RIO母公司净利润同比大增98.85%，预调鸡尾酒板块营收14.52亿元

“同比增长98.85%”百润股份依靠消费复苏业绩大增。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

7月27日晚间，因“RIO（锐澳）”鸡尾酒品牌走红市场的百润股份披露2023年上半年业绩报告。上半年，百润股份实现营业收入16.51亿元，同比增长59.20%；归母净利润4.39亿元，同比增长98.85%。

值得注意的是，销售业绩大好也增厚了百润股份的现金流，截至2023年上半年，百润股份账上共有现金余额29.88亿元，较去年同期的17.48亿元同比增长71%。

A

百润股份“两大业务板块”

在上半年均有增长

2023年上半年，预调鸡尾酒与香精香料业务均实现了较快增长！

据悉，百润股份共两大主要业务：处于终端的预调鸡尾酒业务，以及上游的香精香料业务。其中，预调鸡尾酒业务的营收在百润股份总营收中的占比一直处于高位，占比89.88%；此外，香精香料板块主营业务收入占比10.12%。

预调鸡尾酒（含气泡水等）实现营业收入14.52亿元，同比增长67.57%，实现净利润3.09亿元，同比增长112.75%。

百润股份表示，公司持续打造“358”品类矩阵，按计划、有节奏地推出新产品。同时，公司销售体系优化内外部组织，提升一线运作效率。此外，持续聚焦年轻人群聚集的渠道，精细化渠道下沉渗透效果显现。

具体来看，百润股份于2023年上半年共花费了3.31亿元销售费用，同比增长45.91%，用于连续剧投放、电竞代言人、电竞赛事赞助、抖音和快手新话题种草、快闪等。

食用香精实现营业收入1.63亿元，同比增长18.58%。

百润股份指出，随着国内食品饮料消费回暖，下游客户新品需求恢复。上半年，百润股份继续大力推进大客户战略，满足客户升级需求，持续提升客户服务能力；公司在维护好现有核心客户业务的同时，积极探索和获取细分行业里优质中型客户的纯增量业务。

B

百润股份：消费复苏继续、业绩增长继续！

据悉，百润股份的业绩上涨与2023年上半年餐饮、服务业的回暖相关。此外，百润股份表示，2023年下半年公司经营业绩有望继续保持快速增长。

国海证券07月28日发布研报称，给予百润股份买入评级，1.强爽持续旺销带动收入超预期增长，业绩弹性显著；2.Q2加大品宣费用投放，净利率仍在稳步恢复中；3.“358”度产品战略效果突出，期待强爽持续放量，关注微醺和清爽后续发力。

浙商证券07月27日发布研报称，给予百润股份买入评级：1.“358”产品矩阵协同增长，强爽放量驱动营收高增；2.强爽持续高增态势，看好大单品逻辑延续；3.微醺换新包装+影视及联名助力，短期销售或超预期；4.借强爽之势开拓餐饮渠道，发力威士忌成为新增长点。

在接受媒体采访的业内人士看来，“2023年的线下消费场景正逐步恢复，全年看行业将充分受益于聚饮、送礼和出行需求的释放，基本面有望快速修复”。

国家统计局发布的数据显示，今年上半年，中国国内生产总值（GDP）593034亿元，同比增长5.5%，比一季度加快了1个百分点。其中，二季度GDP同比增长6.3%，环比增长0.8%。上半年，全国固定资产投资（不含农户）243113亿元，同比增长3.8%；社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。

中国人民大学经济学院教授范志勇在解读数据时表示，“总体看，我国宏观经济恢复性的增长态势继续向好，由需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力在一定程度上得到了缓解。从同比数据来看，今年完成5%的增长率应该是没有问题的。”

另有业内资深人士在接受采访时明确指出，经济的持续复苏是企业业绩增长的根本，在2023下半年，随着国际各种政策的逐步落地，包括百润股份在内的越来越多酒水企业将获利。

曾经火爆的RIO，一度成为鸡尾酒“神话”，为何现如今却没落了

酒精过敏者的福音——测评：RIO鸡尾酒的五种口味

你是否是酒精过敏患者，你是否为喝酒脸红而尴尬，今天为大家测评5种酒精浓度仅为3%的RIO鸡尾酒，既可以享受酒精饮料，还可以避免尴尬。

鸡尾酒是一种混合饮品，是由两种或两种以上的酒或饮料、果汁、汽水混合而成，有一定的营养价值和欣赏价值。鸡尾酒是大小聚会的必备品。

RIO的“微醺”系列以丰富多彩的外观，多种口味调配，配上刚刚好的酒精度，让情绪即刻打开，更带来轻松无压力的饮酒感受。适合各种非正式社交情境，可以是独饮朋友聚会，可以是大型派对，或者是路边摊小龙虾撸串，都能迅速的提升情绪，打开心扉，让轻松自在的感觉无处不在! 这次给大家测评的是3度微醺系列，这个系列代表19岁的阳光的孩子，享受自在、活力、 *** 的生活，时刻准备来一场说走就走的旅行。

