心理学之长鞭效应

长鞭效应 ( bullwhip effect )是把整个产业链比做一条鞭子，

而鞭子的一头握在客户手中。随客户购买心理不断改变，

就像在摇动整条鞭子，于是鞭子各个环节也跟着不停摆动。

鞭子越长，鞭梢摆动的幅度就越大。整个产业链就变得非常不稳定。

此即指当供应链下游需求略微改变时，

会造成供应链上游订货及存货量产生较 *** 动，且越往上游波动越大。

长鞭效应的定义：

当价值系统中的某一点发生波动时，连带造成价值系统中其他成员也发生波动，

而距波动发生来源愈远，波动愈大。

长鞭效应是由“虚假的”需求信息由上游的终端消费者向下游的原材料供应商逐级放大的一个现象，该现象会对企业的经营造成很多的影响，最明显的问题就是库存高企、运营成本上升和现金流紧张。形成牛鞭效应的原因有多种，管理者需要根据具体情况，采取针对性的 *** 来“驯服”它。

动物世界：那头“失足”的老水牛

古代诗词｜飞花令系列之七｜飞花令——鞭

故事：民间故事之索命虺

清风镇接连发生了几桩命案。被杀的，都是驻扎在此地休整的日本鬼子兵。之一个，好像叫小坂次郎。一天深夜，小坂突然失踪，直到两天后才被巡逻兵发现死在了山坳里。当在残雪堆中找到他时，人被扒得赤身裸体 *** ，从头到脚鞭痕累累，皮开肉绽。得此消息，步兵中队的中队长高桥正雄赶到了现场。睹此惨烈死状：高桥恶叨叨命令鬼子兵马上将清风镇的父老乡亲全集中起来，彻查凶手，但凡有一点嫌疑者，格杀勿论。命令既下，负责勘验尸首的军医官佐藤茂却叫住了他。

只一眼，高桥便断定，小坂是被人用鞭子活活抽死的。可佐藤茂翻来覆去忙活了半天，也没从伤口里提取到半丝鞭毛。不管是马鞭还是荆条，使出全力抽打了足有数百下，鞭鞭入肉，怎么着也该留下点物证。可事实是，伤痕里极其干净。高桥听罢，撇嘴冷哼：“难道，小坂君不是命丧鞭下？”

“是，打死他的是鞭子。”佐藤茂忙不迭地点头，紧接着又将脑袋摇成了拨浪鼓，“可我觉得，不像是马鞭皮鞭。你看，这是什么？”说着，佐藤茂从尸体伤口里夹出了一片非常薄的透明鳞片。眯眼辨别半天，他给出了结果：“是蛇鳞！”

蛇没有眼睑，眼睛处覆盖着一层透明鳞片，被称作透明膜；在蛇的腹部还生有一排特殊鳞片，叫做腹鳞。从形状可以断定，这是片腹鳞。也就是说，打死小坂次郎的人，使用的是一条柔软的蛇鞭。

“蛇鞭夺命？简直是荒诞不经，荒唐可笑！”高桥劈手赏了佐藤茂一个响亮的嘴巴子。也难怪，时下正值东北的三月，漫山遍野残雪堆积，即便三岁孩童都知道，蛇是冷血动物，冬眠时间长达半年，还不到苏醒的时候。再者，风冷如刀，蛇若出洞，必会被冻成僵硬的蛇棍，何来柔软之说？佐藤茂还要辩解，高桥已拔出指挥刀，率队冲进了清风镇。短短片刻，众乡亲便被如狼似虎般的鬼子兵驱赶出家门，集中到一起。一番叱骂，见无人接茬、指认凶手，高桥老羞成怒，操着半生不熟的中国话发了狠：“既然你们相互袒护，拒不认罪，好，凡家中搜出马鞭羊鞭者，一律就地枪决！”

索命虺“小鬼子，人是我杀的，你有种冲老子来！”蓦地，人群外传来一声喝骂。循声望去，众乡亲全愣了神—和高桥叫阵的，竟然是不知从什么地方流落此地，平素沉默寡言、靠打柴卖柴为生的癞头张。

这个癞头张，个头不高，跛脚，头上似乎生过很严重的癞疮，落下了大大小小丑陋吓人的疤。自去年来到清风镇，大伙对他的印象一点都不好。原因很简单，癞头张嗜酒如命，只要赚到钱，不吃饭也要买酒，咕咚咕咚喝得酩酊大醉，然后往镇外的破庙里一钻，破麻袋一盖，呼呼大睡，大有一副得过且过、活一天算一天的架势。曾有人问过他老家在哪儿，家里还有啥人？他却像耳聋，哑巴，只字不言。此刻，只见他抱着破麻袋挤进人群，径直奔到高桥身前，咬牙切齿地骂道：“那个小鬼子欺凌妇女，猪狗不如，理当千刀万剐！”

“喂，你是用什么东西打死他的？”许是为了验证自己的推测，军医官佐藤茂抢在高桥正雄前面开了口。可不等癞头张回答，只见一个鬼子兵慌慌张张跑来，比比画画一通叽哩哇啦。高桥听得浑身一哆嗦，忙带上几个士兵扎进了不远处的松林。

又一个人高马大、名叫渡边的鬼子兵死了，双目圆睁，舌头外吐，脖子上留有一道淤血勒痕，身体直挺挺地栽倒在一棵歪脖老松树下。勘察完命案现场和鬼子兵的死状，佐藤茂说，在十米外的山路上，渡边正在行进，有人悄无声息地摸到了他身后，用绳子套住他的脖颈硬生生拖进松林，然后挂上了歪脖树。等到渡边气绝身亡，那人又解开绳索，任他由半空摔落。不，勒毙渡边的不是绳子，而和杀死小坂次郎的一样，是蛇。因为，勒痕里也留有一片蛇的腹鳞！

勒住一个大活人的脖子，而后拖进树林挂上树，那这条蛇得有多长，力道多大？高桥愈发难以置信，惊恐喊道：“佐藤茂，请闭上你胡说八道的臭嘴。杀害渡边的，肯定是那个叫花子。”

“可是，渡边被害时，叫花子并不在现场。还有，他腿瘸，身材干瘦，就算背后突袭也未必是渡边的对手，更别说把他活着吊上树。”佐藤茂边说边四下瞅瞅，禁不住脸色大变—歪脖树周遭的积雪上，除了一道拖痕和他们几人的脚印，再无丝毫被踩踏之处。这一切足以证明，渡边是被那条蛇独自吊死的！

先是索命蛇鞭，后是夺命蛇套，这也太匪夷所思了。中队长高桥强按着满心惊悸，命鬼子兵押来癞头张，恶声恶气地问道：“你说过，是你杀死了我的士兵？”

“当然是我，一人做事一人当。”癞头张恨恨说道，前日傍晚，小坂溜出驻地，盯上了一个过路的年轻女子。鬼鬼祟祟跟踪进山坳，小坂 *** 大发猛扑上去，粗暴地撕烂了年轻女子的棉袄。哭叫和厮打声惊醒了宿身破庙的癞头张，癞头张拎起马鞭奔来，照着小坂劈头盖脸开抽。刚说到这儿，军医官佐藤茂便气急败坏地插话道：“你撒谎。我是军医，我验过尸首，抽死小坂君的根本不是马鞭！”

“不是马鞭，那就是羊鞭牛鞭，反正是抽打畜生的鞭子。”癞头张探手伸进破麻袋，抓出了一根用麻绳拧成的长鞭。佐藤茂抢在手中一瞧，随即嚷道：“高桥君，他在欺骗你，这是条新鞭子，上面没有血迹。”

甭管真凶是谁，既然有人认账，那就杀，杀一儆百。高桥正雄素来心狠手辣，行事歹毒，当即掏枪瞄准了癞头张的心口。大难临头，癞头张竟瞪视着高桥放声大笑：“小鬼子，中国有句老话，叫善有善报，恶有恶报，你多行不义，必将死无葬身之地！”

