而当下的辅食市场又一新趋势凸显，即“无添加”、“更原生态”，即更接近食材本身的辅食 *** ，诸如贝拉米、MOMZOOM萌煮、艾拉厨房Ella’s Kitchen等品牌的崛起都足以体现。可见，消费者愿意投入更多费用，更注重辅食产品的品质和质量。这也证明了好的品牌和产品在国内市场有较大的发展潜力，破局的关键在于产品营养性和安全性。

精细化体现在辅食细分品类的崛起。诸如日本国民婴儿面条辅食品牌Hakubaku，最热销的产品是为0- 3 岁宝宝专门研发的无盐辅食面条，截至 2019年5月，Hakubaku 已为全球宝宝提供了9600万餐的辅食营养面条。另外，国产辅食品牌秋田满满作为崛起的新星，旗下的一款核桃油作为爆款，被众多网红大V反复推荐种草。

就现在来看，用户年轻化、消费精细化、育儿科学化以及品牌国产化为营养辅食市场发展提供了各种机遇，在这样的态势下，相信未来的营养辅食市场一定能够向更高更强的方向发展。双十一大战开启，品牌争夺战正式打响，至于最后TOP20风云榜如何，我们一起期待吧。

附：婴幼儿零食品牌预售榜TOP20

禾泱泱这个牌子怎么样？

禾泱泱这个牌子怎么样？

禾泱泱品牌介绍

禾泱泱RIVSEA是中国台湾的辅食产品，国内的各大电商品牌均有销售。主要生产的是婴幼儿辅食产品，我们致力于婴幼儿在6-36个月间的营养辅食需求;综合考量宝宝于不同阶段对营养、口感、形状、消化、吸收与学习的需求，以天然纯粹的食材，为宝宝开启营养辅食的快乐起点。

禾泱泱公司介绍

Happy Start安心参与宝宝成长的喜悦，我们以天然纯粹的食材，为宝宝开启营养辅食的快乐起点。禾泱泱成立于台湾，专注于母婴辅助食品(或副食品)行业。我们致力于婴幼儿在6-36个月间的营养辅食需求;综合考量宝宝于不同阶段对营养、口感、形状、消化、吸收与学习的需求，以天然纯粹的食材，为宝宝开启营养辅食的快乐起点。禾泱泱宝宝面的原料是选用美国优质小麦，选用台湾当地天然矿泉水，绝对的绿色天然，而且保持了小麦原有的自然营养，定量的独立小包装更方便卫生。禾泱泱宝宝面是不添加食盐的！专家指出宝宝的心肾发育还未健全，食用不添加食盐的营养辅食，可以呵护宝宝的心肾，有利于吸收钙锌等营养物质。