那我们先来介绍这五种口味，分别是:"葡萄白兰地风味""白桃白兰地风味""乳酸菌伏特加风味""柠檬朗姆风味""玫瑰荔枝白兰地风味"，每一种口味都值得品尝。

葡萄白兰地风味：倒在杯中卖相很好，味道比较浓郁，回味会有淡淡的酒味，葡萄的香味能在嘴中存留很久。

白桃白兰地风味：透明无色，很像白桃味的果汁，酒精味几乎没有，甜味比较重，冰镇起来适合当作吃饭时候解腻的饮料。

乳酸菌伏特加风味：不知道大家有没有喝过乳酸菌饮品，能尝到乳酸菌饮品的味道，让人喝起来感觉有种比看起来闻起来比较厚重。

柠檬朗姆风味：一开罐就能闻到柠檬清新的味道，淡淡的酸味喝起来很爽口，还有些开胃，简直是撸串火锅必备。

玫瑰荔枝白兰地风味：不同于柠檬朗姆风味，有一股淡淡的芬芳，喝完之后在罐中还能闻到玫瑰的芳香。

我本身有酒精过敏，但是品尝完这些酒我也没有起什么反应，不过在这里要跟大家说明一件事，我不是一天喝完了这五罐微醺，我是分成了五天一天一罐，还要提醒大家，虽然度数很低，只有三度，但是未成年的小朋友不要喝酒，成年人喝完也不要开车，做到喝酒不开车，开车不喝酒，安全驾驶，对自己负责，对路上的其他交通参与者负责。

霸王 X RIO 联名「秃然」上市，还附赠了一个发际线测量尺？

联名是趋势了吗？

文章来源：优秀网页设计

ID： youshege

作者：小优

编辑：妮妮

临近年底，熬夜加班

为了完成年底KPI的你们还好吗?

要问一年下来得到了什么？

可能就是越来越少的头发了

而作为设计师，更是脱发的一大主力群体通过这一特点，

你可以轻易判断出设计师的级别

而霸王洗发水作为“防脱”界的热门国货品牌

近日联合 RIO鸡尾酒，

为忙碌的打工人推出了限定联名礼盒

没错，就是设计师必备的霸王洗发水

与RIO鸡尾酒的联名

要说这种奇奇怪怪的饮品联名

已经不是之一次了

毕竟之前的“六神味鸡尾酒”

以及“英雄墨水味的鸡尾酒”

已经让大家有了心里接受能力

而此次的“洗发水味鸡尾酒”

大家最关心的还是“喝了会不会长头发”

而礼盒外包装的巧妙设计就给了你答案

礼盒整体包装在颜色上延续了霸王的绿黄配色

中间圆形内是一个脱发的人物插画形象

而在圆圈的上方有一段祝福语：

「祝你熬出头，不熬秃头」

拉开礼盒后，封面的人物就会“长出”浓密的头发

一拉一合的设计

也成为了此次礼盒包装的一大亮点

礼盒内含 RIO 经典生姜风味鸡尾酒两瓶、

霸王洗发水一瓶以及定制版发际线测量尺一枚

内服外用一条龙服务

出其不意的搭配传达出本次限定礼盒的口号

「格局够大，头发才能留下」

格局大不大咱不清楚

反正喝醉了你就能自欺欺人

不过此次的宣传视频也非常有创意

通过四种类型的人物表达出了

当下令职场人“头秃”的四大难题

“加班”、“脱单”、“熬夜”、“买房”

不得不说此次的创意点抓的很到位

尤其职场人在年底需要不断的加班熬夜

“什么时候可以熬出头”可能是所有人的内心os

而大家好奇的味道

也是呼应霸王洗发水的生姜功效

推出的生姜味的鸡尾酒

味道怎么样，可能也只有体验了才能知道

不过话说这绿绿的液体，怎么看怎么像花露水

此次礼盒中还附赠了一个定制版的「发际线尺」

想知道自己适不适合喝

量一量就知道了

“只要用来量别人 秃的就不是我”

