界面新闻记者 | 纪瑶
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此前，多位知名基金经理旗下产品取消限购，现更大白酒指数基金开放限购。
招商基金发布公告称，8月8日起，招商中证白酒指数基金恢复基金的大额申购（含定期定额投资）和转换转入业务，取消A类份额100万元、C类份额50万元的大额申购（含定期定额投资）和转换转入业务限额。
该基金于2022年10月26日曾发布公告，决定于当日起调整该只基金实施大额限购，其中单日单个基金账户单笔或累计申购金额，A类份额超过100万元，C类份额超过50万元，基金管理人有权部分或全部拒绝。
二季报数据显示，二季度期间招商中证白酒指数基金获得超过50亿份净申购，截至季末，基金最新规模为488.22亿元，较2023年一季度末有所缩水，仍是目前市场管理规模更大的白酒指数基金。
年内，白酒主题产品均呈现亏损状态，该基金二季度下跌18.07%。基金经理侯昊表示，白酒是上半年表现不太好的板块，年初对于经济复苏的预期较高，但是之后持续调整。白酒调整的大背景是疤痕效应下大家对于未来不确定的担心，有人提出需要时间消化库存，批价并不显出强势，经济周期和其他周期叠加加大了担忧情绪的放大。
至此，多数机构认为目前白酒板块情绪持续回升。中金公司食品饮料团队认为，经济复苏预期下白酒板块情绪持续回升，中报与乐观情绪有望共振。近期稳增长政策陆续出台，市场对于经济恢复的预期抬升，白酒板块情绪从底部上行的趋势明确，有望迎来反弹。多家头部酒企预告业绩超预期，彰显白酒业绩稳健性和抗风险能力。
114.6亿！四川泸县举行2022年第四季度招商引资重大项目集中签约仪式熊振跃 封面新闻记者 徐庆
12月18日，四川泸县举行2022年第四季度招商引资重大项目集中签约仪式，共签约16个重大项目，涉及现代医药、能源化工、白酒酿造、智能制造等产业，总投资114.6亿元。
泸州市委常委、副市长李志宇表示，位于“东翼”的泸县，既是泸州产业发展的排头兵，也是泸州融入成渝地区双城经济圈建设的主阵地。本次集中签约的16个项目，将为全市医药、能源化工等产业补链延链强链注入新的活力。
“投资泸县就是投资未来，拥抱泸县就是拥抱希望。”泸县县委书记肖刚说，泸县当前正加快建设实力泸县、活力泸县、魅力泸县，焕发无穷活力，蕴藏巨大商机，相信将为广大客商朋友，提供更多投资机会、更大发展空间，也热忱欢迎广大投资者，积极参与现代化新泸县建设。泸县将以更大诚意、尽更大努力，创造更优环境，提供更优服务，为项目建设保驾护航，促使项目尽快落地生根、开花结果。
据悉，本次签约的神仙桥化工园区公用工程气岛项目，总投资30亿元，规划用地650亩，项目建成投运后预计年可实现销售收入40亿元，上缴税收4亿元。目前，全球工业气体行业正迅猛发展，中国市场空间巨大，工业气体将以10%以上的增速增长，本项目所生产的液氮和氮气、氩气产品，可以作为管路建设和置换、冶炼、玻璃玻纤等所必需的工业气体、特种气体、合成气体，制氢项目可以解决园区对氢气、氧气、氮气及氩气等工业气体的需求，提升园区建设，增强配套功能，为泸县经济发展提供强有力的支撑。
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“大反攻”！博时、招商、鹏华、嘉实、国泰、长城、诺德基金研判持续低迷的白酒股终于在近日迎来大爆发！
数据显示，截至6月16日，中证白酒指数单周累计涨幅近10％，多只白酒股单日一度涨超7％。此前白酒股持续调整，今年2月下旬以来，白酒指数累计跌幅超20％。
此次白酒板块的反攻，是否意味着影响白酒板块表现的悲观因素有所改善？白酒行情能否持续？目前白酒股整体估值情况如何？在目前市场情况下，哪些细分领域值得关注？
对此，中国基金报记者采访了七位消费领域的明星基金经理：
招商基金量化投资部副总监、招商中证白酒基金经理侯昊
嘉实基金大消费研究总监吴越
博时基金权益投资一部基金经理 冀楠
鹏华量化及衍生品投资部基金经理 张羽翔
国泰国证食品饮料行业指数基金经理梁杏
诺德基金研究总监罗世锋
长城久润混合基金经理余欢
这些基金经理认为，此前是需求力度不强、累计库存仍在消化中等不利因素，导致白酒行业表现一般。短期内，政策面对经济和消费 *** 加强、场景消费有望加速库存去化等因素助推之下，白酒行业迎来“反攻”。
谈及后市，这些基金经理认为，白酒板块已经处于价值投资布局区间，中长期来看，酒类行业仍然处于结构化增长阶段，集中化、升级化趋势仍在，不过修复阶段需要时间与耐心。同时，随着近期稳增长政策的密集出台，站在当前位置，下半年资本市场存在结构性的机会。
多因素助推白酒股“大反攻”
中国基金报记者：年内白酒板块持续调整的原因何在？近日白酒股迎来大爆发，影响白酒板块表现的悲观因素是否有所改善？
吴越：近期白酒上涨，一方面，前段时间银行降低存款利率，在6月13日央行开展20亿元7天期逆回购操作，中标利率为1.90％，较此前利率下调10bp。政策给予充分的流动性支持，意味着政策对经济和消费的 *** 加强，而 *** 消费本就是今年的重中之重。同时，市场预期有更大的政策出台来 *** 经济和消费，那么作为消费赛道优质品种的白酒行业自然有望受益。
侯昊：白酒调整的大背景是疤痕效应下大家对于未来不确定的担心，产业需要时间消化库存，批价并不显出强势，经济周期和其他周期叠加加大了长期不可证明担忧情绪的放大；白酒的场景在年初恢复性修复之后，部分投资者对于可持续性本身存在分歧，白酒整体而言是和经济活动有直接关系的，当大家对经济本身有信心的时候会表现出一种状态，对经济活动本身存在疑问的时候会对一些长期存在不可证明的问题放大情绪。
短期看来博弈经济复苏的节奏和外生变量，还需要有数据的验证，尤其中秋国庆前后数据的验证，但是我调研了很多白酒企业，对于完成今年的任务，实现长期高质量发展是有充分理由和信心。短期的担忧随着筹码结构的变化改善是比较明显的。
梁杏：3月份以来白酒板块出现持续的调整，主要由于市场对需求强复苏预期落空。在管控政策调整拐点上，市场对疫后消费复苏的预期提前反应且抬升相对较高，因此去年11月到今年2月行业出现了超预期增长。
进入3月，经济强 *** 政策落空，宏观指标偏弱，加上地产问题、失业率、国际环境的复杂度，使得短期信心不足，白酒作为经济活跃度的映射，需求预期转为平淡。但在行业层面，酒企经营环境相较于去年有明显改善也是不争的现实。板块情绪已走向过度悲观，向下风险有业绩支撑，近期有降息预期和地产进一步放开的政策预期，所以板块出现了底部反弹。
白酒行业价格对板块的影响较大，压制因素一方面需求力度不强，另一方面去年累积库存还在消化中。而批价切实上行是行业需求的试金石，也是板块潜在的更大催化剂。短期来看，端午礼赠、谢师宴等宴席场景消费有望加速库存去化。中长期来看，因库存因素导致销售价格承压，修复阶段需要时间与耐心。
张羽翔：年内板块调整的原因在于市场预期的悲观到乐观再到悲观的情绪反复，成为了市场走势的放大器，对酒类行业自身在疫情期间累计库存的担忧，以及疫情常态化管控后受动销情况恢复较为缓慢的现实，造成了股价的回调，暂时的经济数据低于预期，造成了情绪的波动，情绪进一步成为了股价波动的放大器。近日，降息的操作及相关 *** 经济、促进消费的政策的出台，使得悲观情绪得以释放，股价得以修复，这个情绪的扰动，有待进一步经济政策的落地，以及相关经济数据的回暖。我们对经济的逐渐企稳，保持乐观的态度。
余欢：年内白酒板块持续调整主要源于外部经济环境和内部行业发展两方面。外部方面来看，市场之前对于消费复苏的预期较高，而实际的复苏情况偏弱，低于市场预期；内部方面来看，白酒行业经历过去几年的较快发展积累了一定的社会库存，今年处于行业消化库存的时期，因此部分酒企实际业绩低于之前预期。
