评价评价我视频里面的海参@莆田市城厢区千菡食品商行

大家好！我最近自己泡了些海参，发现它们的个头比我预想中的要大得多。我去了店里，发现他们卖的更好的海参只需要泡一天就可以变得这么大。我来给大家展示一下我泡的海参，这是我对牙来、这对野生的，它们的皮还很厚，可以看出它们的品质非常好。这只海参在海里生长，可以看到水非常浑浊，但它的肉却非常厚实，而且还可以继续长大。这只海参现在只有二两重，但它可以泡到四两重。如果用同样的 *** 泡发另一只海参，它也可以泡到四两重。

第二天，我发现这些海参的大小没有变化，于是我决定烤一根来比较一下它们的大小和口感。我发现这些海参的蛋白质含量非常高，是一种非常好的营养食品。这是我自己泡了一斤海参，为了拉干盐自己吃，所以我选择了高品质的海参。虽然价格高，但一分钱一分货。这是我泡发第二天的海参，它的大小已经比之前大很多了。这只海参现在有一百克左右，总共有二十二斤重，它的肉非常厚，因为它在海中生长的时间比较长。这一斤海参可以泡到五斤到四斤，但最多只能泡到三斤，因为三斤的口感会更好。

对，我对海参比较了解，但买的人比较少。很多人都舍不得买这么贵的海参，因为它们价格确实比较高。如果你需要购买海参，可以在评论区告诉我，我会及时回复你的问题。我的直播间会经常推出好的产品，如果你感兴趣，可以关注我的直播。我没有在这里放上购买链接，但如果你想购买，可以在我的直播间或抖店购买。最后，我想告诉大家，这个蒜味海参是我吃过的最贵的海参，其他海参都比不上它。

夸大、吹嘘、傲慢？聊聊抖音海参哥！

来源：十里村

抖音大佬千千万万，海参值得看一看。

在抖音众多商业知识博主中，想必有一部分人应该都知道海参哥，或者至少刷到过他的视频。

总是以一种十分傲慢的姿态分享、回答粉丝、会员的问题，而且动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。

同时他还有自己的私董会，线下培训等，收费至少上万起。

因此许多人一方面对他侃侃而谈表示嘲笑，认为别人是吹牛；另一方面又给取了个名称叫海参割。

这几天都在说抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付费社群、抖音IP变现、交付的事情，于是有很多人想让我聊聊海参哥。