禾泱泱产品介绍

禾泱泱 ?稻鸭原生米饼 32g

适合6个月以上宝宝食用 不含牛奶和鸡蛋

?多种口味可选：原味、蔬菜味、藜麦味、蓝莓味和海苔味

?禾泱泱坚持无多余添加，不添加多余白砂糖和食用盐；

?日本米饼工艺,烘焙非油炸，入口易溶，保持原生食材的美味与营养；

?甄选天然好原料：稻鸭大米，保证宝宝天然摄取

禾決決Rivsea稻鸭原生米饼无糖无盐

将大自然的纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱 ?酸奶溶豆 18g

适合6个月以上宝宝食用 不含鸡蛋

?多种口味可选择：原味、草莓味、苹果味、蓝莓味、猕猴桃味

?不添加任何白砂糖、葡萄糖、明胶，甘油脂等

?坚持活菌性益生菌的溶豆：活性益生菌Bb-12、高钙、锌和低聚果糖HN001

?入口即溶，口味丰富，增加宝宝食欲

禾決決益生菌酸奶溶豆 坚持使用新西兰乳源

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱? 无添加儿童肉酥系列

适合6个月以上宝宝食用

?旗鱼酥、鳕鱼酥、三文鱼酥、牛肉酥、鸡肉酥、、猪肉酥、猪肉海苔酥、金枪鱼酥；多种口味可选

?高铁、高锌、高蛋白；没有添加盐糖、酱油、豌豆粉；

配料表干净，只有鲜肉、大米粉、葵花油；

?肉粉细腻，让宝宝更好吸收消化；

?全铝袋独立小包装，保鲜效果好，方便携带和保存

禾泱泱 无添加儿童肉酥系列

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱? 婴幼儿分龄饼干

适合6个月以上宝宝食用

?多种口味可选择：数字饼干数字味、字母饼干香蕉味、森林动物原味、手指饼干牛奶芝士味（牛奶芝士味添加了鸡蛋和牛奶芝士）

?坚持无添加白砂糖、食用盐；分别为不同月龄宝宝定制的饼干

?添加钙铁锌和维生素，坚持满足宝宝成长需求

?造型多种，还可以让宝宝锻炼抓握哦；独立小包装，一盒四小袋，方便保存

禾泱泱 婴幼儿分龄饼干

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱 ?婴幼儿迷你手指饼干芝士味 80g

适合6个月以上宝宝

?不添加白砂糖和食用盐，专为宝宝定制

?选用天然食材，含有铁锌钙，满足宝宝的营养需求

?造型小巧，宝宝易抓握；独立包装，方便保存哦

禾泱泱 婴幼儿迷你手指饼干芝士味

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?芝麻棒饼120g & 奶酪棒饼120g

适合6个月以上宝宝 不含鸡蛋

两种口味可选：奶酪味 & 芝麻味

?坚持无多余添加：精选美国小麦粉，经过炒制的芝麻更香；

?荷兰进口奶酪和新西兰乳粉；美式烘焙工艺，饼干香脆，更多保留食材本身的营养

?细长造型，锻炼孩子的抓握能力

禾泱泱 棒状饼干 120g

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?幼儿牛乳饼干 {骨头造型&飞机造型 } 90g

适合7个月以上宝宝食用 不含鸡蛋

?坚持无多余添加；不添加色素、香精、防腐剂

?酵母发酵，香脆可口，保留天然麦香，甜味度低

?精选美国优质小麦和新西兰全脂奶粉，添加宝宝成长所需的营养素

?不同卡通的趣味造型 ，增加宝宝学习兴趣，还能锻炼宝宝抓握能力哦

禾泱泱Rivsea飞机&骨头饼干

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?有机小小酥 90g

适合6个月以上宝宝食用

?甄选食材，全链有机种植生产的马铃薯，没有使用化学合成的肥料

?坚持没有添加食用盐、防腐剂、香精、色素等

?香酥好吃，入口即溶，还能锻炼宝宝的抓握能力哦

禾泱泱 有机小小酥

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?原味蛋酥 90g

适合6个月以上宝宝食用 含有鸡蛋

?坚持营养来自食材本身；甄选中国台湾马铃薯，含蛋白质，口感疏松

?无多余添加，天然香味宝宝更喜欢

?小巧造型，入口即溶，锻炼宝宝抓握能力

禾泱泱RIVSEA原味蛋酥

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?磨牙棒 33g

适合6个月以上宝宝 不含牛奶和鸡蛋

?多种口味可选：原味、蔬菜味、藜麦味

?硬度适中，坚韧不断裂，口感细腻，唾液融化，不掉渣

?含有丰富的钙质和维生素B1

?选用自然食材，不添加防腐剂、色素、香精、油脂，口感清淡微甜

禾泱泱 磨牙棒

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?? 有机泡芙条 20g

适合6个月以上宝宝食用 不含牛奶和鸡蛋

?多种口味可选：香蕉味、原味、南瓜味、苹果味、菠菜味、糙米味

?没有添加白砂糖、葡萄糖；坚持全链有机以及全球优良食材；

?单一谷物加钙和维生素 *** ；个头小巧，入口即溶，宝宝易抓握

?不含有牛奶和鸡蛋，对鸡蛋牛奶过敏的宝宝也可吃

禾泱泱 有机泡芙条

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

我是可爱的分割线

禾泱泱 ?? *** 鱼棒 30g

适合6个月以上宝宝食用

?口味可选：三文鱼味、原味

?无添加防腐剂、香精、色素，孩子吃更放心

?来自大海的鲜味，选用烘焙而非油炸，香脆可口有营养

?三文鱼口味甄选优质三文鱼，黑白芝麻香气夹着三文鱼的清甜

?蛋白质丰富，宝宝吃的开心又滋养

禾泱泱 *** 鱼棒

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

我是可爱的分割线

禾泱泱??海苔脆片 22g

适合6个月以上宝宝食用

?多种口味可选：坚果海苔巴坦木味、鱼香海苔味、鱼香虾脆味

?烘焙非油炸制成；坚持无多余与添加，不添加防腐剂，香精、色素

?坚持用来自大海的营养和海鲜，除了香脆美味还有营养的海味营养辅食

禾泱泱 海苔脆片

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

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禾泱泱??珍虾海苔卷 22g & 椰仁海苔卷 22g

适合6个月以上宝宝食用

?珍虾、椰仁海苔卷，香脆有营养；清甜和微鲜好滋味可选择

?坚持无多余添加：海苔+虾皮，含多种矿物质、维生素、钙、蛋白质以及微量元素；

?椰蓉含有有蛋白质、脂肪、维生素等，味道清香，有淡淡的甜味；

?独立小包装，一盒两小袋，每一口都酥脆

禾泱泱海苔卷 22g

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

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禾泱泱??宝宝辅食细面 180g

适合9个月以上宝宝食用 不含牛奶和鸡蛋

?坚持无多余添加：不添加食用盐；原装进口

?高铁面条、真空揉面二次熟成、面条Q嫩好吸收好消化

?美国硬红冬小麦HRW品种麦芯粉 、台湾新鲜蔬菜

?含钙、铁、锌等6种宝宝需求的营养

禾泱泱 宝宝辅食细面

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?? 宝宝辅食细碎面 160g

适合6个月以上宝宝食用 不含牛奶和鸡蛋

?无盐易消化；锻炼宝宝的咀嚼力，缓解宝宝的出牙不适

?搭配锌铁以及维生素等9种营养成分，提供宝宝成长所需营养

?精选美国优质小麦，不含任何添加剂，妈妈更放心

禾泱泱 宝宝辅食细碎面

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禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱??黑芝麻酱 180g

