开不开店都要收藏的36个货源网站

以下就是国内比较知名的又相对靠谱的一件代发平台了，不管是做国内的一件代发还是跨境一件代发，以下的这些货源网站都能满足采购批发的需求。

一、53货源网

53货源网主要经营的是3c电子数码。产品的质量及售后都是不错的，做3C的朋友可以去看看

二、生意网

生意网经营童装的网赚。一手童装货源，支持一件代发哦！最关键是品类丰富！品类丰富！品类丰富！

三、58食品网

该网站主要经营奶制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的

四、批发户

这个是出口电商一站式的货源平台，主要经营礼仪珠宝首饰。还有不少品牌商品哦

五、四季星座

该网站主要经营的是男装，有很多知名品牌。同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万。做男装的卖家们，可以去逛一逛。

六、个秀名妆

主要经营韩国化妆品

七、义乌购

超全小商品货源可一件代发

八、广州酷有拿货网

全国知名服装批发，一手货源，可一件起批

九、网商园

上面有很多服装和鞋包

十、广州17网

各种男装、女装、童装齐全，包括居家服、泳衣等款式，更新快

十一、湖州织里儿童网

童装一件代发可批发

十二、包牛牛

十元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家

十三、慧聪网

在阿里巴巴成名之前他是老大，后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化，现在依然影响力很大。

十四、中国制造网

这个网站都是企业的在做，相对来说没有1688那么乱。

十五、中国供应商

和中国制造网类似

十六、衣联网

各种男装女装，批发商超过9000家

十七、货源之家

成立10年，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等

十八、台州开山网

专业做鞋子

十九、义乌购

上面有超全的小商品，可以一件代发而

二十、搜款网

服饰鞋子箱包类，支持以图搜款，自带插件，一键上传到电商平台

二十一，网商网

五金汽车电子配件冷门的配件

二十二：杭州的“网商园”

有各种服饰鞋包，品种多样

杭州网商园是国内之一家获 *** 官方正式授权，地方 *** 合作共建，为电商提供配套支持、市场培育服务等资源的综合性网商园。网商园建设公共服务平台的模式帮助入住电商充分整合资源，降低运营成本，提升运营效率。

二十三：广州的“一起做网店”

品类齐全

“一起做网店”简称“17网”致力于打造功能最强大最齐全的网店货源平台，秉承一切以用户价值为依归的理念，始终处于稳健、高速发展的状态。服务于服装 *** 批发供应商和 *** 服装卖家的货源平台，入驻一起做网店的服装批发商截止2013年1月1日已有4300家，一起做网店的实体商家规模已不容小觑。一起做网店上的实体批发商主要来自于广州沙河、揭阳普宁、杭州江干区等服装批发基地，您可以通过网站向批发商拿到一手货源。

二十四：台州的“开山网”

专业做鞋子

开山网主要经营鞋子批发市场，品类齐全

二十五：白沟的包牛牛

10元可买到一个包包

汇聚了全球的箱包货源，价廉物美

二十六：织里童装网

可一件批发

童装款式多样，价格较低可一件起批，适合新手卖家。

二十七：环球华品

环球华品是国内领先的一件代发平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服，包，鞋，珠宝和配件，美容，3C产品，家庭必需品等，超过500,000+ SKU。此外，服装等新品每天都大量的上新。

环球华品是一个非常不错的供应商，产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网，你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣，质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌，也就只需300块左右就能买到。

每次在网站上购买，您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员，您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以更大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务，例如物流运输，海外仓储，备货海外仓，特殊产品的一件代发等等。

环球华品网还提供SEO优化的产品描述，您可以下载并上传到您的在线商店，如亚马逊，eBay，shopify或任何其他在线购物平台。这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队，可以选择最热销的产品。大多数卖家很迷惑不知道哪些产品应该卖。 环球华品的团队进行市场调研和分析，大数据为您推荐产品。

此外，跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于，环球华品拥有专业的QC团队，确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量，优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。

二十八：敦煌网

敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年，他们的目标是"全球买，全球卖"。

敦煌网上也有很多分类，如电子产品，配件，化妆品，服装，珠宝，玩具等。都是支持一件代发的。

二十九：SheIn

SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流，甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子，包包，衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来一件代发。

三十：兰亭集势

兰亭集势也是国内知名的一件代发网站，拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品，还可以拿到不错的价格。

三十一：棒谷

棒谷是深圳一家优秀的跨境电商一件代发和批发网站。如果你想采购批发，一定要加入他们的批发计划，因为他们能给到你独家价格。

你还可以从他们的网站获取样品（对于购买单件的人）。此外，产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错，主要适合老人和孩子。

三十二：Zaful

Zaful在国外的知名度远远大于国内，而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚，您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。

三十三：TBDress

TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。

TBDress除了有网页版，您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。

三十四：DX

DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

如果你打算做小东西的一件代发或者批发，快点去挑选挑选吧。

三十五：通拓科技

通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。

如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。

三十六：GearBest

中国制造产品的技术越来越成熟。因此，一些网站致力于将这些电子产品，小玩意儿和高科技产品提供给全世界。

通过在线的电子商城，Gearbest把国内的无人机，手机和手表等更受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品，非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品。

以上就是国内比较知名的又相对靠谱的一件代发平台了，不管是做国内的一件代发还是跨境一件代发，以上的这些货源网站都能满足采购批发的需求。

另外还给大家准备了一些最新的干货知识

以上干货领取方式；阅读本文后转发，收藏，私信我；来一份；我无偿发给大家

支付宝卖沙棘汁怎么回事 支付宝哪里可以买沙棘汁多少钱一杯

支付宝卖沙棘汁。不少人每天勤勤恳恳收能量，辛辛苦苦浇水的蚂蚁森林，竟真的有收获了!12月19日一早，沙棘汁在支付宝蚂蚁森林开售，这款果汁还得到马云点赞。

去年11月19日，支付宝蚂蚁森林上线了新树种——沙棘，并称这是首款可以吃的蚂蚁森林。“MA沙棘”饮料正是首款依托支付宝蚂蚁森林树种开发的生态产品，首批上市的10万箱，瞬间被秒光。

支付宝表示，除去原料采收、厂商加工的成本，“MA沙棘”的全部收益都将捐赠给“中国扶贫基金会”，用于中西部地区的生态环境保护及脱贫增收。

今年1月，“MA沙棘”在阿里巴巴技术脱贫大会现场首次亮相，马云在现场试喝后称赞：“味道不错，维C之王!”。

“一元嗨购”涉嫌赌博，专家表示涉赌定性需明确

有“一元嗨购”功能的自动售货机，被昆明盘龙警方认定为“电子赌博机”，6名责任人先后被拘捕送检。8月2日，昆明市公安局盘龙分局茨坝派出所一工作人员回应新京报记者称，涉案自动售卖机经鉴定，“一元嗨购”模块具博彩性质，此外，犯罪嫌疑人已获利，涉嫌开设赌场罪。目前，嫌疑人已被批捕。

利用自动售货机“一元嗨购”功能盈利是否应该被认定为涉赌、开设赌场，有法律专家认为，金融监管部门需要明确，提供基层执法依据。另有律师认为，该功能系销售 *** ，引流搭售商品，仅以涉案机器具有博彩性质且行为人因此获利为由认定开赌场，尚待商榷。

阿里巴巴批发网上检索“一元嗨购”自动售货机 来源： ***

警方称赌博机涉赌系公司营收主要来源

6月11日，昆明城市门户网站“昆明信息港”发布消息称，昆明市公安局盘龙分局茨坝派出所破获一起利用自动售货机组织赌博活动的案件，警方抓获犯罪嫌疑人6名，“收缴具有赌博功能的自动售货机12台。”

杨某某等6名犯罪嫌疑人，合伙成立 “云南禄蚨宝商贸有限公司”，并在其公司经营的自动售货机内，开通一款名为“一元嗨购”的软件，为顾客提供以小博大赌博条件。

经公安机关侦查查明，该机型自动售货机系新型电子赌博机，该公司每月可从经营的每台赌博型自动售货机，非法获利人民币4000元左右，系公司的主要经济来源。涉嫌开设赌场罪。

