草莓酒泡了一年还能喝吗，草莓酒泡了一年还能喝吗

俗人，泡果酒，就为了美容颜养还有能防止拉肚子

有句话叫，万物皆可泡酒，果酒不仅是一种美味的享受，也有其药用的价值。

江南烟雨季，泡酒正当时。如今正值春季可以泡梅子酒，草莓酒，枇杷酒等等。

我从小到大吃的最多的大概应当数杨梅酒。夏天老头子会买些杨梅回来，然后在那细细的把杨梅酒给泡好。

他很爱喝酒，但是杨梅酒却不会全部喝完，可以放很久，是当药酒存放的。

每一次肚子不舒服，他都会整出一点杨梅酒给我，一吃就好。小时候的酒量比如今好很多，杨梅酒甜丝丝的，想多喝点，老头不让。

再后来家里的杨梅酒没人喝，就这么一直放着，直到老太接手，酒才全部光了。

如今我与老太，一个是不怎么能喝酒，一个是想不起来要喝酒，于是酒在我们家似乎就只有料酒才能看到一点。

可是今年却想泡酒，夏天的时候冰镇的饮料，应该会很好喝，也能解暑，当然它们的营养价值，也是有点吸引力的。

枇杷有点贵，草莓还是便宜的，小果草莓10块钱能买一斤，大果的十几块钱也能买，价格几乎便宜了一半。

夏天的时候，再把杨梅给泡起来，这个储存起来，还是当药酒用，肚子不舒服的时候再喝吧。

只是如今大概只有我自己泡了。

秋天是桂花的季节，我们这儿有很多桂花，但大都开在小区里，长峙岛小区桂花树有，虽然没怎么有印象。

最多的是定海的小区，只是在摘桂花，有罪恶感。没有羞耻，放心大胆的地方，大概只有我住的那。

我们小区里有很多杨梅树，夏天的时候好多人都会在那边摘杨梅，记得搬进去的第1年杨梅树很快精光，青的都能给摘了泡酒（对方说的）。

去年才好点，居然能看到长得乌溜溜的黑红杨梅，很久才被人摘空。有时候路过还能顺手分到两颗。

这大概是我们小区和别的小区不一样的地方之一。

说到花，我查果酒的时候才知道，原来花瓣也是可以酿酒的，比如桃花，桃花灼灼是一种美，但在如今被樱花给取代了。

桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙；

桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。

可我一直在想《三生三世里》的桃花酿酒，是否真的很好喝。

如今没有十里桃林，倒是有十里樱花树。

虽然樱花也能酿酒，但到底不如桃花，让我向往。

啊，我再向往都没用，因为不管是桃花也好，樱花也罢，那都是不能摘的。

#酒业杂谈#

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草莓泡酒，酒香浓郁

草莓泡酒的泡制 ***

酒香浓郁的草莓酒自己在家就可以做！【自制草莓果酒】所需食材：谷养康泡果酒专用酒粮食酒500毫升，草莓800克，冰糖120克，柠檬1个，罐子1个 *** 步骤1、准备好所有的食材，草莓、柠檬洗净擦干备用2、把密封玻璃瓶提前洗净控干水分，接着铺一层冰糖，放入半瓶草莓，再放冰糖，再放草莓，再放上剩余的冰糖。3、再挤入一点柠檬水，这样更能增加果酒的香气。4、接着倒入粮食酒，扣上盖子，阴凉处密封一个月后就可以喝啦!5、这款草莓泡酒还是我前一阵子做的，图一直保存着，现在把这款草莓酒的 *** 分享给大家，再等到草莓收获的季节就可以泡上一瓶。温馨提示：泡果酒我一直选用的果酒专用的粮食酒，无添加、传统纯粮固态发酵酿造、不会破坏水果香气，营养好喝又健康，大家也赶快动手做起来吧，换成自己喜欢的任意水果都可以哦~

原料：草莓、冰糖、柠檬、罐子、无。

做法步骤：

第1步、准备好所有的食材，草莓、柠檬洗净擦干备用

第2步、把密封玻璃瓶提前洗净控干水分，接着铺一层冰糖，放入半瓶草莓，再放冰糖，再放草莓，再放上剩余的冰糖。

第3步、再挤入一点柠檬水，这样更能增加果酒的香气。

第4步、接着倒入粮食酒，扣上盖子，阴凉处密封一个月后就可以喝啦!

第5步、这款草莓泡酒还是我前一阵子做的，图一直保存着，现在把这款草莓酒的 *** 分享给大家，再等到草莓收获的季节就可以泡上一瓶。

小贴士：

温馨提示：泡果酒我一直选用的果酒专用的粮食酒，无添加、传统纯粮固态发酵酿造、不会破坏水果香气，营养好喝又健康，大家也赶快动手做起来吧，换成自己喜欢的任意水果都可以哦~

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农村男子用毒蛇泡酒，结果被咬中！

4000亿规模的茶饮市场，下一个破局点在哪里？

图片来源@视觉中国

文 | 泡腾VCer，作者｜Janet，编辑｜小橘

这几天，新茶饮赛道热闹得像过年。

最新出炉的，是喜茶和乐乐茶打起了嘴炮。

乐乐茶正在寻找下一轮融资，传言称将被喜茶收购。结果喜茶创始人聂云宸立刻发朋友圈，“消息不实，在深入了解数据情况后已经彻底、坚决、完全放弃。”