白酒板块经过前期的持续调整，估值已经处于合理偏低位置，叠加市场对于稳经济政策出台的预期，因此以白酒为代表的消费板块迎来反弹。
罗世锋：年初由于疫情政策的放开，市场对于经济复苏有较强的预期。同时在春节前后消费场景明显复苏、线下客流快速恢复的背景下，包括白酒在内的消费行业整体出现了明显的回暖，白酒板块行情也迎来了一轮快速的回升。春节后，居民经济生活恢复常态，宴席、婚庆等场景需求减弱，白酒等消费板块均出现回调。尤其是在4月糖酒会后，市场发现整体需求呈现弱复苏态势，尤其是与宏观经济较为相关的商务需求较为疲软，同时部分白酒企业仍然处于去库存阶段，因而导致板块整体情绪较为悲观，出现了较大幅度的下跌。
近期白酒板块的反弹主要是两方面的原因，其一是经过近两个月的调整，行业估值整体处于较低的水平，股价中已包含了较为悲观的预期。其二是由于近期宏观数据偏弱，市场对后续出台稳经济宏观政策的预期逐步加强，白酒板块与宏观经济的相关度较高，未来亦有望受益于经济的改善。
冀楠：年初以来，受益于疫情政策转向带来的消费场景修复，春节期间动销超预期，白酒行业迎来了一轮估值修复，但是随着进入行业淡季，叠加上回补性需求在3、4月集中释放后，白酒行业进入了消费淡季，叠加上经济整体的复苏动力趋弱，动销开始转向平淡，随着进入5、6月，市场对于宏观经济的担忧开始逐渐发酵，对白酒行业的估值形成了较大的压制；近期随着经济预期触底，白酒板块已经定价了过于悲观的经济预期，随着政策预期的临近，白酒行业迎来一轮估值修复。
白酒股整体估值处于合理偏低位置
中国基金报记者：目前白酒股整体估值情况如何？
吴越：从估值来讲，前段时间持续遭遇调整的白酒板块，跌出了性价比。截至6月13日，据wind数据，白酒板块整体估值位于近5年来24.61％的历史百分位，处于相对较低的估值水位。
侯昊：目前白酒板块PE-FY1处于近5年的20％分位数以下甚至更低。甚至头部公司的24年估值在25倍，已经处于偏低的水平。
张羽翔：目前中证酒指数的估值水市盈率TTM为30.77，近三年的历史分位数5.88％，近5年25.1％，考虑到2023年白酒板块的盈利，很多个股的估值水平处于合理偏低的水平，建议投资者把握情绪波动下板块低估的配置价值。
余欢：目前白酒股整体估值处于合理偏低状态。
罗世锋：白酒估值已经回调到近几年的偏低水平，有一定的投资性价比。主要高端白酒公司的估值已经回到30X左右的水平，次高端估值回落到25X以下，区域酒估值在20X左右。结合白酒行业稳定的行业格局及其较为稳健的增长情况，我们认为目前白酒行业估值整体处于合理偏低的水平。
冀楠：目前白酒行业整体估值水平处于合理偏低水平，主要是已经隐含了较为悲观的经济预期。
继续向下调整空间有限
中高端白酒长期投资逻辑仍然存在
中国基金报记者：伴随板块持续调整，市场对白酒板块分歧加大。白酒板块调整到位是否到位？对于整个酒类行业中长期走势的判断？
吴越：未来决定整个白酒行业演变方向和演变逻辑用一个词来进行总结的话叫做“少喝酒，但是一定要喝好酒”。“少喝酒”的意思是指整个行业没有所谓的“总量逻辑”，销量可能每年以个位数的增速进行下滑，整体的行业收入端可能增速也不快，它不再是一个一荣俱荣的场景，已经进入成熟期。
“喝好酒”是指现在的白酒消费者不再跟当年一样是主要以商务驱动，不再以盲目追求高端攀比需求为主，现在的消费者已经大量的转向到了老百姓，转向到大众需求，转向到婚宴喜宴，变成了人与人沟通和交际之间的简单的润滑剂。“少喝酒，但是要喝好酒”会成为未来整个行业比较长期的主线，而这一条主线对于一些知名品牌，对于那些深耕普通消费者和大众需求的酒企而言，可能会带来比较大的机会。
梁杏：2023年行至半程，消费复苏势头较年初有所放缓，整体呈现弱复苏态势。拆分来看，场景复苏差异较大，消费场景主要分为宴席，礼赠，商务，自饮及小聚。宴席和礼赠相对刚性，商务和自饮复苏略慢。展望下半年宴席需求依旧景气，若商务场景修复加快，复苏成色更可期待。
白酒机构持仓自4月起下降明显，资金由消费流至其他热点板块。大多数酒企全年盈利预测也具有较高置信度，锁定下行风险。当前板块估值底部信号已现，看至年底或可赚取业绩增长的确定性，目前或许已迎来较佳的长期价值布局期。催化剂方面，当前弱预期现实之下，需要等待宏观由弱转强的信号，或是自然的恢复，也或是政策出台推动。
张羽翔：未来白酒行业处于挤压式发展的模式，是以上市公司为代表的优质酒企挤压非上市酒企的过程。规模以上企业数量在减少，但收入和利润占整个行业的占比仍在提升，行业整体产能下降和上市公司为代表的优质酒企技改扩大基酒产量并不矛盾，进一步说明行业的挤压式发展的态势，未来上市公司和行业整体本身的发展存在一定的差异，上市公司发展态势优于整体行业，中长期走势取决于未来经济恢复的方向和斜率。我们还是看好消费板块随经济企稳逐步向好发展。
余欢：结合板块估值水平和行业基本面情况，中长期来看，我们认为白酒板块已经处于价值投资布局区间。中长期来看，酒类行业仍然处于结构化增长阶段，集中化、升级化趋势仍在。
罗世锋：复盘白酒产业几轮大周期来看，从15年开始白酒周期的主导力量已经逐步由政商消费转向大众消费，周期性波动在降低，不过白酒与宏观经济环境的相关度也在逐步增加。中长期看，随着我国经济水平的提升，居民可支配收入预计将保持持续增长态势，消费升级仍然是行业发展的长期大趋势。我们长期看好高端白酒企业未来的持续增长，从量的角度看，未来优质高端白酒的供给和需求都有较大的增长空间；从价的角度看，随着居民收入的增长和对未来预期的改善，消费者追求更高的品质而使得行业价格带逐步上移的趋势仍有望延续。整体而言，从量价两个层面来看我们认为中高端白酒的长期投资逻辑仍然存在。
冀楠：我们回顾白酒行业的历史来看，2017年以后启动的这一轮白酒行业向上的周期仍然没有走完，背后的根本动力来自于消费升级、品牌集中度提升，我们从2018年、2022年两个宏观上压力较大的年份来看，最终白酒龙头企业都完成了稳健的业绩增长目标，且保持了渠道库存和价格的健康，足见白酒行业的需求韧性，因此我们对今年的白酒行业，尤其是龙头公司完成稳健的业绩增长仍抱有信心。叠加上目前的估值隐含的经济预期相对悲观，我们认为继续向下调整的空间有限。
看好啤酒、高端白酒板块等
中国基金报记者：在目前市场情况下，您认为哪些细分领域更好？
吴越：整体而言对今年内需资产和消费资产持乐观态度。回顾近三年对于消费者心理、行为和偏好上都带来了非常深远的影响，会带动很多细分的消费子行业长期商业模式、竞争格局发生非常巨大的改变。
具体有三个大的变化：之一，从外向型消费走向内向型消费。外向型消费指的是消费给别人看，我们活在别人眼中，而内向型消费是指伴随着消费升级，伴随着消费理念成熟化之后，消费和支出是为了提升更好的自己，无论是衣食住行还是精神类消费，主要是用来自己取悦自己，不再是自己取悦别人。第二，出现了审慎性消费的趋势，更加关注产品功能、实用主义。第三，伴随着经济实力和文化自信的崛起，大国潮和大运动服饰板块等国产品牌在崛起。
侯昊：我们喜欢高成长的板块，但是会忽视竞争格局的重要性，而这会体现在毛利率、现金流水平和经销商溢价能力。如果短期高增的板块可以趋势交易；而高现金流和高盈利的板块是稳定的，但是外延性难度比较大，在资产配置中，时间维度和估值空间维度得到的结论都不太一样，确定性更好的板块在消费领域或是高端白酒，短期可能有爆发性的板块是和产业扶植政策有关系的，或者是因为一些特殊原因获得竞争格局变化的公司。凡是满足生活质量提高，凡是满足美好生活向往，凡是满足能源效率革新，凡是满足生产效率提升的方向都会迎来机会。
余欢：在当前市场背景下，消费分级趋势明显，呈现出K型分化状态，即“消费升级“和”追求极致性价比”同时存在，因此创造符合老百姓对美好生活向往的消费升级产品和推出高性价比商品的企业都可能存在投资机会。