适合6个月以上宝宝食用

?天然高钙、高铁、高蛋白质黑芝麻酱，禾泱泱坚持无多余添加

?配料只有黑芝麻；轻松补钙，辅食好伴侣

?精选台 *** 南黑芝麻，天然香气，宝宝更爱吃

禾泱泱黑芝麻酱

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱 ??宝宝酱油 150ml

适合6个月以上宝宝食用

?两种口味可选：昆布纯酿造酱油、黑豆酱油

?采用薄盐工艺（钠含量359mg/10ml），高盐稀态发酵酱油

?不添加防腐剂，香精，食用酒精，增鲜剂，调味剂，色素，无重金属

?365天日晒全豆酿造酱油，适合婴幼儿，非成人酱油，每10毫升含1.2g蛋白质含量

宝宝吃的健康营养，妈妈很放心

禾泱泱 宝宝酱油

将大自然得纯粹带到baby的面前

禾決決 每一口都是妈妈的坚持

禾泱泱?? 核桃油 250ml

适合6个月以上宝宝食用

?来自地中海的山核桃，无其他添加，无烘炒；

?低温石磨冷榨出油，尽可能保存原生营养以及香气

?全链欧盟有机认证，宝宝用很放心

禾泱泱 核桃油

将大自然得纯粹带到baby的面前

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禾泱泱??牛油果油 250ml

适合6个月以上宝宝以及孕妈妈食用

?无添加、特级初榨；30°石磨低温冷榨，营养组态接近母乳

?100%西班牙HASS有机牛油果，全链欧盟有机

?不饱和脂肪酸含量高达84%，维生素B9还能为孕妈妈补充丰富叶酸哦

禾泱泱 牛油果油

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禾泱泱??橄榄油 250ml

适合6个月以上宝宝食用

?无多余添加，采用低于27°低温冷榨、油色金黄；含丰富的多元营养元素

?橄榄多酚大于400ppm，研究表明每日摄取橄榄多酚，可以保护宝宝心脏

?全链中国+欧盟有机双重认证，安全放心

禾泱泱 橄榄油

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禾泱泱?? 婴幼儿稻鸭泡芙米饼 36克

适合6M以上宝宝

全链有机种植，有机生产，有机溯源，

无添加食用盐、白砂糖、鸡蛋、乳粉等，符合婴幼儿谷类辅助食品标准，

尺寸小巧适合锻炼宝宝抓握能力，入口即溶。

恭喜你找到全品母婴一手货源，我们主营母婴全品，一 手货源，包含80个精选品牌4000多种母婴产品，100多个品牌纸尿裤、几百种母婴玩具用品（杯具熊、曼龙、火火兔，推车、费雪、伟易达、谷雨、汇乐，餐椅、奶瓶、安全座椅、滑板车、辅食锅、辅食机，绘本、等），婴儿奶粉辅食，还有数万样式的童装，就连化妆品，护肤品，女装，包包都有哦，想自用省钱、给自己和宝宝买东西的都能找我，自用省钱，分享赚钱。

什么是母婴 *** ？

母婴 *** 就是与品牌经销商、区域 *** 或者厂家档口等对接，走微信渠道一件代发。因为不上平台、没有中间环节，所以才能拿到更低的价格，在因为疫情而受到冲击的实体经济面前有着得天独厚的优势。

我们的货源是正规授权的，和你在实体店、在某宝、在某东上的拿货来源都一样，有些就是同个仓库发货的！

是不是正品？

大部分都是正品，像纸尿裤，奶粉，米粉，果泥这些，都是能溯源，能扫码，能积分，某宝怎么验真伪，我们就能怎么验！有些是高仿，货源也会标出来，有些没标的可以问一下，一般是不是正品都会告诉你

有没有售后？

一般72小时发货，快的48小时，不支持七天无理由退货，如果有漏发，少发，跟货源说明情况，会安排补的。像我之前买了小夜曲的辅食锅，漏发了硅胶铲，跟货源说明情况后，立马就给我补发了一个，所以售后是不用担心的

怎么下单？

微信下单，有些有小程序的在小程序下单，选款在微商相册或者朋友圈，虽然货源有几千家，但是做久了的都会在固定几家下单，我会把货源都给你，而且新的货源是不需要在收费的。

怎么引流？

我们团队会有详细的教程，引流来的都是精准客源，就算你是小白也是可以学会的，就是要坚持做，什么事只要你坚持做了一定会有结果，要相信自己

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