我个人对于海参的过往不算太了解，主要的信息源是从其个人视频自述，加网上的一些文章。

据说其在 *** 时代就抓住了红利，赚到了不少钱。

有很多人对于抖音海参哥是否定的，认为其有夸大、吹嘘、收割之嫌，至于这一方面我不做评价。

但是仅从做抖音及变现的角度，我觉得海参哥的模式是值得我们学习借鉴的。

01 矩阵账号 获取更多流量

海参目前在抖音的账号就有十几个之多，每个账号都在保持更新。

大的账号粉丝接近200万，少的也有二三十万，也算是一个千万大V了。

这十几个账号，除了保持更新外，每一个账号的内容几乎很少发一样的。

所以不仅可以获得系统的持续推荐，而且通过不同的内容筛选不同的用户，给用户关注每一个账号的理由。

之前海参就在采访的时候，说过一句话，抖音没有技术，做好抖音其实是可以SOP化的。

而海参的矩阵账号，也侧面证实他的SOP是有效果的。

在他的矩阵中，有分享个人日常生活的纯素人那种，也有直播连麦答疑的，还有基于热点读稿口播的，以及专门做企业家访谈的。

其实账号矩阵思维不仅是在商业知识IP上，像商品品牌、直播带货直播间、个人博主等等，他们都在运用。

就是在最短的时间内，最快速的完成对自己目标领域、目标客户的心智占领，消费培养和转化。

02 高频更新 抢占用户注意力

任何一个领域都是有红利期的，海参作为经历过 *** 电商的人，对此应该是足够敏感的。

所以有时候打败别人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定标准的重复。

其一，大家可以去搜索并观看一下海参这么矩阵账号的内容，几乎是每一天都在更新。

其二，每一天在各种账号上进行直播，无论节假日，每天直播到一两点是常态。

以这种近乎变态的方式，去抢占用户的注意力。

而在矩阵内容更新的背后，恰恰可以看出博主本人极其团队，足够的自律、足够的标准化、足够强的内容输出能力。

03 高门槛筛选 精准客户

你是什么，你就吸引什么。

海参从头到尾一直在塑造的人设，就是自己足够接地气但又有高认知，还不差钱。

所以敢于直接批评连麦、面谈的企业家，敢于直接否定一些千万、过亿的项目。

这种状态、内容，本质上就是在筛选自己的用户。

如果他每天和你说日赚50、日赚100的小生意，那吸引来的也就是认知和收入的人。

我们看海参的连麦、线下课程再到私董会，价格都不低，就是在筛选客户。

花费同样的精力，要么就不做，要么就做贵的。

通过高认知的内容吸引高认知的目标客户，从而完成高客单的转化。

同时付费这些客户又能在他的群里面完成自己的业务、资源对接，这样才没有为了几十、一二百块投诉。

几乎可以完全肯定，那些评论海参割韭菜的，几乎都没有在他那里付费过。

这里想表白的核心有两点：

其一，通过精准的方式、内容去筛选精准的客户。

其二，通过高门槛，继续再筛选精准客户，从而提高客户质量，减少后面的服务。

04 博眼球 会炒作

很多人对于海参更大的争议，就是无论他是直播还是面谈，总有一种盛气凌人、十分张狂的感觉。

其实这恰恰是做抖音，最为核心的一点：

你的人设是什么？你的视觉锤是什么？

比如海参的人设是曾经创业成功的商人，是具备高知实战的操盘手，是看似嚣张狂妄的商业博主。

再如海参的视觉锤是什么？是每次脖子上都戴着不同的脖套。

在抖音成千上万的商业博主中，如果有人充满傲气的去回答问题，戴着脖套去拍视频，大家就会说这是模仿海参哥。

同时海参为什么要在直播间如此直接去怼连麦的用户？

因为他深知这是抖音直播和短视频的规则，有了争议就有了讨论、有了套路就有了传播、有了传播就有了流量。

他是以一种让人并不舒服的状态，但又带着有价值的内容在回答别人的问题。

所以，既有内容、又有看点，还有槽点，而这不正是抖音爆火的流量密码吗？

包括他和豪车毒老纪、T97老潇等各类博主的连麦、采访等等，都是对当下热门流量的敏感把握。

我想通过以上四点告诉各位，我虽然和海参没有接触过，但是能在抖音把矩阵账号做到千万粉丝规模一定有他的过人之处。

你可以不接受他的傲慢态度，但是他的玩法依然有许多借鉴的地方，这才是我们学习分析的意义。

当然，如果你想模仿海参这种模式，先要问问自己够不够勤奋，有没有干货，以及内心是否强调愿意被全网叫深割。

记住抖音爆火的秘密之一，就是具有持续争议性，但又不违法。

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我奶奶教我的鲍汁葱烧海参的技巧，一定要加它才好吃

葱烧海参，鲁菜中的顶级菜品。如果拿其他菜系来做比较，类似佛跳墙之于闽菜，开水白菜之于川菜，白雪藏龙之于粤菜，软兜长鱼之于淮扬菜。传统的葱烧海参做法很繁复，后来经过北京一些出名的馆子入丰泽园，还有当代一些鲁菜大师的不断发展，葱烧海参做法也有简单、复杂等各种版本。我这个版本，参考了几个鲁菜大师和国宴大师的做法，采用鲍汁来煨制，也别有风味。鲍汁的 *** 我之前发的 *** 干鲍鱼里面有提到。海参我选择了胶东淡干刺参，提前发好了。

By 笨泥03

用料

• 水发海参 4只
• 鲍汁 250毫升
• 清汤 100毫升
• 山东大葱 2根
• 蒜末 1茶匙
• 姜末 2克
• 老抽 1小勺
• 蚝油 1小勺
• 盐 3克