瞅着癞头张那剔骨刀般泛着冷光的眼神，高桥不由得打了个寒战：“你、你是仝城人？”

“哈哈，你的狗眼还没瞎。”癞头张哼道，“没错，老子是仝城人，一路追到清风镇，就是为了找机会讨还血债，取你的狗命！”

高桥嘴角一挑，丧心病狂地扣动了扳机。据当时在现场的乡亲回忆，高桥正雄形同凶神恶煞，一连气开了三枪，每一枪都击中了癞头张的胸口，枪声震耳，血流汩汩，但癞头张怒目圆睁，兀立不倒。虽说高桥残暴冷血，杀人如麻，却也惊得抖如筛糠，带着鬼子兵仓皇撤进了驻地军营。此后没几日，清风镇的百姓便打听到了癞头张的身世。癞头张，本名叫张舜礼，家住距离清风镇百里之外的仝城。去年夏末，高桥正雄和他所带领的步兵中队驻守仝城，遭到抗联部队的围剿，被打得落花流水，比丧家狗还惨。溃败途中，高桥放纵部下烧杀抢掠，为所欲为。那天，高桥和张舜礼碰过面。高桥带领小坂次郎、渡边等几个鬼子兵放火烧了张舜礼的房子，残忍地枪杀了他的妻子。张舜礼要和鬼子兵搏命，却被反锁进火光冲天的屋子里。他头上的疮疤，便是被火烧的。能从熊熊火海中死里逃生，没被烧死呛死，许多人都咋舌称奇。当日，张舜礼一苏醒就不辞而别。而在被烧得惨不忍睹的废墟中，邻人惊讶得发现居然有一摊带着冰碴的冷水。要知道，那时时令刚刚立秋，能热死人的秋老虎还在逞威，又怎会有冰？

为了救清风镇的数百乡亲，癞头张惨遭高桥正雄的毒手，大义赴难。念及他舍命相救的恩德，鬼子兵前脚一撤，乡亲们便眼含热泪为他收了尸，修坟立碑，安葬在了大虎山中。按说，这两桩诡异命案也将成为不解之谜，就此告一段落，可没过半月，在鬼子兵驻地，又一出耸人听闻的怪事上演—一条通体如冰的飞蛇破窗而入，既稳又准地咬断了一个鬼子兵的喉咙！这次，中队长高桥正雄和军医官佐藤茂看得真真切切，那条蛇长达两米，粗如手腕，细颈大头，模样无比怪异骇人。惊慌之中，乱枪如雨，花斑蛇在凌空飞出院墙时中弹，铲状蛇头被击断。捱到天亮，佐藤茂战战兢兢走出院，却没找到蛇身。

也许，是被野狗叼走吃了，蛇无头要能活，除非成了精怪。直到此时，高桥正雄也终于相信了佐藤茂的推测，先后杀死他三名士兵的，确实是这条大蛇。好在隐患已除，再不必担惊受怕。然而，让他做梦都没梦到，癞头张临死前说的报应正在鸭绿江边候着他。侥幸活命并记下这段惊魂经历的，正是军医官佐藤茂。战后，他在回忆录中写道：“这一天，是1945年的6月24日。高桥君的步兵中队接到任务，用船装运阵亡将士的近千只骨灰坛回国……”

那日，装完骨灰坛，高桥正雄手臂一挥，下了出发的命令。船到江心，无风无浪，佐藤茂无意中一扫，突然发现骨灰坛在动。骨灰坛里，装的当然是亡灵骨灰，怎么会动？高桥也觉纳闷，便命押运士兵启开封口，查看究竟。那个鬼子兵刚弯下腰，一条花斑蛇便如冷箭般疾蹿而出，死死咬住了他的喉咙。眨眼工夫，鬼子兵便痛叫倒地，抽搐成一团。

“有蛇，是毒蛇！”佐藤茂失声惊叫。叫声未落，就见十几只骨灰坛全在动，发出了人的“咝咝”声。变故突生，高桥尚未醒过神，一条条花斑蛇宛若长了翅膀，纷纷从骨灰坛中飞出，各寻攻击目标。一时间，船上炸了窝，乱了套，惨叫声此起彼伏，不绝于耳。

“杀了它们，快开枪杀了它们！”高桥边狂躁叫嚣边拔出枪，四下乱射。几个遭蛇攻击的鬼子兵早吓破了胆，豕突狼奔中撞上高桥的枪口，做了枪下鬼。一条大蛇倏地飞起，张开大口咬向高桥的脖颈。

那条大蛇远比其他的花斑蛇要长，要粗，体白如冰，更诡异的是，它的头侧还留有一个非常显眼的伤疤。完全能看得出，那原是条双头蛇，只是另一个头已被击掉。毫无疑问，它就是那条蹿进驻地索命的大蛇！一想明白这些，军医官佐藤茂当即骇得魂飞魄散，双腿一软栽进了鸭绿江。

在这条开往日本的货船上，包括中队长高桥正雄在内共有14人，除佐藤茂外全部命丧蛇口。此后不久，二战结束，日本宣布无条件投降。佐藤茂因罪行较轻，被遣返回国。后来，他查阅了大量资料，总算在中国古籍中寻到了关于双头蛇的点滴记载：寒冰之虺，一身两口，千年与寒冰为伴，修身修心，五百年方化为蛟，蛟千年化为龙……

佐藤茂坚信，夺了高桥性命的，当是在冰天雪地中仍行动如飞的寒冰之虺。而据清风镇的百姓传扬，自癞头张遇难那年起，每逢祭日，夕阳西下时分，总有一个身穿白衣的男子默默伫立坟前，似在和癞头张说着什么。有人猜测，癞头张以打柴过活，常年在深山老林里转悠，机缘巧合，他曾救过一条寒冰之虺。而那个白衣男子，很可能就是那条虺。万物有灵，缘于救命之恩，它才会在火中结冰报恩，在鬼子兵的驻地索命，并召集蛇族悄然潜入骨灰坛，惩治作恶多端的高桥正雄。不过，这只是坊间传说。因为，从没有人看清过白衣男子的面目。每次不等靠近，他便快如一阵风，顷刻间消失得无影无踪……

乡土散文：锄禾日当午，汗滴禾下土

食堂化过后，竹子箐人的生活慢慢地有所改善，但每家每户每年的粮食还是不够吃的。邻近我们的普隆乡、新安乡地处城河流域下段，我们习惯称之为老河边，老河边海拔低，光热资源富贵，可以一年三熟，有富余的粮食，我们也有亲戚在老河边，因此队里就组织村民到老河边借粮。老河边的人非常慷慨、仗义，毫不吝啬地借粮给我们。但我们要背粮食回家，要走40里山路。来年打了新谷，有了新米，又要背40里地，把粮食送到老河边去归还人家。

1981年包产到户时，我外公是队长，他是忠诚的 *** 思想拥护者。外公的母亲早年生活在大黑依，后远嫁云南，生了外公俩兄弟，在外公俩兄弟很小的时候就不幸病故了，是外公的舅舅用箩筐把外公俩兄弟从云南挑回来，抚养长大。

外公说把国家的土地分给私人，这不是走资本主义道路吗？他认为包产到户就是一阵风，用不了一年，土地又得收归集体。那时的田分为有水源保障的清水田，和没水源保障的雷响田；地按肥力分为一级二级三级。我家已经从外公家分家出来，单独盖房子居住。我父亲知道这次分田分地的重要性，一步不离的跟着分田小组的人，争吵了一天，终于分到了有水源保障的清水田，地也分在我家房子周围，耕种方便。而我外公抱着无所谓的态度，别人认完了他才去认，结果分到的田基本上是雷响田，要下大雨拦山洪水才能插秧，地也是二级三级的瘦地，田地都“不出实”，产量低、收益少。

