?文 | 李珂
中国乳业的上游、牧场近年来可谓“历经磨难”，刚刚从原奶价格低迷的泥潭中抽身，又遭遇了疫情带来的沉重打击。这不，新西兰乳业巨头恒天然也将出售其在华牧场的计划提上了议程。
可就在这个当下，偏偏有一家公司选择“反其道而行”，下重金“押宝”上游奶源，它就是日本的百年乳企——明治乳业。
01
在华首个自有奶源
据日本经济新闻报道，4月15日，日本明治公司发布消息称，将出资280亿日元（折合人民币约18.4亿元）收购在中国经营牧场的新加坡乳制品企业澳亚公司（AustAsia）25%的股份。当日，明治与澳亚的母公司、印度尼西亚农业食品公司佳发集团（Japfa）签署了股份 *** 协议。
快消君了解到，根据协议规定，明治将于7月从澳亚的母公司收购25％的股份，将澳亚变成权益法适用公司（关联公司）。而280亿日元的出资金额，堪称明治并购史上更大规模。
针对上述收购的目的，明治在公告中表示：为实现企业价值的长期提升，明治集团以长期计划“2026愿景（the Meiji Group 2026 Vision）”为基础制定了“为海外市场的增长奠定基础”的重点方针。通过上述收购，拟在牛奶需求不断扩大的中国建立稳定的生乳采购机制。
据明治控股公司年报数据显示，2019财年，明治实现销售收入759.70亿元，其中食品类占84%，药品类占16%。明治特别强调，在2020财年的中期经营计划中，中国被定位为海外市场中最重要的地区。
具体而言，中国的乳制品生产商正在推进对牧场经营的纵向整合，为实现牛奶及酸奶业务在中国的继续增长，需要保证优质原料奶的稳定供应。此次股权收购的目的即是强化从原料奶采购到生产的价值链，并为在中国实现业务的可持续增长打好基础。
据了解，明治在中国的业务包括牛奶和酸奶业务，冰淇淋业务以及糖果业务。尤其是随着巴氏奶市场的扩大，由于对其鲜美的口感和对安全性的期望，销售量显着增长，尤其是在华东和华南地区。今后，我们将在苏州扩建牛奶和酸奶的生产基地，成立明治乳业（苏州）有限公司，并新建天津工厂。
快消君了解到，明治此前在中国上游牧业没有自有奶源。进入中国市场至今，明治的奶源主要来源于江苏、河北两地的第三方大型牧场，并与华夏牧业、恒天然、澳亚牧业等企业有过合作。
值得注意的是，此番被明治看中的澳亚，“来头”也不小，甚至可以称之为中国牧业当之无愧的“低调巨头”之一。
*** 息显示，2019年，澳亚牧业的销售额约为410亿日元（折合人民币约27亿元）。该公司于2009年开始先后在中国华东、华北地区投资建设了7个“万头牧场”，至今饲养了约8万头奶牛。目前，它是明治中国牛奶和酸奶业务的主要原料商。
“我们的产品种类非常丰富，包括鲜牛奶、纯牛奶等，公司为餐饮，咖啡，烘焙，航空，酒店等渠道提 *** 品。越来越多的消费者可以接受到我们的优质奶制品。”澳亚牧场的相关负责人此前在接受采访时，对该企业的业务如此描述。
据外媒报道，澳亚的生乳生产效率在行业内属于较高水准，每头奶牛的日产奶量约为34公斤，比日本奶牛的平均产奶量高出约10公斤。而澳亚自有品牌Greenfields，在印尼是排名之一的牛奶品牌，同时在国内也是瑞幸咖啡等大型下游企业的重要供应商。
值得注意的是，澳亚的母公司佳发集团是印尼更大的综合性家禽公司之一，并在新加坡证券交易所上市。
02
逆势收购有讲究
近年来，国内大型牧业公司大多满盘皆亏。究其原因，业内普遍认为是上游奶价太低。
而奶价持续走低的一个重要原因就是“大包粉”。所谓“大包粉”，是指将鲜奶喷粉制成工业奶粉，再用于乳品和食品企业再加工或生产使用。将鲜奶喷粉相当于延长了鲜奶的保质期并更容易运输，可以卖到半径更大的市场。
“大包粉的涌入让中国原奶市场在短时间从供不应求变成供过于求。”这是一家上市公司在年报中的表述。大包粉的涌入对国内原奶产业形成了巨大冲击，国内原奶价格大幅下跌三成左右，部分地区奶价甚至低过了矿泉水。
不过，从2018年底开始，我国原奶价格开始明显上涨。一业内人士分析认为，其背后的主要原因是2015-2018年奶牛养殖行业持续亏损，散户和中小牧场加速退出，生鲜乳供不应求。
值得注意的是，对于今年的原奶价格走势，方正证券分析师认为，将呈现“先降后升”的态势。具体而言，原奶价格受疫情冲击，国内库存积压，进口需求将减少，因此上半年将承压。不过，疫情冲击是一次性的，可能进一步加速淘汰中小散户。随着下半年需求恢复正常，渠道库存出清，整体需求恢复正常增长。因此，预计国内原奶价格上半年压力较大，三季度旺季或见向上拐点。