做法步骤

1、海参提前发好，整个发制时间大约5-6天

2、完全发透的海参

3、由于在家里吃，所以我片成薄片，可以更好入味，当然也可以整只煮，那样更美观

4、海参放入鲍汁中煨制，大火烧开，转小火，煨制15分钟，之后关火，静置15分钟。

5、葱切段，准备好姜末、蒜末。

6、起油锅，转最小火。

7、先加入姜末，然后加蒜末。出香味后，捞出姜末、蒜末。

8、依然最小火，放入葱段 *** 葱油。

9、用小火把葱慢慢煸炒成焦褐色

10、倒出葱油备用

11、锅里留葱段，倒入清汤，加入煨制好的海参，然后依次加入老抽、蚝油、盐。然后大火烧开。烧开后，淋入少许葱油。

12、提前准备好水淀粉，进行勾芡。水淀粉不要一下子倒入。

13、水淀粉加入后，汁会很快收浓，这时候倒入全部葱油，下入葱丝，翻两下，出锅。

14、家人都说很好吃。葱超级好吃，汤汁拌饭或拌面都是一绝，我个人觉得和鲍汁是两种风味。

小贴士

1、鲍汁煨制是某国宴大师的做法。家里没有鲍汁就用清汤（记住别用浓汤）。没有清汤可以用鸡汤、骨头汤、排骨汤替代，切记要把汤里的油过滤干净。 2、葱油 *** 时候切记全程最小火，也可以加入花椒，增加花椒香气。不建议放葱姜蒜以及花椒之外 其他任何香料。 3、也有部分大师 *** 葱烧海参不勾芡。我觉得勾芡了可以使得汤汁更好挂在海参上，所以我选择勾芡。勾芡别太浓，也不要太薄，这个要自己体会了。

做菜好吃都有技巧，我的每道菜都有小妙招，大家搜索“豆果”可以直接查看我的菜谱！

喜欢这个食谱记得收藏、关注哦！欢迎在下方留言分享您对这道美食的建议。

*** 海参“货不对板”，记者协调退货退款

前不久，长春的郭先生在网上低价购买了十斤海参，本以为自己买的海参物美价廉，可商品到手后，却令他大失所望。

长春市民郭先生平时喜欢刷抖音，无意间浏览到一则卖北极红参的视频广告，对于商家的介绍郭先生很是心动，尤其是价格特别吸引他，于是郭先生毫不犹豫的下了单。

消费者 郭先生：

当时我一看他做那个广告，保证说商品非常好，而且价格还便宜，买的越多越便宜，我一看十斤才299元。

三天后郭先生收到了快递，是冷链邮寄到家的，随即他便解冻了其中一袋海参打算晚上食用，可是完全化开的海参却让郭先生大失所望。

消费者 郭先生：

我回到家我就打开一包，我寻思晚上做着吃，等化好了之后，我晚上回来，用手一动弹就发糟了，我说这海参也不能吃啊，而且那个参的筋啥的都掉下来了。

郭先生说，解冻后的海参完整性极差，而且十分的松散不成形，内部的筋也脱落大半，还没等下锅炒就碎成这样，做出来还不得成浆糊？

郭先生就向商家提出退货退款的申请，可是商家的回复却让郭先生十分的气愤。

消费者 郭先生：

商家说不能给退货，可以补偿我30元钱，别的 *** 吃不了，不行你包饺子，让我包饺子吃，我说你这东西坏了，包饺子啥 *** 也不能吃啊。就这么的，他说那就不能退了，等第二天我们和抖音平台一说呢，他说这事你只能和商家商量。

对于商家的解决方案郭先生并不认可，无奈之下，郭先生拨打了栏目的热线 *** 寻求帮助。记者在现场看到，解冻后的海参的确像郭先生所描述的那样，而商家的解释是因为他们剔除了内脏导致的。