张羽翔：食品饮料板块中，我们更看好啤酒板块。今年是啤酒板块发展的关键窗口期。原材料价格上涨对于啤酒企业的经营压力得到了缓解，2023年易拉罐和纸箱价格走弱，包材压力趋缓，有望逐季兑现到啤酒公司报表端。进口大麦价格目前已出现小幅环比回落的趋势，同比涨幅明显收窄，成本端压力有望迎来改善，需求端得到恢复，2022年我国现饮渠道受疫情影响明显，中高端餐饮和娱乐渠道的门店数量和同店均承受较大压力。
在疫情强反复期间，我国啤酒龙头的产品结构和均价也受到了较大的负面影响。2023年大众消费率先复苏，高端消费有望随后回暖。全面复苏背景下，看好现饮渠道修复带来的啤酒结构和均价改善。我们更看好啤酒企业的产品结构的调整，啤酒高端化带动的吨酒价的提升，未来吨价提升成本下降，啤酒业绩盈利弹性较大。
罗世锋：整体来看，我们仍会持续关注部分超跌的顺周期复苏板块，例如出行链、食品饮料、纺服、医疗服务等投资机会。同时，“AI+”从目前来看也是未来生产力大幅提升的产业趋势方向，我们也会积极从中挖掘具有基本面支撑，能创造持续价值的优质公司。
冀楠：从确定性角度，首先我们看好高端酒，品牌力和竞争格局决定的，其次，我们仍然看好次高端行业扩容的发展趋势，今年次高端行业比较大的压力来自于商务宴请市场的低迷，因此结构性我们看好以江苏、安徽等经济相对有韧性区域的次高端白酒企业。
关注政策变化、库存周期、
价格带提升等问题
中国基金报记者：不少人士认为，白酒板块的盈利能力强，品牌价值比较高，但投资风险也不可忽视，能否谈谈白酒板块投资可能存在哪些风险？
吴越：对于白酒投资而言，之一，不要刻舟求剑，一定不要只看估值，这里的估值只是市场对于它的认知，但市场的认知往往是有错误的，而且往往是狭隘的。要深刻地体会到白酒资产本身的属性，这些属性是有周期性的。第二，白酒跟宏观经济有很大的连带性，股价表现主要取决于业绩是否出现大幅的反转。
侯昊：常见的说法包括宏观经济和投资整体偏弱，地产周期和人口问题，消费场景问题，政策变化，库存周期，价格带提升问题等。
任何事物都是有周期的，应该用长期的视角去回答长期的问题，对于短期的波动要用短期的角度去看。投资和经济是有周期，不会只有差没有好；同样面对问题的海外市场饮料龙头公司在更长时间维度成长，沉淀的烈酒品牌在历史维度来看是收益好的资产，纵向横向维度的拓展取决于时空的广度和深度。
白酒行业尤其高端白酒是不用过于担心库存周期的和价格带提升，这和三角分布有关系，在世界范围内看亦是如此，对比我们远远没有达到终点。
余欢：随着白酒行业的集中度逐步提升，集中化、品牌化、产区化趋势明显，在此背景下必然存在优胜劣汰的情况，部分酒企由于各种内外部因素等原因可能会掉队甚至被市场淘汰，因此在投资中需要精选仍然处于良性发展状态的白酒企业进行投资。
张羽翔：酒类行业短期的库存天数有所升高，动销恢复的相对缓慢，我们认为这不是更大的问题。更大的风险点在于经济磨底期变长，人们对于经济的不确定性的情绪持续发酵，对于未来收入的担忧，会减少支出，进行防御性储蓄，会减少消费，使得整个消费板块投资逻辑变得不顺畅。当下，国家已经通过降低利率，出台经济政策鼓励消费，通过发放消费补贴的形式，促进消费，我们应该相信国家的战略以及发展经济的信心，努力提升人们生活水平的信心，下半年经济有望触底回升。
罗世锋：长期来看，白酒行业整体销量是处于下滑状态的，如何培养年轻消费群体的消费习惯和消费粘性，是整个行业的长期挑战。同时，尽管白酒行业的格局比较稳定，不过未来的格局将更加有利于当前已处于优势地位的龙头企业，马太效应比较明显，而对于整体实力偏弱的酒企，或许未来的挑战会大于机遇。
看好地产后周期、部分医药链条、
港股消费等板块
中国基金报记者：若扩展到食品饮料领域，您更看好哪些细分领域？后续有望迎来反弹复苏机遇？
吴越：更关注白酒、地产后周期、部分医药链条、部分服务业、港股消费等板块。
展望后市，消费面临的机会是从总量性的机会转变成结构性的机会，即消费核心需求驱动力来自于人口乘购买力乘消费偏好，而消费偏好会是未来三年五年十年重要的细分方向，也是重要的消费机会投资的来源。
消费偏好变化体现在三方面：首先是代际变迁。这是中国和其他国家更大的不同，十年维度的代际变迁，最后能诞生出大量的新兴人群驱动下的所谓的新兴消费投资类机会。其次，女性消费也可能出现一轮类似于像之前的医美、化妆品带来的新兴结构性的机会。第三，老龄化消费带来的养老服务等等一些新兴的领域，也是未来聚焦的方向。
侯昊：在所有食品饮料中我更关注高端白酒，稀缺性是重要的；有人认为投资好关注白酒，消费好关注大众品，我不这样看，这个还是要分层来看，尽管都会受益，还是要区分长期和短期，短期而言筹码结构好跌幅大，需求和经济周期相关度高的方向机会更大。今年以来比较火的量贩零食，我认为满足现阶段对于某类对美好生活的向往，长期需要观察格局。
梁杏：我们把食品饮料拆分为白酒、啤酒、乳业、软饮料、肉制品、零食、预制食品、调味品、连锁等。2022年利润增速较快的子行业是肉制品、白酒、啤酒；2023一季度利润增速较快的子行业是零食、预制食品、调味品。若把农产品考虑进来，短期可以关注旺季将至的啤酒行业，长期可以关注有望困境反转的养殖行业。
啤酒行业从5月起行业进入旺季，还叠加了成本端下降的预期，成本有望迎来2023-2024连续两年利好，部分酒企已下调整体成本指引，且二季度起有望兑现至报表。板块旺季盈利有超预期潜力。
养殖行业处于二次去化中段，新周期左侧。从今年2月养殖行业重新开启产能去化通道，养殖企业现金流压力增加，未来去化幅度有望超过2021.7-2022.5阶段，深度去化后有望推动行业大幅出清，产能去化到位后，新周期有望开启。同时非洲猪瘟影响下，企业成本上升，规模化养殖趋势持续，也有利于上市公司行业份额提升。
余欢：啤酒、调味品、乳制品、休闲食品等细分领域中的个股都存在一定的投资机会。
罗世锋：从短期景气度层面来看，我们看到休闲零食、部分餐饮产业链、饮料板块仍然有较强的需求韧性。从中长期维度看，我们仍然看好白酒、餐饮供应链等细分赛道的成长空间。
疫后消费复苏趋势明确
但恢复弹性仍显温和
中国基金报记者：大消费领域跟经济走势息息相关，您如何看目前经济复苏的力度和强度，对未来走势有何预判？如何影响A股市场？
吴越：消费类内需资产的预期回报仍取决于基本面的恢复程度，短期的资金行为只会改变节奏并不改变方向和高度。市场关于今年全年复苏方向向好、权益资产相对而言有行情的观点，但是区别是，市场对于这一轮的复苏级别、确定性、持续性相对来说比较谨慎一些，通过我们自下而上的研究和中观产业不停地调研，今年我们认为级别和持续性可能会比市场想得好。
侯昊：消费长期与收入和基数有关，但是龙头企业和市占率水平、集中度提升有关系，头部公司可能会获得较好的份额，判断经济复苏的形状和节点对我们来说是困难的，但我认为疤痕会过去，长期的担忧需要从更高层面去看待，优秀企业的比较优势是在挑战中得到更好的体现的。
支持经济复苏的政策力度会反应到收入和结构，会有力改善居民部门和企业部门资产负债表，会对消费领域各方面有支撑；货币周期、经济周期、其他周期都会影响市场，会影响稳定资产和超预期资产的选择，稳定增长和高毛利对于品牌企业来说是很好的保护。经济复苏是大的方向，会体现在核心资产的估值和盈利水平，高质量发展和可持续的经济增长模式将助力中国经济发展的方向。
梁杏：疫后消费复苏趋势明确，但恢复弹性仍显温和。6月15日，国家统计局公布经济数据，5月工业增加值、固定资产投资、社会零售同比增速均低于Wind一致预期。从复苏的“形”来看，目前的复苏是在三年疫情之后的复苏，与我们传统的周期性复苏不同，面临的考验较多。这一轮复苏不仅仅是疫情之后的复苏，同时也是改革开放以来更大一轮、最为深层的一次房地产调整后的复苏。同时，这一轮复苏是在全球外部环境超级复杂化的背景下所展开的一轮复苏。