可以说，上游牧业的种种“低迷”，似有逆转之势。
乳业专家宋亮在接受快消君采访时表示，此时收购上游奶源对于下游乳企有两方面的好处：
其一，受限于上游牧业近年来的持续低迷，企业估值走低，反而对于下游乳企来说是一个“抄底”的好机会；其二，从长期来看，牧业公司的估值一定会逐步恢复，通过收购和入股等方式，下游乳企可以稳定获取奶源并控制奶源成本。
事实上，从2018年开始，下游乳企投资上游牧场，“抢夺奶源”的现象就已变多，尤其是伊利和蒙牛等龙头乳企，为了稳定上游原奶供给，纷纷与大型养殖集团合作。
此外，收购澳亚牧业股份，对于明治而言更有特殊意义。
宋亮认为，明治的产品主要是低温乳制品，其原料主要是生鲜乳。不过，中国生鲜乳的整体规模和数量都在大幅减少。稳定奶源，保证在华东、华南市场巴氏奶和酸奶的产品供应，对明治来说是当务之急。
03
奶粉业务将回归？
随着明治斥资收购自有奶源被“坐实”，一个沉寂多年的疑问又被摆到了案头，明治奶粉以及其代表的日本奶粉会回归中国市场吗？
六年前，明治将其奶粉业务干净利落地撤出了中国。当时，明治发出声明称中国乳制品市场竞争逐渐激化， 在严峻环境下，坚持采用澳大利亚全进口奶源的明治乳业生产成本逐年递增，造成了对公司成本及收益的严重影响。
事实上，2010年之前，明治乳业也曾在中国奶粉江湖上有过颇高的“江湖地位”。根据日本行政单位农林水产省统计，2008年以明治为主力的日系奶粉品牌在华市场占有率达7%，而所有的中国国产品牌奶粉合计占比仅为30%；2009年，日本对华奶粉出口量多达2044吨，比2007年增长了近5倍。
日本贸易振兴机构(JETRO)在2010年报告中称，通过对2008年、2009年深圳市沃尔玛超市的调研发现，明治奶粉在深圳市沃尔玛超市奶粉销售额中占比达5%；2008年10月初在 *** 检索的结果显示，在售出的145914件奶粉中，中国国产品牌合计仅18484件，而明治奶粉则售出10539件，在所有的奶粉品牌中高居之一。
然而，该公司在2011年12月遭受了严重的挫折，原因是福岛核电站因地震和随后的海啸而遭受破坏，而核泄漏导致其产品样品中含有痕量的放射性铯。彼時，两次灾难削弱了日本在食品安全方面的声誉，也让其在华战略的前提彻底改变。
2013年，中国发起奶粉市场整顿，对奶粉行业监管趋严。该年，国家发改委对合生元、多美滋、美赞臣、雀巢、惠氏、雅培等6家企业的定价违规行为开出了1.1亿美元的天价罚单。明治因积极配合调查而免于处罚，代价则是将旗下奶粉全部降价7%左右，并承诺在之后的两年内以这一优惠价格供应中国市场。在宣布降价的3个月后，明治总部做出了将奶粉业务撤出中国的决定。
此后的日子里，明治一直低调地依靠液态奶在中国市场维持着百年乳企的身份。那么，这一次在上游的大举布局，是否说明明治的奶粉业务即将回归中国市场呢？
宋亮认为，收购奶源不代表明治奶粉重回中国市场。一方面，日本奶粉还没有考虑重新进入中国市场；另一方面，由于核泄漏导致中国对日本奶粉的限制还没有解禁。此外，明治的奶粉基来自澳洲麒麟乳业，即便进入中国市场，也不可能使用本国奶源。
“布局上游牧业和奶粉没有任何关系，明治未来的乳制品业务依然在巴氏奶和酸奶上。其奶粉可能仅仅通过跨境购等方式出现在国内市场上。”宋亮表示。
那么，布局了产业链上游的明治乳业在中国市场将有着怎样的“蜕变”，且让我们耐心地等一等。
银鹭被传出售背后：业绩拖累雀巢，接盘者挑战大与徐福记同年被雀巢收购的银鹭，或将离开雀巢的怀抱。3月12日有消息称，雀巢已聘请摩根大通帮助其处理银鹭食品集团出售事宜，出售金额可能达10亿美元。雀巢方面则回应新京报记者称“不予置评”。
业内人士对新京报记者分析指出，进入到雀巢大家庭近10年的时间里，银鹭一度为雀巢带来了中国市场的增长，但近年来随着银鹭的业绩成为雀巢的拖累，双方或许也走到了分手的十字路口。根据雀巢的动作来看，此次如果重组银鹭并不意外，雀巢仍有着较强的话语权，接盘方收购银鹭后面临的挑战仍然不小。
业绩下滑拖累雀巢
作为知名的跨国食品饮料企业，雀巢在中国市场的两场收购一直被业内关注。2011年，雀巢将在糖果领域以及植物蛋白饮料领域风头正盛的徐福记、银鹭收入囊中。