将自欺欺人贯彻到底

官方还奉上了使用教程

简直贴（zha）心（xin）至极

此次的跨界联名也让霸王与RIO再次出圈

当然，作为擅长抓住当下年轻人的喜好RIO来说

跨界延展带来的破圈传播已经不是之一次了

比如之前的

六神 X Rio鸡尾酒联名

▼

以及喝了肚子有墨水的

英雄墨水 X Rio鸡尾酒联名

▼

加上此次与霸王洗发水的联名

都让RIO声名大噪

而作为老国货品牌的霸王洗发水来说

可能让我们印象最深刻的就是成龙的“duang~”了

但其实，近些年霸王也在不遗余力的宣传

而在跨界联名上也是花费了不少心思

比如前段时间霸王与养生食品品牌「黑之养」

联名的「爆发丸」

吃了能爆发的黑芝麻丸？

除了食品、饮品外

霸王还与多家互联网或文化品牌进行了联名

有网易、搜狗输入法、智联 *** 、猎聘……

霸王X猎聘

联名定制程序员款洗发水

霸王 X 搜狗输入法

上线『AI防脱定制礼盒』

霸王 x UC浏览器

中坚青年定制款

霸王x网易

新闻限定联名礼盒

霸王 X 非遗文化布袋戏

虽然跨界联名也出了不少，

但是似乎效果并不好

而此次与RIO的联名能够出圈

首先是创意的点抓的比较好

能够与大家产生共鸣

而充满趣味的营销传播

也赢得了一波网友们的好奇心 可以说是一次比较好的跨界营销案例了

最后，你会去尝试一下

此次与霸王联名的鸡尾酒吗？

话说你是从什么时候开始用霸王的呢？

– END –

RIO推出8°“强爽”，低度预调鸡尾酒为何能在中国持续占领市场？

近几年，市场上开始大量涌现各类新奇的酒，比如果酒、米酒、清酒、烧酒、鸡尾酒等等，一些消费者也开始闻“新”下单。

RIO这个品牌的鸡尾酒更是借机进入大众的视线，开始用铺天盖地的广告来占领市场。

2014年，《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等热播电视剧和综艺，都曾出现过RIO的身影。

一开始，RIO就把苗头对准了女性，意在告知广大消费者这是“女生的酒”。

RIO推出的3度“微醺”系列主打独居女性，5度“清爽”系列介于男女之间，最新推出的8度“强爽”系列开始把市场扩大到男性群体了，主打喝不惯白酒又有点酒量的年轻男性。

不过RIO是凭借什么实力出圈的呢？

1、多元化产品

RIO锐澳鸡尾酒是经过了8年的精心调配，研制出了属于自己的独家配方。

它是以世界各地的高质量洋酒为酒基，如干邑白兰地、伏特加以及朗姆酒等，和各种果汁搭配出来的，口感更有层次。

它同时还满足了消费者对不同口感味道的需求，打造了多元化的产品，非常适合亚洲人的饮品需求。

2、场景多元化

RIO不像白酒一般都出现在商务场合，也不像啤酒一样，大都出现在欢庆的场面，而RIO鸡尾酒无论出现在什么场合都不会显得突兀，可以说是一款百搭产品。

姐妹聚会、追剧、一个人放松，都是一种很好的选择。

对女性来说白酒过于猛烈，啤酒过于苦涩，而RIO这款鸡尾酒恰到好处的满足了女性的需求。

既有淡淡的酒香又有清甜的果香，还有十几种口味可供选择，喝多少都不会醉，微醺又不上头，对于不会饮酒的女士来说是个非常不错的选择。

晚上下班回来，拿一个透明的杯子，放几块冰块，倒入喜欢口味的锐澳，在灯光的照射下好看极了，绝对会让你忍不住拿出手机拍照发朋友圈。

还可以享受一个人的惬意，恰到好处的微醺，恰到好处的放松。让白天无处安放的情绪得到释放。

3、时尚、潮流

在拉近和消费者的距离的同时，RIO也潜移默化的融进了人们的生活当中，成为一种多彩的生活方式，一种必不可少的时尚元素。

RIO把消费者的目光人群锁定在年轻的群体，盯上了年轻人的钱袋子，所以就会根据年轻消费者的喜好来不断的改变产品。

RIO无论是从外形包装，还是从酒水的颜色，都具有绝对的颜值优势，首先给人留下了很惊艳的之一印象，这很符合女性消费者的消费欲望。

还有很多人纯粹是为了追寻一种时尚、一种潮流才选择购买。

商家就是根据这种从众的消费心理掌握了消费者的消费需求。

不管未来RIO在中国的消费市场如何，我相信她依旧会在女性消费者的心里占有一席之地。

让我们一起期待更多更新奇的RIO鸡尾酒吧！

“微醺”经济进行时，RIO如何俘获消费者芳心打造百亿单品？

说起预调鸡尾酒品牌，你更先想到的是哪个？小犀的回答是RIO。

对品牌而言，营销策略能否成功很大程度上取决于品牌和消费者之间是否建立起了联系。RIO用低度酒这一载体，不断地探索新的消费者场景，从而找到了占据消费者心智的更佳方式。