政策或需要对经济增长的放缓予以关注，并出台相关既定框架内的政策支持，但或尚未到突破性和激进转向的状态。具体政策选择的观察时点可能在7月政治局会议前后。
看中国经济形势，既要看准当前的“形”，更要看清长远的“势”。从国内外发展情况看，在经济恢复的过程中，一些领域出现暂时性波动是正常的。长远来看，经济向好趋势依然稳固。尽管当前市场需求有所不足，内生动力有待增强，但这些压力和挑战不会改变我国经济长期向好的大势。我们比较认可的一个观点是现在到年底的行情是一个震荡向上的格局。
余欢：目前经济复苏虽然处于弱复苏态势，但复苏的趋势没有变化，复苏需要一定的过程，未来复苏的强度取决于稳增长的力度，我们对未来中国的经济复苏充满信心。股市是经济发展的晴雨表，预计随着经济逐步好起来，资本市场相应也会有积极表现。
罗世锋：从近期的宏观数据来看，以金融、消费为代表的诸多经济数据走势偏弱，而居民超额储蓄率仍处于上升趋势，说明居民对未来的预期较为谨慎，因而消费也偏保守。不过从大趋势来看，经济整体上仍处于复苏阶段，经济的内生增长仍有较强的动力，同时经济转型也带来了更多的增长点，我们对国内经济中长期的持续增长持乐观态度。居民的预期也有望在经济持续增长的过程中得到改善。从投资的角度看，这些也将为A股市场带来更多的投资机会。
A股市场
下半年存在结构性机会
中国基金报记者：站在目前位置，您如何看下半年市场行情？
吴越：三层维度的机会值得关注。一是场景化方向，即以餐饮链和出行链为核心，囊括餐饮、啤酒、调味品，以及机场、酒店、旅游航空等产业的消费服务业。
二是汽车链条和地产产业链，在房住不炒的总基调下，老百姓对于居住条件依然是存有要求的，这就表明家电、家具这类地产后周期消费品依然存有空间。
三则是酒店、白酒这类以商务需求驱动为代表的子行业。
如若再细分这三个维度，建议可关注五大线索，即强品牌、新功能、重感情、提效率、优服务。如白酒行业中的高端白酒就是强品牌的代表；而新功能和提效率就与科技产品相关；重感情则以精神类消费品为主，像中国文化崛起后的国潮产品等就属于此类；优服务顾名思义就是服务型消费。
侯昊：当前很多板块位置都不高，消化了2022年宽基指数普遍跌20％以上的行情，市场重新积蓄了向上的势能，这将为今年市场打下理想的基础。
在经历5月以来的调整后，当前中国股市的风险溢价重新回到高位；市场几乎所有板块都经历过山车行情，前期热门板块都得到较为长期的消化调整，当前很多板块基本都调整非常充分，有再次上涨潜力。而前期冷门板块像银行、国企龙头等也仅获得小幅修复，估值水平依旧极低。小盘指数虽然近几年走势相对较强，依旧处于低位，许多个股还在历史洼地，进一步下跌空间窄。这意味着市场有可能会有较为全面的修复行情，而不是简单结构化行情。从当前A股跌破净资产的个股占比看，破净率依旧指示市场处于底部，可认为当前仍处于自2018年底启动上行阶段中。波动率回归可能会发生在往后的时间。
白酒的演绎会经历从预期到基本面落地的阶段，全年最重要的动销季节的兑现情况对于短期问题的回答有提前的标杆性意义；比较理想的情况就是基本面兑现、货币节奏、经济复苏节奏超出预期。白酒的生意模式、估值区间是能够经得起长期验证的，价格带的提升、吨酒价格的势能对于高端白酒来说也可以得到时间的检视。
梁杏：弱复苏趋势下，现在到年底的行情可能是一个震荡向上的格局。A股的表现可能还会维持分化状态。长期主线方向建议关注AI方向和困境反转类中的医药方向。中短期建议关注中特估方向和困境反转类中的养殖和地产链行业，估值底部但高频数据已有积极因素。
当前可能处于新一轮科技周期起点，人工智能产业链长涉及的行业众多，基本分为基础层、技术层、应用层三个层面，基础层包括算力、AI芯片、云计算、传感器、数据类服务、生物识别等技术，主要落在通信行业和芯片行业；技术层包括机器学习、计算机视觉、算法理论、智能语音、自然语言处理，主要落在软件行业；应用层包括机器人、智能医疗、智慧交通、智慧金融、智能家居、智慧教育、可穿戴设备、安防等方面，涉及行业较多，其中游戏方向有望较快落地。
这是一个非常有前景的科技革命，将在未来漫长的时间里带来很多投资机会。然而，实际上每个投资者要自己去抓住这些机会，还是非常困难的。因为在产业的初期，往往伴随着很高的不确定性，参与的风险也很大。因此，我们想要把握这个投资机会的话，之一个步骤是控制仓位上限，第二个步骤可能是通过指数化投资或专业基金投资来降低风险。
在政策驱动叠加经济复苏背景下，“中国特色估值体系”的构建有望使得高质量国有企业价值重塑成为市场长期主线。中特估可能会分成两个阶段，之一个阶段是先解决低估问题，一旦解决，企业就可以进入到第二阶段——正常运作和管理，包括再融资功能、效率提升和恢复等。伴随着国企改革的深化，当前国有企业盈利状况已显著改善。未来在高质量发展的政策推动之下，指数盈利有望继续提升。“永续经营”确定性下，拥有较强核心竞争力的央企价值重估仍有充足的空间，指数估值、盈利双升值得期待。
医药方向，短期的业绩已经在恢复，中期会有政策支持，如医疗新基建和医疗贴息贷款。长期来看，人口老龄化和消费升级驱动医药医疗行业的需求增长。当前医药行业的估值水平处于历史上较低的水平。作为优质资产，虽然现在表现不佳，但我们认为未来向好概率很大。
余欢：随着近期稳增长政策的密集出台，站在当前位置，下半年资本市场存在结构性的机会。
罗世锋：目前来看，年初以来跌幅较大的顺周期板块估值已经回落到相对较低的水平，从长期投资的角度来看已经具有较强的吸引力。同时市场也开始预期后续经济 *** 政策的出台，下半年随着宏观经济的改善，市场风格有望趋于均衡，逐步由偏重短期的主题向偏重长期的业绩进行演绎，建议重点关注景气度相对较高、中报表现较好的行业板块。
冀楠：展望下半年，宏观经济能否有稳定的修复预期仍然是重要变量，我们认为当下已经隐含了相对充分的悲观预期，经济的政策上预计仍以不爆发系统性风险的对冲为主，经济预期的稳定将有利于市场的定价有锚可依，我们对下半年的权益市场保持积极乐观。
本文源自中国基金报
解读龙滨酒招商透明化 助推经销商信心加强2023年已经过半，从上半年的市场结构来看，高端酱酒品牌在销量方面情况较为不理想，各大单品明显向地、县级市场下沉，甚至出现不同程度的价格下降甚至价格倒挂，增速比起去年同期市场有所减缓，各酱酒中小企业受到消费下行影响，压力陡增。动销缓慢、竞争激烈，如何拓展市场、提高销售额成了每个酱酒企业迫切需要解决的问题，而龙滨酒在上半年的真实市场行情下，也在为接下来厂商共同携手“破冰”做足充分准备。
自2022年酱酒产业进入新一轮调整期后，更多优质的、更有实力、耐力和有能力的主流酱酒企业已逐步完成全系统建设，让酱酒市场更快走向品质化、品牌化、规模化和集中化。而根据《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，虽然在今年上半年的成绩未达到预期，但依然有优秀的酒企在当下环境逆流而上，并且酱酒的消费人群仍然在持续扩大，除了贵州、山东、河南、北京、广东等酱酒主销市场如此，长三角、华南、东北等市场的酱酒消费人群也是在扩大之中，下半年酱酒市场将会加快复苏和回暖。而有“北方茅台”之称的龙滨酒，依然以黑龙江为主阵地，精耕北方市场，构建厂商共同体，通过透明化招商政策赋能经销商六大养商、扶商、育商支持。
之一，构建媒体矩阵，做电视台、机场、高铁站、公交车、 *** 、当地主流报纸等流量大、涉众广的媒体推广和广告宣传。
第二，精化产品线结构，以酱香型白酒为主要产品线，原浆酒系列、老酒系列、散酒系列为辅助，结合当地连锁经营加盟商优势资源和市场特性，设计整合推广策略。