银鹭被收购后也为雀巢带来过一些惊喜。曾经执掌雀巢亚洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地区的首席执行官兼雀巢执行董事会成员的龚万仁这样评价，“银鹭有很棒的即饮饮料业务，不仅在东南亚，在中国，即饮饮料已成为大势所趋，这一平台对雀巢来说是很重要的”。此外，雀巢方面还曾表示，雀巢2017年中国市场的增长就得益于银鹭业务的稳定以及其它咖啡、冰淇淋等的贡献。
然而今年2月13日，雀巢公布2019年业绩显示，其全年销售收入为926亿瑞郎，同比增长1.2%，有机增长3.5%；实际内部增长2.9%，为过去6年来的更高水平。不过在中国市场，雀巢旗下惠氏S-26婴幼儿奶粉、银鹭花生牛奶和粥业务销售下降。
雀巢表示，银鹭在2019年下半年、中秋节表现未达预期，加上竞争环境激烈，公司对银鹭的战略、产品组合以及业务计划进行了检视，并据此作了减值处理。雀巢首席执行官施奈德对媒体表示，银鹭花生牛奶和八宝粥等相关业务虽然已经有稳定的势头，但仍需进行大量工作。
3月12日，中粮基金CEO吴晓鹏对新京报记者表示，雀巢出售银鹭是有可能的。雀巢是全球食品业巨头，旗下拥有上百家食品企业，对每一个产品进行财务生命力测算后的增减、对每一项投资进行战略执行效果评价后的取舍都合情合理。从银鹭在市场的表现和雀巢自去年以来的公开表态看，银鹭业务近年来表现未如预期、增长乏力。花生奶和八宝粥等核心单品并未表现出引导消费变化的能力，终端体验上也存在定位不显著的现象，一线市场较难看到，而品牌一旦下沉是否还上得来也尚未破题。雀巢做了不少努力，也市场化启用了包括原可口可乐在内的新任管理层，但改变个体和战略容易、改变组织和执行困难。
“国际食品巨头对中国本土快消企业的收购知易行难、赢少亏多，一个庞大并快速增长的市场不能错过，更不能错过的是对国别差异和文化打造的充分重视。”吴晓鹏称。
雀巢掌握较大主动权
据银鹭官网信息显示，银鹭食品集团创建于1985年，主营罐头食品、饮料生产经营，其中最知名的为银鹭花生牛奶和八宝粥产品。目前在厦门、山东、湖北、安徽、四川拥有5个生产基地。
在被收购前，银鹭与雀巢就已建立了合作伙伴关系，是“雀巢咖啡”即饮咖啡在中国的受委托加工方。加入雀巢大家庭的几年间，雀巢也对银鹭进行过调整。雀巢官网信息称，银鹭产品适合中国消费者的口味和习惯，对雀巢在中国的现有产品系列（包括调味品、咖啡、糖果、瓶装水、奶粉、专业餐饮产品等）是一个很好的补充。
在被传出售前，银鹭就迎来了CEO变更。2020年1月1日，自2018年11月开始担任银鹭首席运营官的孙亦农，正式被任命为银鹭首席执行官，并直接向雀巢大中华区董事长兼首席执行官罗士德汇报工作。值得注意的是，孙亦农也是自2011年被收购以来，银鹭的首位中国本土CEO。
刚换新帅的银鹭，未来在哪里？在银鹭举办的2020年经销商大会上，孙亦农表示，虽然2019年充满挑战，但也是有史以来调整最快速的一年，半年时间，公司通过一系列改善及调整让生意快速回到正常轨道。2019年新品销售表现优异，银鹭的创新力、整合营销等方面已取得很大进步。雀巢方面今年2月曾对媒体表示，银鹭作为一个快速反应的团队，正在积极调整状态，未来仍将寻求积极发展。
而根据此次媒体报道，雀巢计划出售大部分所持银鹭股份，同时考虑保留少数权益，以监管由银鹭负责的雀巢即饮咖啡生产。雀巢原计划在今年4月末或5月初进行之一轮投标，但受新冠肺炎疫情影响可能会延期。
此外，还有消息称银鹭的国内潜在买家包括娃哈哈、达利食品、统一企业等。对此，娃哈哈方面暂未回应，统一企业方面表示不予置评。
有知情人士透露，2019年银鹭有较大部分盈利来自于咖啡代加工业务，雀巢的出售目前还没正式启动，上半年是否启动仍有不确定性。
食品饮料分析师朱丹蓬对新京报记者表示，雀巢出售银鹭手握很大的主动权，一方面银鹭的体量在那里，无论是植物蛋白饮料还是八宝粥业务，都有一定的市场地位。另一方面，银鹭还能有利润收入。所以雀巢不会太着急，可以耐心找一个合适的收购者。
吴晓鹏则认为，2017年雀巢就已开始了产品组合和业务的调整，此前剥离的资产包括雀巢皮肤健康业务、美国冰淇淋等业务，此次如果重组银鹭并不意外，对接盘方来讲，面临的挑战不小。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚
雅培婴幼儿和儿童营养品业务退出中国市场！婴幼儿奶粉的“淘汰赛”开始了？风口财经记者 王贝贝