但RIO的发展并非一帆风顺，也曾历经过山车式的发展。从2012-2015年间的异军突起，到2016—2017年的连续亏损、深度调整，再到近两年来的平稳增长，为什么RIO能够占据预调酒市场的半壁江山，并持续不断引领市场格局？本文将从 RIO的营销策略出发，分析 RIO如何从一家默默无闻的小众品牌走向如今细分品类的行业巨头。

01 2012-2015：新品牌的异军突起

提到RIO，就不得不提到另一个预调酒品牌——冰锐。早在2000年，冰锐便进军中国市场，并占据主导地位。随着预调酒增长速度的连年攀升，RIO创始人刘晓东在2003年推出RIO鸡尾酒，与冰锐的竞争也正式拉开帷幕。

面对打法相同的行业巨头，RIO都做了什么？

在产品端，年轻消费者对于市场的重要性愈发凸显，冰锐的成功也让刘晓东意识到新一代年轻消费者对酒精饮料提出新要求，因此RIO也明确了自己的受众群体，通过低度数酒+果汁口味降低了年轻人，尤其是女性群体的饮用门槛，成为新饮酒人群的入门酒。

在渠道端，RIO绕过传统的酒类渠道，另辟蹊径选择了如餐馆、烟草和酒类商店等竞争激烈的地方，通过超市分销迅速送达消费者。与此同时，RIO也注意到电商平台的兴起带来了新的契机，因此，RIO迅速调整了产品价格，进驻包括 *** 、京东等几大电商平台，抢占渠道先机。

在营销端，RIO借助优质的节目内容、高人气明星代言、持续不断的话题，再加之贴近剧情和品牌主张的内容营销，让RIO多彩、轻松、自在、青春的品牌主张深入人心。这样一套营销组合拳打下来，RIO鸡尾酒以席卷之势“出圈”，实现了销量的爆发式增长。

产品和市场的准确选择让RIO重获新生，不仅一举扭亏为盈，还在市场上压过了老对手冰锐的风头。2014年，RIO创造了9.87亿的营收，超过当时的巨头冰锐成为行业之一。

02 2016-2017：成也营销，败也营销

在铺天盖地的狂热营销下，2015年，RIO市占率达到65%，且销量上的飙升也十分可观，两年时间内RIO产品覆盖全国200个城市，营收实现22.13亿元。

但，成也营销，败也营销。

霸屏式营销使消费者的兴奋感被消磨殆尽，出现审美疲劳，对RIO来说，广告费用一直居高不下。营销也带来了库存隐患，此前RIO定下的虚大业绩目标导致大量产品积压在经销商仓库，陷入滞销困境，使得主营业务下降幅度较大，仅在2016年RIO母公司百润的净利润就同比下跌128.39%，亏损1.42亿元，难以保持持续增进的态势。

另一方面，由于RIO拓宽了原本狭小的调制酒赛道，五粮液、汇源等巨头也纷纷入局预调酒市场，历经顶峰后，RIO的俯冲时刻也随之而来。

面对如此困局，RIO把目光锁定在市场风向和人群需求的洞察上，并切换到数字化营销的赛道：数据驱动的公私域一体化运营。这一战略为其数智化转型提供了可能，并迅速扩大了品牌声量，构建起新的护城河。

03 2018－至今：数字化强势来袭

随着Z世代的崛起，低度酒成为年轻人喝的之一口酒，不管是与朋友小聚还是独酌，他们享受“微醺”又不上头的微妙感，低度酒赛道也再度成为资本簇拥的宠儿。在消费升级的潮流下，该如何牢牢抓住消费者的口味？

2018年，RIO瞄准富有生活情趣、更容易接受新事物的女性群体，上市“微醺”系列，一经推出便引发热潮，成为绝对的产品主力。微醺提出了“一个人的小酒”的概念，精准把握了年轻人们当下的生活状态以及年轻人小众酒水消费的痛点，通过消费场景的重新定位，RIO将产品和现代年轻人的生活方式结合在一起，打造出色的产品消费场景，持续触达消费者心智。

为了能将消费场景进一步延伸，和消费者行为紧密联系在一起，RIO搭建了自身的CDP，赋能数据中台实现消费者管理。RIO的数据中台用于收集京东、天猫、官网等多渠道的交易数据和业务系统内的会员信息，并将800多万的用户数据和6000多万的用户事件通过API接口导入LinkFow CDP系统。同时在微信小程序、微信公众号、H5活动页面、企业微信 *** 等界面添加300多个埋点事件，通过前端用户行为数据主动匹配后链路营销场景，完成从用户购物“场”到用户种草“景”的匹配。