第三，系统性的培训指导，摒弃当下不适用的传统销售观念，以“直营+网商”的模式帮助经销商定制市场方案，配合由销售精英组成的专业营销队伍，迅速拉动当地消费，快速发展。
第四，建立完善的售后服务，全程提供帮扶支持，积极响应解决问题，为有特殊需求或优质经销商提供龙滨酒定制专销产品，以独特性和差异化方式来 *** 和巩固当地市场。
第五，销售支持+奖金分红，进货销售支持、季度累计销售支持，年度销售按等级奖励，销售越好，奖励越高。
第六，实地考察+展会支持，酒厂实地考察，近距离感受龙滨酒身为龙江老字号的强大实力和省级非物质文化遗产高品质白酒酿造技艺，并通过糖酒会、品鉴会、招商会等活动加强与消费者和经销商之间的联动，呈现龙滨酒品牌文化和产品特点，抢占市场新高地。
龙滨酒开展透明化招商政策的目的只有一个：那就是让经销商赚钱。在《2023中国白酒市场中期研究报告》对下半年的分析中，提到了一系列大力发展经济和提振消费等方面的利好政策，这对于龙滨酒而言，无疑是一次黄金机遇。当前白酒行业竞争激烈，成为知名酱酒企业的路并不平坦，龙滨酒正在整装待发，厉兵秣马。无论是提升产品品质，持续研发新产品，还是优化生产链条，提升产能，龙滨酒和经销商都在全力以赴。
透过经销商的传达，可以真切感受到龙滨酒的独特魅力。他们对龙滨酒的未来充满了殷切的期待，长达十几二十年的合作，经销商早已和龙滨酒站在同一条阵线上，认为这是一个具有良好发展潜力的品牌。经过不断地努力和尝试，龙滨酒与经销商之间的关系已经不仅仅是简单的合作关系，而更像是商业命运共同体的具体表现。
龙滨酒与厂商一条心，品牌号召力和市场占比显著提升，其次，在与龙滨酒招商人员的沟通中，是如何找到契合点以及对于龙滨酒未来的高期望。这些经销商们从不同的角度出发，表达了对于龙滨酒品牌的认同与赞赏。他们认为龙滨酒注重产品品质，秉持精湛酿造技艺，不断追求创新与突破。同时，龙滨酒还能够灵活应对市场变化，根据消费者需求进行产品升级与优化。这种与经销商的密切关系，使得双方能够顺应市场需求，增强共建共赢的合作信心，实现共同的商业目标。
8月17日，2023年中国杏花村国际酒业博览会招商引资签约仪式举行，共签订5项合作协议，涉及白酒生产、新能源、包装等项目，将进一步调整优化我市的白酒产业结构，促进我市白酒产业全产业链发展，为我市全方位推进高质量发展注入强劲动力。
市委书记李正奎在签约仪式致辞中说，汾阳市素有“秦晋旱码头”之称，市境交通便利，基础设施完善，又是著名的酒都，是一片理想的投资热土。近年来，市委、市 *** 始终坚持把招商引资作为加快汾阳经济发展的重要措施，作为推进项目建设、增加投资总量、拉动经济增长的重要突破口，以更强的意识抢抓招商、以更活的策略谋划项目、以更大的力度争取投资、以更快的速度建设项目。市委、市 *** 将发挥汾阳市区位、资源、政策等优势，以最真挚的诚意、更优质的服务为签约项目提供全方位、保姆式服务，及时帮助客商排除一切困难和干扰，想尽千方百计赶时间、抢进度，力促每个项目早日开工建设，早日竣工投产。
市委副书记、市长贾永祥与投资方分别就工业厂房投资建设项目、包装工业园项目、杏花村人民医院项目、煤制油清洁能源项目、杏花村汾酒文化研究协会项目进行签约。
市委常委、汾阳杏花村经济技术开发区党工委书记、管委会主任韩学尧主持签约仪式，副市长王宝启、任万伟、汾阳杏花村经济技术开发区相关负责人及有关部门负责人出席签约仪式。
来源：汾阳融媒
厂家招商苦、酒商选品难，问题出在哪儿？｜春糖笔记⑥酒企招商困难和酒商选品不易的背后，蕴含怎样的挑战与商机？
文｜云酒头条商业中心
4月14日，满身疲倦坐上返程的动车，茅台镇一家5亿级酒企招商经理王炜（化名）反复思考“今年的成都之行，公司到底收获了什么”？
今年4月的成都，被业界视作10年来“最火爆”的一年，王炜收集的客户 *** 和微信不少于60个。但是，这些客户没有人现场交定金，很多人加了微信渺无音讯，似乎并不急于谈生意。
在某白酒品牌的展位前，酒商观众络绎不绝，但公司相关负责人坦言，“来看产品的人确实比往年多，但决定做 *** 下订单比例并不高，现场交定金的客户低于预期，总体观望心态很重”。
作为成都酒商，主营酒类零售的至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银逛展期间既未选品也没有布展招商，他表示“公司要 *** 名酒随时可以联系厂家，一些中小品牌即便主动找上门，零售商也很难卖得动，参会意义不大”。
由此看来，酒企招商困难和酒商选品不易两难现象。而选品难背后，折射出酒业 *** 商远超畅销品牌的供求矛盾，以及厂商竞合又博弈的关系。
大品牌够不着
小品牌卖不动
2023年进入4月，河南地级市酒商张力（化名）依然为公司主销品牌发愁。
2022年，张力公司 *** 了一款名酒和茅台酱香酒系列产品，由于名酒价格倒挂他决定减少投入，原本想“近水楼台先得月”加大茅台酱香酒投入，被公司以配额已满不再增量拒绝。他又联系山西汾酒，对方最初回复可以做城市团购商，后来通知公司不开新商，团购也做不了。
这期间，自然有很多中小品牌找上门来，开出合作条件十分优厚。张力分析，在酒类产区和品牌日益集中的今天，中小品牌很难卖得动。同时厂家也不大可能预投市场培育消费者，个别酒企市场管理较为混乱，有的经销商“一年换一个品牌”，其作为补充型产品尚可，作为公司主营产品风险比较大。
抱着 *** 品牌、寻找名酒合作的思路，张力也接触了数家一二线名酒。他发现中小酒商现在很难够得上名酒门槛，对方动辄要求品牌运营首单打款数百万甚至千万，对团队、运营能力要求也很高，像自己这种主要在地级市做团购和批发的客户，不容易达成合作。
2022年末至今，张力选品数月依然没有结果。此时公司 *** 名酒价格依然倒挂，张力决定再坚持一年看看厂家能否挺价成功，毕竟可选的名酒有限。如果实在选不到一、二线名酒，张力决定在当地 *** 一款三线名酒，哪怕销量有限也可以摊销费用养团队，砸在手里可能性相对较小。
成本上升 利润下滑
大商运营空间逼窄
如果说张力作为小商，难以和名酒对接，部分年销数亿甚至10亿的大商，也感觉品牌开发和省级 *** ，越来越难做。
2021年，业内知名的酒类运营商K公司拿下名酒旗下知名白酒品牌华南省级 *** 权，公司为此首单打款过亿，还组建了一支30人的团队运营推广，一时成为厂商强强联合的典范。
2023年，经过1年多的运营K公司老板发现产品卖得确实得不错，下游客户也有钱赚，唯独自己作为省代亏损，最后忍痛割爱结束了和名酒的合作。
业内人士分析，K公司亏损主要来自团队开支和资金利息。30人的团队人工一年至少几百万，加上融资过亿，厂家为K公司设定的渠道利润难以覆盖费用，货卖得不错只能“赔钱赚吆喝”。
那么，K公司能否加价卖货？
很难。因为K公司只是名酒省代，并不能完全掌控货源，加上公司收购一家酒庄，K公司觉得还是卖自己的产品合算。
多位运营大商表示，名酒现在对品牌开发产品要求较高，全国运营带主标识的一、二线名酒，首单打款不低于5000万，个别酒企要求过亿，同时销售价格明显高于厂家自营产品，承担起拱卫和填补市场空白作用。
“开发品牌要和自营产品错位经营，目前名酒各种支持和费用向终端和消费者倾斜，消费者开瓶扫码部分收益才能兑现，全国运营商承担了团队、市场费用、资金利息等，但运作空间大不如前，一旦控制不好费用就可能经营亏损，这就出现全国运营商不赚钱，运营成本低的区域 *** 商赚钱的现象。”四川一位品牌运营商表示。
正因为开发品牌运营风险加大，部分大商抓住名酒金融功能，在产品低价时大量压货，年末或价格走高时抛出，融资而非市场运营能力成为赢利关键，这也助推了名酒价格波动。
精细化、差异化赋能
能否打破选品困境？