8月2日，一名刑警对新京报记者表示，该行为是在打法律的擦边球，具有风险性，最后认定，需要法院最终判决。随后，新京报记者又咨询昆明市消费者保护协会，回应称“无法做出判断，也没有接到过类似投诉。”

嫌疑人白某的姐姐白晓洁（化名）告诉新京报记者，目前，该案已移送检察机关，审查起诉。“弟弟做这个自动售卖机的工作，只有一年多时间，而且到现在也没盈利。”

根据公司从2018年10月至2019年3月的财务数据，商品（饮料、香烟）毛利润约为20%。白晓洁称，扣去其他场地费、运营费等，目前公司是亏损状态。“一元嗨购”并没有增加商品的利润率，只是增加了销量。她说，弟弟他们前期是想把人气积攒起来，之后再逐步扩大规模。

研发公司称“一元嗨购”是小游戏

新京报记者此前体验发现，在售货机上扫码后，会弹出商品界面，点击想要购买的产品，系统会弹出产品详情页，在该页面中，有一个“一元嗨购”的小图标，点击该图标支付1元（或3元、5元），就可以抽奖。中奖之后，售卖机就会放出客户想要购买的商品。

按照规则，若未中奖，客户支付的金额，归禄蚨宝公司所有。客户也可以选择直接购买商品，不参与抽奖。

白晓洁告诉新京报记者，弟弟他们公司是从湖南中谷科技股份有限公司购买的自动售卖机，又从京品高科信息科技（北京）有限公司（以下简称“京品高科”）购买的自动售卖机软件操作系统，“一元嗨购”模块就是该软件系统里的。

新京报记者以客户身份致电“京品高科”，一名工作人员称，“一元嗨购”功能类似小游戏，“如果销售的不是贵重物品，不能说是赌博。”同时，她还承认，该功能确实存在风险“可能涉及赌博”。

该功能自动售货机阿里、京东均有销售

新京报记者在阿里巴巴、京东等电商平台上看到，不少自动售货机在购买页面进行了标注，称具有“一元嗨购”模块功能。

阿里巴巴批发网上检索“一元嗨购自动售货机”，出现商家众多，且销量达数十、数百，甚至数千台。

新京报记者以购买者身份致电一家名为“艾丰自动售货机”的商家。一名女工作人员 *** 中表示，他们公司自动售货机大多都可以选择开启“一元嗨购”功能。此功能是去年开始火起来的，可以促销引流，虽然具有博彩性质，但不算违法，一般也不会出事，且客户也可以选择关闭此功能。

市面上类似售货机并不少见，是否应该将“一元嗨购”自动售货机认定为“赌博机”，引发法律界热议。

声音1：自动售货机售卖商品非“贵重物品”

北京市社会组织法律调解中心副理事长张新年律师，在接受记者采访时表示，依据“两高一部”的《意见》，认定行为人是否涉嫌开设赌场的核心问题，在于行为人的行为模式是否构成“赌博“或”变相赌博“，而相应的机器是否具有“以小博大“的博彩性质以及行为人是否因此获利等因素，都只是认定赌博的充分条件但非必要条件。

张新年认为，具体而言，在该起案件中，行为人借助自动售货机售卖的商品多为饮料、香烟这类价值不高的常见商品，并不属于《意见》中规定的“贵重物品”。且在该起事件中，“一元嗨购”只是该售货机售卖商品的一种销售 *** ，并不是主要的或唯一的销售模式，消费者仍可通过正常的购买方式购买相应商品。

张新年进一步补充称，虽然警方经鉴定，认为该售货机具有博彩功能，但在该起事件中，行为人并不存在以现金、有价证券等贵重款物作为奖品，或者以回购奖品方式，给予他人现金、有价证券等贵重款物的赌博或变相赌博行为。

最后，张新年表示，初步来看，警方仅以涉案机器具有博彩性质且行为人因此获利为由，即认定行为人触犯开设赌场罪，尚待商榷。

声音2：监管部门应加强社会危害性宣传

中国犯罪学学会副会长、湖北省法学会刑法研究会会长康均心教授，接受新京报记者采访时表示，利用“一元嗨购”自动售货机来谋利，具有“下注额确定”、“以小博大”、“以少博多”的赌博性质。至于能否定义为“开设赌场”，则要看涉及金额和人数多少。

他进一步解释称，如果涉及金额大、人数多，那么依据“两高一部”《关于办理利用赌博机开设赌场案件适用法律若干问题的意见》，应认定为开设赌场罪。

他还表示，类似这种互联网金融领域新出现的事物，立法一般表现相对滞后，根据我国法律规定，一般要求金融监管部门对其进行定性。对于一般赌博行为，适用治安处罚;对于危害严重的赌博行为，应作犯罪处理。

至于目前市面上很多类似的“一元嗨购”售货机并没有被取缔，康教授认为，这是一个执法问题。之一，执法部门可能还没有意识到这种行为具有严重的赌博性质及危害性。其二，有些执法部门的执法能力可能还没有达到立法者预期的程度。其三，这种事物的社会负面影响可能还没有大规模凸显出来，进而引起执法部门和监管部门的高度重视。

康教授认为，针对此案反映出的情况，有关监管部门应该把这种行为的社会危害性向公众说清楚，在监管执法过程中对有关的商家进行整改，同时加强宣传。

谈到“昆明案”，康教授认为，因为这是新出现的案件，在定性上要定准，在处理上可以根据情节考虑从宽，起到一种警醒、预防作用。

2017年8月16日，互联网金融风险专项整治领导小组办公室下发的《关于 *** “一元购”业务的定性和处置意见》部分截图 来源： ***

链接

“一元购” *** 平台曾被认定为变相赌博

新京报记者调查发现，2016年至2017年，互联网上有一种叫“一元购”的业务遍地开花，其实质与“一元嗨购”大同小异。2017年8月16日，互联网金融风险专项整治领导小组办公室下发《关于 *** “一元购”业务的定性和处置意见》，明确将“一元购”定性为变相赌博或诈骗行为。

上述文件指出， *** “一元购”表面上是销售实物商品，实际上销售的是中奖机会，中奖结果由偶然性决定，在法律上属于射幸合同（指合同当事人一方支付的代价所获得的只是一个机会），具有赌博性质，是一种变相赌博行为。因此，对纯粹以一元价格销售获取大奖机会的 *** “一元购”，可以认定为赌博。

据媒体公开报道，该意见出台后，包括“一元云购”和网易“一元夺宝”在内的多家一元购平台，相继停运。

新京报记者 李一凡 实习生 刘清华

编辑 李劼 校对 吴兴发

*** 开店如何寻找货源丨货源网合集

*** 创业初期两大难题：

1、产品

2、货源

上篇文章我们已经解决了选品的问题，复习请跳转：

· 服饰鞋包不好做，到底为什么？丨 *** 最全选品攻略

那么选好品之后，我们需要解决的是供货商/供货链的问题。

也许你已经收藏了大量的货源网站合集，但是这对于选择困难症的电商创业者来说，可能并没有太大的帮助。

我们团队经过一些调查和筛选，整理出了一些相对靠谱的货源网站，并附链接（亲测有效），每个网站的特性都有详细说明，如果你有明确的选品方向，那么一定可以更清晰的帮助你找到合适的供货商。

下面我们按类别逐一为大家介绍一下。

综合类货源站点：

1、阿里巴巴

先别急着跳转，1688大家其实并不陌生，甚至骂声一片，因为有的产品批发价比 *** 上的零售价还要高。

不过这毕竟是少数，因为1688作为 *** 的官方供货平台，避免不了一部分厂家自己在 *** 开店而具备价格优势，不过只要你用心筛选类目，是完全可以找到利润不错的产品以及供货商的。