最近这几年经济比较萧条，加上电子商务的突飞猛进，很多实体店经营举步维艰，但似乎，餐饮业没有受到太大影响。成都的小龙坎异常火爆，我们排了两小时的队才吃上。西昌的烤鱼和醉虾吸引着八方来客，邛海湿地公园开始收门票了。会理的原生态黑山羊肉，越来越受欢迎了，经营羊肉的餐馆越来越多，生意非常火爆。亲戚、朋友、同事婚丧嫁娶、生日乔迁的酒宴，一桌通常要上13至15个菜。我自己请客人吃饭，菜上少了也会觉得没面子。其实吃下去的少，浪费了的多。我有段时间血脂太高，控制不住时，我都准备吃素了。但在八十年代初，吃饭是全国农村面临的首要问题。要生存，要活命，首先得解决吃饭问题，不然会被饿死。

我对土地最早、最刻骨铭心的记忆，最初是关于老干饭(红苕)的,竹子箐人为什么把红苕叫做老干饭，不得而知，当时村里种的苕有红苕和白苕，主要用苕藤来喂猪。清明过后，山上的松树、杉树、麻栎树抽出了新叶，我和小长宝、小双元等小伙伴们从6里外的学校放学回来，肚子早已经饿的咕咕乱叫，而母亲还在山上挖地，家里冷锅冷灶。我们一回到村子里，就跑到尚未翻耕的红土地里，找寻发芽的红苕。上一年的苕地秋收后，难免有极少数未挖尽的苕留在地里，来年春天，就会发芽。好不容易找到一丛红嫩的芽，我就用手去刨，手刨不出来的，就找一截树枝来撬。撬出来的苕略略擦去泥巴，放在嘴里，一口咬下去，清爽脆甜。

对于包产到户后的农村和农民来说，首先要解决吃饭的问题。要解决吃饭的问题，就得日出而作，日落而栖。就得脸朝黄土背朝天，用勤劳的双手，向红土、黄土、黑土讨生活。竹子箐人的一生，同样是与土地抗争的一生。

锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。我外公外婆、我父亲和母亲，对粮食的尊重是一致的：绝不允许糟蹋粮食！十滴汗一粒粮，这是农民的根本道德底线。我和我弟弟吃饭时，碗里不会剩一粒米。掉在桌子上的米粒，我们也要捡起来吃。

包产到户后，再没人管出工、收工、记工分了，勤劳人家先致富，向阳花木早逢春。我们一大家子分为了四家，大舅、二舅、二嬢和我家。一切都得靠自己，多劳多得，不劳不得。生活不养懒汉。

忙种节到了，我二舅老爹主持村民在社房里开了会，马定岩子的水库开始放水，清水哗哗哗地流到还看得到白花花麦茬的田里，这时男人们肩上扛着犁，手里牵着牛，从家里出来，赶到田里，立即驾上耕牛犁田，若不及时翻犁，将干硬的田土搅拌出泥浆，形成保护，水就会顺着裂缝四处浸灌，会把四五米高的田硬浸垮掉。

于是，从大膀子、小膀子，到蛮子沟、顺河田，到黄家田，田野间忽然热闹起来，男人们使牛的吆喝声此起彼伏。通过牛绳，牛绳的一端拴在牛最怕疼的鼻子上，另一端绾在使牛人的手中。使牛离不开鞭。牛鞭有两部分，一部分是鞭把，一部分是鞭绳。鞭把尺长，鞭绳丈余。鞭绳前粗后细，根部粗若一握，鞭梢却细似纳鞋的麻绳，长鞭于头上空一绕，然后逆向猛地回旋，鞭啪地炸响，号子也随之响起：踩沟踩沟，哇站，转、转……人打牛，牛打田坎，庄稼老汉吆喝牛的声音响起来：得瘟病呢、滚岩子呢……有曲有调，高亢，激越，调域宽广，音色宏亮，尾音悠扬。男人大声骂牛，牛儿们便在命令、激励和督促的声乐里，转过身来，拉紧牛绳，挺腰向前。也有倔强任性的牛着了皮鞭，拉着犁狂奔几步，在田里溅起一片水花。

犁完了田，还得糊田埂，梯田窄小狭长，糊田埂很花时间，不糊，装不了水，珍贵的水就浸走了，重要的是，糊田埂也是技术活，大舅二舅糊得又快又平，九岁的我却糊不好。糊好了田埂，男人们又从家里抬来耙，驾上牛，把已经装满水的田土耙平，把浸水的田土进一步耙细。对于牛来说，耙田比犁田轻松，所以拉耙的牛走得很快，有的甚至可以跑起来，站耙的人要有很好的平衡，还要用钩子钩住耙索，不然就会滑倒装耙，耙前耙后装有许多尖锐的铁耙齿，人倒在里面，非常危险。

所以犁牛打耙，都是男人活。对农耕文明来说，牛很重要。骏马能历险，犁田不如牛。没有牛，你犁不了田耙不了田，犁田和耙田都是重活，人力无法代替畜力。人也很重要，没有男人，女人干不了犁牛打耙的粗重活。即便出于种种原因，干了做了，老一辈也会说：女人犁牛打耙，伤风败俗，来年会大旱的。正因为如此，农村想生男孩的愿望非常强烈，不单单是为了传宗接代，种庄稼少了男人真的是不行。

夏至到忙种前后，竹子箐，小关河，会理县，乃至整个川西高原的水田里，一派繁忙的春耕景象，生机勃勃，一条一条的牛，拉着沉重的犁和耙，在田里奔走，皮鞭在温暖湿润的空气中挥舞着，水哗啦哗啦流淌着。一个一个的男人，驾驭着牛，叫着喊着骂着走着，泥水浸湿了他的衣服和裤子。一块块耙平的水田像一面大镜子，反衬着明亮的光芒。女人们从早晨开始，已经在秧田里拨秧了，她们通常是一群人，有老有少，有说有笑，拨好的秧捆成一个一个的，挑到耙平的水田埂上，一个一个地甩到田里，然后女人们挽起裤脚，下到田里，排成一排，开始栽秧，她们的右手飞快地从左手里分秧，飞快地插到田里，嘴里摆着家长里短，笑声一直传到很远很远。三五天的忙碌之后，原来荒芜干燥的田里一片青绿，水波荡漾，蛙声四起。再过几天，秧苗抽芽转绿，露珠凝结在绿油油的苗尖上，成林成片，封住水面，举目四望，如茵如毡，如诗如画，沁人心脾。

民间故事：车把式回家，见姨娘贪淫他气恼不已，悄悄拿出赶牛鞭

“长鞭那个一甩，啪啪地响哎，哎嗨咿呀，赶起那个大车出了庄，哎哎嗨哟……！”随着车队出发，有车把式哼起调调来。

“车把式”是古代形容赶车的人拥有高超的赶车技术。他们手中的鞭子，就好比汽车的方向盘和油门，可以很好地控制牲口前进的方向和速度。

这是一项技术活，在以前是一个很吃香的行业。车把式常年与运输业打交道，走南闯北，有着过硬的技术，跟着车队吃香的喝辣的，还能赚钱养家，是普通人羡慕的一种职业。

老方头儿就是一个车把式，手里的赶牛鞭一响，再暴烈的牲口，也得老老实实，指哪走哪，不敢不从。

他并非本地人，多年前在商道附近的一个小山村落户。由于他脾气古怪，沉默寡言，很少与人亲近，所以没有人知道他的真实来历。

不过他赶车很有一套，人们都非常敬重他。特别是对于驯服牲口，无论是对脾气暴躁的公牛，还是倔驴，又或者是性情暴躁的骡马，但凡到他面前，见到他手里的赶牛鞭，都没了脾气，老老实实拉车驮货。

老方头儿别看人长得不咋地，可是他有一个俊朗的儿子，名叫方怀仁，已经十五岁了，长得唇红齿白，眉清目秀，一点都不像他。

当地的老人们都知道，多年前他孤身一人来到此地，帮有钱的人家、或者镖局以赶大车为生。一次帮押镖的镖队赶完大车回来后，人们就看见他带着一个婴儿回来。

为此他还专门养了两只奶羊，用羊奶把这孩子悉心养大，请教书先生给这个孩子起名方怀仁。

这父子俩虽然与人们接触不多，在孩子年幼时，不是一起出门赶大车，就是窝在家里安心过自己的日子，少和人们来往。但是熟悉他们的人都知道，他们父子俩都是热心肠，心地善良，为人仗义。