为了进一步证实郭先生所购买海参是否存在质量问题，记者现场视频联系了某餐饮企业的厨师长。

对于郭先生所购买的红参，厨师长表示在他们那俗称叫参皮子，海参表皮发生脱皮，发烂，不建议食用了。

此时记者还通过郭先生所购买商品链接发现，评价栏中有不少消费者也存在这样的购买经历。

随后记者拨打了该品牌商家的预留 *** ，但是始终无人接听。

记者又将此事反映给平台的官方 *** ，希望平台能介入协调此事。

抖音平台官方 *** ：

这个我们跟进处置一下，到时候我们直接和这个消费者联系沟通处置，好吧。

就在当天下午，郭先生告诉记者平台已经 *** 联系了他，针对郭先生的诉求平台会介入调解此事，尽快给出结果。

第二天，郭先生告诉我们，抖音平台已经协调好商家，为郭先生进行退货退款。

消费者 郭先生：

刚才给我来 *** ，说商家已经同意退货了，我寻思我就告诉你一声，谢谢你们。

第三期对比！所谓的野生淡干海参和真正的大连辽刺参的区别...

上期视频给大家把正经的大连纯淡干海参，泡好了以后，和市面上卖800-1000的颜色对比一下。今天给大家看看，海参泡完了以后，煮出来的差别到底在哪？

这个就是大连纯淡干海参，这是干的，泡了4天，粉丝们长了顶两倍。再看看油多硬？里边的筋是个什么样的？这个是煮出来的。一般大的海参多少头？100头，煮完了以后基本上都没有缩小，煮完了以后Q弹性就是800-1000块钱。

这个干海参，我上一期视频给大家看了，泡两天以后有这么大，然后煮完了缩了这么大，同样煮了要一个小时，然后自然凉了。大家看看差别在哪？再看看这里边的筋，这海参都不敢摸。因为什么原因造成了？之一个，是火候轻。火候轻以后煮完了，就干海参，泡完了一煮它就缩的大。

而干海参，干海参这么大小，买800-1000的海参，发完了能不能发？这么大就是个问题。现在还没有开始泡发，再煮完了以后，它掉了这么多渣渣，为什么会掉渣渣？粉丝们是因为我们是按照老辈的工艺，就是15年前，因为15年前还不会造假的时候，大连的纯淡干海参，一点一点发出来，老大了。

所以粉丝们，这个好的海参发出来以后，它的密度和火候轻的海参是根本不一样。第二个，海参不是大连的辽刺参，它就是福建的辽刺参，所以价格在两千九百八一斤，而你买海参只需要800-1000一斤。还没有买到真正的大连辽刺参，不相信不要紧，粉丝们拍半斤回家试一试，对比一下就明白了。

泡发时候掉皮，正常吗？#滋补养生

煮海参的时候皮掉渣怎么回事？

姜班长海参。

海参会掉皮，这是海参坏了吗？很多顾客在泡发海参的时候会发现煮海参的时候海参会掉皮，这是海参坏了吗？实际上大家可以把心放到肚子里，海参是棘皮类海洋生物，一边蜕皮一边生长。

如果捕捞的时候气候也正合适海参生长，那么海参蜕皮了就多，加工出海参顾客再回去泡发就会产生掉皮的现象。所以大家没必要担心，海参不管它是野生的还是养殖的，泡发的时候都会出现这种现象，只能尽量避免但是不能完全避免。

点赞关注姜班长，下期视频教您分辨染色海参。

小米辽参在家应该怎么做？做法其实很简单，只需简单三步，...

小米辽参，鲜香味美。

一碗小米一根海参，饭店就要您188，在家10分钟替您把钱挣回来。这条视频干货满满，您可一定要看仔细了。

·好的小米，千万别玩命搓它，简单的冲洗一下，篦去多余的水就可以了，这样可以避免它的营养流失。为什么饭店熬出来的小米粥，是又黏糊又好喝？这接下来的每一步，都是关键。一半的水，加入一半的鸡汤，汤和水的比例一定是1：1。

·小米在下锅之前，水一定要完全烧开，1份的米，13份的水，这样熬出来的小米粥自然粘稠，在它再次开锅之前，一定要不停的去搅动，避免它扒锅，转成小火，耐心等待20分钟。处理海参讲的是有味使其出，无味使其入。