包括我们的自营团队做蓝海类目筛选项目时，依然也是走1688网，原因有二：

⑴ 品类齐全

⑵ 发货方便

品类齐全不用说，发货方便是因为 *** 店铺可以关联1688的供货商后台，真正做到一键下单，所以首推1688。

2、世界工厂网

企业线上生态建设服务的先行者，“秉承以用户为中心”的经营理念，为中国数百万用户提供优质的服务。

不用看其他花里胡哨的企业功能，直接点击线上采购，搜索你想要找的品类即可。

3、中国制造网

覆盖全行业品类: 工业品、原材料、家居百货和商务服务等。

还为供应商提供免费搭建企业展厅、免费发布产品、移动营销及深度推广，搜索界面与阿里巴巴类似。

4、义乌购

相当于义乌市场线上平台，海量义乌小商品供应信息、小商品批发信息。

多达300万种小商品可供选择、在线批发,在这里可以获取到最新、最全面品类的义乌小商品批发信息。

5、货源之家

微商货源聚集平台，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等适合网店、微商、 *** 代销分销批发，一件代发等类型的网站。

类似闲鱼，可发布需求、可出售货品。

实现了供求双方、货源商与代销商之间的互通有无，可信的微商货源，网店货源，可批发 *** 加盟的货源网。

6、中国供应商网

一个免费的国内优质B2B信息发布网站，专注于中小企业互联网推广,一直秉承“推进诚信贸易、创建国际品牌”的宗旨,专注于为企业提供互联网推广服务,中小企业老板推广的B2B平台。

虽然就目前而言，他在国内的知名度还没有完全打开，但是无论是外贸还是国内贸易方面，他都具有绝对的优势，毕竟相关部门政策的大力支持，都能为企业带来巨大的利益。

跟着政策走，才能活下去。

7、环球华品网

外贸货源批发分销平台，海外仓可以一件代发，有利于前期选品时先查看质量。

相当于跨境的货源平台。

垂直类货源站点：

关于垂直类货源站点比较多，我们在这里主要整理了一些目前很多商家使用过的，反馈较好的平台：

一、服装类

1、一起做网店

广州服装批发市场,，全球专业的服装货源批发网站,提供女装、男装、箱包、鞋子等一手货源批发市场拿货网，可定位筛选。

2、中国女装网/女装网

以服务服装经销商和女装品牌企业为核心,为女装企业提供品牌招商,品牌推广,商机 *** 等服务,全方位为女装企业、经销商打造立体式女装品牌信息展示与口碑交流。

3、织里童装网

由阿里巴巴全程提供技术支持的本地化电商平台 ,作为首批使用阿里巴巴技术的十家专业电商平台之一 ,成为全国童装批发行业的领军力量。

它是由货捕头打造,整合湖州织里童装城批发厂家,方便所有想要到它这里的 *** 商拿货看款,以一件代发、免费 *** 的形式服务大众。

二、鞋类

1、中国鞋库网

属于鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销直供货源，提供一件代发，质量比较有保障，其合作的优质客户有安踏，361，人本等。

2、鞋都网

是国内最专业的鞋类网站,致力于打造全球更大的网上鞋都，鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网。

三、箱包类

1、包牛牛

是一家专门做箱包货源批发的网站;汇集河北白沟、广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商,为全国各地电商卖家、批发零售商提供各类的箱包批发市场。

更低10元可以买到一个包包哦。

2、箱包网

箱包行业门户网站,是权威箱包行业综合服务平台,箱包专业市场。是中国首家免费的箱包、手袋、包袋、皮具、皮包、包包原辅材料配件产业链市场门户，全球首家免费的箱包产业链电子商务交易平台。

四、食品类

1、58食品网

专注于食品产业链的电商平台和媒体,领先的食品行业B2B平台,汇聚海量供求信息。网站定位食品产业链,为包括农产品、食品简加工、食品深加工等提供货源。

需要注意的是，食品这个类目要在 *** 上架是需要资质的哦。

2、食品 *** 网

为食品生产企业与经销商搭建起一个开放的网上招商 *** 平台。 行业市场 、市场动态 、保供应、强监测、捍卫舌尖上的安全，专业的食品 *** ,食品招商,饮料 *** ,饮料招商网

五、彩妆类

1、中妆网

为化妆品生产商、经销商、 *** 商、 *** 、化妆品协会。

中国日化行业更大的电子商务专业服务网站，中国美容化妆品门户网站。

全国日化产业联盟唯一指定信息发布平台，专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台。包括护肤用品，口红，眼影等各类彩妆，和一些大牌诸如雅诗兰黛、联合利华、丸美、资生堂和阿道夫等一些化妆品货源。

六、零配件/五金类

1、工品汇

一家专门做工业品特卖的网站,为国内中小企业提供工业品一站式采购服务,所销售的产品种类丰富,品质优良,性价比高,并且价格实惠.

2、环球贸易网

环球贸易网是商务信息展示的(B2B)贸易平台,目前环球贸易网已覆盖五金,建材,安防,劳保,照明,电子,机械等。同时也是连接商务资讯与 *** 贸易的桥梁。

3、网商网

是中国企业信息化及B2B电子商务服务平台,汇集国内海量真实供求信息,涵盖原材料、工业品、消费品、商务服务和行业资讯等全方位的商业信息。

国内领先的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。网商网满足中小企业用户低投入,高回报。

以上网站针对不同的货源，逐一作了分类，链接亲测有效，希望对大家找货源能够有一定的帮助作用。

当然还有很多值得信赖的网站需要我们慢慢去深入了解和挖掘，在这里只列举了部分常见货源类型，供大家参考。

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再接下来的篇幅我们将会拆解各个货源网站的筛选细节，1688一件代发将作为重点拆解对象，敬请关注。

2020年，阿里巴巴旗下的1688分销模式如何火爆崛起？

20多年前，中国基本上进入了手机互联网。随着 *** 技术的发展，它越来越方便。基本上每个家庭都有冰箱和电视 *** 。现在，当你出去买东西的时候，你不需要每天带现金。可直接携带微信手机、支付宝、扫码。很方便。说十年前，你偶尔会在路上捡到钱，这很有趣。五年前，我出去时没带多少现金，出去的时候可以直接刷卡。直到现在，出去都找不到毛钱。因为互联网的发展，可以不用现金买饮料。所以现在是互联网时代。阿里巴巴的1688分销模式正在蓬勃发展，而且已经过时了。

1688无货源店群如何轻松做？

1688配送模式采集自1688平台。我们可以在店主的协助下收集1688任何一家供应商的产品，也可以收集我们自己商店的产品，包括男装、女装、鞋子等高利润的爆款式珍品，或者一些家居用品。每种商品自动匹配寄售关系和供应商，确定寄售关系，避免违规。

纯差价模式完全打破了传统的差价模式，直接由供应商发货。与以往的店铺道士不同，这种模式不需要联盟号或买家号就可以到上家拍单。当买家到我店下单时，软件会自动匹配下单，供应商直接将商品交给我们的买家，不需要填写物流信息，也不会自动同步物流信息。

