近年来，快递驿站凭借着“低成本”、“门槛低”、“收入高”等优势成为众多人的创业首选。
但随着时间的推移，市场上开始频繁出现“快递驿站 *** ”的消息，这不由得让人怀疑，2023年开快递驿站是否太晚？2023年开快递驿站还能挣钱么？新人开快递驿站需要注意什么？
2023年开快递驿站是否太晚？
因为快递业务的火爆，现在的快递驿站可以说是遍地开花。在大部分城市，尤其是地段比较好的小区基本都被占领了，现在开一家快递驿站确实有点晚，但是也有部分地区尚未被开发，比如新小区、农村地区、大型社区等，这些尚未开发的地方就是新手创业的好机会。
1、大型小区可以有多家驿站
大一些的小区住户比较多，从正门走到后门要十几分钟，这种小区没有两到三家快递驿站驿站是服务不了的，这就给了你再开一家快递驿站的机会。
2、新小区可以开家新驿站
除了大型小区，新楼盘也值得重点关注，你可以装成买房的，去售楼处打听一下新楼盘卖了多少套，入住率怎么样。如果入住率很高，且年轻人和中年人居多， *** 频次必然极高，那这就是个极好的地段，非常适合开一家新驿站。
3、接手别人 *** 的驿站
现在 *** 的快递驿站非常多，知乎/抖音/百度贴吧等各个渠道都能搜到， *** 的驿站一般会有一定的 *** 费，一般在10万-50万之间，具体要看这个快递驿站吸金能力。如果是接手 *** 的快递驿站，快递业务、设备、房子等一步到位，上来就能运营开店，比较省事。但接手 *** 的驿站也有弊端，既然驿站 *** 了十有八九不赚钱，想要“淘到”一个优质的驿站比较难，需要通过多维度分析后再下手。
关于 *** 的快递驿站能否接手，我之前有专门写文章解读，感兴趣的可以去翻看一下。
4、村村通驿站可以开
在一二线城市市场几近饱和之时，下沉市场成为各大巨头们的必争之地。
以拼多多为首的互联网巨头，都在大力拓展下沉市场，将电商、物流、直播等基础设施，建设到农村地区。
然而随着农村快递业务量的逐年增多，快递驿站数却迟迟增长不上去，据有关数据显示，全国69万个行政村，但取件点仅9.3万，超73%的建制村无村级驿站，驿站缺口大，现在入局正是更佳时机。
2023年开快递驿站还能赚钱么？
快递驿站能否赚钱主要看快递驿站的盈利模式，一般是快递业务叠加商业，快递业务量越高，收益越高；而副业则是通过快递带来的人流量带动客流，进而提升驿站的整体收益。
因此，创业者在开快递驿站之前，更好做一下市场调研，了解清楚小区的快递业务量、竞品情况、人员结构、房租水平等，根据数据情况核算好投入产出比，能否赚钱心里就有个数了。
新人开快递驿站需要注意哪些问题？
1、明确是否有能力引进快递资源
生意做不好的快递驿站或压根没开起来的快递驿站，大多是因为快递资源出现问题。可能是压根就没有谈下快递业务，也有可能是已经谈下的快递品牌突然拒绝合作，如果快递资源出现问题，快递驿站收入就会大幅降低。
试想一下，一个快递代收量1000/天的驿站和一个快递代收量500票/天的驿站，收入自然是不一样的。
因此，在开快递驿站之前，和快递员深入沟通一下，明确一下合作关系，更好能白纸黑字签在合同上。此外，为了确保快递业务的持续稳定，一定要增强自身的业务能力和服务质量，让快递员感受到您得诚意，快递员自然也会愿意长长久久与您合作。
需要注意的是：快递业务都是需要您自己去对接的，以帮您对接业务为名义收取加盟费的平台十有八九是骗子。
2、有创新型的盈利模式
现在，驿站之间的竞争非常的激烈，如果没有找到适合自己的商家模式，非常容易因为收益不佳而无奈 *** 。
会赚钱的快递驿站早就开始布局适合自己的商业模式了，有的在快递业务的基础上叠加超市业务，有的做社区团购，也有的做母婴产品，具体做哪些项目，要根据小区的人员结构去配置。打个比方，您所在的小区以老年人居多，你去结合母婴店去做，肯定不能提升盈利。
做副业的快递驿站，相比仅作快递代收代寄业务的驿站，不仅能增加盈利，还能稳定自己的快递业务，发展前景会更好。
3、选择合适的加盟平台
”市场上的快递驿站平台那么多，我该怎么选？“，相信很多新人都有这样的疑虑。
其实，市场上的快递驿站平台主要分为两大类，一类是快递公司旗下平台，一类是第三方快递驿站。
所谓快递公司旗下驿站，即各大快递公司旗下的驿站平台，如中通的兔喜超市、圆通的妈妈驿站。一般来说，加盟这类平台可获得对应品牌的包裹资源，但缺点是各快递公司之间有竞争关系，其它快递品牌的快件可能会拒绝入驻，若只收取单一快递品牌的包裹，驿站每天的业务量就会大打折扣，收入自然会少。
所谓第三方驿站是指不归属任何快递公司的平台，比如菜鸟驿站、快宝驿站，第三方快递驿站和各大快递公司均有良好合作关系，包容性更强，可对接的品牌更多，所以在货源上比快递公司旗下的驿站更充足，众所周知，快递越多，利润越充足。
对比之下，第三方快递驿站显然是更好的选择。
但，在众多第三方快递驿站中，应该选择谁呢？
我这里推荐快宝驿站~
首先，快宝驿站0加盟费0平台使用费0保证金（北京上海除外），成本更低。
其次，快宝驿站不限制门头、不强制买设备、不干涉装修，包容性更强。
再者，快宝驿站APP功能强大，满足驿站日常所需，目前已有数万家使用用户，在业内有口皆碑。
最后，干快递分秒必争，若使用系统时遇到问题无法解决，可能会造成罚款，快宝驿站提供7*16小时全年无休服务，有问题秒回答，减少不必要的损失。
关于开快递驿站您有任何疑问，欢迎在评论区留言~