嗯，这么直白，你让打算投的VC/PE怎么想？

结果，喜茶转天就披露消息，于近期投资了精品咖啡连锁品牌Seesaw。好吧，你就是看不上乐乐茶……

不过刚刚完成D轮融资、估值超过600亿的喜茶的确有这个资本。这边风景独好，而老竞品，奈雪的茶在港股上市后，开盘首日就经历了破发……

再往前推，是网友痛批茶颜悦色总买不到，一杯奶茶竟然要600块 *** 费，堪比名牌包！于是茶颜悦色立刻发微博说不支持任何 *** 行为，可不支持有啥用？黄牛依然排排队。

如果上面的消息你都不知道，你至少在微信、抖音、快手都被蜜雪冰城刷了屏。“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，神级洗脑神曲，让这个下沉茶饮品牌秒速破圈。

茶饮赛道跑马圈地和红海竞争的速度，远比你想得更快。越来越多样、新潮的用户需求，还有巨额资本的介入，正将整个市场越推越高。整个2020年，超40亿元人民币争相涌入了新式茶饮赛道。

喜茶、茶颜悦色，并列为两大茶饮巨头，一个全域发展做渗透，一个坚持地域不出门，它们如何在数字化和互联网的浪潮中屹立不倒，估值屡创新高？这两大品牌背后的核心竞争力是什么？中国新茶饮赛道的未来将走向何方？茶饮市场的下一个破局点又在哪里？

在研究了数十份茶饮赛道的报告后，泡腾的研究员们就目前的茶饮赛道做出了分析，希望能从这篇文章管中窥豹，探寻到茶饮赛道的下一个机会点。

在本文中，你将看到：

• 新式茶饮赛道鸟瞰图
• 拆解高端茶饮品牌喜茶
• 拆解地域特色茶饮品牌茶颜悦色
• 茶饮赛道的未来趋势和破局点

01 四千亿规模的新茶饮赛道

我国奶茶行业的发展大致可以分为三个阶段。

20世纪九十年代初，奶茶开始在国内兴起。常常是三两店员挤在三五平米的无牌个体小店内，从小窗口端出一杯杯粉冲奶茶，即“粉末时代”，这一时代也构筑了一代人的童年。时间来到了1995年的“街头时代”，随着台湾奶茶热进入大陆市场，商家开始以茶末/茶渣为基底，辅以鲜奶等原料调制奶茶；CoCo、一点点、皇茶等大众品牌店独占鳌头、占据了大陆的奶茶市场。经过长达20年的高速发展，奶茶行业于2016年进入“新茶饮时代”，一举颠覆过往的奶茶形象。

什么是新式茶饮？奈雪的茶联合CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》对此下了定义：新式茶饮是指采用优质茶叶、鲜奶、新鲜水果等天然、优质的食材，通过更加多样化的茶底和配料组合而成的中式饮品。新式茶饮包含了三个阶段：1.0原料迭代阶段、2.0品类融合多场景阶段、3.0数字化阶段。相较于传统茶饮，新式茶饮更强调原材料选择、研发 *** 、门店运营及空间体验上的升级和创新，从而提升品牌价值，打造品牌文化，也打造出了一个千亿规模的大热市场。

据《2020新式茶饮白皮书》显示，经测算，2020年底中国茶饮市场总规模达到4,420亿元，中国咖啡市场总规模将达到2,155亿元，茶饮市场规模仍将是咖啡市场规模的2倍以上。据川财证券数据显示，2020年新式茶饮市场规模达到1,136亿元（2015-2020年CAGR为21.9%），预计2025年将达到3,400亿元（2020-2025年CAGR预计为24.5%），新式茶饮将成茶饮行业规模更大的细分行业。

其中，90后与00后消费者占据近70%，愿意为新式茶饮“一掷千金”，月均消费在200-400元的消费者高达30%。从性别来看，女性消费者仍占据主导地位，但男性消费者占比出现显著提升，不排除在陪女朋友排队买奶茶的过程中被种草带货的可能性。

在这一巨大的消费需求的驱动下，头部茶饮品牌的优势开始逐渐凸显：各品牌门店逆势加速拓展、持续性推出新品、备受消费者与资本的青睐。被疫情反锁在家中的消费者们将奶茶当成了更好的抚慰剂，业主群里此起彼伏的“接龙不跑单”口号中，从来都少不了奶茶。据微信发布的大数据显示，2020年3月以来，消费者在茶饮小程序的下单笔数环比增幅高达744%，饿了么线上订单从2020年2月到8月，订单量增长近5倍。

品牌在线上进行持续布局的同时，线下市场也同样逆势发展。喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌2020年新增门店数量均超往年；蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等门店数的增长则更加迅速，均在1,000家以上。其中，蜜雪冰城在2020年突破万店，成为首个门店数量破万的奶茶品牌。

据申万宏源2021年茶饮行深度报告显示，茶饮行业的竞争格局呈明显的纺锤型。高端头部市场逐渐成型，中端及大众品牌竞争激烈，平价品牌以下沉市场为阵地，遍地开花。以喜茶、奈雪的茶为首的高客单价品牌主打一二线市场；中端市场分庭抗礼，像是性价比品牌如COCO、一点点；区域密集型品牌如茶颜悦色；细分品牌如书亦烧仙草、一只酸奶牛等；下沉市场则以蜜雪冰城称王。