·水中加入姜、葱，少来一点食盐，在里边少加一点酱油，少来一点蚝油，下入提前发好的海参进行煲煮。

·海参煨煮好之后，关火，用原汤浸泡就可以了。粥已经熬好了，要想让它口感更加丝滑，还一个小妙招。取出1/4的粥来，把它破壁打碎，直接再倒回到粥锅当中，放入提前煨制好的辽参稍微煲煮一下，会可以调一些味道。来一点盐，一点点的胡椒粉，2分钟左右关火。

缺德卖家？海参内脏都没处理干净，跟酒店吃的不一样

记者卧底揭秘海鲜加工厂：硼砂泡出黄金鲍，海参边煮边上色

▲卧底揭秘海鲜加工厂的“狠活”：硼砂泡出黄金鲍，海参边煮边上色。新京报我们视频出品（ID：wevideo）

315前夕记者根据爆料，以操作工的身份进入一家海鲜加工厂进行暗访。该企业主要加工海参和黄金鲍，记者暗访中发现该企业会用白色粉末调制的“药”加水稀释后浸泡黄金鲍。

记者将白色粉末取样后送至专业化学实验室检测，检测结果显示其主要成分为硼砂。根据《食品安全法》等相关规定，禁止在食品中加入硼酸或硼砂。

此外，记者还发现，为了卖相更高端，海参在加工过程中会边煮边上色。律师称，在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料的，会被追究刑事责任。

来源：新京报

T97咖啡爆红，谁在抖音做“瑞幸梦”？

提起近期最火的直播间，T97咖啡一定占一席之位。T97咖啡从诞生之时起，就备受关注，原因是创始人李潇和他背后的圈层是掌握抖音流量密码的人。这其中有哪些故事？一起来看看这篇文章吧。

在抖音，一群微商正扬言“干掉”瑞幸。

在T97咖啡直播间冲破10万+的一刻，老板李潇终于松了一口气，一直为其站台的抖音大V海参哥，也兴奋地连发多条短视频庆祝。

“起飞了，全线起飞。现在已经有接近200家加盟了，潜在咨询已经达到了2000家。” T97 咖啡老板李潇在视频中说声音有些颤抖。“我无论如何也会陪T97走完，我准备先投1000万。”海参哥在一旁应和着。

200家加盟、2000家潜在加盟，这些数字的真假无人印证，但是从数量上，已经与前几日李潇在直播间中要PK掉的瑞幸咖啡越来越接近了。

但与瑞幸真刀真枪地烧钱不同，此时此刻的T97咖啡，除了10万+流量的直播间之外，剩余有迹可循的仅仅是官方小程序显示的45家加盟店。

“造梦”是T97老板李潇一直爱说的词语，从挖走喜茶聂云宸团队高管，到未来一年要开1001家店，这位擅长演讲的老板始终在强调要造一场“自己深信不疑的梦”。

可实现这场梦的路，并非一帆风顺。T97咖啡从出生的一刻开始，就顶着争议，由于创始人李潇在抖音上的知名度，在大嘴妹还未爆火之前，就有多个商业垂直自媒体，通过测评、实地蹲点调查、测算外卖单量全方位评估过其实体店可靠性。当然，结论也非常一致，即这是一场招加盟割韭菜的游戏。

与众多现场调研者的观点不同，李潇与T97咖啡团队却非常有信心这门生意的可行性，而他们更大的底气还是来自抖音。在抖音上，李潇拥有多个商业咨询类账号，潇大掌柜、李潇文化传媒、李潇聊商业，而每一个都成功圈粉数十万。而李潇在抖音上，也并非孤军作战。

其好友抖音大V海参哥，常年以抖音现象级IP自居，据称，其培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，为抖音第二。而通过海参哥孵化出的IP，如木婉清创始人位霖（医美品牌）、韩玉潇、大熊熊客（加盟品牌咨询）等也是抖音商业领域的流量博主。