酒企招商不易，酒商选品也难，看似矛盾的背后说明酒业竞争白热化，传统厂商合作模式面临挑战。云酒头条（微信号：云酒头条）走访市场发现，厂商只要精细化和差异化赋能，可以一定程度解决招商痛点。
今年，成都大成银通商贸公司并未布展而是邀约客户到公司参观，很多客户到公司实地拜访，了解公司运营思路后，都达成合作意向。
公司总经理唐松林表示，大成银通是金沙回沙酒、国威、夜郎古酒、川酒集团、慎初烧坊等品牌全国运营商，上游资源较好。此次公司集中招收县区 *** 商，以零售200元瓶以内的金沙回沙酒为例，一款产品首单几万元就可以做县级 *** ，门槛较低，公司还有直播、短视频团队为 *** 商赋能，加上公司坚持长期主义不压货，展会期间签约近10万箱。
展会期间，主营中高端清香白酒的山西乔家大院酒业收获颇丰，不仅有酒商现场交定金下单，还和两家大商达成意向合作。
公司总经理高永亮表示，乔家大院问世就确立走中高端文创路线，与很多同行模仿清香大单品发力低端形成差异，产品包装设计上突出晋商文化和理念，加上“乔家大院”具备一定知名度市场非常干净，引起了部分拥有中高端渠道优势酒商的关注，引进“乔家大院”作为清香中高端产品补充。一家南方大商还与公司商讨成立合资公司，共同打造品牌运营产品。
由此看来，2023年以来酒业日益加剧的选品难，是在白酒产区和品牌集中化趋势下，可以自然走量又有利润的品牌太少，太多的酒商争抢有限的名酒产品，厂家强化主导权、减少大商支持，酒类流通风险增加、收益下滑。
另一方面，这也为酒业创新提供了机遇。酒企和酒商只要换位思考、更多解决合作伙伴痛点，通过赋能提升效率和差异化价值，招商难选品难，反而可能蕴藏新机遇。
茅台镇酱香酒 招商方式有哪些？ #源头实力厂家酱香酒招商有哪些方式？进阶高段位避坑指南！
酱酒小白进阶高段位避坑指南。你知道有哪些方式吗？你或许听过传统的地毯式走访，广告宣传、峰会论坛，内部关系推荐，渠道倒推的这种方式。而当下短视频直播兴起的时代，有哪几种方式适合你作为白酒厂家或是贴牌开发商的呢？
今天阳哥花两分钟时间来分享四种目前常用的招商方案。
方案一：自媒体招商。通过自媒体平台发布和分享与酱酒相关的内容，吸引感兴趣的潜在客户关注并与他们进行互动沟通，从而逐步建立品牌形象和信任感。落地方式就是开通全网自媒体账号，例如抖音、快手小红书b站百家号等等。然后制定推广策略并执行下去，与客户进行线上互动和跟进之后，然后邀约到酒厂总部来考察项目，目前方式非常的有效果。
方案二：样板市场招商。在热门商圈和商业中心开设样板店，展示酱酒品牌形象、产品特色以及服务理念，吸引客户前来品尝和了解，从而推动销售。
落地方式就是选择合适的商圈和商业中心，投入合适的资金进行装修和宣传，为客户提供舒适的品鉴环境和服务，然后邀请到酒厂参观考察。
方案三：展会营销型招商。通过参展或是举办行业相关的展会和活动，例如像糖酒会展示酱酒品牌和产品，吸引潜在的客户前来了解和洽谈合作。落地方式就是选择合适的展会和活动设计，并 *** 展位和宣传材料，进行现场宣传和洽谈，有意向的可以现场交纳定金，邀约到酒厂参观。品鉴会招商，邀请潜在的客户参加品鉴会，提供品酒服务和美食搭配，让客户感受和品味酱酒的美妙。选择合适的场地和时间设计，并 *** 邀请函和宣传材料。
为客户提供舒适的品鉴环境和服务，邀请有经验的主讲人以及搭配一些礼仪 *** 队伍，现场可以增加一些互动的环节，让客户打开更愿意放下心来考察，而不是处于高度警惕的状态下。
我们联合了十位行业大咖，一起创办了一个烟酒店老板的社群，欢迎大家一起来交流学习抱团取暖。节目最后发个福利给写评论的粉丝送两本我收藏的卖酒工具书。一本是白酒营销之一本书，另一本书是酱酒小白。酱酒小白进阶高段位避坑指南。如果需要这两本书的话，评论区999免费领取。关注阳哥√带你链接酒厂源头。
老酒市场实力选手，历史名酒太白酒重磅招商，利润可观商机无限名酒之上,唯有老酒,酱酒过后,凤香崛起。在“老酒+凤香”崛起的酒业双风口之下,人们普遍认为陈年老酒就是好酒的代名词,但老酒入门比酱酒更为苛刻。没有老酒厂的底蕴,没有丰沛的老酒储量,没有先进的质检体系,都很难在老酒圈打响名头。而在这方面,传承千年匠艺的“太白酒”更具优势,更有话语权。
依托老酒优势,酒业航母金东集团旗下大品牌老名企太白酒推出4款战略产品:太白酒真年份、和雅太白、太白和宴、老太白,以精准的市场定位、亲民的价格受到广大消费者青睐,与同类产品相比,有很大的市场竞争力。
太白山下太白酒,坚持高品质酿酒
众所周知,产区对于酿好酒起着至关重要的作用。龙脉秦岭脚下,在“西府明珠”眉县,得天独厚的地理环境,神秘的北纬33度,孕育了独特的生态圈和微生物群落,诞生了被先秦哲人喻为“天之美醁”的太白酒,使之成为国家“中国地理标志保护产品”。
太白酒产品甄选优质谷粮,严格遵循传统老六甑古法酿造工艺,历经酒海蕴藏、麻坛陈藏、龙脉洞藏老酒三藏工艺,经国家级评委勾调终成“陈香秀雅、醇厚丰满、诸味协调、回味悠长”独特口感,自上市以来,收获了众多消费者青睐,也引得各地经销商争相 *** 。
太白酒爆款产品 全网推荐
太白酒四大战略招商产品,不仅外观设计简约大气,高雅不凡,非常符合当代消费者的审美需求,太白真年份酒,以真实年份回馈市场,为商务人士礼献好酒;和雅太白酒,主打宴席用酒,以中国传统琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶八雅文化为内涵,以柔和雅致的饮用体验,为消费者敬献一瓶好酒;太白和宴,以中国传统宴席进行命名,以中华饮食文化为精神内涵,用和美文化传递古老东方智慧,为消费者礼献淡雅舒适的美酒体验;老太白,以曾经畅销60年的太白酒为基础进行升级迭代,在日月轮转中沉淀成熟,以醇厚自然、香气协调的经典品质礼献大众。
布局大众老酒赛道,凸显终端优势
出众的品质,突出的颜值,亲民的价格,想要市场畅销三者缺一不可。有经销商反馈,太白酒四大战略产品:太白酒真年份、和雅太白酒、太白和宴、老太白,均因其优秀的酒质,出色的颜值,实惠的价格,已拥有良好的市场口碑,可全方位展开铺货,具备强大的竞争优势。
太白酒四大招商产品定位大众消费水平,致力打造百姓都能喝得起,喝的好的优质凤香型白酒。正所谓得民心者得天下,在酒水行业同样实用,实惠亲民的产品价格,不仅提高消费者购买力,更是给予了经销商更大的发展空间,让其获得更大的利益化,吸引更多经销商慕名而来。
招商政策给力 保姆式服务助力
当然,对于经销商来说,产品好只是一方面,政策好才是重中之重。太白酒业始终坚持“厂商共赢、财富共享”的经营理念,除低门槛招商以外,还推出了全方位的市场政策,帮助化解产品刚入市场遇到的各种风险,使市场的根基得到巩固,确保 *** 商的利益得到实现。
多种合作方式,共赢财富梦想
为了让更多的消费者能够品饮到优质的凤香老酒,太白酒业推出了“品牌定制开发、大宗企业定制、个性化消费定制、高端私人定制、大客户封坛”等多种合作方式号召有梦想的人,共谋大业。
老酒市场的下一个“财富金矿”已现,选品行动势在必行!太白酒业期待与您携手,共享财富。
财富地址:陕西省西安市雁塔区太白南路天地源悦熙广场1座2206
2022酱酒招商怎么招？选品如何选？机会在哪里？当前，“酱酒热”持续已久，越来越多酒业人开始“焦虑”酱酒下半场。
对于酱酒企业来讲，随着越来越多的资本力量进入，酱酒品牌和产品都在快速扩容。以茅台镇为例，2019年新注册酒类相关公司为1900多家，2020年便已达到3000多家。
酱酒企业数量的快速扩容，在进一步提升酱酒板块市场供应与热度的同时，也带来了一个新问题：如何在良莠不齐的市场中脱颖而出，得到经销商和消费者的信赖。
对于酱酒渠道商来讲，酱酒市场“是酱酒就能卖”的粗放式增长时代已经过去，越来越多的酱酒品牌与产品增添了选品难度，一旦选品错误，不仅将错失商机，甚至会因动销不畅、库存压力增大而成为企业发展负担。