图片来源：国信证券

随着新式茶饮市场的不断教育，喝奶茶逐渐成为一种生活态度。火锅看球聊八卦，瓜子奶茶不能落，“三分糖去冰”成为“微醺”之外的新选择。

本文将分别以主打一二线城市的高端品牌喜茶，及主打文化牌的区域性品牌茶颜悦色为例，对茶饮赛道进行深入分析。

02 高端品牌定位领航员——喜茶

7月13日，喜茶完成新一轮5亿美元融资，参与本轮融资的投资方包括高瓴资本、腾讯投资、淡马锡、黑蚁资本、红杉资本、L Cattert on、日出东方等。经过此轮长达数月的融资，喜茶估值达到了前所未有的600亿元，再次刷新中国新式茶饮的融资纪录。而奈雪的茶（02150.HK）上市即破发，目前市值低于300亿港元。

喜茶的高估值与自身品牌价值有着密不可分的关系。相较于同期诞生的其他新式茶饮品牌，喜茶明显牢牢占据了上风，利用产品、品牌、渠道，筑起了一道牢不可破的护城河。而这一切都离不开标准化门店模型、产品研发、供应链、数字化运营、营销等多方面的努力。

信息来源：企查查

• 覆盖全国主要城市的门店

据喜茶发布的2020年度报告显示，过去一年内，喜茶在18个城市打开了发展新局面。截止2020年12月31日，喜茶已在海内外61个城市开出695家门店，较2019年新增304家（主力店202家，Go店102家）。从新增门店数量TOP城市来看，北上广深等一线城市的门店密度进一步提升。同时，喜茶在成都、杭州、东莞、重庆等新一线、新二线城市也铺得更开。从门店覆盖广度来看，喜茶在过去的一年里确立了以深圳、广州等华南地区为中心，北京、上海为华北、华东地区制高点的局面，完成了对全国主要一二线城市的全面覆盖。

模式层面，喜茶做到了千店千面。门店种类以标准店和Go店为主，标准店面积约80-120平方米，主要布局在一二线城市。Go店面积约50平方米，以社区智慧门店为主，顾客仅可通过“喜茶Go”微信小程序或应用在线下单。有效降低了排队效应，大幅提升单店坪效。形成了高效的“旗舰大店打出品牌，灵活Go店增强覆盖”的城市开拓模式。此外，喜茶还积极探索，推出LAB店、主题设计店、热麦店、DP店、茶空间店等，将空间设计美学融入品牌文化建设，也将空间体验感玩到了极致。

信息来源：公司官网、沙利文、搜狐网、海通证券研究所、 ***

• 创新的产品研发策略

作为奶盖茶饮品的开创者，喜茶创始人聂云宸似乎从一开始就对产品设计十分敏锐。他放弃行业原有的粉末调制法，转而研发冲泡茶+真水果+芝士奶盖的新式茶饮，打开消费者对这一品类的最初认知。此后，他带出了一支拥有快速创新研发能力的团队，运用各类原料、工艺和配方研发新品。据喜茶提供的数据显示，2020年，喜茶平均每1.2周推出一款新品。

新品研发的创意层面，喜茶采取多部门共同参与的模式。推新层面则以研发主、品牌、CEO 等为主导。在研发过程中，喜茶会在产品上市前对产品进行灰度测试。灰度测试原本是一个互联网概念，即在某项产品或应用正式发布前，选择特定人群使用，逐步扩大其使用者数量，以便及时发现和纠正其中的问题。

喜茶在新品研发完成后，会在门店外张贴海报进行宣传；在新品上市后三五天内，内部研发团队会通过收集消费者反馈，通过研究反馈结果来决定产品正式上架与否，因此新品储备数量往往是在售产品的5倍左右。同时，喜茶为店内的制茶流程制定了SOP，力求标准化与统一化，提高作业效率。

信息来源：艾瑞咨询、东北证券

喜茶也对经典产品进行多次的优化和打磨，让消费者在高呼“爷青回”的同时，尝到不一样的惊喜。以经典饮品金凤茶王为例，这是喜茶在2013年研发的产品。此后每年，喜茶都会调整茶叶的 *** 工艺，降低苦涩度，让口感更为清香宜人，回味悠长，正如聂云宸曾直言“今年的金凤茶王肯定比上一年的好喝”。据窄门餐眼和国金证券研究所发布的数据显示，新式茶饮头部品牌评价对比中，喜茶的口味评分更高。

数据来源：窄门餐眼、国金证券研究所

• 标准化的生产供应链

新式茶饮品牌提升利润空间的 *** 不外乎两个：一是将供应链标准化，降低工艺成本，提高运营效率；二是提高品牌力，让产品能够产生品牌溢价。

根据喜茶的数据，2020年所有在售产品中，最受消费者喜爱的TOP5产品有四款为芝士水果茶系列，同时也是成本更高的系列，其背后涉及了鲜果、乳品、茶叶等多条供应链的整合。为此，喜茶于2017年在贵州梵净山自主建设了500亩的有机茶园，以保证茶叶的出品品质。