为了明晰各类细分客户群体，有效匹配品牌场景，RIO在LinkFlow CDP的帮助下追踪全域时间轴闭环粉丝的线上线下行为轨迹，手动生成人群标签和动态组，形成全域用户画像，并完成粉丝认知的从零到整，实现用户全生命周期的营销管理。继而根据不同的用户类型，通过灵活的自定义MA功能实现不同人群的精准触达，同时为新品导流。

在广告投放端，RIO也更为理性，通过各类具备社交属性和体验感的玩法持续制造新鲜感并激发用户的参与热情，在微博、抖音、小红书等新兴社媒平台激发社交裂变。LinkFlow的客户旅程能力帮助RIO实现不同人群的精准触达，达成差异化运营的同时为新品导流。此外，RIO官方公众号还会定期策划答题抽奖活动，通过发送线上商城优惠券促活用户，为线上商城引流，实现全渠道用户管理，助力线上线下数据的打通，形成小投入、大传播的效果。

此外，LinkFlow还提供了丰富的多维度分析报表，持续优化品牌线上线下各类活动，多维度分析用户行为，使市场运营伙伴获得可视化的数据支持，方便市场决策和布局，大幅提高营销效率，以培养真正的品牌消费者。

小结：

纵观RIO跌宕起伏的发展史，对品牌营销策略的灵活运用，使其在激烈的竞争环境中始终保持着领先地位。如今，RIO在新的领域里不断尝试，期望为品牌创造更多价值。

RIO的案例给我们带来了一些启示：品牌营销策略要符合品牌定位、契合消费者需求、与时俱进，才能在激烈竞争中立于不败之地。面对数字化浪潮，也需理性分析自身的优势和短处，选择合适的数字化工具，不断迭代前进，才能实现再次跃升。

RIO的新故事，够“上头”吗？

从嗤之以鼻地说出“RIO什么时候也能喝多啊？”到对着手机摄像头傻乐说胡话甚至直接睡倒需要多久？

一位在抖音上拥有350万粉丝、获赞量达到6708万次的男性美食博主给出了答案：四瓶。

对于懂酒的人来说，或许四瓶的量看起来平平无奇，但在超过10万条的评论区中，不少网友都纷纷向这位博主表示respect：

“说实话这个博主酒量挺大的，作为一个白酒一斤半啤酒随便灌的人，强爽我也只能喝5瓶。”

“我喝过一罐，根本喝不醉，只是手都扣不开第二罐了。”

或许是与RIO一直主打的“微醺”、“低度酒”概念不符，此番，RIO强爽系列标榜着“一瓶上头两瓶就倒”的概念，在互联网上向那些“不信邪”的年轻人发起挑战。

在抖音上，#RIO强爽8度不信邪#的话题收获了13.7亿次播放，视频中不少博主都拍摄了自己对RIO强爽从“嗤之以鼻”到“俯首称臣”的过程，反转的过程加上跌宕起伏的过程引起了越来越多人的围观和模仿。同时，在小红书、微博等社交平台上，关于RIO强爽的相关视频、图文也有不少。

显然，这是一场年轻人主导的关于酒精的狂欢。

这场狂欢随之而来的，是RIO逐渐走高的销量，以及在Z世代心中重新赢回的面子。

不可否认，相比于酒精本身，是对于人性的挑战让RIO再次回归到年轻人的视野中，也让自己有机会在热度不复昨日的低度酒赛道，重新描绘出一个新故事。

RIO，用互联网拿捏营销

“前有夺命大乌苏，今有RIO强爽让人哭。”

凭借这样一句颇具挑衅意味，又勾起人十足好奇欲的宣传语，RIO强爽驯服了一个又一个年轻人。前后心理的对比反差激发了这些年轻人的分享欲，他们将自己的“战败实录”发布到各个社交平台，也在无形之中，在互联网上为RIO实现了更大范围的传播。

而RIO官方自然也不会放弃这次为自己宣传的好机会。

借此时机，RIO不仅在其官方微博上转发了多位网友晒出RIO强爽的微博，附上了宣传语“一罐到位，强过想象”，还在自家下属的三个抖音官方直播间将强爽系列放在了展示栏C位，并且近两个月来，多位主播纷纷开始为这瓶上头的酒带货。

图/RIO直播间

宣传到位，销量自然也立竿见影。

抖音商城显示，价值115.9元的强爽组合套餐目前累计销量达到4.5万，合销售额521万元。另一边，RIO天猫官方旗舰店显示，价值116元的某强爽套餐月销量已达到2万+，目前暂列店内销量首位，其余套餐由于价位不同、配货不同，销量也有所不同，但基本都维持在1-2万左右。