比如邻里之间谁家有困难了，能帮上忙就会帮上一把；或者赶大车去城里办事，乡邻需要什么说一声，他忙完回来的时候，顺路会帮大家买回来，从不克扣；如果遇到落难的人、逃荒的人，即便是给他们一碗水，一口稀粥，一个馒头……能帮的他们不会坐视不理。

老方头儿这个大老粗，吃了没有文化的亏，有很多发财的机会都抓不住，只能帮人赶大车。所以他希望儿子识文断字，即便是将来赶大车，也要做一个有文化的车把式。

好在他儿子方怀仁，读书不仅勤奋用功，而且很有天赋，读书识字非常认真，不仅写得一手好字，小小年纪就能写文作诗。

看到自己对儿子的培养没有白费，老方头儿每天乐呵呵的，赶大车也更有精神劲儿，想着多赚钱，给儿子更好的生活。

一次赶车出了一趟远门，一个多月没有回来。所以回来的路上，老方头儿思儿心切，快到家的时候，冒雨离队急行赶路。结果淋了秋雨，身体受了风寒，加上急火攻心，到家就病倒了。

家里没有一个操持的女人，这可忙坏了儿子方怀仁。十多岁的孩子忙上忙下，又是赶紧给父亲找郎中抓药，又是煎药给父亲服下，还得做饭收拾家务，一天到晚忙得没了时间去学堂念书。

看着懂事乖巧的儿子，老方头儿偷偷抹泪。他毕竟只是个孩子，每天这样照顾自己，做父亲的他心里很不是滋味儿。

老方头儿这一病时间可不短，不知怎地身体很硬朗的一个人，这次生病到完全康复为止，用了将近一个月的时间。

想到自己出门赶大车，未成年的儿子一人在家，也没人照顾，老方头儿心里百般滋味儿。作为男人苦自己没关系，可不能苦了孩子。

于是，对于媒婆给他说亲的事，老方头儿在这次大病一场后，思想开始动摇。寻思着，如果遇到合适的女人，娶回来操持家，能知冷知热，还能照顾孩子也不错。

这车把式可是一个技术活，并非谁都能干，也算得上一个不错的职业。干不少年的老方头儿，不仅使得家里的吃穿用度比较富裕，而且也攒下不少银子，娶媳妇完全够用。

只是他一个大老粗，长相普通，如今年纪也不小了，一时半会儿想遇到合适的待嫁女子，也不是一件容易的事。

这天媒婆找上门来，高兴地说给方怀仁找到一个继母。方怀仁听闻终于给父亲找到了合适的女人，想着少来夫妻老来伴，这对父亲来说也是一件好事，就请媒人进屋喝了加糖的甜水。

并告诉媒人说：“大娘，如果你看这次事有眉目，能成的话，我父亲大概后天能赶大车回来，就去你家和女方见见面，看他们是否有缘？”

媒人看到老方头儿的半大小子很懂事儿，明事理，就给他简单介绍了一下女方的基本情况。

这女人名叫刘翠莲，年轻时死了男人，守寡了十多年，如今送走了公公婆婆，已经成了三十多岁的半徐老娘。由于她无儿无女，又长得俊俏，时常受到居心叵测人的调戏，于是就想着找个老伴儿，有个知冷知热的依靠，相互扶持相伴一生。

听了媒婆的简单介绍，方怀仁就替父亲做主，与媒婆商定好具体的日子，等到父亲回来以后，就让父亲去媒婆家，与女子见个面，如果两人都没有意见，这门亲事就成了。

等到老方头儿回来后，听闻儿子已经帮他定下相亲的事，心里七上八下。在儿子的鼓励下，鼓起勇气的老方头儿，就带上糕点在约定的日子，去了媒婆家。

至于两人见面是如何聊的，方怀仁没跟着去也不清楚。不过从老方头儿回来喜滋滋的神情来看，这事多半是成了。

父子俩很快把家里收拾一番，又重新置办了一些生活用具，和新的被褥等生活用品，风风光光地把刘翠莲娶到了家。

乡邻们见到方老头儿娶了邻村守节十几年的俏寡妇，都说方老头儿好福气，艳福不浅，别人追求多年的俏寡妇，也许是脑袋被驴踢了，这才便宜了他一个糟老头子。特别是男人们，净说些吃不到葡萄说葡萄酸的话！

春宵一刻值千金，老方头儿在洞房花烛开了荤。抱着肤白貌美的新媳妇，他自己都感觉好像不真实，可是看着怀中的美娇娘，是真的与自己同床共枕了。

看到翠莲娇羞的神情，老当益壮的老方头儿对翠莲发誓，会一辈子对她好。守寡多年的弱女子，被老方头儿的土味情话，感动得热泪盈眶，扑倒他怀里，紧紧抱住他。两人极尽缠绵，直到到天亮方才歇息。

成亲后，老方头儿对翠莲做到了当初对她的承诺，对翠莲疼爱有加。翠莲勤俭持家，对他们父子俩也都是体贴入微，把他们的衣食住行都照顾得井井有条，这让老方头儿出门赶大车，也没了后顾之忧。

方怀仁称呼翠莲继母为姨娘，翠莲就直接称呼他怀仁，两人就如同亲生母子般相处，一家人其乐融融。

可是人总会随着时间、环境的影响，不知不觉改变。翠莲自从嫁给了老方头儿，如同枯木逢春，老树发新芽，焕发了第二春。可这老方头儿是一个大老粗，没有情趣不说，还常年不在家，无法满足翠莲的空虚之心。

这年的方怀仁十六岁了，看出姨娘对父亲的埋怨，还有她骚动的心。无法给父亲明说，就不愿意读书了，想替父亲赶大车，承担家庭责任，让辛苦大半生的父亲多陪陪姨娘，让她收心踏实过日子。

听闻儿子要当车把式的想法，老方头儿尊重儿子的选择，就准备锻炼锻炼儿子，让他独当一面，将来也好安身立命，顶门立户。

于是有一天，就把方怀仁叫到跟前，对他说：“如今你也不小了，是该出去见见世面，这赶牛鞭的秘密，我就传授给你，以后这个家全靠你了！”

方怀仁看着日渐苍老的父亲，郑重地点了点头。

老方头儿的这赶牛鞭可不是普通之物，它有一个响亮的名字——镇魂鞭。鞭柄是用降龙木做的，鞭绳使用虎筋编制而成。所以，任何家畜闻到它散发的气息，都会受到血脉压制，驾驭起来自然也就得心应手了。

除此之外，这个鞭子还有一套鞭法，如果练成，打到人的身上，看似打得轻，实际能伤到人的肺腑内脏，不久后被打之人就会无疾而终。看似被打得很重，打到皮开肉绽，晕死过去的人，实则只是皮外伤，假死状态。

因此，这个鞭子还有一个任意鞭的别称，意思是可跟随主人心意，想怎么鞭打就怎么鞭打，可用于救人，也可以杀人于无形。

于是，在方怀仁接手赶牛鞭，成为车把式之后，对驾车那是手到擒来。人们都在啧啧称奇他太厉害了，没见他跟着老方头儿学习，驾车水平却是一流。真应了老话说的老子英雄儿好汉，都夸他是赶车的天才。