同期地，喜茶公司还特邀农业大学与专业研究机构参与选种和培育。通过信息化系统、冷链温控和实时GPS监控，进行数字化种植，并于去年5月取得了有机产品认证证书。此外，与贵州、云南、广西、台湾等多地优质产茶胜地、鲜果供应商独家合作。利用自建供应链，喜茶达成了规模效应，进一步降低了生产成本。

喜茶亦通过自主研发新品，反向定制供应链。以草莓为例，为了保证草莓品质，喜茶除了定制、采购优质草莓外，于2020年开始自研草莓品种。还不断筛选合适的栽培区域，自建草莓基地，通过开发育苗、栽培、养护实验基地，确保草莓种植质量和口感。

2017年开始，喜茶对供应链后台实行数字化管理，上线了ERP系统，从原料品到采购、库存、配送管理，全流程标准化作业。自研供应链系统，从供应商到仓/运/配/生产等环节都实现了电子化。

• 数字化的线上运营渠道

“喜茶Go小程序在表面上看是一个皮肤，因为它只承担了给用户点单这个功能，但为了让整个小程序的体验能够串起来，我们不能只是一个小程序。”喜茶CTO陈霈霖曾在一场分享会上如是说到。这一致力于消灭排队，缩短等待时长的线上渠道，不仅为消费者带来了更好的体验，也成为喜茶数字化运营的重要战场。

喜茶通过小程序应用的大量用户，为品牌带来了颇具参考性的消费场景和行为数据，如用户画像、产品销量、地区分布和消费高峰时段等。这些数据有助于团队厘清门店运营、用户运营的机遇和挑战，摸清不同地区的消费者偏好和需求，更好地进行产品开发和设计。截止2020年12月31日，喜茶Go微信小程序会员突破3,500万，全年新增超过1,300万会员，进一步巩固了消费者进行线上茶饮消费的习惯。

对于品牌来说，喜茶Go事实上意味着一套完整的系统。打一个比方，现制茶饮行业的会员系统在2018年之前都是独立存在的，一般采取扫码入会的方式。喜茶在打通线上点单后，会员系统被整合到了现有的点单系统中，会员积分和线上点单得以同步。而会员系统的背后恰好是两大模版——门店运营和用户运营。

完成数字化后，喜茶又向前迈了一步，即信息化。公司内部将各类割裂的系统进行串联，包括人力资源系统、供应链系统、BI系统等等。最后，团队发现公司内部仍旧漂浮着各种各样相互孤立的系统，为此又搭建了大数据的中台部门，将其进行搜集和归档。

图片来源：锐问Record

• 多元并行的营销策略

早在创业之初，喜茶就明确了自己想要做的事情——茶饮年轻化，而非升级版奶茶。

据历史资料考证，茶树起源于中国，两晋北朝时期，茶以文化面貌开始出现。但“喝茶”往往与传统挂钩，被打上无聊二字，年轻人对此并不热衷。彼时，市面上没有一款属于年轻人的茶饮，喜茶的出现恰好填补了这一空缺，向消费者传递了“喝茶也可以是酷的”这一品牌理念。团队将“酷”字具象化，提炼出两个关键词：一是“灵感”，二是“禅意”。“灵感”源于茶自古以来的功能性，诗词人们不论是登高远眺，还是宴请宾客，灵光乍现，文思泉涌之时，往往少不了一壶茶或酒，禅意也是类似的道理。

而喜茶之所以能够切入年轻消费群体，树立高端的茶饮品牌形象，除了以「灵感之茶」为旨，专注打造品牌体系之外，还积极跨界，寻找不同品类品牌间的契合点，形成了一套独特的社交营销和跨界营销方式。据新博奕不完全统计，2017年初至2021年5月19日，喜茶已经与74个不同品牌进行联动，囊括了食品、服饰潮牌、生活用品、美妆护肤等诸多热门赛道。

图片来源：新博弈

03 区域深耕产业龙头——茶颜悦色

成立于2013年的茶颜悦色，早已通过各种各样的热搜内容为大众所熟知。创业8年，这个扎根于长沙的奶茶品牌，从街边自给自足的生意，变成了具备朝圣感和神秘感的城市标签。自2018年获得天使轮融资后，茶颜悦色开始迅速扩张。截止2021年2月16日，门店数量已达339家。作为新式茶饮第二梯队的黑马品牌，茶颜悦色靠的是区域密集型的布店方式、新国潮的品牌定位、体贴入微的人性化服务和网感极佳的人像化营销。

信息来源：企查查

• 区域密集型的布局模式

截止2021年2月16日，茶颜悦色长沙门店已达326家，常德、武汉分别为9家和4家。品牌在一定区域内采取密集型打法，将门店集中在天心、岳麓和芙蓉等三大行政区。并在人流量密集处、核心商圈如五一广场等地大量设点，门店面积普遍在10-15平方米左右。

通过密集开店这一策略，茶颜悦色提高了自身品牌效应，与消费者间建立了更深的信任感，同时有效提升了物流和配送效率。这种“十米一家，一街十店”的效果也产生了十分强烈的视觉效果，形成了广告牌效应，强有力的占领了消费者心智。深耕长沙市场的开店方式，同样打造出品牌的地域稀缺性。