云淘分销软件的八大优势

1.收集1688正规厂家货源，一手货源，价格低廉

2.每种商品都签订了一份寄售协议，以避免销售假货

3.专业软件自动采集、分发，自动匹配属性更高效

4.女装、女鞋等受欢迎的高利润产品被上传到该店暴力销售

5.定期上架下架，提高热门品类店铺的权重

6.不需要卖家号、买家号、促销号等

7.自动同步订单信息，生成订单，直接代付利润

8.订单物流实时同步，无需人工填写物流信息

文/张轩 来源：公众号（电商学府） 版权作品，未经允许不得转载

“双11”成交额破2000亿的思考：谁能成为饮品业的阿里巴巴？

想创业？一定要收藏这些进货渠道

创业者们在开展业务的时候，进货是非常重要的一环，进货渠道的选择关系到产品的质量和经济成本。那么，创业的进货渠道有哪些呢？

之一种渠道：厂家直接进货

这是最原始最传统的进货渠道。这个进货渠道的优点是：可以确保产品新鲜、质量可靠，且价格更加优惠。

但是，创业初期往往由于资金有限，达不到更低起批量要求，可能会限制采购，或者价格相对较高。

当然，如果你创业的公司规模比较小，你找到合适的供应商也可能会比较困难。

第二种渠道：批发市场进货

去批发市场进货是一种常见的进货方式。这种进货渠道的优点是：可以以较低价格购买更多的产品，且种类繁多，任你挑选。

但是，批发市场的产品质量可能会参差不齐，需仔细甄别。此外，批发市场的价格相对于直接采购，毕竟有一定的浮动。

下面，给大家列举南宁市的部分批发市场：

1、南宁江南区亭洪路10+1商业大道茶叶批发市场

——广西更大的成品茶叶批发零售专业市场

这是南宁四大茶城中最旺的一个。以经营成品茶叶的批零为主，同时经营茶具及与茶相关的工艺品和茶叶包装设备等。

2、南宁海吉星农产品交易中心

——全广西更大最全的农产品批发市场

*** 全国各地，国内外优质的农产品，是生鲜电商、超市采购必选地。我们公司每逢佳节都会从这里采购一箱箱的水果赠送客户和员工。

3、南宁交易市场

——广西南宁更大的交易市场

衣服玩具真多，专卖店都是来这里进货的。

4、华西路商业城

——南宁“线下拼夕夕”，现实版1688。

茶酒、饮料、炒货、奶粉、日化杂货、喜糖喜饼批发一条街。一件也是批发价。

5、邕武路花卉批发市场

——城市养花人的狂欢之地

这里以花卉、绿植、多肉一类的小型盆栽和中型的观赏树木为主，定价也不贵。3元一盆角堇，12元一盆格兰黛丝，10元3盆的小多肉。

6、和平新天地

——南宁版“十三行”

服装布料批发，春夏服饰均价才几十元，还经常换新，品质看得见摸得着。

第三种渠道： *** 进货

随着互联网的发展，许多平台网站都提供了多种商品交易服务，如阿里巴巴、京东货源等。这样的便利可支持企业直接在线采购，方便快捷，且货源丰富。但是，也需注意 *** 欺诈等风险。

下面，给大家列举一些人们常用的进货网站：

1、阿里巴巴https://www.1688.com/

1688是阿里集团的旗舰业务，是中国领先的批发进货平台，是更大的货源批发平台，货源覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。

2、义乌购http://www.yiwugo.com

全球更大的线上小商品批发网站，一手货源，品类丰富，在线商品达500万，涉及26个大类，只有想不到，没有买不到。

3、包牛牛http://www.bao66.cn

这是一个专业的箱包产地货源网站，各类箱包款式实时更新，每天上新数百款箱包。还可提供一件代发、摄影设计、电商培训、流行资讯等服务。

4、一起做网店http://gz.17zwd.com

一起做网店，简称“17批发网”、“17网”。拥有中国广州、杭州、揭阳、潮汕、株洲、白沟、新塘、花都、葫芦岛、成都等货源基地，涵盖男女装、童装、鞋包、配饰等在内的多个行业。支持将宝贝一键上传到 *** 、阿里巴巴、拼多多等电商平台。

5、网商园http://www.wsy.com

这是国内较早的专业的服装服饰类货源分销平台，在这里可享受一手货源、一键上传、一件代发、15天可退等用心的服务，实现真正的零风险创业。

6、58食品网http://www.58food.com

这是一个食品酒水批发进货平台，终端零售店、批发商、二批商、酒店、夜场等，都能在58食品网上找到合适的供应商。

第四种渠道：通过 *** 商进货

这种方式对于规模较小的公司来说，可以通过合作伙伴的资源达到进货的目的。但是因为有中间商，所以价格可能会高于直接从厂家或批发商处进货。

总的来说，不同的进货渠道有不同的优点和缺点，创业者需要根据自己的情况进行选择。

最后，祝大家创业顺利！事业兴旺一路发！

大陆集团宣布入驻阿里巴巴1688平台

4月21日，大陆集团宣布与1688工业品牌站达成合作，正式入驻阿里巴巴1688平台，以“1+N”模式（1个品牌商+N个经销商模式）开启联合营销。店内首批上线的产品包括工业胶管、液压胶管和工业皮带等系列产品，产品数量超过350件，涵盖工程机械、农业、能源、设备工程、食品饮料等多个领域。旗舰店还配备专业的在线技术支持顾问，可随时提供专业解答。

一文读懂阿里巴巴国际站选品（思维篇）

这是晓懂的第5篇原创文章

前言

你好，我叫晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。我相信做To C电商的一定都听过“七分靠选品，三分靠运营”。但是大多数的To B商家都是厂家，习惯性的思维都是我生产什么就卖什么。商场如战场，如果我们把电商平台比作商业的战场的话，每个产品都是你精心挑选的士兵。用兵策略的好坏，直接决定了商战的结果。选品背后的根本逻辑就是为特定客户解决特定的需求。本篇我就和大家详细分享下选品背后的逻辑和 *** ，全文一共分为4个部分，共5918字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。

一、品-商品的本质？

产品Product是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。经济意义上的商品指专门用来交换的产品，即生产者本身并不消费，而是用来向其他生产者交换自己需要的其他产品。在社会化大生产时代，几乎所有工业产品和绝大部分农产品都属于商品。金融意义上的商品实际上是指商品期货，即标准化的商品远期合约。

在马克思主义政治经济学中对商品概念的解释，就明确指明了我们选品的底层逻辑。我们从商品的定义就可以知道商品的本质特性：

1、品-满足人们的需求和欲望的载体

我们常常说，人们需要的不是一个打孔机，需要的是墙上的洞。人们需要的不是墙上有个洞，而是想要把漂亮的照片挂在墙上。人们需要的不是把照片挂在墙上，而是想要美好的生活。人们需要的也不是美好的生活，而是想要美好生活带来的多巴胺。

产品只是满足人们需求和欲望的最表层，最直观的载体。因此，我们一定要关注买家背后的需求，比如今天来国际站购买宠物粮食的客户，他所服务的客户也很大概率有购买宠物玩具的需求。这就需要我们商家更加深入了解客户的生意和采购需求，才能推广合适的产品组合给客户。

2、商-以买卖方式使商品流通的经济活动

商的意思是以买卖方式使商品流通的经济活动。通俗的讲就是卖得出去的产品，才叫做商品。产品只要有功能就行，商品除了具备某种功能还得满足消费者的需求。如果你的产品只有功能，但不能满足消费者需求，那就不可能卖得出去，也不能称为商品。

这里要注意2个点：一个是要满足消费需求，这个在品-满足人们的需求和欲望这点中就提到了。另一个是要能卖出去。关于卖不卖地出去地问题涉及到很多因素，但是让商家忽视最多的是商品竞争力的问题。尽管都是满足消费的产品，但是因为缺少价格或服务等竞争优势，导致客户选择同行的产品。

这里我给商家总结的一条准则就是一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品。

二、寻-怎么发现需求？

既然商品背后就是需求，那我们需要去哪里发现需求呢？其实我们这个世界上充满了需求，马斯洛需求层次理论将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。我们就可以从这些需求去找到客户，比如我们要解决园区上班族吃早饭的生理需求，我们就可以卖早点，饮料什么的。但是关于我们能想到的一切，衣食住行，柴米油盐，生老病死，几乎所有的需求都已经有人参与在满足。

这个世界上，到处都是需求，但是到处都是竞争。那我们商家怎么样才能发现有机会的需求呢？接下来我要讲的就是跨境电商中需求的发生和传播，让我们在这条需求扩散的链路上比你同行更早的发现需求，甚至发现你和其他同行还没有发现的需求。

1、需求的增强回路

很多商家是不是有这种感概，发现某个产品火了，但是实际上已经火了很久。等自己入场都只能喝汤，更加惨烈的是，可能汤没喝到，连碗勺都折了。然后感叹，要是自己能早点发现这个机遇就好了。其实需求的传递也有迹可循。

可以想象这么个场景，一网红在视频中使用的搞笑玩具，让粉丝称奇不已，纷纷在频道留言到，可以去哪里购买。嗅到商机的批发商，马上通过联系玩具的工厂，生产了一批玩具。之一批关注的粉丝买到玩具后，也纷纷效仿网红，拍摄视频传播。马上吸引了更多的好友参与模仿，更多的人需要这个玩具，也被更多在To C平台上经营的卖家发现，他们通过阿里平台等渠道去寻找联系供应商。TO B平台上的数据也就飙升起来。周边生产的工厂也都听到了新玩具火热的消息，也纷纷加入到生产的行列中来，TO B平台自然而言也就涌现出了更多提供这个玩具的商家。