人们不知道的是，私下里老方头儿还把这镇魂鞭压箱底的绝学，也就是任意鞭的精髓都传授与儿子，给他留了安身立命的本事，如果赶车遇到劫匪，在危难之时可以保命。

所以没事的时候，老方头儿常常带着方怀仁进入后山隐蔽之处。一待就是十天半月，说是有事出去了，实际上是在无人之地教给方怀仁任意鞭的绝技。

这绝技如果让世人看见，绝对石破天惊。

只见老方头儿让儿子把两个用兽皮做的假人，一个里面填满石头，一个里面填充火纸，外面绑上稻草。然后再给两个兽皮假人穿上平常衣服，开始他的示范表演。

只见老方头儿拿着镇魂鞭，对着填充石头的假人轻轻抽了几鞭，对着填充火纸的假人重重抽了几鞭。然后让方怀仁把两个兽皮做的假人，打开看里面的填充物的变化。

只见被老方头儿“轻抽”填充石块儿的兽皮假人里面，石块已全部碎裂，再把被“重抽”填充火纸的兽皮假人打开，里面的火纸完好无损。

看到儿子惊讶的神情，老方头儿郑重告诉他，这才是镇魂鞭的厉害之处，学成之后便可自保，出去赶大车时，他这个做父亲的也就放心了。经过多日学习，赶大车用的镇魂鞭，打人用的任意鞭的鞭法精髓，老方头儿悉数传授给儿子。

当方怀仁学有小成的时候，老方头儿才放心地把这赶牛鞭郑重教给了他，嘱咐道：“这镇魂鞭的秘密不可轻传，更不能告诉别人任意鞭的秘密，否则会惹来祸端！”

方怀仁谨记父亲的叮嘱，接过赶牛鞭，正式继承了父亲的职业，当起了车把式，开始独自出去赶车，赚钱养家。

这样平静的日子没过几天，老方头儿突然去世了，这令方怀仁悲痛欲绝和不解。

回去守夜的时候，突然想起临走前老方头儿叮嘱他的话，虽然他心里充满了疑惑，也照着父亲的叮嘱去做了。

趁着没人，方怀仁连夜封盖好棺木，第二天就安排人把棺木匆匆下葬。然后就辞别姨娘，说接到赶车的活，要出一趟远门，就匆匆离去。

看到养子这些反常的行为，翠莲也没多想，只认为方怀仁不懂事，不孝道，她心里却乐开了花，高兴不已。

话说方怀仁赶车出去后，实际上去了他之前练功的后山，却意外见到了死而复生的老方头儿。

原来守灵的晚上，方怀仁听从父亲之前的话，把棺材里放入一块儿大板石，把自己认为已经死去的父亲，迷惑不解地放在了院子里喂牲口的石槽里，就忙着埋葬下葬空棺材。也不知道什么时候，父亲的尸身早就消失在石槽中了，这令方怀仁一直困惑不解。

看着充满疑惑的儿子，老方头儿并未说自己假死的原因，只是告诉儿子，晚上悄悄潜回家看看，就明白了。

到了夜半，方怀仁悄悄潜回了家，但他并不知道，在他身后，还有一个尾随的身影。

悄悄到家的方怀仁，发现姨娘的房间里有男人的说话声，还伴随着 *** 。

只听见翠莲说：“奴家可把身家性命交给了你，还帮你弄死了那个老男人，你可莫要负了奴家的一片真情！”

一个男子的声音响起，说道：“好娘子！如今我那师兄已入土，等拿到那把鞭子，我就宰了他儿子，然后带你双宿双飞。”

翠莲问道：“那把赶牛鞭有何神奇之处？值得郎君这么费心费力得到？”

“你一个女人家知道什么。那把鞭子当做镇魂鞭赶车，可大材小用了。我早已经掌握了那鞭子的绝技，如果有我执那鞭子，发挥它任意鞭的能力，挨鞭子人的性命都被我尽数掌握……咱们就有享不尽的荣华富贵了。”男子傲然说道！

水莲虽然没听太明白，但是也知道那看似普通的鞭子，并不是普通之物，说道：“好郎君，等那小子回来后，我就按照你说的做，先拿到赶牛鞭再说。”

说完，房内传出嬉笑欢好的靡靡之音。方怀仁见姨娘如此贪淫，心中很是气恼，不明白她为何如此堕落狠心，就想当面问个明白。

就悄悄从腰间拿出镇魂鞭，一脚踹开房门，大声呵斥道：“好一对儿不知羞耻的gou男女！”房内两人被这突其如来的破门声吓得魂飞魄散。

只见翠莲赶紧用被子遮住自己白花花的身子，浑身颤抖不已，躲在被褥里不敢看来人。那男子回过神来，看到年轻的方怀仁，快速起身穿衣，从床头抽出一把刀，厉声喝道：“你是何人？胆敢坏老子好事，是活的不耐烦了吧！”

说完也不等方怀仁答话，挥刀就砍。

艺高人胆大的方怀仁，冷哼一声，甩动鞭子，轻轻一鞭打在男子脸上，只听啪的一声，男子捂住脸，软软绵绵倒在地上。

看到男子倒地，方怀仁就上前准备把他捆绑起来，送衙门治罪。快到男子面前时，只见那男子突然暴起，从袖子里面甩出袖箭，直奔方怀仁面门而去。

方怀仁大吃一惊，赶忙向后闪躲。只见面前突然多出一个黑影，把袖箭吸了过去。老方头儿不声不响进来关上房门，冲男子说道：“师弟别来无恙啊！”

跟随而至的老方头儿，看到儿子有危险，就扔出一块儿磁铁石，吸偏了袖箭，救下儿子。

男子冷哼一声说道：“今天你把任意鞭交给我带走，我还当你是师兄，否则，不死不休！”

老方头儿呵呵一笑，说：“到现在你还执迷不悟，难怪师傅不把这鞭子传给你，怕你有朝一日，为虎作伥，鱼肉百姓，也会害了你自己，你还不明白吗？”

看到男子不说话，叹口气的老方头儿接着说：“你今天可以把翠莲带走，好好过日子，我既往不咎，否则，我今天要替师傅清理门户！”

男子瞥了一眼已经穿好衣服，瑟瑟发抖的翠莲，冷笑道：“这种水性杨花的女人，逢场作戏玩玩罢了。”

翠莲听到男子如此说，才知道自己被骗了，做出了糊涂事，后悔的嘤嘤哭个不停。

男子可不管不顾，说完就暴起身形，手握断刀飞身冲老方头儿扑了过去。老方头儿看到男子张牙舞爪的身形，大喝一声，来不及提醒发愣的方怀仁，横挡在他的面前。只听噗嗤噗嗤相继两声，男子和老方头儿两人，双双倒下。

为了救方怀仁，老方头儿替他当下致命一击，同时，也从怀里掏出断刀，给了男子致命一击，不多时，两人相继毙命！

原来老方头儿师兄弟二人，当年都拜在一捕头门下，为朝廷效力。这老方头儿师傅用鞭抽打犯人，可在不知不觉中管人生死，被贪官发现后，就利用老方头儿的师傅抽鞭的绝技，让你生你生，让你死你就得死，进行敲诈勒索，搜刮民脂民膏。

看到自己的鞭打能力被贪官污吏利用，这有违 *** 镇魂鞭老师的初衷。老方头儿的师傅一怒之下，就带着两个徒弟出走了。

不曾想那贪官污吏为了得到这鞭子，也为了杀人灭口，竟然派人追杀他们师徒三人。雪上加霜的是，半路上老方头儿的师弟叛变了，突然重创了师傅。

师傅就带着老方头儿，拼了老命，堪堪躲过那次里应外合的追杀，把这镇魂鞭传给了老方头儿。邻死之际并再三叮嘱他，以后世间只有赶牲畜的镇魂鞭，不能有危害人间的任意鞭出现。