近日，一纸退出公告，让原本并不平静的婴幼儿奶粉市场又多了几分不淡定。
12月14日，雅培中国发布公告称将进行业务调整，逐步停止中国大陆市场的婴幼儿和儿童营养品的运营和销售，仅保留跨境渠道。
雅培退出的大背景，不得不提的是婴幼儿奶粉新国标的即将实施。从明年2月22日起，《食品安全国家标准婴儿配方食品》等正式实施，史上最严的监管政策，进一步加剧了行业竞争。为适应新的监管要求，多家奶粉品牌都在“扎堆”调整配方并布局新国标产品。
退出中国，有双重压力？
“过去数年，我们在中国大陆快速变化的市场上参与了激烈的竞争。然而，消费者对婴幼儿以及儿童营养产品的需求正在发生变化。”雅培在公告中表示。
公开资料显示，雅培在国内奶粉市场的市占率常年排名前十。2022年三季报显示，单季雅培儿科营养品业务实现收入8.3亿美元，其中中国所在的国际市场收入约为4.7亿美元，同比下降2.6%，原因是“受到中国充满挑战的市场影响”。
业内人士告诉风口财经记者，雅培的退出，从原因看，既有自身经营的市场压力，也有政策层面监管趋紧的压力。
明年2月，新国标正式实施后，届时奶粉企业必需按新国标提出产品配方注册（含变更、延续）申请，获得注册后按新国标组织生产。
图源：视觉中国
11月30日，国家市场监督管理总局食品审评中心发布了新一批次婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件(决定书)待领取信息，共涉及25个品牌的68款产品。记者经梳理发现，截至目前，共有96个品牌的274个产品拿到了国家市场监管总局公布奶粉二次配方注册的“通行证”。
具体而言，目前通过二次配方注册的产品以飞鹤、君乐宝、贝因美等国内大型乳企为主，也包括美赞臣、雀巢、惠氏、达能等外资乳企，还有一些国内小型乳企，例如，明一、太子乐、人之初等。
此时雅培的退出，是否源于压力？风口财经记者采访雅培相关业务人员，对方婉拒了对上述问题的回应。
新国标加剧市场分化
新国标对婴配粉产品的成分和营养提出了更严格的要求。业内人士表示，新国标对奶粉行业的各家公司都带来了不小的挑战，尤其是对中小规模的奶粉企业来说，或将面临退出市场或者被龙头企业兼并的命运。但对于率先通过新国标的奶粉龙头企业，它们在产品的未来营销和渠道信心方面将更有优势。
据业内人士透露，一个配方系列获批的成本费用就1000万元左右。当下婴配奶粉行业陷入存量竞争阶段，已有部分进口奶粉由于国内营收不大，不愿意支付高额的注册费用，从而退出市场。
同时，很多中小奶粉企业面临亏损严重或者不盈利的局面，大手笔投入配方注册的费用很可能会打水漂，这或促使他们选择放弃二次配方注册申请。
中国奶业协会原常务理事王丁棉表示，一方面是奶粉新国标对奶粉产品要求更高，部分中小奶粉企业旗下产品或很难达到这个标准；二是新国标下，奶粉行业集中度越来越高，留给中小奶粉企业的发展空间较小，部分中小奶粉企业会最终退出市场。
海通国际研报认为，2023年2月二次注册制实施后，类似奶粉行业的“供给侧改革”，会出清部分长尾品牌。
“我们飞鹤通过的新国标产品数最多，目前有15个品牌、45个配方。”飞鹤相关业务人员告诉风口财经记者。
业内人士介绍，近年来，“洋奶粉”褪去光环，国产奶粉占据市场主导地位。新国标利好国内奶粉巨头，将进一步凸显龙头企业的市场优势。在“洋奶粉”褪去光环、国产奶粉占据市场主导地位的当下，下一个雅培也许并不遥远。
鼓励更多乳企花钱搞研发
记者了解到，很多奶粉企业认为此次新国标和配方二次注册带来了更为严峻的考验。新标准对生产、研发能力证明材料更加细化，工艺、设备、关键监控点更加严密，原材料资质管控维度加宽加深。而对于整体供应链资源的监管要求，已经将品质相关问题深入到了源头。
“奶粉新国标将推动产业升级。新国标对奶粉企业的生产工艺、研发和生产能力的要求都有所提高。”飞鹤相关业务负责人说。
另外，此次新国标对于奶粉中的蛋白质、脂肪、维生素以及矿物质等营养素设定了更严格的含量范围。这对奶粉企业们如何做出产品差异化和自己品牌的特色，提出了更高的要求。
在此之前，国内奶粉行业普遍存在重营销，轻研发的现象，奶粉企业的科研属性更多的只存在于口头营销推广上，即便龙头飞鹤也不能免俗。2019-2021年，飞鹤的销售费用占比分别为28.04%、28.31%和29.55%，与之形成反差的是，飞鹤在2019年仅仅投入了1.7亿元在研发上，占营收的比例为1%左右。到2021年，飞鹤研发费用虽然提升到了4.25亿元，但整体占比仍不到2%。