如果我们仔细梳理下，就可以梳理出需求的大致传递回路。首先是需求的之一轮回路

网红：社交媒体传播→粉丝：Google搜索→经销商：独立站，Amazon，Ebay，Wish等To C平台销售→工厂：设计生产→货代：运输配送

之一批收到玩具的粉丝，拍摄视频传播之后，吸引了更多参与者，然后进入需求的第二轮回路

更多的粉丝：Google、独立站等平台上搜索→更多批发商：去阿里巴巴等To B平台上进货→货代：更多货物的出口→更多厂家：到平台上线产品

直到热衷这个玩具的粉丝增长趋于平缓，需求上限不再增长。同时因为有足够多的商家入住，相互竞争至低利润生产，直到大多数中间商无利可图，只剩下部分厂商和经销商，这个产品就基本到了成熟期。

其实我们绝大数喝汤的商家都是在需求的第二轮回路进入的。作为阿里的平台的商家，如果仅仅只是通过数据参谋去观测到的已有的飙升数据，很有可能进入到第二轮回路产生的数据，数据相对已经比较滞后。当然，如果市场一直处于增长的状态下，或者本身供应链比现有同行更有竞争力，这里进入市场也不算太晚。

2、跳出信息的井底

每个人都有自己认知的局限，就像有很多商家闭门造车，只管生产自己的产品，见谁都说自己的产品，有多么多么的好，可就是卖不好。一开始就给自己注射了一只自家产品更好的致幻剂，麻痹了自己产品营销，产品市场需求等痛点问题。这种就已经是脱离了需求的回路了，作为商家我们仍然需要回到回路中获取信息。

每个节点都可以作为需求的观测点，越是离信息源近的信息越有价值，同时获取该信息的难度和成本也越大。仅对需求回路的商家而言，恰恰离信息源非常的远。就像前面举的玩具的例子，听谁说哪个产品好卖，只要一句话就能知道的最容易获取的信息，往往也是最没有价值，风险更大的，这就需要商家慎重行事。比如疫情的口罩机遇，很多商家入场时机就注定了最终结果是亏钱。这里就是要提醒部分商家，不要听到谁鼓吹什么行业又是大卖的时候，就跟风进入。不然你面对的可能不是风口，而是屠宰场。

相对的你在回路的哪个节点上，你就比其他节点的人拥有更多的信息势能。就像一直刷抖音微博的人，一直离话题源是最近的，反而比我们商家更能提前知道什么剧，什么视频更火。自然而然顺带的周边产品都会在各大平台上架大火。但是对供应商而言最清楚不过1688等更加便宜的供货渠道，绝大多数的这些人却不会从这里购买。

作为我们商家具体要怎么做才能跳出现有的信息井底呢？我们商家只需要利用好这些节点信息势能的优势，来消除与终端需求信息不对称的造成的不利地位。

一是尽可能地占领信息的高地。就是把信息接收节点往信息传播源靠近。就按照我讲的需求回路倒推上去，去尝试在前面一个节点获取信息。比如我们可以经常问下货代，最近有什么产品，有批量出口的情况，很适合我们这种贸易公司的模式去研究。又比如我们可以添加所有某个行业同行的微信，关注他们朋友圈发布的新产品和出货情况，这里我就经常发现数据参谋中有飙升数据的产品，早在一两个月就已经出现在工厂的朋友圈里。因为很多工厂在接受到之一轮回路的订单，就习惯性在朋友圈展示推广。

二是尽可能多地占据信息节点。这里部分动作其实跟接近信息传播源相同。比如我们To B平台除了要参考数据参谋的数据，还可以借助些辅助软件，帮我们收集更多To B类型的数据。我们除了参考To B平台的数据，也要参考To C的数据，像Shopity，Amazon等平台都有很多选品的软件可以获取到数据。还可以抓取和分析海外的社媒数据。其实有能力的商家，早就进行了多平台的布局，社媒，BC平台销售。有了足够多的信息节点，才能帮我们更加全面地洞悉市场需求，帮助我们作市场判断和决策。

3、提升已知的需求

这个也是我们很多商家忽视的需求。我们平时接触的最多的，就是通过现有客户的反馈，一次次迭代产品。这就是我们讲的提升已知的需求。但是自己客户群体毕竟数量有限，不能完全代表终端客户提升需求的声音。我想听取更多客户需求的声音。怎么办？我猜很多朋友都想到了。那就是去终端市场收集，最简单的操作就是打开amazon等To C平台，输入自己产品的关键词，把前几页所有客户的差评都收集整理出来，这些都是客户确确实实碰到的问题，高频次出现的问题，很有可能就是能代表广大客户真实需求的痛点，然后用于升级开发到新产品中去。再通过现有客户推广去验证真实性。有条件的还可以专门购买调研该品类的市场调研报告。

4、关注洼地的商机

在讲洼地的商机。让我们先来了解下流量洼地的意思。流量洼地指的是性价比高流量的入口。洼地的商机就是在这些入口的商机。

1）时间上产生的流量洼地

比如早期的阿里巴巴国际站，早期的 *** 天猫，早期的1688平台等。对只要是早期，绝大多数平台都能廉价获取客户。就像Tiktok刚出那会，我在生财的训练营，边学边实操，每天投入两三个小时，不到20天就养成了一个60万粉丝的账号。这里就是让大家不仅要关注眼下的平台，也要尝试去需寻找新的流量洼地。这里的洼地也可以是现有平台的洼地，比如阿里平台新增的信保功能的时候，新增RTS赛道的时候，新增粉丝通的时候等等，确实都是流量洼地出现的时刻，商家一定要持续关注并跟进平台最新的政策的变化。

2）空间上产生的流量洼地

在一文读懂阿里巴巴国际站流量运营（认知篇）中就提到，在阿里巴巴与其他渠道获取流量的区别。其实就是流量获取方式的区别。性价比更高的渠道就是流量洼地。我可以从独立站，展会，社媒，B2B平台获取客户，总会有获取流量性价比更高的渠道。再比如同样的东西在国际站卖10刀，到亚马逊就能卖50刀，到独立站能卖100刀。对比平台间投入产出的区别，也能对比出流量洼地。原来花一样的精力在其他平台也很挣钱，那我就把这些平台也都销售产品吧。如果你发现某产品只有某个渠道上出售，其他平台没有，那你或许就发现了一个大洼地了。

三、测-怎么预测未来的需求？

随着人们需要层次的不断发展和消费理念的不断更新，承载着解决客户新需求的产品将不断产生。我们不仅要学会发现需求，更加需要去预测观察未来的需求。什么？未来的需求居然也可以预测。是的，下面我就罗列一些我们现实中经常碰到的线索，可用来预测未来需求的变化。

1、各国的节假日

每个国家都有自己的节假日，如果是从事亚马逊的商家，对亚马逊国际站点节假日广告关键词日历一定不会陌生吧。那里就专门为从事亚马逊电商的商家提供营销节点的参考。商家可以在节日来临前就做好备货和广告营销，让买家早早把心仪的商品加入购物车中去。不仅国家节日特定产品需求猛增，现在各大电商平台都有自己的节日，如阿里国际站的采购节，新贸节，各大行业的品类采购需求都会激增，这就是大家可以事先做好营销准备的。

2、热门突发事件

很多热门事件都会导致某种商品的突然稀缺。热门事件有很多形式，大多来自大家关注的新闻，短视频，电影，电视剧等。上面提到的网红带红玩具就是一个例子。这个在我们国内就很常见，突然某个短视频火了，或者明星火了，就会有某某的同款出现在各大平台上面。又比如前段时间，非常热播的网剧鱿鱼游戏，迅速在各大平台上带火了一大片周边产品。

除了上面这种转瞬就逝的热点事件。还有会给我们生活带来长远变化的突发事件，如我们正在经历的疫情，从抗疫到防疫常态化的过程中，不仅是各种商品的突然稀缺，人们的生活和消费习惯都有了巨大的改变，各行各业也都随之发生了变化。