显然，不想当“小趴菜”的年轻人用销量数字彰显了自己的态度，也让RIO成了最直接的受益者。

除了针对这一款酒的营销之外，上个月末，RIO在进军低度酒多年后，官宣了自家的全球品牌代言人肖战。

据艺恩数据发布的《2022年618明星营销研究》，肖战在今年618中的带货能力位列所有内娱明星的第三位，仅次于王一博和龚俊。在采访中，多位肖战的粉丝也表示，像RIO这种代言单价不高，自己为了提升偶像代言的销量，也会在能力范围内多买几箱。

值得注意的是，在此次双十一活动中，肖战代言的另一款鸡尾酒“清爽”系列，在RIO天猫旗舰店预售页面中特别标明了“买就赠代言人明信片，数量 *** ，先到先得”，以及“会员支付排名TOP前两名加送其他礼物”等饭圈用以“催销量”的宣传手段。

谁都懂得，一个品牌沾上饭圈，并且是相对成熟且粉丝基数大的饭圈，那势必是一笔只赚不赔的买卖。

爆款单品+粉丝营销，这套基于互联网的营销模式终于被RIO玩明白了。

能成为“鸡尾酒茅”吗？

“微醺”的风口已然吹过，但曾经在低度酒赛道中疯狂圈地的玩家们却无法眼见着自己费力搭建的高楼轻易被舍弃，他们急需寻找下一个风口，以让自己在资本市场上，讲出新的故事。

这之中，自然少不了RIO的身影。

其实，回过头来看，RIO一直试图通过讲故事延续着公司的寿命。

2012年，RIO借由电视剧《爱情公寓》中的植入进入大众视野，这款颜值高、度数低的鸡尾酒很快占领了国内低度酒市场，并几乎成为了这一品类的代名词。这之后，RIO先后冠名了《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等知名综艺，以轰炸式的营销占领了市场以及消费者的心智。

这样的做法无疑是有效的。

在资本市场上，2014年9月，RIO母公司巴斯克酒业以55.63亿元卖给百润股份，这在当时也引起了一波讨论。2015年收购顺利完成，这场收购下来，百润股价直接翻了10倍还多。

数据显示，2015年RIO的市占率高达65%，年营收达到22.13亿元，有媒体报道，“销量更好时平均每三秒卖一瓶”。

但好景不长。RIO的爆火让常年驻扎于啤酒、白酒行业的大佬们纷纷看到了商机，也相继入局低度酒赛道。啤酒品牌百威推出了预调鸡尾酒品牌“魅夜”，泸州老窖推出“超体”预调鸡尾酒业务，五粮液推出 了“勇酒”鸡尾酒……

低度酒赛道瞬间涌入了大量的玩家，而RIO自身也开始出现问题。据RIO母公司百润2016年财报显示，2016年上半年，百润股份预调鸡尾酒业务销售额为3.28亿元，同比下滑78%。财报中指出，渠道库存积压被认为是百润利润下滑的主要原因。

这也侧面证明了，竞品过剩、营销花费过多，让那时的RIO背负了太多压力，也开始呈现销售疲软。

这种状况直到2018年“微醺”的概念推出，才再次救了RIO一把。其“一个人的小酒”宣传语与时下流行的“单身经济”、独居、女性、小酌等多种关键词不谋而合，低门槛、不重酒精、取悦自己等都是微醺系列所要传达的理念。

重新崛起后的“微醺”红利，直接体现在了RIO的财报上。百润股份2020年财报显示，全年公司营收为19.27亿元，同比增长31.2%。其中，在公司主营业务中，预调鸡尾酒板块主营业务收入占比89.61%，收入为17.12亿元，净利润4亿元，各项数据增长均十分迅猛。

随之而来的，是又一轮的低度酒风潮。

历史也总是惊人的相似。当低度酒在2021年获得多次融资之后，很快，这一赛道也不再被投资人们看好，有投资人直接指出了低度酒赛道的核心问题：不到20亿的市场规模，与6000亿的白酒、1000亿的啤酒赛道相比，实在不值一提，自然也就没有足够的想象空间。

“年轻人终究会长大，长大之后的他们碍于面子或者处于社交需求，势必会更倾向于白酒和啤酒。”一位投资人表示。

另一位业内人士告诉AI蓝媒汇，像RIO这种品牌即便是成为了行业内的龙头企业，但要想在资本市场上成为“鸡尾酒茅”还差得远。“一来市场体量不够大，远不能和6000亿的白酒市场相比，二来RIO的母公司百润近几年的营收大起大落很不稳定，远没有资格称其为一只‘茅’。”

当然，作为在酒精行业纵贯了近20年的老玩家，RIO怎能不知投资市场的心思，而这或许，也是强爽系列推出的初衷之一。

在强爽系列的推广中，“快速上头”、“酒精度数高”、“小趴菜别碰”等纷纷成了关键词。在宣传中官方也多次提及“强爽系列的基酒是伏特加”，也就是基酒中度数更高的一款。同时，也有人指出，强爽系列的包装区别于RIO一贯的高颜值瓶身，更像是与市场上众多啤酒品牌的瓶身设计看齐。