选名优酱酒，选具有一定特色和实力、市场运营水平高的酱酒，成为越来越多酱酒经销商的呼声。实际上，让酱酒企业和渠道商们焦虑的，还有对于酱酒市场未来如何发展的判断。
在“酱酒热”的品类机遇之下，还有细分的板块机遇、品牌机遇、价位机遇、市场机遇？酱酒企业更看重哪类渠道商？渠道商又关注哪类酱酒品牌？时间迈入2022年，酱酒企业和经销商的这些焦虑将如何解决？
▲“高粱季”（梁邦昌、高景炎、季克良）揭晓2020中国酱酒品牌影响力TOP100榜单
传送门：“高梁季”三老同台揭榜，双料首发酱酒品牌影响力TOP100、私域运营大数据报告
3月19日-22日，2022春季酱酒之心主题展期间，由云酒传媒举办的2021中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨高峰论坛，将揭晓答案。
这是酱酒品牌脱颖而出、酱酒渠道商选品依据的价值平台。
在2021中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨高峰论坛期间，将由专业评委结合客观数据，评选出2021中国酱酒品牌影响力之更具投资价值品牌、2021中国酱酒品牌影响力之十大年度案例、2021中国酱酒品牌影响力之十大高端产品、2021中国酱酒品牌影响力之年度人物等重磅奖项。
对于酱酒企业来讲，成功斩获上述奖项，既是对企业、品牌和产品的价值与实力的认可，更是对自身的一次集中展示。而对于酱酒经销商来讲，则无疑是最直接的选品依据。
这是酱酒品牌与经销商交流互动和趋势判断的价值高地。
2021中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨高峰论坛期间，将邀请阿里、浪潮等大数据专家作为联合发布人，剖析数据背后的行业热点和痛点，还将邀请咨询专家对行业趋势进行深入解读，提供现有市场形势下的解题 *** ，回答“酱酒向何处去”等焦点问题，为更多企业酱酒布局提供决策支持。
酱酒之心主题展是酒业之一也是唯一的酱酒品类主题展，2021春季酱酒之心主题展创下了12.05万人次观展、7000万 *** 关注以及216.2万人次直播关注的纪录，是当之无愧的酱酒高质量发展平台。
2022春季酱酒之心主题展在经历众多创新与升级之后，影响力势必将在2022年3月创下新高，2021中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨高峰论坛也将顺势成为“热点之上的热点”。
谁将登上酱酒高质量发展的制高点？了解2022中国酱酒品牌影响力TOP100榜单评选，报名2022酱酒之心主题展参展、观展，答案即将揭晓。
全省41%合同金额来自大湾区！贵州此次来粤招商有何看点3月23日-25日，时隔7个月，贵州省党政代表团再度来粤考察交流。相比去年在4天内考察了珠三角7个地市，此次3天行程，代表团主要考察了近几年必去的广州、深圳、东莞3市，通过与重点企业、产业园区、高等院校、科研机构等交流，详细了解了粤港澳大湾区建设、科技创新、新能源产业发展和数字 *** 建设等新进展，共谋深化合作事宜。
考察期间，粤黔东西部协作联席会议在广州召开，2023粤黔产业协作大会在深圳举行。产业协作无疑是粤黔深化合作的重要抓手，在此次粤黔产业协作大会上，优选出的23个产业项目进行了现场签约，签约总金额达493.1亿元，项目涉及多个战略性新兴产业。
而在此次考察的广东重点企业中，不少企业已是粤黔协作路上的密切伙伴。在两省携手迈向共同富裕的新征程上，它们共享着发展经验，展望着美好未来。
3月23日，2023粤黔产业协作大会在广东省深圳市举行。图片来源贵州日报
深化产业协作
战略性新兴产业成合作亮点
2022年1月印发的《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（以下简称《意见》）明确，“支持贵州积极对接融入粤港澳大湾区建设，支持广东与贵州建立更加紧密的结对帮扶关系，打造东西部协作的典范。”在去年贵州省党政代表团来粤考察交流期间，两省就签署了《广东省贵州省建立更加紧密的结对帮扶关系的框架协议》。紧抓发展机遇，产业大招商进一步成为贵州推动高质量发展的重要抓手，也成为粤黔搭建交流合作平台的重要路径。
据了解，贵州把招商引资作为经济工作头号任务、“一把手”工程，将今年作为“产业大招商突破年”，围绕服务“四新”主攻“四化”主战略，预计全年引进优强企业1600家以上。
“围绕高质量发展和建设贵州现代化产业体系，我们必须依靠对外协作，强化和东部发达地区，特别是广东等产业发达的城市进行产业协作，从而推动贵州的现代化产业体系建设。”贵州省投资促进局局长谢强表示。
3月23日，贵州省党政代表团首站来到深圳，当天下午在深圳举行的2023粤黔产业协作大会可谓备受关注。会上举行了招商引资签约仪式，现场集中签约项目23个，签约总金额493.1亿元，涵盖了现代能源、大数据电子信息、新能源汽车及电池材料、现代商贸、酱香白酒、基础材料、旅游、现代化工、生态食品、健康医药等产业领域。
不仅如此，当天会上，贵州省产业大招商工作领导小组办公室（贵州省投资促进局）围绕“特色优势产业”“潜力产业”“转移产业”三大重点产业领域，重点谋划编制了600个招商推介项目，汇编成《贵州省2023年之一批产业大招商推介项目索引》，拟引资规模共3828.96亿元。
这些项目涵盖新能源汽车及电池材料、现代能源、酱香白酒、生态食品、茶、辣椒、中药材、文化旅游，以及大数据电子信息、航空航天及装备制造、现代化工、康养服务、现代物流，还有纺织轻工、跨境电商、加工贸易等。其中，十大工业项目394个，拟引资2789.25亿元；农业特色产业项目54个，拟引资143.86亿元；现代服务业项目120个，拟引资832.17亿元；其他产业项目32个，拟引资63.68亿元。
从中能看出，新能源、新材料、大数据、高端装备制造等战略性新兴产业成粤黔产业合作的一大重点与亮点。去年来粤考察时，贵州省党政代表团就明确提出，希望双方深化产业协作，在新能源电池及材料产业、大数据产业、产业梯度转移、旅游合作等重点领域打造一批标志性成果。
来自东莞的大型高科技企业东阳光集团，长期深耕电子新材料、生物医药和健康养生三大产业，与贵州早有渊源。在东西部协作背景下，东阳光集团于2004年成立贵州基地，主要以发展煤炭产业为主。着力打造传统能源产业之余，东阳光也开始在贵州布局新兴产业——规划在遵义市投资建设年产17万吨的高端铝材项目；规划建设可实现年产值35亿元以上的高端新能源铝材项目。
“我们将坚定不移地走高科技、研发创新之路，加快在贵州项目建设，积极推进粤黔产业协作，为经济社会发展作出更多贡献。”产业协作大会上，东阳光集团董事长张寓帅作为企业代表发言。据介绍，今年2月，遵义市 *** 、广汽集团、东阳光三方达成了战略合作，成立合资公司，规划在贵州省总投资100亿元，发展以锂矿资源为主的新能源全产业链。建成后，预计年产值可达500亿元以上。
加速融湾发展
贵州41%合同金额来自大湾区
近几年，粤港澳大湾区建设热潮澎湃，给粤黔合作带来无限发展机遇。湾区城市成为贵州省党政代表团在粤考察的常选之地，也成为推动粤黔协作发展的中坚力量。
上述《意见》指出，支持贵州积极对接融入粤港澳大湾区建设，探索“大湾区总部+贵州基地”“大湾区研发+贵州制造”等合作模式，支持粤黔合作共建产业园区。结合协作地区实际，广东、贵州坚持开拓创新，共创了一批彰显粤黔辨识度的标志性协作成果。其中，贵州全省41%的合同金额就来自大湾区。