广州小伙带着父母开驿站月入2万元，菜鸟驿站5年经营干货分享赚钱的密码注定属于少数人，赚钱的故事也从不随大流。当年轻人都想着摆地摊、开直播作为副业的时候，广州85后的赵根坤却偶然走出一条携手父母的创富增收之路。
近日，广州小伙带着退休父母创业，经营菜鸟驿站月入2万元的新闻，在社交媒体上不胫而走。他就是赵根坤，起初开菜鸟驿站只是想帮退休父母“再就业”，帮助老人发挥余热，没想到，认真经营2年后，从起初月入几百块到如今稳定在每个月2万多。
深入了解他们的故事后更感慨，财运不会无缘无故眷顾谁，它总是偏好那些勤勉努力对待生活的人，赵根坤和他父母，就是在努力的经营中抓准了菜鸟驿站生意的赚钱公式——时间X服务X 多元，掌握了社区的流量密码，筑牢了自己小店的生意壁垒。
之一点，就是时间，这也是工薪家庭想经营菜鸟驿站的更大障碍。菜鸟驿站确实没有加盟费、投入少、离家近、事情也简单容易上手，但它最需要的成本就是时间的投入。摆货架、分拣快递、录入信息、帮助顾客取件……这些琐碎而繁杂的小事，都需要时间的投入。赵根坤退休的父母，就完美解决这个问题。
第二点，就是服务。菜鸟驿站的底层逻辑是“流量思维”，而菜鸟驿站这样一个社区流量池能够保持活跃的关键，就是对小区邻居的服务。没有体贴的细节和人情味的交流，再大的流量都会流散。小区团购的主要顾客恰恰都是中老年，赵根坤的父母最懂老年人的需求，在赵根坤教会他们使用手机下单取件后，他们转身就教授给了小区的邻居；同时很多邻居有购买生鲜食品的需求，他们就主动添置了冰柜帮顾客寄存；老年人不知道怎样取件，他们主动耐心讲解，甚至帮忙照看小孩……真诚的细节打动了邻居，让1000多户业主都乐意上他们这取件买菜，筑牢他们小店的流量壁垒。
第三点，就是多元，这也是菜鸟驿站增收扩收的核心。快递包裹收入也只能是维持微薄利润，真正想扩大营收，还是要提高庞大客流的转化。菜鸟驿站一般都是会采用“前店后仓”模式，这个“仓”是收取快递的地方，这个“店”就是营收关键，在经营流量稳定之后，完全可以结合自身优势开创增值服务，例如结合便利店、干洗店、水果店等一起做，提供打印、租赁等服务。赵根坤和父母，就是在流量稳定之后，开启“快递包裹+社区团购+家电清洗+旧衣回收”的多元化服务，才达到了2万元的月收入，有时仅凭社区团购就能高达万元。
想转个菜鸟驿站近期准备接手一个菜鸟驿站，从事快递行业，听别人说快递行业赚的都是辛苦钱，从早忙到晚，没有时间休息。
有一次晚上朋友介绍一个菜鸟驿站 *** ，在一个商业广场内，人流量蛮大的，都是商户家的快递， *** 费12万，每年保底能赚20万，之前一对夫妻两人做，做了3年，把之前的欠的债还清啦就不想做了，太累了，转行做别的事情。
我准备接手这个菜鸟驿站，每天派件500单，揽件50单，10万 *** 费，7天内包教会，对于一个新行业不熟悉，刚上手手忙脚乱的，啥都不会，这段时间印象深刻。
- 菜鸟驿站一般都是夫妻店，兄弟店，小区旁边，派件在500单左右，房租2000-3000元左右。
- 工作时间早上6点到晚上9点，早上去物流园区分公司拉一趟快递，下午拉一趟快递，晚上送一趟揽件。
- 店里一个人负责揽件，负责进件扫码入库，处理公司异常件， *** 付款件，入库编码，摆放整齐有序。
- 下午4点到6点上门店里收件，收件一般都是衣服，鞋子，这段时间收件比较多，一般距离近的隔天客户就可以收 *** ，下班后取件较多。
- 晚上7点钟收整好全部揽件送到物流园区分公司打包分散，回收分公司分拣中心分拣错误的包裹。
- 菜鸟驿站接手的包括申通，圆通，中通，天天快递，百世快递，苏宁快递，京东快递，天猫超市，邮政快递，韵达快递，很多急件由于客户没有及时取件会暂放在菜鸟驿站，业务员会把暂放在菜鸟驿站的包裹当场结钱，走不了系统。
- 电商 *** 合作都是自己跟分公司提前买好订单号和打包袋，电商和 *** 客户自己打包，自己打印快递单号，每天下午5点左右去帮客户把包裹送到物流园区就OK啦，这个利润低，但是量大，简单，每天都有揽件，每个月给客户买好订单号就行，一般都是一个学结一次或者一个季度结一次，每单能赚块把子钱。
- 菜鸟驿站店面装修简单，扫描设备，电脑，货架，摄像头，称重设备，打包袋，胶带，手机，最重要的是会开车，一般面包车够了，量大就需要货车，被个三轮车，电动车。
- 地区分公司是按每个月你店派件数量来结算工资，每个月结算实际派件量×每件派费，菜鸟驿站的每个加盟费算在 *** 费里，实际还有保证金，保证金每个公司都不同，有的公司收你5千元，有的公司收你1万元，有的收你1千元，具体看情况。
- 派件费用相对低，主要是赚取揽件费用，揽件越多，赚的越多，一般一个揽件都能赚6块到10块，偏远的地方运输困难，运费相对多一点，每个地区揽件费用不同。
- 年迈老人不能做快递，不懂电脑，玩不来手机，处理不了紧急退件，处理不了手机每天出库问题单，每天都有很多客户问题，新客户需要打 *** 提醒收件，要年轻的人做快递行业。
- 下半年旺季，工作时间相对长，一天忙到晚，几乎没有什么休息的时间，每年只休息7天，过年休息7天可以好好的玩耍，每年的双十一特别多包裹，购物节，要请很多人，经常加班，有时需要通宵去物流园区拉快递，不停的揽件，打包，收件，送件。
- 额外收入，有的菜鸟驿站门口会摆放烟酒，饮料，矿泉水，槟榔，有富裕的人手还会摆放一些水果批发。
- 快递行业规章制度，快递行业需要遵循快递行业规章制度，明文禁止运输违禁品，实名制，寄件需用身份证，玻璃易碎品，鲜活动物禁运。