图/RIO强爽

在百润财团2021年年报中提到：“RIO强爽”系列在2021年度销售量翻倍，复购率、复购周期均表现优异，其在真正饮酒人群中的渗透率不断提升。

种种的概念意在说明，这款酒与过去的“低度”、“小酌怡情”的微醺概念不同，哪怕是低度酒起家，RIO依然还有更多的可能性。

在采访中，一位在上海静安区开酒吧的90后告诉AI蓝媒汇，据她观察，RIO实际上是对酒吧酒类的一种补充。“再者说，98元一杯的鸡尾酒和8块钱一杯的RIO无法竞争，在我看来，喝RIO的是年轻人喝酒路上进阶的一块基石吧。”

一些年轻人也表达了自己的想法，他们认为“喝RIO会显得自己没有酒量，面子上过不去，但喝强爽则更像是一种挑战，两瓶不倒就会显得有酒量有面子。”

可见，与其说RIO又有了关于“上头”的新故事可讲，不如说，RIO的新故事实际上是一场人性的考验。

但故事总要落到实地。

百润集团2022年第三季度财报显示，该季度百润集团销售费用成本为4.08亿元，而研发费用投入为5676.7万元，两者之间的差距显而易见。众所周知，营销驱动下的产品难以维持长久的热度，只有产品有真正的硬实力才能收获用户的青睐。

而这一次的新概念与新故事又能为其带来多久的收益，还要等待时间的第三次检验。

（来源|AI蓝媒汇 作者| 闫烨 ）

起猛了！RIO鸡尾酒，太仓造？！

一说起RIO鸡尾酒
相信大家肯定不会陌生
其以颜值高、酒精度数低等特点
在年轻群体中颇受欢迎
今天，小融要告诉你的是：
它的品牌方要来太仓建厂啦！

就在今天
巴克斯酒业太仓基地项目签约
该项目将在太仓港区
建造中国更大的
集生产制造、旅游观光于一体的
“工旅融合”预调鸡尾酒饮料基地

上海巴克斯酒业有限公司

上海巴克斯酒业有限公司的RIO（锐澳）是预调鸡尾酒饮料行业的领导品牌，产品在中国的市场占有率接近90%。
　　巴克斯酒业太仓基地项目总投资不低于10亿元，注册资本5000万元，规划用地面积约234亩，选址位于太仓港经济技术开发区长江大道以西、苏宁电商产业园以北，规划总建筑面积约11万平方米。项目达产后，可年产RIO微醺、RIO经典、RIO本榨、RIO强爽、夜狮系列等各类各系列口味预调鸡尾酒饮料5000万箱，乳酸菌风味预调鸡尾酒饮料占比约30~40%，可实现年产值约20亿元。

巴克斯酒业母公司上海百润投资控股集团股份有限公司正是看好太仓港区通江达海的区位优势、全力打造港口型国家物流枢纽的发展态势，决定在此落地巴克斯酒业太仓基地项目，与太仓携手，为港产城一体化融合发展增添强劲产业动力。

RIO鸡尾酒太仓造!
期待项目早开工、早投产
我们一起
徜徉在江南水乡
体验微醺的感觉~

融媒体记者：王倩/文 郑天赐/图
融媒体编辑：郑天赐/海报

爱喝两口的注意！你喝的是RIO，还是RIQ ?温州发现山寨鸡尾酒

2019-01-24 07:02 | 掌上温州客户端

近日，温州市龙湾区市场监管、农业、行政执法等多部门，针对不法商家瞄准城乡接合部、农村地区的问题，联合开展农村假冒伪劣食品专项整治行动。行动中，执法人员在瑶溪街道的一家超市内，发现一种名叫RIQ的鸡尾酒，夹杂在近年十分流行的RIO（锐澳）鸡尾酒中贩卖。

据龙湾瑶溪市场监督管理所执法人员描述，检查时，这种叫RIQ的鸡尾酒被摆放在了一堆颜色各异、不同口味的RIO的鸡尾酒中间，两种商品的售价均为13元一瓶。但超市负责人否认故意为之，称自己并不知道RIO当中夹杂了RIQ。

正品RIO鸡尾酒的生产商为“上海锐澳酒业有限公司”，近年来因明星代言、为娱乐节目冠名等商业操作，该品牌在市面上比较流行。而RIQ鸡尾酒瓶身背面标注，其生产商为河南焦作的一家企业，该酒瓶包装上印着“奔跑吧”“Benpao”字样。这批于2017年生产的RIQ鸡尾酒，除了商标之外，RIQ和RIO两个品牌的产品在酒瓶形状、包装的样式上都极为相似。