“只有在长沙才能喝到茶颜悦色”成为消费者间的共识，对本地消费者而言是品牌认同感和区域文化自豪感，对游客而言则是对产品的好奇心和打卡的决心。据茶颜悦色官方微博数据统计，武汉首店营业当日，排队时长超过8小时，一度登上热搜。网友戏称“在武汉的你现在坐一趟高铁去长沙喝杯茶颜悦色吃顿一盏灯再回来的时间应该比去武汉天地排队的时间要短。”

图片来源：官方微博

而茶颜悦色的价格定位和产品质量，正是撑起这300余家店的关键所在。品牌的产品价格带在9-22元之间，大部分茶饮价位在20元以下，是消费者普遍愿意接受的价格。同时，茶颜悦色用料严格，力求产品质量符合消费者的口感需求。根据茶颜悦色官方公开的配方，以“蔓越阑珊”为例，一杯茶饮可被分为四层，之一层为蔓越莓干（水果干）及动物淡奶油，第二层为雀巢鲜奶，第三层为果酱，第四层为世界高山红茶茶底。

图片来源：官方微博

而如果原材料不符合标准或货源品质不稳定，团队还会对相关产品进行下架。如「淡奶芝士」系列就因货源始终不稳定，口感得不到保证被无限期下架。另一款产品「琉璃」也在疫情时期，由于原材料进口柠檬无法正常供货而下架。

• 主打“中国风”的新式品牌定位

作为汉语言文学出身的吕良，天然对传统文化有着更深层次的理解。茶颜悦色从产品、物料设计到品牌设计、媒体传播等，皆以“中国古风”为定位，打造出独特的文化标签、受到消费者的强烈追捧。茶颜悦色的LOGO以杂剧《崔莺莺待月西厢记》女主人公崔莺莺为原型，图中，崔莺莺手持团扇，站立在朱丹红色八角窗前，将中国古典之美展现得淋漓尽致。这与市面上各类现代简约的LOGO形成有效区分，具备极高辨识度。各个茶饮系列亦善用各类古时对年龄、女子等的称谓，如将红茶称为“红颜”、将绿茶成为“浣纱绿”、将添加了坚果、巧克力等配料的奶盖茶称为“豆蔻”等等。

单品名称则颇具体、巧思，如声声乌龙、幽兰拿铁、风栖绿桂、蔓越阑珊等。同时，团队购买了部分古代名画的版权，并将其运用在包装上。如朗世宁为乾隆和后妃绘制的画像及花鸟画系列、王希孟的《江山千里图》、宋徽宗赵佶的《瑞鹤图》等等。此外，茶颜悦色的门店设计也以中式布局为主，消费者进店时会被称呼为小主。目前，茶颜悦色共有五种不同形式的门店：单水吧、水吧+茶叶子铺、水吧+游园会、主题概念店、店中店等，均以中国风设计为主。如长沙的方寸间桃源店、武汉的“凤彩汉秀”、“以梦为马”城市概念店等。

茶颜悦色团队还自主设计、创作了种类繁多的文创产品，于茶颜悦色游园会上正式推出。文创产品包括茶杯、雨伞、旅行杯、挎包、衬衫、手机贴、明信片等等日常出行的周边产品，将创意价值产品化，让消费者“喝了不忘拎着走”。偏安一偶、扎根长沙的茶颜悦色也能够借助这些文创产品，进一步传播品牌文化和影响力。

• 细致入微的人性化服务

茶颜悦色极度重视消费者体验，服务向来以体贴入微著称。从创业开始，茶颜悦色就向消费者承诺“一杯鲜茶的永久求偿权”，如果用户对茶饮的口感不满意，都可以行使这一权利。在任意时间，走进任意一家店，要求免费重做。即便是外卖也如此：团队对消费者承诺，如果对口感不满，可以要求重新配送标准出品或与门店沟通，将免费重新配送的机会保留至下次使用。

此外，茶颜悦色规定每一位顾客消费后，店员需要称呼顾客姓氏，并友好地介绍“一挑、二品、三喝”的喝法；如遇下雨天，店里会准备及时伞；为了预防消费者出现身体不适，店里还准备了冬夏两个版本的药箱，包含了创可贴、风油精、花露水、红糖等等。甚至，部分新品的名称由粉丝取名，如果新产品上架时反映平平，下架之后，只消粉丝的呼唤，便又会重新上架。

图片来源：官方小程序

茶颜悦色的品牌基因里藏着亲切和真诚，调性也相当坦率：公众号每个月会发布食安自查报告，向消费者曝光食品安全检查的问题，并进行相应整改；每一桶泡出的茶水，如果两小时内未售空，则需要倒掉。正如天图投资管理合伙人潘擎曾评价：“茶颜悦色有和顾客沟通的能力”，品牌通过贴心的人性化服务，提高了消费者忠诚度，也让产品持续地保持了较好的口碑。

• 独具特色的营销策略

茶颜悦色将品牌IP形象人像化，不同团队间均有自己的人设。在品牌的线上社交媒体中，品牌部的花名是幼儿园、内容部编辑是摸鱼侠、设计师们被亲切的称为鸡仔一号二号。吕良则是一个艰苦朴素、羽绒服破了就用电工胶带粘起来、开着电动车巡店的大叔...借用这些人设和花名，品牌在微博和公众号上记录着各种各样的故事，不仅是产品上新、开设门店，还包括食品安全检测、粉丝活动、 *** 诉讼进度等等，将冷冰冰的广告宣传变成极具生活化的文字，因而使消费者感到十分亲切、增加了曝光量。