所以这么多年一来，这镇魂鞭在老方头儿的手里，都是以赶牛鞭示人，外人并不知道这鞭子背后的故事，可大有乾坤。

连夜埋葬完老方头儿师兄弟，转身看家的方向，却发现房子已经燃起了熊熊大火。

原来翠莲看到事情败露，心中有愧，也没了依靠，自己感觉无颜苟活于世，就一把火烧了这个令她又爱走恨的家，葬身火海。

看着熊熊大火，心中难过的方怀仁，谨遵父亲遗愿，忍着悲痛，趁着夜色去后山赶起牛车，一步三回头去了外乡，隐姓埋名做了车把式，消失在江湖。

从此以后，世间只闻镇魂鞭绝技，可驾驭一切牲口，却再无任意鞭的任何消息。

#民间故事#?（故事与封建迷信无关，旨在弘扬正能量，惩恶扬善！）

海天集团25周年——海军：心怀使命 唯变不变

一晃五年过去了，当时站在2015年二十周年庆典的舞台上，以为2020年将是很久以后了，可现在回头去看，好似刹那一瞬间。

这五年海天的发展，并非如我们所愿，更甚于“超乎想象”地如脱缰一样，在努力把控中前行。

事实上，这似乎显得更加的真实，在得与失中，我们需要去真正地深入反思。海天集团在25年的发展进程中，莫不如这五年，促使我们有了更加本质的认知和校正。

怀揣梦想 恰逢时变

海天装饰集团在2013年至2017年，是一个业绩高增长的时段。这其实不仅是我们的努力，也是在时代大背景下的必然。

在此快速发展下，集团为上市筹备做了较大的变革，并付出了诸如在规范上的巨大成本。我们在想，为保障企业长远安全发展，严格的规范性是必须的，而走向资本市场，更是对员工未来的一种回报方式。

在这样一系列利好的影响下，集团于2016年在北京斥巨资购入一栋独立的企业大厦，位居京东总部大厦旁。2017年又投入近六千万，在武汉最中心区域江汉关旁，全款购入“世纪中心”的临江写字楼一层。这两处物产投资，为集团企业形象增色不少。

到了2018年伊始，装饰市场上突然显得乌云密布，全国密集出现大型连锁装企的倒闭潮。其真实原因是各种政策持续影响，导致的市场出现不利变化，以至于那些特别依赖市场红利推跑的企业，瞬间失去了支撑。而大家在2016和2017年的业绩冲高，恰似在市场“牛鞭效应”下那个挥舞起的鞭梢，在空中甩出更大诱人弧度的体现，谁都不知道这只是传统模式走向拐点的更高峰值。然后“啪”地一声，长鞭结束了它最后的疯狂，在这响彻空中的清脆鞭声中，2018年的倒闭潮开始了。

没有哪个装企不会受此影响，小型公司出现问题的更多，只是在市场上的影响力没有那么大而已。海天也在“牛鞭效应”的诱惑下，以为那个在空中划出的大弧度是个漂亮的发展预示，而未能甄别出其实 只是“鞭尾的疯狂”罢了，以至于我们在那三年中，反而大肆地在拓展地域和扩大店面。

这时局变化，不仅打乱了我们上市进程的规划，也让我们在时下局势的应对中，有些显得举足无措。但海天毕竟是二十多年发展的企业，经历过风风雨雨，我们在2006年左右也曾经做过应对不利形势的大调整，所以在本次的“遭遇战”中，总公司迅速地冷静下来，之一个策略就是对某些个别店面执行了“并、转、关、缩”。

发展形势好，我们大力扩，市场有异动，我们立即调，这是正常的。尽管我们有些领导层心中有许多的不舍和不甘，甚至碍于面子，但总裁办的决心非常大，我们坚信：寻找到更好的 *** 后，集团依然会有新一轮的大扩张。常常在时局不利暂时的退，是为了未来更大一步的进。

重塑使命 迈出沼泽

对于个别店面的“并、转、关、缩”，只是个应急手段罢了。这次市场变换的波及，促使我们高层更深刻地认识到，任何时候仅仅靠吃市场红利，而没有依靠自己的核心竞争力立足，都是非常危险的。那些在市场变化冲击下瞬间倒闭的企业，究其根本，大多重视市场营销竞争力建设，而忽视关注客户价值满足的核心竞争力建设。反思我们，确实在客户满意度上是一直常抓不懈，但是值得我们检省的是，我们是否深入，是否执着，是否真正的落实到了行动的每个细节?

回归于企业的使命，回归到社会的责任感，回归至客户的满意度，这种坚定的认知，是我们在这次市场危机中更大的收获。即使重新寻到更优的策略 *** ，如果没有致力于社会和客户的使命上来去加倍努力，我们依然会在下一轮的市场变革冲击下，形如危卵。

基于此，总公司深入研发出“三环原理”发展理论，运用于我们三大竞争力建设，厘清核心竞争力、市场竞争力和人才竞争力之间的关系。避免因为偏颇着力，而导致企业的发展失衡，走向危险的摇摆。

从沼泽里走出，在泥泞中前行，我们才得以更加深刻的反省，从本质上去考量自己是否偏离核心使命，才倒逼自己寻求保障企业健康成长的根本。“三环原理”将成为海天集团发展的长期指导理论，让我们迈向广阔的坦途。

战略抉择 未来可期

在使命回归中去坚守的同时，也要着眼于市场战略上的应对调整，才能使企业得以突破环境的禁锢去发展。海天集团于2019年，针对市场变化，研讨了一系列革新措施，回到企业的优势上去，回到对客户更大价值的贡献点上去，回避于不利的环境制约。果断抛弃传统的营销模式，海天创建了新的立体化市场体系，并在组织结构和价值划分上，着眼长远利益，照顾当前风险，大胆革新。

2020年的“新冠疫情”对家装行业产生了较大的影响，尤其海天集团的业务端口大多分布在“疫情严重区”，这对我们的打击更加超乎预料。在防疫隔离的那个时段，集团各大版块员工远程的自我激励和互动，让大家深深地感受到了团队的温暖和力量。

四月初的复工，未曾见到原预想的市场需求报复性反弹，反而是感受到了客户在花费方面的拘谨性节制，这对我们战略调整提出了更加紧迫的要求。而正是这种紧迫，催生了海天集团越发的积极变革，没有退路，坚决闯出新路来，无论困难，无论代价。这一系列的变革，现已逐步显见成效，这让我们更加坚定了改革信念，也预感到了集团战略转型后的即将超越性发展。

海天集团的装饰版块中，以副总裁马志勇和家装办事业部总经理陈晓霜领导下的家装办，正发力于产品梳理的强化和营销体系的改良，重塑家装优势；以副总裁胡月领导下的运营办，正创新于精装体系的拓展和公装事业的壮大，再造事业高峰。

海天集团的教育版块中，以副总裁余琴和事业部总经理曹冀领导下的发展办，一方面巩固于我们传统合作项目的大力发展，更推动于建设新学科项目的快速拓展，最终发展成为多学科项目职业教育平台型企业。

过去已去，未来已来，将至已至，唯变不变。海天人从来没有丢失梦想，从来没有懈怠奋进，今天和您一起见证我们的25周年欢庆，也将共同期待海天下一个25年的发展，那一定是在一代代优秀海天人的影响和传承下，更加优秀的一代海天人创造的美好未来！

我们为何要降库存

作者|改善小书虫

来源|标杆精益

书虫在一家船舶施工单位上班。老板为了大家有活干，一直喜欢多承接和开工一些项目。害怕没活、害怕队伍规模小、害怕看起来不红火、害怕生产任务不饱和。但是江南的雨季，很多的在制品外场分段被雨淋，相应的清理雨水，除锈，人员的周转等等一系列的衍生问题都会出来。

我写了个口诀给他：“要想理顺生产线，只有下线拉上线。如果从上往下推，各个环节都成堆。风吹日晒质量差，各种隐患都增加。下游慢了不要紧，上游慢了是祸根。”他很懵就问我：“你说要我怎么办”。

很简单：开工多了是祸根，交付快了是利润。限制项目开工，加速验收交付。降低在制品和库存。

“那你降低库存有什么好处？我们为什么要降库存？”

下边书虫就用文章来告诉他吧！

看下图企业活力，一眼就能明白库存就是企业的祸根，为什么要降库存。

图：牛鞭效应的库存会耗尽企业资源

牛鞭曲线

上图的红线，就是让人可爱又可气的牛鞭曲线，也叫长鞭效应曲线或库存累增曲线。可爱的是当我们想偷懒的时候就多备点库存，出现了次品也不会断货。可气的是压了我们太多的现金流，上图的库存压了3年了。企业没有现金流破产了，它还在睡觉。