业内人士表示，随着我国新生婴幼儿数量的进一步急剧下降，预计2022年开始中国婴幼儿配方奶粉的市场规模增长将会变得乏力，整个市场进入了存量竞争阶段。研发将成为未来竞争的突出亮点和核心，这对国内奶粉企业来说是一个重要警示，政策也是鼓励更多企业花钱搞研发。
图源：视觉中国
成人奶粉市场有待开发
存量竞争下，各家奶粉企业都在积极寻找第二增长曲线：有的奶企决定切换赛道，例如雅培干脆转向医学营养品业务，而更多的奶粉企业是横向挖掘新增量。
据了解，飞鹤近两年来已经开始布局成人奶粉产品市场，力图使其成为第二增长曲线。继2021年推出“爱本”后，今年飞鹤通过一系列市场和营销动作大力发展这一成人高端品牌。
除了飞鹤，蒙牛、伊利、澳优、君乐宝、A2等国内外乳企巨头也纷纷涌入成人奶粉赛道。比如蒙牛旗下的雅士利以及伊利旗下的欣活，早早布局了成人奶粉。其中，伊利在成人奶粉 *** 销售市场占有率长期位列行业之一。
值得一提的是，成人奶粉的潜在用户远高于婴幼儿奶粉。目前我国60周岁及以上的人口有2.54亿人，占总人口的18.1%，并且随着居民健康消费意识的不断增强，部分70后、90后也逐渐表现出对成人奶粉的选购热情。
从行业前景来看，成人奶粉无疑拥有巨大的潜力，但乳企要想拿着营配奶粉的经验去探索成人奶粉领域，或许并不是件容易的事。
数据显示，2022年我国婴幼儿奶粉市场规模预计在1908.52亿元，成人奶粉的市场规模仍不及200亿，仅为婴幼儿奶粉规模的十分之一。
相关专家表示，不同于婴幼儿奶粉只需要针对婴幼儿研发、生产与营销，成人奶粉的目标群体不集中，企业需要针对高龄老年、中老年、孕妇、年轻群体等群体均进行长期的市场教育才能切入市场；另外，成人奶粉的产品需求也不够刚性。婴配奶粉几乎算是婴幼儿的唯一口粮，属于刚需品，而对于成人来说，奶粉只会是补充品或者替代品，不是刚需品。
以飞鹤为例，其在2021年一口气推出了四款成人功能性奶粉产品，但2021年全年成人奶粉仅贡献了总营收的1.2%。
“临危”接任大中华区总裁 张甦毅能否带动百亿惠氏惠氏营养品大中华区新总裁走马上任。5月28日，雀巢相关负责人向北京商报记者证实，从7月1日起张甦毅将接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏营养品大中华区总裁，并继续担任雀巢营养品跨境电子商务负责人。事实上，2015年至今，惠氏营养品大中华区业绩一直在百亿元原地踏步。业内人士认为，张甦毅上任后的首要任务便是改变惠氏营养品大中华区业绩放缓的现状，而张甦毅在雀巢执掌多年的跨境电商业务经验能否推动惠氏营养品大中华区百亿业绩更近一步，仍待时间考验。
“救火队长”
5月28日，雀巢相关负责人向北京商报记者证实，从7月1日起接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏营养品大中华区总裁的是现任雀巢婴儿营养品跨境电子商务及大洋洲、韩国和中国香港、中国台湾婴幼儿业务负责人张甦毅。
此前，雀巢相关负责人告诉北京商报记者，瞿峰已就辞任惠氏营养品大中华区总裁职务向公司提出正式辞呈，决定在公司以外寻找发展机会。雀巢集团给员工的通报也显示，从2020年6月30日起，瞿峰将辞任惠氏营养品大中华区总裁的职务。
事实上，临时受命的张甦毅是一位老“惠氏人”。张甦毅和惠氏之间的渊源可以追溯到雀巢收购惠氏营养品之前，彼时，惠氏营养品还隶属于美国制药巨头辉瑞。资料显示，2006年6月-2010年8月，张甦毅曾是辉瑞中国营养品业务的市场运营负责人。
2012年，雀巢宣布收购辉瑞旗下惠氏营养品业务。张甦毅曾在2014年1月-2017年12月期间担任惠氏营养品市场营销和电子商务负责人，随后出任雀巢婴儿营养品跨境电子商务负责人至今。
张甦毅负责惠氏营养品电商业务期间还推动了其销售渠道的转型。2014年8月，惠氏启赋宣布联手天猫商城推出“启赋官方旗舰店”。2015年“双11”期间，惠氏营养品单日的全网销售额约1.2亿元，其中天猫旗舰店销售约3500万元。
在乳业分析师宋亮看来，雀巢选择张甦毅接任惠氏营养品大中华区总裁主要有以下两方面原因：首先作为一名老“惠氏人”，张甦毅熟悉惠氏营养品的业务，了解外资企业的运营管理规则，在工作交接上会更顺利；其次，张甦毅负责雀巢跨境电商业务多年，始终处在雀巢销售渠道突破的前沿，他的市场敏锐度和突破能力都比较强。因此，张甦毅是比较适合接替瞿峰的人选。