需要毅力，吃苦耐劳的精神，很多退伍军人从事快递行业。
自己不加盟直接开快递驿站可行吗？自己开快递驿站，指的是自己联系快递员，将快递放到你这里来，然后通知用户来取件。其实自己开快递驿站会隐藏很多看不见的问题。比如说，具体的操作如何实施？代收了多少件，取走了多少件快递，怎么通知用户来取件？
自己不加盟直接开快递驿站可行吗？
一、自己直接开快递驿站可能存在哪些问题？
如果全部操作都要由自己手工来进行，一个是效率低下，耽误时间，另一个是容易出错，影响服务质量。所以面对自己开还是加盟好这个问题，更建议去加盟一个可靠的平台。一般入驻费几千块钱，不贵，但是提供系统服务，提供后续指导服务等，更有保障。
二、加盟快递代收平台有哪些优势？
平台正规，提供专业的系统支持，快递出入库操作起来更便捷，可以帮助提升效率，一切工作流程井井有条。有品牌效应，用户放心，快递员也觉得值得信任，与快递驿站之间的合作也更加有稳定性。
这类平台一般都有成熟的运营模式，加盟门店遍布各个省市，能够给你提供成熟的指导经验。在正式运营的过程中，如果出现了问题，也可以随时咨询总部工作人员，得到针对性的指导方案。
三、想开个快递驿站怎么联系？
快递驿站建议选第三方平台，专业平台可选择空间比较大，对接的快递品牌也更多。你可以先在网上查询相关信息，多对比对比不同品牌之间的优劣势，选自己感兴趣的电联或者实地走访进一步了解。
自己也可以在小区周边找找门店的位置，尽量选在小区附近或者内部，房租控制在两三千以下。快递驿站一般都是需要你自己去谈快递的，这就需要你自己去摸索网点信息，找快递员谈合作事宜。如果不懂技巧没关系，可以让总部工作人员指导你。
能够保证选到好店址，将快递资源对接好，剩下的开设快递驿站的流程就比较简单了。简单布置门店，安置货架，监控等设备之后，就可以试运营了。
快递驿站虽然看上去都大差不差，但是不同平台之间还是有着较大差距的。系统操作使用体验，运营模式的成熟度，遇到问题的后续指导方案，以及对于未来发展的规划等等。通过加盟模式选择一个专业可靠的平台，能少走一些弯路。
菜鸟驿站如何开店赚钱菜鸟驿站开店必须的配件设备:
快递货架，扫码枪，工作电脑，电子秤，菜鸟标准广告牌，室内室外监控，大概需要一万块钱左右房租另外算。
菜鸟驿站开店规则步骤:
一个小区一般开一个菜鸟驿站，快递公司的快递不是必须要放菜鸟驿站，要自己去和每个快递公司谈放快递到菜鸟驿站，每放一个快递菜鸟驿站有0.3元～0.5元左右的收入，顾客可以拒绝快递放菜鸟驿站需送货上门，寄件看重量地区有额外的收入，有被投诉成立每个几十元处罚，快递 *** 及时入库出库时间限制相应规则偶尔有变更。
人员开支:
一般正常情况一个人一天可以轻松入库出库300个快递，也可以500个快递但比较累，刚开始做菜鸟驿站快递公司一般不会放快递到驿站，所以会亏损在房租和人工费上。
驿站行业的竞争:
有喜快递超市，妈妈驿站，之类的只要菜鸟驿站快递有日保管1000包裹也许明天你隔壁就会有个妈妈驿站和你抢快递生意。
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【以下文章来源于 *** ，引自网友】
先自我介绍一下，准一线城市菜鸟驿站老板一枚，每月有个2万左右的净收入。
先说下坐标，华东某准一线城市，出生和成长都在这里。独子，家里除了自住以外，另有两套拆迁房，按现在的价格值个六百来万吧，所以经济压力也不大。毕业后曾经在一家本地小公司干了几年，算白领吧，月薪4K，一年13薪，离开前涨到7K，属于那种收入不太高，但一群年轻人在一起很开心那种，部门老板比我们大不了几岁，跟我们关系都挺好，周末经常开着车拉着部门同事一起周边浪。
公司是做文创类产品的，规模不大，我们属于设计部。到了2016年下半年，公司情况开始不太好了，业绩直线下滑，回款也很难，那时候还有同事开玩笑说，你作为拆二代，要不要给公司投点资。
正巧这时候，家里出了很大的事，母亲出了很严重的问题，精神分裂+重度抑郁症，基本不能离人。我爸没办法，只好24小时在家看着她（直到现在仍是如此）。但我作为唯一的孩子，也得时不时去帮忙，因为有时候我爸要出门买菜办事之类，总得有个人替班。关键是有一阵我爸也病了，住院输液了一段时间。那段时间真体会到了什么叫屋漏偏逢连夜雨。我家在城东，公司在城西，单程开车都要1个半小时。一开始还两头跑，但到后来就坚持不住了，只好辞职。
虽然有两套房在收租，每月能有个七八千左右的收入，但我爸妈的退休工资并不高。而我也没有紧迫到要卖房的地步，所以就想在家附近开个店之类的，收入不用很高，能跟普通上班族差不多就行，但希望时间自由一点，前期投入别太大。因为我自认为不是个做大生意的材料。
我们这边服装业很发达，很多人都在开服装实体店或者做网店，但我对这个行业并不了解。而且众所周知，服装行业女装好做，做男装的难度比较大，但我又对女性的服饰品位并不了解。开个便利店吧，朋友帮我算了下，就算开个40平米的小便利店，连房租水电、装修设计、货架采购、空调冷柜、进货铺货、人员 *** 、周转资金之类的加一块少说也得二三十万。对我来说有点高了。
后来跟一个前同事吃饭，他提起自己想开个菜鸟驿站。他也是听别人说的，开驿站的投入成本很低，十多万就能开个驿站，关键菜鸟驿站是有证的。之一批拿到国家邮政局的快递末端许可证的公司。投入成本低，但这个行业是个规模永远向上的行业，因为随着 *** 的人群越来越多，每年的包裹量也越来越多，只增不减。我一想也是，我们小区连很多老头老太太都开始 *** 了。因为之前所在的行业受外界大环境影响比较大，所以我特别希望选择一个确定性比较大的行业来做，快递绝对是这样一个行业。但做快递站点，资金门槛太高，承包一个快递网点可能得几百万了吧。