有库存，看起来红红火火，其实降低一半的库存就等于降低了一半的成本。

有库存，好像是出了质量问题可以调还偷懒，其实一落千丈的是责任心和珍惜感。

有库存，看起来满满的资产。其实风吹日晒、更新换代、库存随时可能变成垃圾。

有库存，看起来拉来拉去的勤奋。其实挪来挪去、挪坏了质量、白白浪费了人力物力。

有库存，看起来满满当当。其实库存的管理和存放，白白占用寸土寸金的宝贵现场。

不管任何一个企业，库存过高周转率必然就低。如不加以重视会导致资金回流越来越慢，直至企业现金流紧张。一旦企业管理或者市场波动，企业就有性命之忧。

老板：“还问我们为什么要降库存吗？”

东方开了

“东方开了！”

妻早起后不经意的一句噫语，瞬间震动了我，恍然以岁月厚实的功力，苍然一拳，把尚在睡梦中的我打回那个艰辛而枯黄的岁月。不错，“东方开了”，那是父亲早起的惯词，那是父亲劳作的信号，那是父亲在四季轮回中整治土地的将令。

孤坐窗前，我用清水般的心情舔舐古今的岁月，我晓得，今天的辉煌是过往的艰辛熬煎的，一如东方的亮色，似乎不经意的缓慢，又似乎倏然而固执地漫铺开来，张驰而至，不说百千年，艰辛在哪怕人的一生中的积淀，也会把它偶尔发光的点聚集起来，汇成明灯，汇成光烛，汇成不竭向上的动能，成就今日的光辉和明日更可期待的灿烂。

故而，再次咀嚼“东方开了”，就有了一种朝圣般的虔诚，敬畏中的羞赧。在那种简单劳动工具支撑下的对土地的操作，“东方开了”，是一种为了生活延长劳动时间的无奈，是一种明知重复机械却依然执着的精细，也是一种在对儿女潜移默化中精神教辅的规仪。父亲长长的牛鞭在晨色掩映下抖出一个飞花，“叭”的一声轻脆，在晨风的牵引下，跑出整个旷野，伴随着犏牛的一声长“哞”，惊醒了沉睡的晨鸟，“扑啦啦”的声响悸动了不少清梦，那春潮，和着东方，开了。

东方开后，夏日的艳阳，晃焦了心悸的烦乱，虽有些慵懒，但丝丝凉意，总能将感激的目光投向东方。割草，薅草，拔草，这让人痛恨的无尽杂草，倒在东方亮色的映照下，在晨风律动的摇摆下，情难自己，就那么躺下来，口中衔一根草枝，很艺术地望那亮色变幻中如镜头伸拉的摇曳，在抻展的高高矮矮中，一片桔红的彩霞罩住了一根草尖上的露珠，散开来，七彩的光纷纷向四周射过去，但中间晶莹的亮色分明在剔透着它的暖白，把露珠放大了的球状团块，分明被草尖刺疼，妖娆地向一边躲过，于是，七彩顿萎，惟有一束白光，如带着生命，呈长条形直冲向天空，冲向那亮遍的田野。

入秋了，东方更显忙碌。“东方开了！”，父亲一声由夏日慈爱的长唤，变成了秋忙短促的吆喝，那变短的节奏，没了长鞭的飞花，在大家忙乱的穿衣中，尚未睁开惺松的睡眼，就被屋外父亲急促而富有节奏的且略带乐理的磨镰刀声音惊到，行动忍不住与声音共振起来，那沾水的镰石，尚被暮色包围，即使有企图晶莹的水珠，亦不闪光。匆匆的，众人在田埂上借星宿的亮色迤逦前行，偶而可见镰刃陡然一晃，又复归黑暗。我生疼的臂膀，痛恨摇不起东方的亮色，在黑暗中只管“嚓！嚓！”割麦，麦终于割完了一地，装车了，当我坐在父亲装满麦杆、麦穗、麦芒的田车上时，终于看见东方的亮色在我的摇晃中，沉重地抬升着，仿佛累倒的样子，无比艰难，这不，那霞彩跌宕中，分明和着一团雨雾，伴着犏牛的长喘，那雨雾甩开来，扔向四周，扔向在田车中颠簸的我，走向东方，走向亮色，走向挥汗如珠的七彩秋霞。

冬天，西风冷冽，我们单薄的棉衣下，很少有内衣帮衬，冷风惯会偷机钻营，所以，更大的幸福就是依然窝在热炕上。但父亲“东方开了”依然故我，不过“开了”的音调明显拖长，有时还会带点“嘻嘻”的颤音，有些溺爱，又有些怕宠坏的感觉，在父亲的声声慈爱中，我们迷迷糊糊的报怨着，放肆地睡着，直到父亲终于一声短喝“起”！我们一个个激灵着起床，望向窗外，窗外，太阳居然已经照在了房檐上，原来东方真的早开了！冬日的活儿少，依然不能沉睡。原来，冬日的东方，依然会亮！

四季涟涟，物景变幻，“东方开了”，这是寂寥的夜空中一声石破天惊的醒世之语，这是苦累生活中不屈的父辈们艰难挣扎的生产颂歌，这是万物向阳的初心中呼唤光明的坚韧期盼。东方，在春潮涌动中开了，在夏长莺飞中开了，在秋实坚硕中开了，在冬雪滋情中开了，把艰辛的亮点凝结成一团团亮色，照向在这片土地上奋然前行的人们，以启智的目的点化慧惠的大众，清扫遍存尘世中愧悔的自大和虚妄。无数个清晨，我们跪伏在这句谶言蕴涵的卜辞里，用无限的仰望瞠视漫扩的亮色，以及亮色映照下的彩霞，聆听渐变的简语，让辽阔天穹的灰白和蔚蓝抚慰我们不安的躁动。“东方开了”，是偈语，是祝辞，是诗，是赋，是一日之中大道至简的唤醒，是一年之中要言不繁的嘱咐，是袅袅佛龛中琅琅的清音，是空灵世间中声声的钟鸣。

我望向东方，一片厚实的云朵，乘舆亮色，正漫飘而来。

2023年2月2日

智驾评论：保障汽车业全面复工刻不容缓，定向政策扶持同样刻不容缓

“鼠年”车市一季度的局面已无法挽回，对于中国汽车人来说，当前最重要的，是找到渡过难关、东山再起的对策。

文丨AutoR智驾 金山

汽车企业复工风险不小，不复工却生死攸关。

日前北京奔驰要求复工的一纸申请将汽车产业的艰难直观地展现在世人面前。

在这份申请函件中，北京奔驰表示:“公司仅有一天安全库存，一旦停限产超过一天，都将导致北京奔驰停产。如果北京奔驰不能在2月10日复工，经济损失每天将超4亿元人民币，这也将为京津冀经济发展带来巨大损失。”

每天超过4亿元的损失是实实在在的，这比北京奔驰捐赠给疫区的物资要大得多。

当前汽车产业从上游零部件企业到中间汽车组装制造再到销售端面临全面的停工冲击。

而中国不仅是世界汽车产业之一大市场，也是世界汽车产业基地，众多零部件企业的停工已让世界汽车产业的正常运转造成严重影响，尤其是对中国产业链依赖较深的企业造成停转风险。

今天日产日本工厂已暂停工厂，此前现代、起亚在华工厂推迟至17日复工，FCA关闭了一家欧洲工厂。

零部件企业的停工影响将是长期的。

奇瑞新能源总经理高立新表示，按照长鞭效应，市场端的15天剧烈波动，反应到生产企业就是大约2～3个月的时间运营成本损失。

所谓长鞭效应又叫牛鞭效应，是对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象的描述。

＊牛鞭效应指的是：在供应链上的各节点，企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。当信息达到最源头的供应商时，其所获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。由于这种需求放大效应的影响，供应方往往维持比需求方更高的库存水平或者说是生产准备计划。