此外，在微信小程序上，茶颜悦色的展现方式也有别于其他品牌。首页的新品宣传、季节性产品回归、饮用提示等等皆采用国风动画的风格，并附上贴心的重要提示，以卡通形象和对话框的形象呈现。除了常规功能栏之外，茶颜悦色添加了「暖心服务」栏，提供“一杯鲜茶的永久求偿权”、及时伞、小药箱等等。虽然不能转化为直接的商业价值，却为消费者提供了十足的情感价值，将用户当成一个个活生生的人，为之服务和沟通。

04 茶饮赛道的未来趋势

• 第三阶段的茶饮赛道大势已定，未来品牌需寻求新的发展机会

据7月21日收盘数据，奈雪的茶港股总市值233亿元，股价为14港元，距离刚上市时的320亿港币总市值下跌近30%。同期相比，喜茶拿下新一轮融资，估值600亿。新式茶饮的到来颠覆了这一传统赛道，从上游供应链、产品研发、门店管理到营销推广、新零售渠道等，通通发生了迅速而激烈的变化。资本云涌翻腾之下，是残酷的大洗牌。随着赛道头部被两大品牌瓜分，传统加盟品牌一点点、COCO等也因新式茶饮的发展，展店速度有所放缓。蜜雪冰城、古茗等拿下新一轮融资的中低线品牌，依旧面临着对加盟商掌控力弱、难以对终端用户进行数据化等困境。

自2018年新式茶饮赛道异军突起，各个品牌便被推到风口浪尖。厮杀至今时今日，据奈雪的茶招股书数据显示，中国的现制茶饮集中度CR3为29.5%，CR7为50.4%，整体行业集中度并不高。预期在未来很长一段时间内，茶饮赛道仍旧具有稳定增长的活力。而由于消费者对价格浮动较为敏感，品牌有必要找准价格区间，对自身品牌进行精准定位，不断对产品和服务进行创新，以此寻求更多的机会。

• Z世代占据核心消费主力，奶茶玩法多多

据青山资本2021年中消费报告显示，Z世代悦己至上，对于能够即刻享受的产品和服务有着很大的兴趣。新时代的消费者爱好各类垂直 *** 零售业态，体验型消费也已成为其生活中不可或缺的一部分。为了抓住这一消费群，奶茶的玩法也随之多样化。如伏见桃山的盲盒奶茶、切入年轻人生活场景的小满茶田、主打朋克养生的养生茶等等。

在互联网时代下，消费者群体的多元化与多样性、市场的包容性，让这些切入细分市场的奶茶品牌得以生存。但如何将夺人眼球的噱头转变为真切的品牌文化，切实获得消费者认可、提高用户粘性，是这些品牌迫切需要思考的问题。

• 门店场景逐渐向零售转变，袋泡茶或成破局点

从三顿半到CHALI，随着上游冻干技术日渐成熟，茶饮也有了更多的延展性。袋泡茶、水果茶、茶粉等被赋予了更多的饮用场景。中国茶文化盛行数千年，早年间茶叶常依据产地进行分类，如普洱、白茶、龙井等，饮茶习惯也有严密的地域性规范和区分。传统市场的拓展空间受到限制，其市场也很难被打开。其中，只有小罐茶做了创新的尝试，推出大师茶等产品，但由于疫情等原因，其销售额也受到了严重影响。此外，传统茶叶的定位和定价也更适合线下场景，因此它在线上市场并不具有很强的竞争力。

而袋泡茶则不同，与传统茶叶相比，袋泡茶具有单价低、营销广、线上增速明显的优势。据艾媒咨询数据显示，中国茶叶消费群体规模约为4.9亿人，其中51%的喝茶用户会选择袋泡茶，且饮用频率超过每周一次的消费者占比78.3%。在这一用户基数和市场现状下，袋泡茶的市场潜力显而易见。从线上零售市场的大方向来看，这或许会是新的破局点。

参考资料：

• 1、2021年食品饮料行业喜茶与奈雪发展现状及未来前景分析报告
• 2、喜茶：茶势喜人灵感永驻—喜茶2020年度报告
• 3、「研报」茶饮行也专题报告二：千亿规模优质赛道新式茶饮顺潮崛起
• 4、安信证券新消费专题之茶饮系列二：喜茶VS奈雪，流量与场景之争
• 5、安信证券专题报告：千亿新茶饮市场边界宽，龙头初显筑壁垒
• 6、CBNDATA x 奈雪的茶：“数字化进阶”—2020新式茶饮白皮书
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正宗自制草莓酒的做法，用什么白酒好？酒的比例是多少？

草莓又叫红莓、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。草莓是对蔷薇科草莓属植物的通称，属多年生草本植物，在全世界已知有50多种，原产欧洲。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，酸甜可口，且有特殊的浓郁水果芳香。由于草莓色、香、味俱佳，而且营养价值高，含丰富维生素C ，有帮助消化的功效，所以被人们誉为“水果皇后”。 此外草莓还可以泡酒，草莓泡酒能补气健胃，生津止渴，以及消除疲劳，增进食欲。草莓含有有机酸、糖类和维生素、矿物质等，尤其以维生素C含量十分丰富。此维生素C即使经酒浸泡，也不会失去活性。