后来我还真的咨询了很多人，包括去跟其他已经开驿站的老板聊，甚至专门花一天时间蹲在一个驿站门口数有多少快递进去。先说结论吧，我咨询完一圈的结果，与我之前的设想差不多。做驿站肯定发不了大财，但如果选址得当，用心做的话，每年有个不输给普通白领的收入也很容易，由于投入门槛比较低，最起码要大亏也很难。
说来也巧，我住的小区门口正好有人在 *** 一个店面，42平米，之前是个连锁奶茶店，但做倒闭了。房租离约满还有半年，为了尽早出手，店主将房租折价转手。房租原价3.6万半年，付二押一，砍价砍到3万半年。
房子敲定以后（在这里要提醒想做菜鸟驿站的朋友，一定要先和 *** 小二沟通确认，等官方确认了你的地址可以用再签租房合同。），我抓紧走了流程，上传了店铺内外的照片，小二确认可以之后，我就租下了店铺（具体流程下文细讲），购置了设备，和快递公司谈妥派件价格，就成为了一名驿站站长。转眼2年过去了，经历了2次双11，2次双12，2次年中618，我现在觉得还挺不错的，对驿站充满了信心，虽然辛苦，但是很值得。下面我就给大家分享下我开菜鸟驿站的一些经验，和盈不盈利的小tips。
开菜鸟驿站在投入上相对其他的创业项目来说，还是比较低的。首先，还是得给大家科普下菜鸟驿站和普通快递站的区别，快递站点还是以快递配送为主，和终端消费者没有直接的接触，基本盈利的点在于包裹的收寄。但是驿站不同，驿站的主要功能是代收代发，方便消费者包裹的存放，有稳定的流量，这就意味着你可以去做更多别的商业活动，会有更多的遐想空间，形成一个流量变现。
一.选址
1. 选一个封闭式小区。封闭式小区的租金相较于开放式的小区来说便宜，且占据固定的人流量。由于社区保安比较严，快递员进去很麻烦，小区快递柜也不多，所以包裹量比较大，而且跟快递网点谈价时也更好谈，我谈的基本是1.2元每个包裹。
2. 小区要大一些，建设规划的基础设施已经基本成熟。这样的小区入住率一般比较高。我这个小区住户大概四千多户，而且房子较新，目测40岁以下年轻人占一半，所以每天有1000-1200个包裹，618双11双12什么的会更多。
3. 找一楼的店面，店铺门口的马路要相对开阔，这样有利于平时的快递卸货。我找的这个店址，就是在小区大门口旁边一点，居民回家路过就能顺便拿走包裹。
二.投入
菜鸟官方是不收任何加盟费的，所以加盟费这块为0。
店铺租下来在装修上没有花什么钱，装修上忽略不计。在购置设备方面花了一些钱。
成本：电脑+货架+出入库的扫码终端+监控+3000元的服务保证金（不做了可以退），七七八八下来差不多1万多。拿出了两三万做流动资金，每个月固定开支，包括交通，人工（我请了两个小伙子帮手，一个入库，一个出库，有要寄件的用户他俩会轮流上门收件），房租，水电等，差不多在1.8万左右。
盈利：固定营收取决与你和快递公司谈的派件价格，以我这家驿站为例， 收入主要就是快递员，每入库1个包裹1块2。这样下来，一个月包裹的毛收入就有3.6万，大促的月份更多。
寄件也是收入的一个来源。我不忙的时候偶尔会帮有需要的用户送上门，所以加了很多人的微信，小区的住户很喜欢找我来寄快递，一个微信过来我就让小伙子上门了。这块的月收入也能有两三千。
除了收件和寄件以外，更常见的做法是，本身就有一个社区便利店，在便利店做驿站。这样的话，不需要专门为此去租场地了，也就省掉了租金成本。而且取包裹的人很多，一年下来能够为带来很多线下人流量，转化给便利店的销售收入。换句话说，收入构成就变为，收件收入+寄件收入+便利店正常收入+人流量带来的便利店额外销售收入。
有能力的便利店，还可以在年节期间开展小区团购，为你的驿站增加人流量，一定要记住，流量=变现，要想增收就一定要有人流量。因为我没有便利店，所以这些我就不太懂了，但听同行的几个在做社区团购的站长说，基本每个月可以多赚2000-3000块。
所以，每个月的毛收入大约是三万八九的样子，除去人工、房租水电、耗材那些，个人的净收入也能有个两万左右。算不上很高，但考虑到投入产出比，自己比较满意了。
我现在的生活状态是，每天早上七点半起床，洗漱吃完早饭后，步行15分钟到店里，八点半开店，入库、出库、盘点，偶尔送件或上门收件……，九点半下班，忙忙碌碌就是一天，收入虽然跟其他人比不算很高，但比自己做白领时还是要高一些，也没什么工作压力。
最后，我想说，创业不是一件容易的事，尤其像菜鸟驿站这样服务类的行业，需要的是创业者本身有足够的耐心，和服务意识，你得对消费者的包裹负责。因为投入成本不高，但是【影响驿站留存的重要因素无疑就是服务质量】（菜鸟驿站官方虽然不收加盟费，但年底唯一的考核标准就是投诉率，如果不达标的话会被清退），细水长流，请想加入其中的朋友权衡利弊，再决定做不做吧，加油！创业，难在开头！
【以下文章来源于 *** ，引自网友】
菜鸟驿站怎么加盟？（附菜鸟 *** 授权服务商）菜鸟驿站/菜鸟裹裹怎么加盟？如果您想申请成为区域服务商，需符合以下条件：
1、拥有快递从业经验和行业资源，熟悉快递运作体系
2、拥有社区商户拓展合作经验，有销售推广、渠道管理和运营经验
3、拥有公司资质，具备团队者优先
4、奉行客户之一，注重服务理念，抱有长远的合作态度