这意味着即便今天零部件企业全部复工，汽车企业进入平稳生产也将延续到四、五月份。

促进企业正常运转，是保障就业、税收的基础，也是推动社会正常运转的核心。

2月7日日产汽车中国区公布的 1 月份销量为118,143 台，同比下降11.8%。比亚迪昨天（2月10日）发布的2020年1月产销快报称，新能源汽车销售7133辆，同比下降75.12%。

可以想见2月份汽车销量跌幅将更大。

2月10日是众多车企复工之一日。两天来智驾君采访了多家车企，在这种“两难”的境地中开始恢复运转。但目前只能说是一种尝试性的复工，无法满负荷运转。

根据智驾君的采访，目前绝大多数复工车企都仅是“局部复工”，工厂的生产线还没有全部开启。而且不少可以在线办公的部门，有些也还没有到岗。

而据今天（2月11日）中国汽车流通协会公布的4S店复工比率也不容乐观：

截止2月11日，在协会监测调研的近50家汽车经销商集团共2895家4S店中，仅有573家复工，复工率为19.8%。

未复工企业给出的原因，包括地方 *** 审批严格和考虑员工安全及防疫物资短缺，已开工企业也面临相关物资短缺和客流量锐减等问题。

一位不便透露姓名的合资车企高层向智驾君表示，当前企业面临的压力很大，只能开启少量生产线恢复运转。至于原因，的确有很多。

在生产层面：

之一，怕全部恢复生产容易造成员工的交叉感染。

第二，零部件企业的生产处于停滞状态，车企没有多少部件库存，也无法恢复生产。这主要是因为零部件是车企运转开支中成本更高的部分，任何一个车企都不会有太多的库存量，否则 *** 的压力太大。疫情让零部件企业“停摆”，车企也就很容易陷入无件可用的境地。

第三，是物流业也因疫情受到很大影响，很多汽车部件需要长途运输，而负责运输的货车司机完成一次任务后需要隔离观察、确认安全才能继续工作。这让物流的效率变得极低，进一步加剧了零部件的短缺情况。

在经销商层面，更为现实的问题在于消费者难以出行，自然就没有到店看车、选车、买车的顾客。经销店没有“客流”，也就没有收入。然而，4S店又不能总是闭门停业，人力、物力、财力还得继续支撑着。固定成本消耗进去，却又难以获得利润收入，经销商的处境同样尴尬。

目前，几乎所有的车企都给出了应对策略。一方面，是通过各种方式尽力维持市场关注度、提升消费信心；另一方面，是针对经销商的状况出台“减负”政策。

前者包括在线直播、线上咨询、24小时服务热线、线上订购、线上金融、线上续保等服务模式，还推出了上门取送车、上门试驾等线下服务，并且承诺4S店实施全面消毒防护措施，到店购车的用户还可享受更多的优惠礼遇等。

后者的相关政策也很多，例如：在销售层面取消2月份的销售任务；在金融政策上给予更多支持，为经销商的 *** 减少负担；在营销手段上帮助经销商尝试新的模式，共同规划下一阶段的营销策略、推广活动等。

而令人欣慰的是，汽车产业的士气始终高涨，即便前景难以估计，即便现状困难重重，也依旧在积极为挽回局面做着努力。

在疫情最为严峻的湖北地区，东风汽车股份有限公司在2月10日发布了总经理陈彬和党委书记郭涛署名的 *** ，向客户、经销商、供应商、其他车企和媒体表达了信心。

*** 表示，尽管疫情肆虐，但对中国汽车产业长期发展的信心不动摇，对中国汽车产业结构优化调整方向坚定不移，还要审时度势，善于化“危”为“机”，科学规划全年经营工作，合理制定年度经营指标，抓住疫情消除后被压抑的购车需求会随之释放的机遇，为疫情后的经济起飞做好准备。

同时，信中还郑重强调，一定会履行对经销商、供应商伙伴、对客户的责任和承诺。

湖北是中国四大汽车生产基地之一，而武汉是我国四大乘用车基地之一，除东风汽车外，还聚集了美、日、法、英以及自主品牌五大车系以及包括博世、法雷奥、采埃孚等在内的世界汽车零部件前20强中部分企业。2019年，湖北省累积生产汽车224万台，占全国总量的8.8%。

湖北汽车企业全面复工短期内已难见可能性。

在东风汽车这封 *** 中，有一点非常值得我们关注，那就是呼吁社会各界给予汽车工业更多的关注和支持。

经过智驾君的 *** 采访，很多车企提出了不少建议：

之一、在资金方面，企业期待能够在税收上给予一定的减免，此外像金融信贷、租金开支等，也需要优惠政策的支持。

第二、在劳动保障方面，企业需要减负。有消息称，深圳、苏州等地方 *** 通过社保返还、推迟调整缴纳社保基数、个别税项及租金减免等方式帮助企业应对困难。

第三、促进物流行业的恢复，对相关人员的复工创造便利条件，以尽快恢复企业零部件供应。

第四，能够放开限购城市的部分购车指标， *** 消费者的购车意愿，促进汽车市场更快恢复活力。

除此之外，部分品牌也向智驾君表示，企业也正在积极开源节流，一方面尽可能多地创造收益，另一方面，通过裁员降薪来节省开支“过冬”。

一个值得玩味的现象是在社交媒体上，网友对北京奔驰申请复工的函件批评居多，这也代表了一部分管理者的意见，任何问题不得干挠防疫这一最核心的诉求。

但中国的决策者必须考虑一个基本的常识，只有就业稳才会社会生活稳，而就业稳的前提是企业稳。

2017年，中国汽车产业GDP为1.28万亿美元，占中国GDP比例达到10.4%。2019年占GDP的比重接近六分之一。

汽车产业直接就业群体涉及上千万人。

当前各地出台了众多保障小企业，以及众多生产企业的扶持政策，但是依然至今没有出台专项针对制造业特别是汽车产业的针对性扶持政策。

在这些相关扶持企业的政策中，相关政策又有一定的矛盾性，例如，这些重资产运营的企业不得解雇员工，肩负维护社会稳就业之责，而这些企业往往又不在扶持政策中所界定的“加大对涉及疫情防控和民生领域的信贷支持力度”的范围之内。

因而无法享受房租减免，社保延缓缴纳等政策。

制造业本身属于高税率行业，有业内人士表示，在这种环境下，不利的政策会被市场放大。

而因为疫情，中国汽车产业正在发生一个令人担忧的变化，像本田汽车零件制造商F-TECH已经决定用其在菲律宾的工厂取代武汉，以生产制动踏板。

产业链的转移有时一旦发生将不可逆转。

当前呼吁 *** 一面众志成城抗击疫情，一面针对制造业尤其是汽车产业出台针对性扶持政策，相关行业协会正在调研研判。中国汽车流通协会提交了针对经销商的特定扶持政策：

1、加强金融机构向受困企业提供政策保障监管；2、对汽车流通企业提供债务延展审批便利；3、增加授信额度，加快放款速度，降低融资成本；4、特殊情况逾期罚息减免及征信保护等。

中国汽车工业协会也在汇总中国众多汽车制造商的诉求。

而目前我们认为是全力保障汽车企业复工，从零部件企业到生产制造品牌。

这是一场与疫情同样不可延迟的工作。

以当前的疫情状况来看，2020年一季度的车市已经难以挽回，无疑将在短期内给汽车产业带来很大的生存压力。

从长远看，短期内车市的停滞也会积累一定的存量。尤其是在疫情结束的初期，消费者对公共交通的安全信心尚未完全恢复，家用车私密、安全、清洁的的优势会被放大，这非常有利于消费存量的释放。届时，车市有望迎来一定程度上的“复兴”。

刚刚经历了2019年的市场“寒冬”，又遭遇了新冠疫情的重拳一击，中国车市正在前所未有的困难局面中蹒跚前行。或许会有一些车企就此倒下，或许会有一些品牌就此消失，但这个优胜劣汰的结果既是市场规则的必然，也对疫后车市重焕青春有所裨益。

但现在 *** 必须针对汽车产业有所行动。

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