在“一县一园”方面，广东、贵州联合成立粤桂粤黔现代农业产业园联合会粤黔分会，发展会员企业3000多家，引导推动粤企入黔共建园区。官方数据显示，2022年，广东在贵州8个协作市州各共建一个工业园区，66个脱贫县各共建一个产业园区。目前，共建产业园区98个，2022年新增引导入驻园区企业354家，入园企业实际到位投资额123.68亿元。
其中，中山市在六盘水贾西天富刺梨产业园投入1600多万元支持加工生产线及配套项目建设，助力提升加工能力及产品附加值；珠海市在遵义道真投入3300多万元，建设精深加工厂、科研实验室，打造食用菌全产业链。
在“一县一企”方面，粤黔协作共建“一县一企”农村劳动力稳岗就业基地，2022年已评定基地129个（之一批），其中广东60个、贵州69个，共吸纳贵州籍劳动力4.09万人。2021年，东莞玩具行业龙头企业乐嘉塑胶制品公司落户贵州松桃经济开发区，二期项目于去年动工建设，家门口吸纳就业1800多人。
此次在粤期间，贵州省党政代表团前往广州、深圳、东莞等地，进一步了解粤港澳大湾区建设，足迹遍布前海深港现代服务业合作区、东莞松山湖科学城以及数字广东 *** 建设有限公司、广州越秀集团有限公司、腾讯科技有限公司、华为技术有限公司、深圳科技工业园（集团）有限公司、华润集团、招商局集团、广东凯金新能源科技有限公司、东莞超盈纺织有限公司等企业。
南都记者观察到，“大湾区研发+贵州制造”也结出硕果。就从同样在贵州部署了大数据产业的华为、腾讯两家高科技企业来看：2022年，华为聚焦“一朵云、两个基地、三个中心”助力贵州打造“云产业”新名片。硬件制造依托华为公司提供鲲鹏主板等计算产品与技术支持、由贵州云上鲲鹏科技有限公司投资，生产贵州自主品牌服务器及PC机。云上鲲鹏于2021年5月正式投产，至今已累计生产销售智能计算产品8万余台，产值近10亿元。而腾讯在黔深耕大数据产业已久，截至目前，已落地的腾讯云数字经济产业基地共招商74家、引入腾讯生态11家、规上企业3家，就业人数近千人。
考察过程中，不少代表有了新的合作构想。贵州省科技厅党组书记、厅长廖飞表示，未来要加强与华为在公共大数据、人工智能等领域的合作，把华为科技力量和贵州公共大数据重点设施联合起来，助推优强企业和知名高校强强联合，推动治理体系和治理能力现代化。贵州省卫生健康委员会党组书记杨慧则表示，将推动贵州医疗卫生领域与腾讯在更广领域、更深层次的务实合作，助力健康贵州建设。
聚焦湾区的旅游合作也是发力点之一。就在3月27日，贵州省龙里县 *** 携文化广电旅游局、县内部分文旅机构来穗开展文旅招商（宣传）推广活动，“粤港澳旅游达人游龙里”首发团正式启动。多家广州重点文旅机构同龙里开展互送游客、引客入龙里（包机、包列）、投资考察等方面的合作洽谈。
在粤黔东西部协作联席会议上，广东指出，未来要加强粤港澳大湾区、深圳先行示范区和横琴、前海、南沙三大平台建设与贵州“四区一高地”建设等对接，强化协同创新，积极引导企业双向投资布局，携手参与国际竞争，在深化合作中推动两省加快实现高质量发展。
拓宽消费市场
建立体制机制形成可持续性
贵州地方特色产品丰富，粤港澳大湾区消费市场广阔，强化供需两侧资源协作，也是粤黔协作发展的一大篇章。
3月25日，在广州市荔湾区中心地段，贵荟馆·贵粤荟（广州馆）正式开馆，吸引贵州省党政代表团前往考察。这是贵州向广州递交的“崭新名片”，由贵州省商务厅和广州越秀集团携手布局，贵州电子商务云运营有限公司建设运营。
据了解，贵粤荟作为贵荟馆省外仓的全国布局之一，已在广东的广州、深圳、东莞等地铺设场馆。“贵荟馆，顾名思义，是希望‘荟’贵州之精彩于一‘馆’。”考察过程中，贵州省商务厅党组书记、厅长马雷表示：“希望贵荟馆不仅展示贵州农产品，更要展示在大数据引领下的贵州高科技产品，成为让大家在异地能看见贵州之美的窗户、走进去便能采购到心仪贵州商品的厅堂、让企业感受贵州优质营商环境的交流场所。”
贵荟馆·贵粤荟（广州馆）致力于在广州打造全方位、立体式融合推广平台与形象展示窗口，为贵州积极融入粤港澳大湾区提供重要支撑。相关负责人介绍，馆内共设粤黔协作、文旅非遗、数字经济、特色商品和外贸产品五个区域，目前已合作企业超150家，入驻品牌超180个，合作产品达700款。除线 *** 验、展销以外，还开通了“一码贵州”线上专区。
贵荟馆·贵粤荟（广州馆）里的越秀集团产品展区。
参加考察的代表们边走边看，惊叹贵州产品之丰富，很多商品在贵州都未见过，着实让人大开眼界。一位随团工作人员感慨，“琳琅满目的贵州珍品，是贵州带来的诚意，更是发展中的自信。”
广东大力推动“黔货出山、黔货入粤、黔货进湾”，数据统计，2022年广东采购、帮助销售贵州农副产品195.97亿元。
贵粤荟在广州的顺利落地，是越秀集团落实消费帮扶，推动贵州优质农产品进入大湾区市场的又一成功之举。越秀集团党委委员、副总经理谢延会认为，“大湾区有产业纵深、市场消费、资金财力、科技创新及人才等资源优势，西部适合作为生产端，湾区适合作为消费端。”
近年来，越秀集团大力发挥产业和资源优势，实施“产业+金融+消费+教育+就业+人才”六大帮扶新举措，全面助力贵州乡村振兴，成果显著。2022年2月28日，粤桂粤黔协作现代农业产业园联合会之一届之一次会员大会召开，越秀集团当选联合会之一届理事会理事长单位，“可持续”成为越秀集团代表发言中的一大关键词。
“东西部协作发展，可持续性很重要。”谢延会告诉南都记者，受地理条件的客观限制，东西部在跨越空间距离等方面需要进一步突破。部分地区的产业发展存在定位不准、层次不高、链条不长、效益不好等问题，致使产业基础不牢固，可持续内生发展能力还比较薄弱。“在此背景下，我们的协作难点主要在于投入与回报短期内还不匹配，对后续可持续发展带来挑战。”
消费帮扶同样需要可持续性。谢延会表示，将乡村特色产品推向市场前沿，需要品牌增值、品质增益，不能依靠任务摊派。“想要得到市场普遍认可，就需要通过明确产品、价格、服务标准等‘门槛’，通过市场化方式将产品引入市场，提升品牌市场认可度。”他称，越秀集团将以市场为导向，建立一套市场化的体制机制，加大行业领军人才的引进力度以提升队伍质量，充分用好事业合伙人机制，搭建共享共担的激励体系。
数读粤黔协作发展：
1996年，粤黔两省开始对口帮扶工作，至今已27年。
“十四五”时期，广东省6个市帮扶贵州省除贵阳市以外的8个市州66个脱贫县。
2022年，广东赴贵州调研对接6814人次，贵州来粤调研对接4326人次。
广东已组织84个结对帮扶县（市、区，东莞、中山镇、街）与贵州66个脱贫县结对，组织1138所学校和326家医院结对帮扶贵州1379所学校和371家医院，310个经济强镇（街道）结对帮扶贵州345个乡镇，513个经济强村（社区）、1177家企业、393个社会组织结对帮扶贵州2627个村。
2022年，广东向贵州提供财政援助资金35.16亿元，完成协议数104.4%，比上年增加7335万元，实施帮扶项目1833个，其中用于产业帮扶资金占比57.6%。筹集社会帮扶资金（含捐物折款）5.29亿元，比上年增加8700万元。
2022年，广东向贵州选派党政挂职干部221人、专技人才2098人；接收贵州挂职交流干部332人、专技人才2236人。举办乡村振兴干部和专技人才培训班3383期，培训干部和专技人才25.77万人次。
2022年，广东、贵州创新开展粤企入黔“双百行动”（100家广东企业入黔投资100亿元以上），落地项目145个、到位投资额107.86亿元。新增引导到贵州投资企业612家，实际到位投资额267.4亿元。
2022年，广东帮助贵州省36.34万名农村劳动力、22.61万名脱贫劳动力实现就业。
南都广州新闻部出品
采写：南都记者 莫郅骅 部分内容综合自贵州日报
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