5、拥有创业的 *** 和理念者优先
菜鸟驿站怎么加盟？（附菜鸟 *** 授权服务商）
菜鸟驿站官网介绍称加盟菜鸟驿站无需缴纳加盟费或 *** 费，任何组织或个人都不能以任何方式收取菜鸟驿站的加盟费或 *** 费。
菜鸟对于具备一定商业基础且保证服务质量能力的服务商，允许其在指定区域内拓展、运营、管理菜鸟驿站站点，以下为菜鸟官方授权服务商（一起来看您所在地区的官方授权服务商！）：
（一）社区驿站服务商
菜鸟驿站怎么加盟？（附菜鸟 *** 授权服务商）
（二）校园城市经理
菜鸟驿站怎么加盟？（附菜鸟 *** 授权服务商）
*** 占据了人们的生活，现在的老百姓在购买东西的时候，很多情况下都会选择到 *** 上去挑选商品对比价格，一般来说，网上的商品的性价比会更高一些。而如今的物流体系也十分发达，这就为人们的 *** 提供了良好的保障。人们现在对于菜鸟驿站是十分熟悉的，在各个地区都会存在菜鸟驿站，人们去取件的时候也不需要给钱，那么，这些菜鸟驿站都是如何赚钱的呢？有内行人说出实情。
我国的各个地区都有菜鸟驿站的影子，不断地有菜鸟驿站出现，人们愿意加盟，就说明菜鸟驿站是赚钱的。但是人们在去取件的时候是不需要给钱的，快递员在派件的时候也不会给这些商家钱，菜鸟驿站的盈利模式究竟是什么呢？
菜鸟驿站合作的快递品牌有很多家，一般来说，一个菜鸟驿站里可以拿到多个快递公司发出来的包裹，而他们盈利的费用，基本上都是这些快递运营商给的。
在菜鸟驿站出现之前，快递的工作人员是需要把快递给人们送到家门口的，但是因为城里面的人大多数都有固定的工作，所以会经常出现无法及时派送快递的情况。而一些人会选择让快递员把自己的快递放到附近的商家那里，久而久之，这些商家在收快递的时候也会收取一定的费用。
这些收费的商家不仅会向快递配送人员收取费用，顾客在取快递的时候，也可能会涉及到快递暂存费的支出，所以，这就导致很多人对快递公司产生了不满。而在菜鸟驿站出现之后，就极大地方便了人们存取快递，不会出现向顾客收取快递费用的情况。
一般来说，相关的快递运营商会和菜鸟驿站签订合同，这样就可以把快递寄存在这里了，而快递运营商需要支付给菜鸟驿站的经营者一笔费用，这笔费用往往是按照快递的单量来计算的，虽然每一单的费用不多，可能只有几毛钱，但是每天累计起来的快递收取的费用，对于菜鸟驿站来说，也是一笔不错的收益。
以圆通快递为例，如果配送人员在配送的过程当中可以获得五元的收益，而他们把快递寄放在了菜鸟驿站里，那么就得把五元收益当中的五毛钱或者八毛钱支付给菜鸟驿站，当做寄存费用。
这些菜鸟驿站主要有快递品牌和他们进行合作，附近的居民有持续不断的 *** 行为，他们就能够一直盈利。在 *** 逐渐普及的情况下，即便是农村地区，也开设了大量的菜鸟驿站，这不仅给农村地区的老百姓提供了取件的便利，也让不少人有了更好的投资方式。
菜鸟驿站不仅可以从快递公司那里获得合作费用，还可以赚一些快递费，因为人们在 *** 的过程当中是会涉及到商品的退换问题的，而且现在很多的商家都购买了运费险，这就让人们退货的可能性增加了不少，而退货就会涉及到寄快递的问题，一般的人都会选择离自己比较近的菜鸟驿站进行快递的寄送。
除此之外，还有客户会在平台上直接选择上门取件服务，而平台就会把这些订单分配给最近的菜鸟驿站，他们在完成分拣收件工作之后，也会得到平台给的资金，所以这部分收入也是菜鸟驿站的收入来源之一。
除此之外，现在还有很多买菜的平台兴起，和快递配送一样，人们只要选择在菜鸟驿站提货，他们就可以收到平台给的分成。除了线上购物带来的利润分成之外，一些菜鸟驿站还会售卖一些商品，这也是收入来源之一。
部分广告商还会看重菜鸟驿站这个地点，会将自己的商品或者广告投放在菜鸟驿站，他们也会因此收到一笔广告费用。
总的说来，菜鸟驿站如今的盈利模式是非常多样的，不过，想要开这样一家菜鸟驿站，还是需要对周围的居民的 *** 能力做综合评估的，如果将自己的驿站开设在一个比较偏僻的地区，还有可能影响到人们选择快递寄送的地点，从而影响到自己的盈利能力。虽然菜鸟驿站开设之后，顾客会主动前来取快递，但同样也需要考虑到地理位置等因素的影响。
我是一个菜鸟驿站的站长，讲讲我的创业之路先自我介绍一下，准一线城市菜鸟驿站老板一枚，每月有个2万左右的净收入。
说下坐标，华东某准一线城市，出生和成长都在这里。独子，家里除了自住以外，另有两套拆迁房，按现在的价格值个六百来万吧，所以经济压力也不大。
我们这边服装业很发达，很多人都在开服装实体店或者做网店，但我对这个行业并不了解。而且众所周知，服装行业女装好做，做男装的难度比较大，但我又对女性的服饰品位并不了解。开个便利店吧，朋友帮我算了下，就算开个40平米的小便利店，连房租水电、装修设计、货架采购、空调冷柜、进货铺货、人员 *** 、周转资金之类的加一块少说也得二三十万。对我来说有点高了。
后来跟一个前同事吃饭，他提起自己想开个菜鸟驿站。开驿站的投入成本很低，十多万就能开个驿站。投入成本低，但这个行业是个规模永远向上的行业，因为随着 *** 的人群越来越多，每年的包裹量也越来越多，只增不减。我一想也是，我们小区连很多老头老太太都开始 *** 了。因为之前所在的行业受外界大环境影响比较大，所以我特别希望选择一个确定性比较大的行业来做，快递绝对是这样一个行业。但做快递站点，资金门槛太高，承包一个快递网点可能得几百万了吧。