业绩“天花板”
“张甦毅上任后的之一道考题便是改变惠氏营养品大中华区业绩连年原地踏步的现状。”快销新零售专家鲍跃忠表示。
数据显示，2019年惠氏的销售额依然在100亿元左右。2015年至今，惠氏销售额没有大涨也没有大落，基本徘徊在百亿元上下。
在瞿峰任职期间，惠氏营养品曾一度成为国内销量之一的奶粉品牌。2015年，惠氏营养品率先突破百亿元规模，成为中国奶粉行业首个达到百亿的企业。自此，百亿规模也成为了奶粉行业的标杆。目前突破百亿规模的头部奶粉品牌分别为飞鹤、惠氏、达能。
据了解，惠氏营养品1986年开始进入中国，当时的核心产品是惠氏S-26，时至今日，惠氏营养品在中国已经销售了30多年。
相比之下，在突破百亿元这个关口上，飞鹤仅用三年时间就走完了惠氏30多年所走的路。数据显示，2016-2018年，飞鹤营收依次为37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元。
值得注意的是，瞿峰前任、原来的惠氏大中华区总裁张国华，几经辗转，已于2019年4月加入飞鹤的高管团队。目前，张国华在飞鹤负责婴幼儿配方奶粉海外销售推广，以及维他命世界（飞鹤营养品业务）的全球发展策略。
“惠氏营养品作为中国奶粉市场上的三大‘百亿’品牌之一，从供应链、产品、渠道、品牌营销等多个维度而言，已经是成熟的奶粉品牌，其旗下启赋也常年位列中国高端奶粉之一。”业内人士分析。
今年2月雀巢发布的2019年全年财报显示，2019年雀巢婴幼儿营养微增长，惠氏启赋在内的奶粉品类整体销售势头强劲，但是被惠氏S-26系列奶粉的下滑所抵消，以致中国的婴儿营养品增长放缓，增长率略为正。
“近年来，惠氏营养品大中华区业绩放缓最根本的原因是由于外部环境造成的。”宋亮认为，惠氏营养品的目标销售市场主要在一二线城市，而随着美赞臣、雅培、达能等外资奶粉入局，一二线市场存量竞争加剧，惠氏营养品业绩放缓是必然的。此外，主攻三四线城市的飞鹤、君乐宝等国产奶粉的崛起也对惠氏营养品下沉市场渠道形成一定阻力。
寄望跨境电商
“张甦毅将在出任惠氏营养品大中华区总裁的同时，继续履行雀巢营养品跨境电子商务负责人。”雀巢相关负责人向北京商报记者透露。
业内人士分析，以目前雀巢对张甦毅职务安排，确实是在释放出惠氏营养品发力跨境电商的信号。
事实上，雀巢也早已表现出对跨境电商的重视。雀巢营养品战略业务全球主管Thierry Philardeau在2019年度投资者会议上曾明确表示，在中国的新兴渠道方面，雀巢营养品将加速境内和跨境电商的发展，比如，和阿里巴巴以及京东开展合作，利用跨境电商渠道加速新品发布。
奶粉跨境电商的兴起源于我国严格的婴幼儿配方奶粉注册制度。2016年10月1日起，我国正式推出了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，对婴幼儿配方乳粉的配方注册作出了具体规定，并设立了较高的注册门槛。
新规之下，不仅国内的中小品牌和贴牌奶粉企业纷纷退出市场，许多国外奶粉品牌由于自身在婴幼儿配方乳粉注册方面难以达到中国的标准，也被挡在了国门之外。
在这种情况下，很多国外奶粉品牌想到了跨境电商这一“蹊径”。根据新修订的食品安全法，婴幼儿配方乳粉的产品配方应当经国务院食品药品监管部门注册。由于《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》仍在制定过程中，目前跨境电子商务零售进口婴幼儿配方乳粉时，暂不需要获得相关产品的配方注册证书。
“近年来，奶粉的跨境电商销售一直保持上升趋势，吸引了很多外资企业，介入到跨境电商的渠道当中。”宋亮表示。
不过，快消品零售专家鲍跃忠认为，突破线上跨境电商业务对于惠氏营养品来说确实是一个很重要的方向，但仅依靠跨境电商渠道，惠氏营养品大中华区很难实现业绩突破。因为目前惠氏营养品主要市场在线下，未来如何做好线上线下融合，才是惠氏营养品取胜的关键。
资料显示，近几年，雀巢先后通过跨境电商渠道引进了德国奶粉品牌BEBA、法国婴儿奶粉品牌Guigoz、澳洲版雀巢能恩超级A2蛋白系列、能恩全护HMO系列奶粉等产品。惠氏营养品也通过跨境渠道引进了海外版启赋A2、海外版启赋有机、海外版启赋HMO、海外版启赋HMO+等系列，以及爱尔兰S26 HMO和新西兰S26 A2蛋白奶粉等系列。（图片来源：惠氏营养品中国官网）