下面给大家分享自制草莓泡酒的做法！

【自制草莓果酒】所需食材：谷养康泡果酒专用粮食酒42度500毫升，草莓800克，冰糖120克，柠檬1个，罐子1个 *** 步骤

1、准备好所有的食材，草莓、柠檬洗净擦干备用

2、把密封玻璃瓶提前洗净控干水分，接着铺一层冰糖，放入半瓶草莓，再放冰糖，再放草莓，再放上剩余的冰糖。

3、再挤入一点柠檬水，这样更能增加果酒的香气。

4、接着倒入粮食酒，扣上盖子，阴凉处密封一个月后就可以喝啦!

温馨提示：泡果酒我一直选用的果酒专用的粮食酒，无添加、传统纯粮固态发酵酿造、不会破坏水果香气，营养好喝又健康，大家也赶快动手做起来吧，换成自己喜欢的任意水果都可以哦~

自制草莓酱容易坏？这几点要注意，里面加点它，保存半年都没事

草莓这水果和别的不同，反而冬天才是它的季节。每年的四月开始，草莓就会大幅度降价，到五一左右，就再也难觅芳踪了。

这不？昨天路边摊的价格只要6块钱一斤，而且看颜色就是新鲜采摘的，冬天同样的品种能卖到30多呢。赶紧买了几斤回家大快朵颐。

草莓好吃，但是存放是难题，新鲜的草莓最多两天就会开始腐烂，如何留住着鲜美的味道呢？趁着草莓便宜正好做草莓酱。无论是抹面包，还是做内馅，做冰激凌都特别适合。

而自制果酱如何久放不坏？也有几点注意事项，听小宁给您一一道来。

【草莓果酱】

食材：新鲜草莓1000克，砂糖50克，盐2克，柠檬一个

做法：1，草莓表面凹凸不平，为了清洗干净，我们要先用淡盐水浸泡半个小时，同时要注意浸泡的时候不要去掉蒂，避免脏东西渗入。

2，浸泡好后再清洗几次，去掉草莓的蒂。把完成的没有腐烂的草莓分成两部分。

一部分放入不锈钢锅中，放入50克糖，下手抓揉一下，保留草莓的完成形状，冰箱冷藏1个小时。

另一部分放入臻米J1真空果汁杯中，不需要加水，直接榨成草莓汁。这个榨汁杯有一个好处，带一个抽真空的机头，榨好的汁直接抽掉真空，可以防止草莓氧化变色，锁鲜更久。最近这一款在小米有品众筹，感兴趣的朋友可以去看看。

这样做的好处是既保留了草莓的颗粒，也能方便熬酱。做出的果酱细腻浓稠，味道上也更有层次。

3，熬酱的时候要选择一个没有涂层的锅，也不能用铁锅，避免氧化，将两种草莓一起放入锅中，开小火开始熬。熬到表面有白色泡沫，把泡沫捞出来。继续熬。

加入一个柠檬量的柠檬汁，继续熬。

一直到草莓酱的颜色变成深红色，没有泡沫，就说明此时中间的水分已经熬出来了，这个状态才会有更久的保质期。

4，准备一个密封罐，用开水烫一下消毒，再用厨房纸擦拭干净，趁热放入果酱，盖上盖子，室温放凉后，放入冰箱冷藏即可。

每次吃的时候要用干净的勺子挖出来单独盛放着吃。

漂亮的草莓酱，带着草莓的颗粒，酸酸甜甜，颜色是半透明状，非常好看。

最近做了面包，也是用它代替糖直接用，做好的面包是淡淡的粉色，非常好看，口感带着淡淡的草莓味。

最近爆火的梦龙雪糕，也是草莓酱搭配酸奶，就可以简单 *** 了。

趁还能吃到草莓，赶紧做起来吧。

小宁碎碎念

1，草莓一定要选择没有坏点的，避免有杂菌，会加快草莓酱的变质。

2，要想草莓酱保存更久，一定要彻底把水分熬出来，加柠檬汁的量也要足，柠檬汁是天然的防氧化剂。

3，草莓是铁含量很高的一种水果，而且它的糖也是果糖，好吃不胖，可以放心食用。

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有更多草莓的保存 *** ，及草莓酱的用法，欢迎评论区讨论。

草莓酒别再炒着吃，学我这样做，孩子抢着吃

1.草莓需要盐水浸泡清洗一下，坏的都挑选出来，不然泡酒会坏掉。2.洗好的草莓晾干，或者用厨房纸吸干水。不能有水哦。不然泡酒也会坏。草莓很娇嫩。要轻轻的。3.材料准备好，柠檬切片去掉籽。4.柠檬打底，再放草莓和冰糖，最后倒酒。7分满就好了，草莓泡一个月可以喝。当然时间久一点更好喝。6个月可以取出草莓和柠檬继续泡。之后味道更佳。