后来我还真的咨询了很多人，包括去跟其他已经开驿站的老板聊，甚至专门花一天时间蹲在一个驿站门口数有多少快递进去。先说结论吧，我咨询完一圈的结果，与我之前的设想差不多。做驿站肯定发不了大财，但如果选址得当，用心做的话，每年有个不输给普通白领的收入也很容易，由于投入门槛比较低，最起码要大亏也很难。
说来也巧，我住的小区门口正好有人在 *** 一个店面，42平米，之前是个连锁奶茶店，但做倒闭了。房租离约满还有半年，为了尽早出手，店主将房租折价转手。房租原价3.6万半年，付二押一，砍价砍到3万半年。
房子敲定以后（在这里要提醒想做菜鸟驿站的朋友，一定要先和 *** 小二沟通确认，等官方确认了你的地址可以用再签租房合同。），我抓紧走了流程，上传了店铺内外的照片，小二确认可以之后，我就租下了店铺（具体流程下文细讲），购置了设备，和快递公司谈妥派件价格，就成为了一名驿站站长。
要给大家稍微科普下菜鸟驿站的背景。毕竟你要做这个行业，起码得对这个行业有所了解。2019年全国有630亿的快递，双11期间一天就10多亿的量，你让快递员每个包裹都给剁手党们送货上门，那肯定是不现实的，更何款很多主力军的消费能力，一个人就十几，或者几十个包裹，以这种庞大的消费实力，那一件件送上门就显得不现实了。所以，衍生出了驿站这类的快递最后100米的基础性设施。说回菜鸟驿站，菜鸟驿站的快递要想放到驿站里面来，快递员直接丢过来，那是不行的。肯定是不允许的。更大也是最起码的，必须在征得消费者的同意才能放到驿站，否则驿站也是不收的。
驿站的盈利基本分成这么几大类。
1.收件。
2.寄件。
3.额外的商业行为。（开个杂货铺，卖点油盐酱醋茶或者开个彩票站，等等等）
但很多的人认为菜鸟驿站还向来取件的人收费，我澄清下，我做驿站也好几年了，快递到了驿站，无论你放多长时间，一天也好，一年也好，十年也好，一百年也好，都是免费的！！！不存在什么所谓的额外超时费用！不！存！在！
所以，驿站的盈利点里是没有“超时费”这一说的。如果你碰到了，无疑，都是违规的！！
我经历了2次双11，2次双12，2次年中618，现在觉得还挺不错，对驿站充满了信心，虽然辛苦，但是很值得。下面我就给大家分享下我开菜鸟驿站的一些经验，和盈不盈利的小tips。
开菜鸟驿站在投入上相对其他的创业项目来说，还是比较低的。首先，还是得给大家科普下菜鸟驿站和普通快递站的区别，快递站点还是以快递配送为主，和终端消费者没有直接的接触，基本盈利的点在于包裹的收寄。但是驿站不同，驿站的主要功能是代收代发，方便消费者包裹的存放，有稳定的流量，这就意味着你可以去做更多别的商业活动，会有更多的遐想空间，形成一个流量变现。
进入正题
一.选址
1. 选一个封闭式小区。封闭式小区的租金相较于开放式的小区来说便宜，且占据固定的人流量。由于社区保安比较严，快递员进去很麻烦，小区快递柜也不多，所以包裹量比较大，而且跟快递网点谈价时也更好谈，我谈的基本是1.2元每个包裹。
2. 小区要大一些，建设规划的基础设施已经基本成熟。这样的小区入住率一般比较高。我这个小区住户大概四千多户，而且房子较新，目测40岁以下年轻人占一半，所以每天有1000-1200个包裹，618双11双12什么的会更多。
3. 找一楼的店面，店铺门口的马路要相对开阔，这样有利于平时的快递卸货。我找的这个店址，就是在小区大门口旁边一点，居民回家路过就能顺便拿走包裹。
二.投入
菜鸟官方是不收任何加盟费的，所以加盟费这块为0。
店铺租下来在装修上没有花什么钱，装修上忽略不计。在购置设备方面花了一些钱。
成本：电脑+货架+出入库的扫码终端+监控+3000元的服务保证金（不做了可以退），七七八八下来差不多1万左右。拿出了两三万做流动资金，每个月固定开支，包括交通，人工（我请了两个小伙子帮手，一个入库，一个出库，有要寄件的用户他俩会轮流上门收件），房租，水电等，差不多在1.8万左右。
盈利：固定营收取决与你和快递公司谈的派件价格，以我这家驿站为例， 收入主要就是快递员，每入库1个包裹1块2。这样下来，一个月包裹的毛收入就有3.6万，大促的月份更多。
寄件也是收入的一个来源。我不忙的时候偶尔会帮有需要的用户送上门，所以加了很多人的微信，小区的住户很喜欢找我来寄快递，一个微信过来我就让小伙子上门了。这块的月收入也能有两三千。
除了收件和寄件以外，更常见的做法是，本身就有一个社区便利店，在便利店做驿站。这样的话，不需要专门为此去租场地了，也就省掉了租金成本。而且取包裹的人很多，一年下来能够为带来很多线下人流量，转化给便利店的销售收入。换句话说，收入构成就变为，收件收入+寄件收入+便利店正常收入+人流量带来的便利店额外销售收入。
有能力的便利店，还可以在年节期间开展小区团购，为你的驿站增加人流量，一定要记住，流量=变现，要想增收就一定要有人流量。因为我没有便利店，所以这些我就不太懂了。
所以，每个月的毛收入大约是三万八九的样子，除去人工、房租水电、耗材那些，个人的净收入也能有个两万左右。算不上很高，但考虑到投入产出比，自己比较满意了。
我现在的生活状态是，每天早上七点半起床，洗漱吃完早饭后，步行15分钟到店里，八点半开店，入库、出库、盘点，偶尔送件或上门收件……，九点半下班，忙忙碌碌就是一天，收入虽然跟其他人比不算很高，但比自己做白领时还是要高一些，也没什么工作压力。
因为投入成本不高，但是【影响驿站留存的重要因素无疑就是服务质量】（菜鸟驿站官方虽然不收加盟费，但年底唯一的考核标准就是投诉率，如果不达标的话会被清退），细水长流，请想加入其中的朋友权衡利弊，再决定做不做吧，加油！创业，难在开头！