雅培否认90亿美元出售传闻，称无意出售营养品业务针对市场上“90亿美元出售营养品业务”的传闻，雅培公司今日作出了否认。
昨夜有市场传闻称，雅培有意专注于其医疗业务，因而准备将奶粉业务在内的营养品业务整体作价90亿美元出售。今日上午，雅培公司向之一财经记者否认了这一市场传闻，并称雅培无意出售营养品业务。
针对这一传闻，今日晨间雅培回应称“对传闻不作评价”，随后，该公司再度向之一财经更新了更为明确的回复。
有不愿意透露姓名的市场人士表示，雅培的这一意向确实存在，雅培全球方面对于营养品业务，尤其是对于奶粉业务的未来市场前景并不看好，因此萌生退意。
其实，行业里这样的出售和收购并不少见。
2012年前雀巢118.5亿美元收购收购惠氏，去年利洁时179亿美元收购美赞臣案例，所以虽然雅培方面予以否认，但外界对于这一市场传言依然遐想连连。
香颂资本执行董事沈萌告诉记者，雅培是否会出售营养品业务，取决于营养品业务的收入和净利与资源投入的比例对雅培业绩的贡献度。
营养品业务是雅培的主要业务板块之一，2018年一季报显示，雅培全球销售额为74亿美元，较去年同期增长16.7%，有机增长6.9%，这一结果也超出了华尔街的预期。其中，医疗器械领域一季度销售27.4亿美元，同比增长14.6%，有机增长近一成；雅培药品业务板块在之一季度全球实现10.4亿美元的销售，同比增长9.9%，有机增长幅度为6.8%；诊断业务收入18.4亿元，同比增长58.7%，有机增长5.5%。
而此次被传闻的主角营养品业务一季度收入17.6亿美元，全球销售增长7%，有机增长4.7%，其中婴幼儿营养品的销售额同比增长10.5%，主要源于大中华区在内的多个亚洲市场的强劲增长。成人营养品也增长了6.6%。这一整体表现优于去年。2017年年报显示，雅培全球销售为273.9亿美元，同比增长31.3%，而扣除汇率影响，2017年营养品业务总销售仅增长了0.6%。
独立乳业分析师宋亮表示，雅培的营养品业务是一个不错的标的，从趋势来看，全球奶粉产能过剩的问题也逐渐被广泛关注，提前出售也是个不错的选择。
焦点分析｜雅培败走，国产奶粉的翻身仗竟然打了十年文 | 韦晓宁
编辑｜乔芊
“我们决定更专注于不断增长的医学营养品业务，并逐步停止中国大陆市场的婴幼儿和儿童营养产品的运营及销售。”
一周前，雅培中国在其相关官网和公众号上宣布了这一消息。一石激起千层浪，“洋奶粉巨头败走中国”的消息传遍商界。
雅培公告
事实上，“洋奶粉”在中国市场的节节败退早已有迹可循。2020年，国产奶粉份额整体已超过外资奶粉。2021年美赞臣大中华区婴幼儿配方奶粉及营养品业务卖身春华资本，同年金发拉比宣布将蜜儿乐儿乳业20％的股权对外 *** 。
与其说雅培败走是奶粉行业“国进洋退”的里程碑，不如说，雅培事件只是个迟来的盖棺者。
但胜利并非恒久，新的行业转折点已来：婴幼配方奶粉“新国标”将在一个多个月后正式实施，行业门槛将进一步提高。欧睿数据显示，国内婴幼儿配方奶粉的市场规模在2020年就开始负增长，2021年市场规模约为1587亿元，同比下滑6%。
在价值千亿的存量市场中，谁能坚守龙头阵地，谁会成为下一个败走者？在可见的未来里，中资与外资奶粉角力还将持续。
雅培婴幼营养品业务退出中国市场
雅培1888年成立于美国芝加哥，至今已成为全球知名的大药企，位列《财富》世界500强企业之中。上世纪60年代，雅培进军婴幼儿配方奶粉行业，并在90年代进入中国发展。
据“环球网”2020年报道，雅培除了在上海设立了中国总部之外，还拥有23个办公室、4家工厂和3个研发中心，以及6000多名员工。
在中国婴幼配方奶粉行业，雅培曾一度与惠氏、美赞臣、皇家美素等外资大牌齐名，旗下品牌有菁挚、恩美力、亲护、喜康宝、小安素等。欧睿数据显示，2017年，雅培在中国的市场份额为5.4％，排名第5。
雅培奶粉产品。图源：雅培奶粉官网
“过去数年，我们在中国大陆快速变化的市场上参与了激烈的竞争。然而，消费者对婴幼儿以及儿童营养产品的需求正在发生变化。”雅培在“退场宣言”中陈述道。
雅培的陈述很委婉，但近年在中国市场的被动姿态已十分明显。