草莓酒的做法3年泡酒心得分享给你

泡果酒越来越成为了趋势，果酒不仅颜值高，口感更佳，好喝爽口又百搭，今天和大家分享一下，如何自制草莓泡酒：自泡草莓酒??酒香浓郁，营养又好喝

今天跟大家分享一款巨好喝的自泡水果酒，适合女生喝的草莓酒，颜值超爱，酒香浓郁，做法简单！

食材

草莓500克，冰糖100克，谷养康粮食酒500ml

做法：

1.草莓洗净去掉蒂部，用厨房纸吸走表面水分，冰糖捣碎备用。

2.然后一层草莓一层冰糖放入无添加泡酒专用酒里。

3.最上面放上两片柠檬片，然后密封起来，置于阴凉处大约10天就可以喝了。

自己亲手做的草莓酒，喝一口，甜美的味道弥漫在嘴里，余味尽显爽口，真是清爽又柔和。

最特别的是，在稍稍浑浊的酒液里，有草莓果肉！

草莓泡酒要用多少度白酒合适，用什么香型好？

草莓泡酒建议选用42度白酒，不破坏香味和维生素的同时，口感更加香甜柔和，好喝好入口。

草莓泡酒要选用清香型白酒，清香型酒酸、脂类含量少，能更好的稀出水果和花类的营养成分，不易饱和；清香型能够更大程度保留香味物质，使酒香与果香很好的融合，所以草莓泡酒要选用清香型白酒。

分享一个泡“樱桃酒”的配方，15天就能喝，果香诱人，酸甜可口

很多人都喜欢喝果酒，口感酸酸甜甜的，还有淡淡的果香味，确实很好喝。现在是5月，大量新鲜的水果纷纷成熟，有很多都非常适合泡果酒。比如说青梅、枇杷、草莓、樱桃等等。今天就给大家分享一个泡“樱桃酒”的配方，15天就能喝，果香诱人，酸甜可口。

之一步，准备一些新鲜的樱桃，可以用咱们本地的小樱桃或大樱桃，有条件的可以直接用进口的车厘子。不论哪一种，记得要选成熟度高一点的，稍微软点的。再摘掉果把儿，清洗干净，放在通风处晾干表面的水汽。

取出蒸锅，添水大火烧开，上气后把樱桃放入笼屉里，隔水蒸5分钟左右。再取出来，晾干表面的水汽。这一步的目的是破坏樱桃皮，缩短浸泡的时间，而且更容易泡透。不想蒸的话，就用一根筷子把樱桃核直接顶出来，只要樱桃果肉。

第二步，准备一个玻璃罐，清洗干净，晾干水分。把樱桃放进去，再铺上一层冰糖，就这样一层樱桃、一层冰糖。最后倒入纯粮食白酒，没过樱桃，但是不要倒满，瓶口要留下少许空间。拧紧瓶盖，放在阴凉避光处保存就行。

用这个 *** 泡樱桃酒，15天左右就可以喝了，虽然颜色还比较淡，但是已经有樱桃的口感和果香味了，加冰块更好喝。这是因为多了蒸这一步，破坏了樱桃果皮，让酒直接就接触樱桃果肉，更容易泡透，樱桃味和果香味也更容易渗入酒里。

一般的 *** 是用新鲜的樱桃泡，优点是操作简单，缺点是花费的时间长，一般需要1-3个月才能喝。如果你不着急的喝话，可以不用蒸，只把樱桃核取出来，然后直接泡酒。虽然泡的时间稍微长一点，但是颜色比蒸的樱桃更红，卖相更好看。

最后，说一下泡樱桃酒的基础配方：樱桃500克、冰糖150克、42度的清香型白酒700克。因为樱桃的维生素含量高，味道比较酸，所以冰糖要稍微多一点。否则泡出来的酸味重，口感不太好喝。

白酒一定要用清香型的，因为樱桃的果香味比较淡，浓香型和酱香型的酒香味比较浓郁霸道，泡酒会遮盖樱桃的果香味。所以一定要用清香型的白酒，或者直接用伏特加也行。白酒的量比较随意，一般都是根据泡酒的容器决定，最少要没过樱桃2厘米。

好了，关于泡樱桃酒的配方和技巧就介绍完了。其实做法很简单，注意多一个蒸的步骤，蒸5分钟就足够了（蒸太久就失去颜色了）。用这个 *** 泡樱桃酒，15天就能喝，口感还很不错。有兴趣的话，可以自己在家泡一瓶。

我是资深酒鬼，天生吃货，爱喝酒爱吃肉。关注我，让你更懂酒、喝好酒！喜欢本文，欢迎分享，谢谢！

转载自腾讯网客户端

仙女必学，自泡青提酒｜清香爽口超好喝

上得厅堂下得厨房的小仙女怎能不会泡果酒呢～

之前泡过荔枝酒和草莓酒，这个周末闲着也是闲着就把青提酒也给安排啦！

自泡果酒真的巨巨巨简单，一个月泡一次，一次管喝一个月，适合女生喝的果酒，姐妹们还不赶紧安排起来！

材料：

谷养康粮食酒500ml，提子500，冰糖150克

做法

1:将青提洗净晾干水分，对半切开。

2:放入干净的容器中，加入一层青提一层冰糖，再撒上一层冰糖，再放上青提，再放剩下的冰糖，再倒入粮食酒酒，密封一个月左右就可以喝啦！

青提可以换成各种自己喜欢吃的水果～

当然泡果酒记得用泡果酒专用的粮食酒，健康无添加，口感更清香哟！

标签： 草莓