投入10万开菜鸟驿站，不到一年，店铺免费 *** ，没有人愿意接手走进大千世界，看人间冷暖，感人生百态，欢迎来到Xisan工作室。
堂弟执意要将结婚存下的10万全部投入到菜鸟驿站中
堂弟执意要开菜鸟驿站，他们夫妻俩将结婚存下的 10万 元人民币全部投入其中，不到一年的时间，店铺免费 *** ，设备免费送，但都没有人愿意接手。我得知后，抽空去看了堂弟，仔细核算了成本，给他出了个主意。几个月后，堂弟夫妻喜笑颜开，表示非常感激。
在考虑是否要开菜鸟驿站之前，堂弟曾经向我咨询过。我认真考虑了这个问题，认为只要夫妻俩用心经营，肯定比上班要强。和其他夫妻店一样，堂弟夫妻也想着开菜鸟驿站，因为这是一份为自己打工的工作。
在我看来，菜鸟驿站的加盟确实是免费的，你只需要支付店面租金、设备购置金和 5000 元押金。此外，5000 的押金还是在支付宝中冻结的，如果你不开了，钱会退还给你。相比之下，其他实体生意的加盟费用少则几万，多则十几万，而菜鸟驿站却是免费的，这可以说是一波赚钱的福利。
因此，堂弟提出这个想法后，一家人商量后几乎全员通过。堂弟夫妻已经做好了当老板的准备，尽管之一个坑就是免费的加盟费用，但好在尚有回旋之地，最终成功扭亏为盈。堂弟夫妻先前在服装厂上班，工作不稳定，也非常累人，常常要上夜班。他们早已有了大干一场的想法，只是缺少一个东风。我的建议是，可以先租赁一个小店铺，投资较少，尝试一下菜鸟驿站的经营，如果不行也可以随时退出。堂弟夫妻听从了我的建议，最终成功经营了一家菜鸟驿站，取得了一定的收益。
堂弟突然从打工者变成了创业者，这种心态上的变化很容易让人产生“太美好”的感觉。当时我没有过多参与堂弟选址、加盟的过程，原因是我自己有事情要忙。但是，堂弟加盟菜鸟驿站的事情还是让我受到了我爸的批评。我们需要明白一个道理，那就是商家免费加盟的背后往往有更深层次的考虑。对于菜鸟驿站这样的品牌商家来说，免费加盟的唯一目的是为了实现规模化之后的利润。换句话说，他们现在追求的就是市场份额。
那么，市场份额从哪里来呢？当然是通过品牌效应来吸引更多的消费者。品牌效应从哪里来？当然是通过加盟商的投入和努力来建立的。如果我们换位思考，作为一个服务商，如果有人想要加盟我们的品牌，我们难道不希望对方投入的越多越好吗？这些投入并不一定都是成本，但是如果加盟商没有充分的理解和认识到这一点，那么他们可能会做出错误的决策。堂弟在被服务商一顿洗脑之后，做出了一个让他后悔的决定。
事先我并不知情，这也是我没有过多参与的原因。但是从现在的角度来看，堂弟的这个决定并不明智。他花费了大量积蓄加盟菜鸟驿站，但是店铺的位置和装修并没有达到他的期望，导致生意不景气。这也让他认识到了创业并不是一件轻松的事情，需要充分的思考和规划。堂弟在我不知情的情况下，租下了两个门面，成为了变相的打工人。
如果经营得不好，名义上你是老板，但实际上你就是给公司、房东打工的。我出于对堂弟夫妻的信任，并没有过多参与他们创业的决策过程，只是提供了一些需要的资源和帮助。当时，堂弟原本只是想租一个几十平米的小地方试试水，这也符合当时的加盟策略，样本上只需要一个 20 平米的空间就足够了。但是，服务商却对堂弟说:“现在是红利期，如果你能找个大的地方，装修得好一些，就可以抢走其他驿站的生意。”
服务商的话让堂弟瞒着家人租下了两个门面
服务商的话让堂弟动心了，他最终瞒着家人租下了两个门面，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。然而，这样的入局方式本身就很冒险，因为还没开始，堂弟两口子就要承担巨大的房租压力。事情爆发后，堂弟才坦白说，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。
那么，堂弟为何还能坚持一年呢？这也是他最终能够逃离苦海的关键因素。如果你想做菜鸟驿站，选址一定要下功夫，没有好的地方，更好打消这个念头。菜鸟驿站的兴起，其实是互联网思维的产物。互联网讲究的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没有稳定的流量来源，即使你把菜鸟驿站装修得再豪华，也是纸老虎，中看不中用。堂弟还算聪明，选址时选择了武汉一个郊区的大型社区。
该社区有接近 90 栋楼宇，是一个不折不扣的大型社区。多数居民都是下面乡镇的人，他们越来越喜欢网上购物。由于电商的长期锤炼，穷人也产生了一种固有思维:“ *** 的东西一定比实体店买的便宜。”因此，这个小区的居民完全符合开菜鸟驿站的条件。不过，要找到合适的位置并避免直接竞争，并不容易。堂弟通过朋友帮忙，几经周转才定下了一个位置。这个位置如果只租一间，赚钱应该是板上钉钉的事情。
然而，堂弟之所以赚不到钱，原因出在自己身上，怨不得别人。他两口子在干这件事情之前，对“创业”的理解就是租个地方，坐在那里，钱就来了。他们上班久了，也不爱操心，把事情想得很简单。谁知道钱投进去之后，事情和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了，明天李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不方便。堂弟两口子开始感到棘手，不知道如何解决。