3、新的消费趋势

行业深耕的商家一定要多关注行业相关的信息。可以从特定的行业类型网站，或者头部行业品牌的社媒，新品发布信息中了解新的消费趋势。像我们接触最多的，服装类品牌，运动类品牌，箱包类品牌的的产品，往往都是其他商家争相模仿最多的品类。

我们还可以从一些特别的网站去发现新奇的消费产品。像Kickstarter，Indiegogo等专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。在这些网站上就成功过无数个在各大平台都火爆的新产品。商家可以多关注下这里的产品，说不定你就能发现未来的某个爆品。

4、各种国家政策

国家的政策是调控市场非常明显的手段。在疫情发生后，为减轻疫情对民众和企业的经济冲击，各国 *** 也都采取了相应补助措施。比如美国的万亿美元的经济补贴计划，直接影响增加终端销售。欧盟对绿色出行的补贴，导致直行车等骑行设备和工具销售的暴涨。除了这些短期的宏观的调控，很多长期的计划政策也蕴含了无限的商机。纵观国内十四五规划，我国将在一老一少，城市群，新能源，数字中国，科技创新等领域都有明确的指导方向。现有的需求，必定会在在科技创新和社会普及之下，成为人们未来的新需求。

四、选-怎么选取产品？

选是定位。回到一开始打孔机的例子，如果你的焦点在洞上，你可能就会把重心放在研究同行的打孔机上，专注研发出既便宜又能轻松钻孔的打孔机。如果你的焦点在照片上，你可能就会专研各种相框产品，像电子相框能同时保存许多照片又不会褪色。如果你的焦点在美好生活上面，你可能会研究怎么做精致家居生活配套相关的产品。

选是策略。我在一文读懂阿里巴巴国际站数字化运营中就提到，一个店铺需要有各种类型的产品：引流款-爆品热品，利润款-定制化产品，活动款-库存品、体验品，形象款-秀实力的产品。每种类型的产品在你的生意中都扮演着重要的角色。

引流款是主要用于吸引流量，快速累计数据和客户。在国际站平台产品布局中也非常重要，新商家一定会现有的老商家去竞争，没有引流的产品，其实很难在同一个品类和关键词下就行竞争。

利润款是针对客户池中某一特定的小众人群。这往往是自己公司最需要有核心竞争力的产品。主要表现在与市场上同类产品比较，有更高的市场占有率。在企业的所有品类中，能为企业带来更多的销量和利润。

活动款-库存品、体验品，不仅可以引流，也可以当作给老客户的优惠福利。很多时候商家可以作为平台提升复购率，换取评论的重要手段。不仅可以清除一些滞销库存，又能提升店铺履约力。

形象款-秀实力的产品，高品质、高调性、高客单价的极小众产品，展示目的多余销售。这种可以作为平时营销客户非常有用的素材，起到展示公司产品研发能力的作用。

还有就是公司需要持续关注市场的需求变化，持续更新产品库，迭代老款，推出新款。

总结

千万不要只生产什么就卖什么，而是客户需要什么就卖什么。千万不要客户要什么就只卖什么，而是客户未来想要什么就卖什么。时势造爆品。爆品就是我们常说的风口上的猪。品还是那个品，在阿里平台上，什么样子的产品没有。为什么偏偏不是我选的产品，而是这些，那些产品爆了。需求还是那个需求，但是因为环境的变量，需要有新的方式去满足这个需求。其实爆品从来不是光靠选就能打造出来的，而是在起风前，我已经做好了准备。我们暂时做不到造势，但是可以做最会看势的人。祝每个商家都能在自己擅长的领域，深耕，做大，做强。万事俱备，只欠东风。

36氪专访 | 阿里巴巴靖捷：To B，增长才是硬道理

为企业服务算得上是五千亿美金市值阿里的初心。

二十多年前，一位杭州的英语教师在美国偶然接触到了互联网。这神奇的新事物令他心潮澎湃，但在那个互联网上，他却找不到任何来自中国的信息。回国后，他随即跟朋友一起做了一个展示中国企业信息乃至中国新闻、中国文化的网站——“中国黄页”。

然而新生事物的发展没有经验可循，也难以获得足够的支持，中国黄页没能成为他想要的样子。他选择重新开始，聚焦于为中国企业提供服务，带领家人、好友、学生一起在自己的公寓里创业，并为新公司取名为“阿里巴巴”，这位英语教师当然就是马云。后来的故事人们都知道了，阿里从B2B业务起家，通过C2C业务 *** 成为中国互联网巨头，一直到今天，阿里已经是一个囊括国际国内、线上线下、C端B端业务的数字经济体，马云也成为一个代表性的中国商业偶像。

然而，在普遍认为C端流量红利趋紧的今天，所有在上一个to C时代获得成功的互联网公司都在向更深入商业的to B业务转型，企业服务的赛道顿时热闹起来。

在所有中国互联网公司中，阿里被视为是“最懂商业”的那一个。近几年来，阿里的商业触角愈来愈广，除了 *** 、天猫、支付宝在传统优势领域继续构筑深厚城墙，盒马、饿了么口碑、阿里云智能、钉钉等业务也在遍地开花。这些全方位的业务覆盖，沉淀了阿里巴巴的商业能力，并使这种本质性的能力溢出。于是，在那句知名的公司使命“让天下没有难做的生意”指导下，阿里希望能把这种能力输出。

因此，马云的继任者，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇在一年前提出一个新概念“阿里巴巴商业操作系统”，统筹阿里所有的to B业务，其实任何新概念都不容易被理解，作为实际执行者的靖捷需要不停通过一个个具体的合作案例去说服潜在客户，让市场逐渐接受。

“如果今天所有企业用原来的方式照样可以获得20%、30%的增长，没有企业会要转型。”经济环境的不确定也使得所有市场参与者不得不寻求转型之道，阿里巴巴商业操作系统则是阿里提供的一种解决方案。与其它一些企业服务公司不同的是，阿里认为，企业的数字化转型虽然重要，但也只是手段，没法包治百病，为企业提供服务的最终目的是促进企业增长，而企业能否实现增长要看企业的内生动力、生产力与生产关系是否调整到位。

在上周的阿里巴巴ONE商业大会上，靖捷将现阶段企业增长的关键词总结为新客、新品、新组织。任何的转型都需要成本，每个企业都会关注自己生意的投入产出比，但靖捷认为，这次的数字化转型不是成本逻辑，而是投资逻辑——它不再是十几年前企业行政购置一批电脑、买一些服务器那么简单，而是要真正从能力和理念上转变为以消费者为中心的运营。

36氪近期专访了靖捷。靖捷在快消领域有深厚积累，于2015年加入阿里，曾一手组建起阿里巴巴的大客户部。从天猫总裁转任阿里巴巴企业服务体系秘书长后，靖捷将自己的团队定位为一个创造者而非简单的协调者。

靖捷表示，对阿里来说，企业级服务不仅仅是要将各BU的To B业务码码齐，而是要从物理拼图到化学反应，立足企业的运营进行顶层设计，基于阿里商业生态所有数字化的消费场景和数字经济基础设施，帮助企业实现跨场景的消费者运营，让更多消费者对于企业更多的产品和服务可以随时随地、随心所欲的消费，让每次消费需求的满足体验更好、成本更低，从而全面升级企业获得增长的运营模式。

阿里巴巴副总裁、企业服务体系秘书长靖捷

“企业是一切消费者关系的总和”

36氪：“商业操作系统”的概念，传统行业可能未必一下子就明白是什么意思。为什么要用它去概括阿里要做的这件事，为什么不用他们更熟悉的语言？

靖捷：它一定是一个To B的概念。仔细看一下阿里巴巴商业操作系统的中英文，Alibaba Business Operating System（ABOS）——Business就是商业，也就是企业的业务、生意；Operating System操作系统，大家至少知道手机上的安卓跟苹果iOS，本质是提高运营效率的系统，它把很多事情整合起来，形成有机联动。