在李潇眼中，他和他背后的圈层显然是掌握抖音流量密码的人。而T97咖啡从某种角度来说，就是他们打造出的新“爆款”。

一、10万人蹲守，35个月赶超瑞幸

如何给一个10万+的抖音直播间估值，是一道难倒众多证券分析师的问题。

在东方甄选董宇辉老师爆火之后，其公司股价从3元一路来到了30元价位区间，同时公司市值也从30亿达到了今天的307亿。同样在印证抖音直播间神奇的还有趣店罗敏，预制菜一日直播拉动公司股票40%涨幅，成交量数亿美金，而细看下来，这次让无数绝望中的中概股看到了希望的直播，除了在抖音之外，似乎也没有太多特别。

多名券商分析师坦言，除了情绪之外，这样的暴涨更多是对抖音以及字节跳动相关价值的外溢。

能成就10万+直播间的，除了一线企业之外，还有各路明星，其中的典型代表是张柏芝、汪峰，对于他们而言，带货一场的收入业内估计也均超过数百万规模。

总体而言，10万+在线人数的抖音直播间，在当下抖音生态，确实是稀缺产品，而更令投资人疯狂的不仅是带货GMV，或是主播的天价收入，更多的是其在商业上无穷的想象力空间。

正是在此背景之下，当T97咖啡直播间成为顶流时，幕后老板李潇也激动的连用9个感叹号，表示了35个月做到中国咖啡全行业之一的决心。而在另一条点赞量极高的短视频中，李潇也表达了要干掉瑞幸咖啡的决心。“我明确地告诉你们，我根本没有把瑞幸放在眼里。”

在T97咖啡直播间，大嘴女主播夸张演绎以及喊麦式叫卖是其标志性特点，T97爆红后，西少爷等多家直播间开始了模仿，而个性化的主播对于一个纯粹以带货为主的直播间来讲，热度似乎注定会逐渐消退。

当然，热度的消退并不意味着没有商业价值，以东方甄选为例，即便在热度下降的时期，其单日销售GMV也可达到2000万之上。售货量依旧是考量一个直播间是否有价值的关键表现。那么，从数据观察来看，T97咖啡在直播间的销售额，可以用那句“人红歌不红”来形容。

T97每日销售额非常有限。以2022年10月13日晚上为例，T97咖啡8点左右开播，销量更大的引流产品6.9元的拿铁销售量为82360份（累积销售），而此时直播间在线人数已经超过了8万+，而到晚上10点时，直播间在线人数依旧为8万+，累积销售量为84383份，销售了2023份，销售额为13958元。而这2023份咖啡，平均到45家店，每家可以分到45份。

当然，除了引流产品，T97咖啡依然有许多其他品类产品，如销量第二名的生椰拿铁，但细算下来，每日400余份的销量，都不足以成为下一个瑞幸。

单店销售不足百杯（45杯）是什么概念，根据平安证券研究所的计算，避开财务造假阶段，在2021年，瑞幸咖啡已经开始涨价的前提下，以15元为平均价格，瑞幸单店出杯量为350杯左右。从这个数据来看，显然T97咖啡与瑞幸不可同日而语。

另一部分T97咖啡的价值，来自于抖音用户对于头部主播的情绪价值的衡量。在一次采访之中，李潇团队表示，“大嘴妹不会凉，我们观察刘畊宏等人的直播间也会发现，在到达峰值之后，人气会走低，但是，也会有不少的留存者。”

对这一部分价值的估算，并没有太多精确的样本可以参考。人们进入直播间被大嘴妹吸引，但下单者不多，同时，线上直播间与线下店之间的联系非常弱，如果T97咖啡仅仅是把赌注完全压在了一个爆款直播间上，风险性不可谓不大。

二、当微商在抖音成为顶流

在T97复播之后的第三天，创始人李潇继续出现在了抖音直播间中，他直播的内容非常简单，即商业答疑。观看者通过在直播间刷礼物等方式（礼物价格从几百元到上千元不等），获取与李潇连麦的机会，咨询李潇商业问题。

典型的问答如下：

“问一下潇掌柜，我是做奶产品供应链的，年交易额，5000万到1个亿，现在上不去了怎么办？”

李潇回答带着一般简单粗暴：“上不去，一般是没有找对人，在我T97的团队中，我用的什么人，我用的是聂云宸身边的高管。（聂云宸为喜茶创始人）….”