因此，创业并不是那么容易的事情，没当老板的人想当老板，当了老板之后才发现，老板也不是那么容易当的。堂弟两口子需要重新审视自己的创业计划，并提高管理能力和解决问题的能力，才能成功赚到更多的钱。上班时被一个老板叼，创业时被一千个客户叼，这是很常见的情况。在平台上做生意，不仅要遵守规则，还要服务好客户。一个不注意，就会被投诉，投诉的结果往往是被罚钱。
菜鸟驿站出一个库，到账的只有 3 毛多点
菜鸟驿站出一个库只有 4 毛钱，除去短信通知等费用，到账的只有 3 毛多点。如果遇到投诉或难缠的客户，就需要投入更多的精力和时间来解决。堂弟这人虽然没怎么赚过大钱，但脾气却不小。他一气之下请了两位员工，一男一女，男的负责跑腿，处理那些一定要送货的客户，女的负责接待和安抚客户。
请人确实让事情变得更加简单，驿站也看起来更加正规。堂弟两口子也轻松了很多，甚至可以坐在那抽烟打王者荣耀。但是，请人也意味着需要支付人力成本。虽然我们那个地方请人代价不高，但是两个人一个月也得 9000 元。最终算下来，一个月白忙活了。对于普通人家来说，白忙活就意味着负收入。因为你需要吃饭、照顾孩子、穿衣服，还要维持一年的人情世故。
原本可以赚取一些利润，但最终反而不赚钱了，这让堂弟夫妇越来越焦虑，也得罪了不少人。人的心态对事态的发展有很大的影响，当心态不好时，做啥都难以成功。在堂弟夫妇经营菜鸟驿站的过程中，这种情况得到了印证。他们长久来维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，导致成本难顾，赚钱更难。这种情况持续了近一年，堂弟在年饭上直接提出了不想干了的想法。他的理由很实际，这东西太伤神，身体吃不消，还是想找个班上。但在逼问下，他才说出这一年不仅没赚钱，连本钱都没回来。
最终，堂弟两口子提出想把菜鸟驿站私下转给别人，回个本更好，如果回不了就少亏一点也行，当时他们的想法是连设备 12 万给别人。但是，大半个月过去了，没一个人愿意接手，因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿站太多了，竞争太大，不敢轻易入场。面对这种情况，我建议堂弟两口子重新考虑他们的经营策略。我去了店里观察了一下，提出了一个建议。
我发现他们的门面位置不错，但成本偏高，而且他们的门面租期是 3 年的时间。因此，我做出了不退租也不 *** 的决定，而是继续往里面投资，但是方向要变。我建议他们改变经营方式，做一些配送服务，比如送货上门、寄件服务等，以满足客户的需求。同时，我还建议他们在店里多招一些员工，以提高效率，增加收入。
这个建议最终得到了堂弟两口子的认可，并且得到了全家人的支持。在经营堂弟的菜鸟驿站时，我意识到心态对事态的影响十分重要。长久维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系，连成本都很难顾上，更别说赚钱了。堂弟两口子提出想把驿站私下转给别人，但没一个人愿意接手，因为竞争太大。为了解决问题，我建议他们改变经营方式，提升店面的有效使用率，并且重新改变目标，增加发件数量。我利用了当下比较流行的“社群营销”,通过线下引导小孩免费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区大量的妈妈进群，后续从中获客。
在堂弟老婆帮忙看店的前提下，堂弟出去跑资源，增加发快递的数量，送货收货两不误。除此之外，我还明确了人员工作的分配问题，特别是堂弟两口子的心态问题。堂弟负责跑客户和拉资源，他媳妇负责店面管理和维护。员工则机动使用，不忙的时候可以帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。经过几个月的努力，盈利情况和店面流量都大幅好转，堂弟两口子也越来越有劲，我每个月也能从中分点钱。最终，我还找人做了一个维护客户用的小程序，用来做营销引流。
大家对菜鸟驿站能否做下去的疑问，源于许多菜鸟驿站出现 *** 的情况。这种情况是由三个主要原因引起的:首先，很多人做菜鸟驿站时，没有具备流量思维。他们在入局时只看到了门面的建立，而忽略了营销环节的重要性。在现在这个时代，流量是动态的，如果你不想办法吸引客户，就会被淘汰。因此，不重视引流的菜鸟驿站只能关闭或苦苦支撑。
其次，刚刚入局时，许多人没有具备天时地利人和的条件，但是却盲目投入。他们不懂营销和管理，却盲目投入，很容易失败。例如，堂弟刚开始时，只顾面子不考虑成本，只想轻松却未考虑人员安排。这些都是大忌，还没开始就已经输了。最后，许多人不知道如何资源分流，遇到压力时就撤退，这导致他们难以盈利。这也是我提议让堂弟改超市的原因。
这也是许多入局者遇到的问题。他们感到当前的盈利情况还不如上班，便开始打退堂鼓。针对这些问题，更好在选址时就考虑进去。你可以选择一个小一点的地址，降低源头成本。或者你可以在一个超市内套用一个符合加盟条件的店面，增加分流和引流的玩法套路。总之，菜鸟驿站不是你想赚就能赚，无论是上班还是创业，现在容易赚钱的事情轮不到你。不花点心思，多想点 *** ，无论是上班，还是创业，都是举步维艰！
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素材 | 密语
设计 | 甜心
排版 | 豆腐
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