“阿里巴巴商业操作系统”里的Alibaba，是说它是基于阿里巴巴商业生态的。一定是阿里巴巴商业生态厚积薄发（才能推出），“凡是过往，皆为序章”。到2018年年底，新零售成为共识，随着饿了么等也进入阿里巴巴的商业生态，实物消费、服务消费、文化娱乐消费围绕着消费者的吃喝玩乐、衣食住行实现数字化，围绕数字经济的各项基础设施基本就位，2019年成为一个真正意义上的新起点。

阿里巴巴商业操作系统既是一个理念、一个能力，也是有创造性的一种方式。它很实际，就是如何帮一个企业把生意做得更好。所以，它是跟生意相关的一个操作系统，一个帮助企业更好运营（operating）的系统。所谓系统，最重要的就是它有顶层设计、有机联动。无论是全域洞察、全域会员、多端跨场景的营销和运营，都得有一个数据中台去支持前端，要有一个真正数字化的组织。在正式提出阿里巴巴商业操作系统之前，其实没有完整被呈现出来。

什么叫企业服务？是通过持续稳定的运营来为企业客户创造价值，这对阿里是一个命题，这个命题的答案现在用“阿里巴巴商业操作系统”来表达，背后的意义是基于阿里巴巴商业生态，围绕着业务、生意来展开的运营模式。

所有的事情看起来眼花缭乱，其实很简单。一个卖饮料的商家，跟阿里巴巴商业操作系统发生的关系，一定跟一个卖口红的不一样。但本质又是一样的，本质是什么？是通过阿里巴巴商业生态，有没有获得更多新客？这些新客从哪里获得？是真的新客吗？业务增长不够快，怎么分析？是因为产品不行，还是因为营销不到位？

卖饮料的商家，既可能在天猫旗舰店卖，也可能在天猫超市、零售通、盒马、大润发卖，可能是通过饿了么下了一单，通过线下门店来履约。如何在不同场景下来对消费者进行运营？万变不离其宗，核心理念就是消费者需求，围绕着消费者的运营，企业最关键的资产是消费者资产，所以说“企业是一切消费者关系的总和”。阿里巴巴商业操作系统就是要让企业实现以消费者为中心的数字化运营。

36氪：这是阿里原创的吗？

靖捷：马克思主义哲学概括“人是一切社会关系的总和”。放到企业服务领域，借用过来就是“企业是一切消费者关系的总和”。当所有关系消失了，企业其实也没有存在的意义了。

创造关系、稳定关系、管理关系，与时俱进才能做到历久弥新。如果一个企业持续扩张它的（消费者）关系，持续让它的产品、服务保持竞争力，就可以一直实现健康可持续运营。它花的所有资源，人力、物力、财力，都聚焦在最能够创造客户价值的部分，就是产品创新和营销。而阿里能帮他们数字化，让它更快、更高效，并且形成闭环。

商业本质从没变过，只不过原来很多核心要素无法以消费者为中心来运营，更无法被数字化运营。阿里巴巴商业操作系统提供了这种数字化运营的能力。最近跟很多商家朋友交流的主题都是一个——回归商业本质，重构增长力量。因为任何企业今年来讲，增长是一个必须要谈的话题。当然，任何时候企业都要增长，为什么今天增长变得尤其弥足珍贵？因为原来的很多成功的增长模式已经不再奏效了。今天我们就要用阿里巴巴商业操作系统来帮助企业聚焦在新客、新品、新组织上实现增长。

一切为了增长

36氪：这套模式国内国际上有成功的先例吗？

靖捷：企业数字化转型这个词，十几年前在整个西方世界就在谈了，可彼时彼刻跟今天我们在谈的完全是两回事。当时更多是企业它自身的IT化、自动化，到后面 *** 化。但是，当时没有云计算，没有大数据，AI在那个时候还不存在。

阿里是一个非常独特的存在，十年前所有人不相信云计算这一说，BAT另外两家基本认为是个笑话，但阿里真的去做了。所以之一，这是基于云计算形成的一轮数字化转型。

第二，今天我们在谈数字化转型的时候，不是就数字化转型谈数字化转型。十几年前很多企业谈数字化转型，就是IT项目，不是一个业务战略、公司战略。今天我们在谈阿里巴巴商业操作系统，是个业务战略，因为它跟增长有关。所以这件事情一定是CEO挂帅、一把手工程。为什么？因为一把手肩负的使命是带领大家实现今天的增长，同时能够赢得未来的增长。

36氪：有一个很关键的问题是成本。很多商家面临这样一种情况，“转型是找死，不转是等死”。如果转型成本真的太高，商家其实没有很多动力去转型。

靖捷：非常同意。但当你问这个问题的时候，其实有个前提假设是转型就是一次性进行一大笔IT投入。但事实上今天我们的核心在谈的是什么？增长。

新客、新品、新组织，所有投入都围绕增长动力来进行。这不是成本逻辑，而是投资逻辑，因为直接跟业务相关。传统意义上的数字化转型，基本上就是个IT成本，今天我们谈的不是采购电脑、服务器的问题，而是怎么升级你的增长能力，比如新品创新能力，怎么更快响应消费者需求。中国消费者现在的需求演进速度很快，能更低风险的上新品，是直接影响企业增长乃至损益的能力。

36氪：什么才是真正以消费者为核心的运营？

靖捷：过去几十年时间，很多企业发展起来的模式是，我有什么样的产品，要把产品卖出去。如果我没有别的办法卖出去，就以更低的价格卖出去。所以，大量低层次的价格竞争，而不是在产品创新、在更高效营销方式上的竞争。过去，很多时候，很多企业的营销就等于促销，但实际上今天来看是不可持续的。

36氪：但价格也是消费者一个很大的需求。

靖捷：是的。但当整个市场已经不再是缺乏供给时，企业原来获得的增长，今年就难以为继了。如果所有的企业都不用谈什么数字化转型，照样可以获得20%、30%的增长，没有企业会要转型。阿里巴巴商业操作系统为什么不在2015年的时候推出，或者那时候的行业、商家，为什么没有像今天这样寻求解决方案的迫切？那时有多少企业说一定要去转型？没有。生死存亡之际，脱胎换骨之时，大家才会想要转型。

当企业发现今天根本不可能用同样的模式赚同样多的钱，就要求“转型”了。任何企业，要对他的客户、员工、股东负责。用原来的方式即使能对客户负责，也没法对股东负责，也没法对员工负责，因为会发不出工资。阿里巴巴商业操作系统实际上是围绕着增长来进行设计的。

36氪：增长才是最终目的，数字化转型只是一个手段。

靖捷：对。所以阿里巴巴一直谈自己的使命，也在用实际的产品和服务践行这个使命，“让天下没有难做的生意”。

哪些客户需要阿里巴巴商业操作系统

36氪：你的客户是以头部KA（Key Account，大客户）为主吗？

靖捷：阿里巴巴商业操作系统并没有去限定面向大客户还是小客户。

36氪：但是小客户并不需要整套系统，比如一个花店，一个婚纱店，这个店就两个人，那还会需要钉钉吗？

靖捷：之一，企业需要持续稳定的运营；第二，无论是产品创新还是营销，很多是新兴企业在阿里生态里利用阿里巴巴商业操作系统的能力，来实现它的增长。所以，阿里巴巴商业操作系统并没有定义说一定要 *** ，不是说你要把阿里所有的能力都用一遍。

36氪：可以理解为这是一个池子，然后客户有什么需求随时过来取用吗？

靖捷：不是。阿里巴巴商业操作系统，之一它是一个理念，第二它是一个能力。能力，企业有需要的话，阿里去设计开发。当能力形成以后，更多商家可以通过合作来获得；如何把不同的能力组合起来实现新客增长，每个企业客户可以有定制化的解决方案。不同客户的解决方案可能是不同的，但内核是一致的。

你开了一家花店，要不要用阿里巴巴商业操作系统，用哪些能力，你自己要做一个适合自身的判断，比如说你可以用基于口碑和饿了么等阿里巴巴本地生活的To B的解决方案。

36氪：本地生活是阿里商业操作系统2018年“补足”的最后一个板块，如果做着做着还不够的话，是从阿里内部做一个新业务还是去外面投资收购？

靖捷：纠正一下，不是说本地生活是最后一个板块，对消费者需求的满足是与时俱进的，现在的 *** 直播、闲鱼二手市场等都是蓬勃发展的年轻业务。阿里巴巴的业务不断演进，但站在企业角度，不管千变万化，万变不离其宗，企业的目的就是要创造顾客，阿里能服务企业的就是如何更好实现这个目的。