在问答结束之后，提问者心满意足，又刷了一个嘉年华表示感谢。（嘉年华为抖音礼物，价值人民币3000元）

这样的直播是T97咖啡老板李潇的日常，由于内容牵扯到商业问题，直播间经常被封，这是为何李潇及其团队为何运营多个抖音号的原因。

但人们对于李潇更大的好奇在于，为何T97咖啡已经在直播间如此成功，他却还在乐此不疲地直播答疑？要知道陆正耀、钱治亚在操盘瑞幸咖啡时，对时间的把控精确到天，最后创造了19个月成功上市的成绩。

要解开这个问题的答案，就不得不提及李潇的另一位好友，抖音知识付费领域大V海参哥。

海参哥在直播中经常以其当年仅次于樊登读书会的会员数量为个人营销卖点，其知识付费的主要内容包括，价值80000元的私董会，以及抖音课、情商课、情感课等。同时，海参哥的另一个身份在于抖音IP打造，以及抖音变现全案。

海参哥IP打造案例包括了木婉清创始人位霖、星聚会KTV创始人翁培民、熊客集团创始人大熊、荣膳荷创始人庞娇、T97咖啡李潇、超人亲子王黄军等。但十分意外的是，这些企业家，在做抖音之后，几乎都闭口不谈本职业务，更多的时候，是在教人如何成功。

如木婉清创始人位霖的内容多是“三十岁女性如何提升气质”“女性如何打破中年危机”T97咖啡创始人李潇的内容“做生意成功的因素”“血亏10亿总结的人性”等等。

除此之外，这些创业者的另一大特性就是，通过抖音流量，实现知识付费或是线下加盟招商获得变现。

据品牌官方粉丝群称，在T97成功之后，李潇快速地打造出了。“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

而另一方面，线下加盟最典型的案例是荣膳荷创始人庞娇，荣膳荷是一家专门做羊肉粉的餐饮连锁企业，据创始人讲述，在找到海参哥之前，已经拥有超过60家 *** 店，而在海参哥的包装之下，不到1年时间， *** 已经到了300家店。

总结下来，可以发现李潇以及海参哥等抖音IP具有两个很明显的特点，以成功学内容赢得流量，用知识付费、招商加盟等方式获得变现。

但无论是知识付费，还是线下加盟，这一批量生产的抖音大V，似乎都走在灰色地带之中，常常冠以“割韭菜”的名称。只要打开抖音搜索以上所提品牌，无一例外都会找到与“割韭菜”“暴雷”相关的内容。

最明显的就是荣膳荷，最近一起暴雷事件是在前不久，今年9月底，荣膳荷某上海加盟商巨亏损115万事件，在抖音连线声称要自杀，引起了强烈反响。

如果横向对比以海参、李潇为代表的这一群抖音大V，最相似的一个群体就是微商。从微商话术进化成了今天的抖音成功学短视频，从分销 *** ，转变成了加盟招商。

当然，这一群大V也从不掩饰自己曾是微商的事实。海参哥曾在多个视频中提到“微商一点也不low，毛毛之前就是微商（木婉清创始人抖音粉丝100万+），每年光是从山东工业大学买专利就花了几百万……”

而从另一个角度来说，当微商教母张庭被涉案传销之后，抖音已经成了微商的新阵地，微商们通过新的平台，已经找到了全新的变现模式，特别是当微商了解流量的运营法则之后，其影响力和传播效果，将远远大于仅是在私域活跃的老模式。

于是今天T97咖啡在抖音爆火之后，创始人李潇一系列“奇怪”举动就不足为奇。毕竟成为下一个陆正耀太难，但是几分钟就可以赚到数千元的收入却实实在在。

而当微商掌握流量密码之后，叠加抖音的巨额流量，孵化出类似T97咖啡这样的产品就不足为奇，但微商毕竟离产品太远，离运营也远，就如当下的T97咖啡，相较于它咖啡的本性，更多的人把它当做的是一份对于主播的热爱，它终究如高赞的短视频一样，只是这群人的另一个“爆款”而已。

作者：樱木；编辑：月见

来源公众号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商业变量，探寻商业本质。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0协议。

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