执法人员说：“乍看之下，消费者很难分辨两种产品之间的差别。我将货架上的照片给局里的同事看，同事一下子也没有看出问题。”

执法人员调查发现，RIQ鸡尾酒的生产商曾申请RIQ商标，但被相关部门驳回，在此情况下将商品投放在市面上销售，属于商标近似侵权。而经营者，销售上述包装标识、文字图案等模仿知名品牌的RIQ鸡尾酒，涉嫌销售侵权“山寨”产品并误导消费者，执法人员予以立案调查，扣押了超市内所有RIQ的产品。

此外，执法人员查看超市台账发现，这批产品是2018年6月进货，但只标明了RIO鸡尾酒一项。该店店主称，为了迎合消费者不同口味，进货时并非装进货，而是几种口味拼箱采购。后执法人员又根据台账，在鹿城区站前东小区找到了上面的两级供货商，但两家批发商都表示，自己也是几种口味拼箱采购，并称对其中混杂了“RIQ”牌鸡尾酒并不知情。执法人员将把上述情况转交至生产商所在地的市场监管部门。目前，该案仍在进一步调查中。

近年来，RIO锐澳鸡尾酒在中国预调酒市场中十分畅销。也是因此，各种各样山寨RIO鸡尾酒随之而来。此前有媒体记者发现，在一些地区的城乡接合部、农村等市场上，出现RIQ、RTO、DIO等品牌鸡尾酒，这些产品在外包装上，与RIO极为相似，很容易对消费者产生误导。

市场监管部门执法人员提醒消费者，在小超市、小食杂店购买商品时，注意观察品牌字样，谨防中了RIQ、RTO、DIO等山寨厂商的圈套。若在不知情下购买了上述山寨鸡尾酒，可拨打12345向市场监管部门投诉。

（原标题《爱喝两口的注意！你喝的是RIO，还是RIQ ?龙湾发现山寨鸡尾酒》，编辑 张银燕）

红极一时的RIO，为什么消失了？

首先我们要搞清楚，锐澳鸡尾酒是怎么火起来的。

进入千禧年的中国高速发展，酒吧KTV等娱乐场所，一夜之间遍布城市，而鸡尾酒这个让年轻人感到好奇的玩意只在KTV酒吧特有。而锐澳公司看到了商机，推出了中国之一款瓶装鸡尾酒，凭着口味独特，颜 *** 人，让年轻人大呼：新奇，且花费重金用于广告宣传，通过流量明星带货，锐澳鸡尾酒，迅速占领市场，成为中国更大的鸡尾酒厂商。

凭借活力十足的营销策略，RIO一战成名，成了一件名副其实的爆款单品。

昙花一现，却后继乏力

• 销售模式没有创新

首先，销售单一化，没有明确产品特色。锐澳一出世便是铺天盖地的广告轰炸，刚开始大家都有新鲜感，自然会有积极的消费行为，但锐澳一直没有突破这个销售模式，只是一味的加大广告量和热度，消费者自然会产生审美疲惫，从而减少消费。

• 产品单一

产品单一，锐澳厂商似乎没有意识到这一点，把大量的资金放在了宣传上，不注重新品研发，想要在啤酒白酒等本土大品牌中站稳脚跟，自身产品的不断创新是非常重要的，但锐澳显然没有注意到这一点，导致市场一直无法扩大。

• 价格并不便宜

说实话，锐澳鸡尾酒的价格并不便宜，一瓶275ml的锐澳要13元，而在市面上一瓶贵点的啤酒7元，便宜点的3,4块钱就能买一瓶，容量比锐澳大不少。朋友聚会时大家更青睐于啤酒，也不用考虑价格，可以敞开了喝。更多人新鲜感过了，还是会选择经典又便宜的啤酒。

• 市场竞争大

年轻人都喜欢新鲜感，所以在锐澳预调鸡尾酒的横空出世，让年轻人有新奇的体验。但随着其他酒商也大力进击鸡尾酒市场，各种新款饮品层出不穷，锐澳和它们相比，无论在味道还是价格方面，完全不占优势。越来越多的新品推出，而锐澳呢，只是换汤不换药，并没有更多的新品推出。就这样慢慢被消费者遗忘。

总结

鸡尾酒市场，需做好产品创新，深挖营销渠道，开发产品多元化等各个环节多管齐下，才有持续占领市场消费的可能，否则只能像锐澳一样，轰动一时的出现，没多久便渐渐淡出消费视线。

你们说，锐澳会带着新奇饮品再次惊艳世人，还是会在未来慢慢消亡#我要上头条#

标签： 鸡尾酒 多少 rio 钱一瓶