36氪：你在这个岗位上，是一个开创者还是建设者还是协调者？

靖捷：我的团队肯定是要做一个创造者，不能仅仅是一个协调者。协调是把现在的东西码码齐，让它不要散。但是今天，很多场景是需要被创造出来的，而解决方案要被设计、被实验、被沉淀，需要顶层设计，同时需要跟所有业务BU进行联动运营。阿里巴巴商业操作系统这个概念为什么是逍遥子（张勇）提出来？商家对操作系统的运用为什么是一把手工程？因为它必须是真正意义上的顶层设计。

36氪：阿里的to B业务是不是因为太多了，而不能放在一个BU下面？

靖捷：反过来看，为什么要放在一个BU，那个BU是什么？如果阿里是卖IT硬件服务的，阿里巴巴商业操作系统会是一个单独应用。但其实这套系统是一个能力、一个理念，不是一个具象的产品。它一定会跟不同的BU *** ，运营基础是有产品化保障的。但就像省际高速公路，实际上是把不同BU有效连接起来，让它们可以稳定持续地运营。

因此，不管是阿里每个BU如何变化，这个持续稳定的运营系统、理念 *** 不会随便发生变化。

36氪：有企业在阿里巴巴商业操作系统之前，需要跟阿里不同的业务进行对接，虽然麻烦一点，但是能找到人，知道哪个事该找谁；现在就跟一个出口进行对接，有事儿知道找这个对接人，但是对接人后面的链条他就看不到了。流程上有没有优化呢？

靖捷：阿里巴巴商业操作系统会有迭代，它是新生事物。我们希望创造一种方式，既不是企业只通过一个所谓对接人去对接所有业务，也不是完全自己去搞定单一BU，两者都不是。

之一，我们跟这个企业之间应该有一个顶层设计和规划，是跟客户的CEO真正坐下来谈清楚这个企业未来一年三年，业务规划跟数字化转型的节奏应该怎样；第二，你会明确知道什么客户侧的部门团队需要围绕着哪些具体项目，实现真正意义上的对接和联动，因为任何规划都不会是单一项目，而是若干个项目并行的。这样才会形成有效的联动机制。

三年后成为主流企业的标准配置

36氪：阿里最早提出并实行“中台”，阿里中台的成功让行业趋之若鹜，许多企业也学阿里跟风建设自己的中台。但今年以来，有些企业发现没必要建设中台，或者说他们学中台学得不像回事，就笼统的认为中台没什么用。中台是只适合阿里这样的公司吗？

靖捷：基于数据去做决策、去管运营，并不是新的概念，过去几十年管理到位的企业基本上都这么做。

举个例子，快消企业每个月都要看各方数据，比如各个调研公司的数据，内部的出货数据、销售数据，可能还有一部分合作零售商的POS数据。所有部门围绕着这些数据进行讨论、决策、行动，下一个数据周期再来看发生什么变化，然后判断上一次做的决策是否靠谱有效。它本质上其实就是要形成中台的作用，但这是一个很落后的方式，因为不同来源的数据并无法融通来帮助决策者和执行团队高效闭环运营。

另一个例子是品牌管理，典型的业务“小前台大中台”逻辑。全球的所有品牌管理公司，基本上团队规模都不大，业务上媒介投放、调研分析、渠道管理等能力，都是企业持续沉淀共享的。前端一个品牌上市了、进入中国了、退出了，它可以快速演进迭代，但一直会有稳定支撑所有前端业务的共享能力。

这些能力本身对于数据时效性、大规模计算和并发访问，并没很高要求，因为原来不是一个数字化时代。到今天，所有企业跟消费者的互动基本上全数字化，C端这样，到B端逐渐也会数字化。如果一个企业今天没有数据中台，所有决策就不能最快速度看到结果，不能在企业层面形成数据技术驱动的运营闭环，数字经济时代的生产力也无从释放。

而阿里的数据中台其实是把自己已经使用、实现的数据技术能力抽离出来，“封装”提供给企业。因为企业没有必要重新去学习如何收集数据，如何结构化数据，如何做数据算法。数据中台是否有效？阿里从2015年开始在行业提出“中台”概念，到今天阿里基本上所有BU都是跑在中台上。

36氪：在跟客户的合作当中，有什么是阿里绝对不会做的？

靖捷：阿里肯定不会越俎代庖，去替企业决定什么事情。阿里不是老师，整个操作系统的成长、运行实践的过程，是一个阿里和商家的相互赋能的过程，这个我们已经深刻感受到了。我们不会去做它的生意，不会跟它成为竞争对手，我们提供帮它的生意能做得更好的企业服务，这是阿里的定位。

36氪：一个有点远的问题，现阶段可能很多客户来用阿里巴巴商业操作系统，当越来越多客户进来之后，所有人都数字化了，企业又要怎么在这个市场里进行竞争？

靖捷：之一，整个中国消费市场远远没有饱和，从消费结构上来讲，从40多年前开始改革开放，到未来让中国消费者达到更高的生活水平，今天的中国市场还在中间阶段。消费结构需求的细分还有巨大空间，等待着所有能以产品创新为驱动力的企业，去开疆拓土攻城拔寨。对于绝大部分中国市场的企业来讲，全国性的消费者真正意义上可被数字化运营，尤其是在低线市场，也就是过去一两年，。这得益于智能手机的渗透、社会化的物流等基础设施、数字化的在线支付的发展等等。

第二，过去20年所有企业的经营是如何演进的？首先一些企业有非常先进的经营理念，大家看到它一枝独秀，就挖它的人，学习它的动作。市场经济就是让所有的要素都可以自由流动，逐渐从一个企业蔓延到一个行业，同时从这个行业再蔓延到其他行业。

一个好的经济体，就应该是良币驱逐劣币的。归根结底最终判断的是什么？是所有品牌都要回答自己，你是否真正在创造顾客这件事情上，做的比你的同行都好，阿里的责任就是应该让这样的企业脱颖而出。双11脱颖而出的黑马多了去了，阿里提供了这种可以让它脱颖而出的能力，消费者是拿钱投票的。技术和数据能力再牛都不能改变一个基本常识，消费者买的是产品和服务，是要有供给侧来做的。供给侧是谁？就是所有的企业。

36氪：从“榜单”上下来的企业就是要被淘汰掉的。

靖捷：那不是阿里要淘汰（企业），是消费者的需求跟这个产品已经不匹配了。

归根结底，无论消费者还是企业，都是价值至上。企业要的是很实际的增长，如果既没增长，增长的盈利性又不好，肯定走了。今天为什么新品很重要，是因为中国消费者对于新兴生活方式的渴望跟需求变得越来越讲究，而且快速演进，这是一个现实，只不过数字化加速了演进。如果你要跟上这个速度，那产品创新速度就得加快了。

组织的角度也是一样。一定要从市场、从社会角度来看这个事情，未来三到五年的时间，整个市场无论是消费者还是企业数字化的进程，都会加速演进。它会带来更多不确定性，但也会带来更多机遇，市场在洗牌，也还有结构化的增长空间。如果看清楚了，那企业就要去拥抱这个机会。

今天你看真正跟阿里合作很深入的优秀企业，它的核心竞争力是组织能力。它需要这个组织有了这个理念以后实践，在实践过程中培养不同角色，掌握新技能，用新工作的流程来进行联合作战，形成更好的增长结果。当组织慢慢培养起来以后，沉淀下来，变成新的组织架构，工作流程，能力体系。源源不断有新人进来，很快就变成至少拥有平均能力的一个人，这其实是很多企业都需要的。

36氪：阿里巴巴商业操作系统有没有一个目标，在一年内或三年内要达到多少客户？

靖捷：我觉得三年后每一个行业里阿里巴巴商业操作系统将成为主流企业的标准配置，就像正常运行的身体器官，大家已经不会再单独谈论它了。

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