2017年后，雅培的在华份额开始下跌。据欧睿数据，2019-2022年，雅培的中国市场份额一路从4.9％、4.1％降到3.6％、3.1％。另据尼森数据，2022年，雅培已掉出中国市场奶粉市占率前十。
业内人士分析，过去几年，在奶粉巨头们的激烈厮杀中，雅培的市场策略相对保守，没能保持其在高端市场的地位，下沉策略也不尽成功。
此外，雅培近年安全事故频发，影响了在中国市场的声誉。2021年，雅培一款奶粉检出含“极微量香兰素”，被上海市场监督管理局罚909.3万元；今年2月，因杆菌污染事件，雅培全球召回三款婴儿配方奶粉，中国海关总署发出预警提醒消费者，对于雅培公司旗下部分有关婴幼儿配方奶粉，“暂不通过任何渠道购买”“立即暂停食用”。
另据“ *** 财经”，菁挚有机系列占雅培奶粉销售额的50%，但目前尚未通过中国婴幼配方奶粉的“新国标”。这意味着明年2月“新国标”正式实施时这款奶粉将无法在中国市场上出现。
奶粉所在的营养品业务是雅培在诊断、医疗器械之后的第三大业务。雅培财报显示，2022年上半年，营养品营收38.5亿美元，同比下滑15.9％，是四大业务板块中唯一下滑的板块。三季度，营养品的国际市场营收4.7亿美元，同比下滑2.6%，“受中国充满挑战的市场情况的影响所致”。
“国进洋退”的阶段性胜利
中国奶粉市场从来都充满挑战，对中资品牌来说，十几年前，这个挑战是安全的戒线与环伺的外资方。
2008年“三聚氰胺”事件之前，90年代开始流行“一杯牛奶强壮一个民族”的口号下，国产奶粉凭借政策利好、相对宽松的监管环境野蛮生长，主导着国内的奶粉市场。
本地化的价格优势迎上巨大的国人需求，成就了“三鹿”等国产品牌。据国家统计局相关数据，从1993年到2007年，同类产品中，三鹿奶粉连续14年获全国销量之一。
“国产奶粉品牌当时非常强势，特别是三鹿奶粉，几乎掌控着国内婴幼儿配方奶粉的市场定价权，当时外资品牌要上市新产品做定价，都还要看三鹿奶粉的‘脸色’行事。”独立乳业分析师宋亮向媒体回忆。
2008年，国产奶粉的信誉与“三鹿”一起轰然倒塌，工艺和安全标准相对成熟的外资品牌迅速瓜分中国市场，其中就包括雅培奶粉，以及雀巢、达能、惠氏、美赞臣、皇家美素等。国产奶粉不得不退到下沉市场发展。
据中国商务新闻网，2007年外资奶粉在国内市场的占有率在35%左右，到2012年，这个数字已接近60%。海关总署数据显示，从2008年到2017年，我国进口婴幼儿奶粉销售量量从4万吨增长到29.6万吨。
知耻而后勇，海内外收购优质牧场、稳固下沉市场的同时向高端化进发、投入大量营销费用重塑品牌形象……十几年来，国产奶粉试图一点点收复失地。2015年，飞鹤提出“更适合中国宝宝体质”的广告语，无疑是在向外资奶粉品牌宣战。
也是在2015年，后来被誉为“医药界变革先锋”的毕井泉上任国家食品药品监督管理总局局长，并在第二年主导发布了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。备案制改为注册制，直接提高了行业准入门槛，倒逼大批研发能力弱、实力不足的中小品牌退出市场，
据《新京报》统计数据，2017年配方注册实施后的5年，国内约70%的婴幼儿奶粉品牌被淘汰或兼并。这为飞鹤、伊利、君乐宝等国产奶粉大厂腾出发展空间，制造了弯道超车的机会。
与此同时，2017年开始，我国新生儿出生人口数量下滑，当年不足1800万。婴配奶粉市场正式步入存量时代，而主战场在一二线城市的“洋奶粉”们明显更为被动。
美赞臣大中华区CEO睿恩达（Enda Ryan）曾在2018年公开表示，中国0-3岁婴幼儿中约有990万位于一二线城市，3800万位于更下沉的市场。碍于海外运输成本高企、供应链完善不足、品牌形象不够亲民等，洋奶粉们的下沉之路并不顺利。
可以说，2017年是中国婴幼配方奶粉发展的转折年，雅培奶粉的在华市场份额也是在这一年开始下跌。
2020年，12年的艰难追赶后，国产奶粉实现了对外资品牌的反超：中国奶业协会等组织发布的《2021中国奶业质量报告》显示，2020年，国产婴幼儿配方奶粉市场占有率达54%。飞鹤今年财报披露，其市占率已达20%，是中国奶粉市场的龙头。新的国产四强飞鹤、伊利、君乐宝、澳优，正在与曾经的奶粉四强惠氏、雅培、美赞臣、美素分庭抗礼。
新国标和新机会
在国产奶粉以“农村包围城市”之势收复市场时，外资奶粉也悄然转身，在华进行一系列战略调整。利洁时、金发拉比等巨头收缩了在华业务，更有缴械者如雅培，直接宣布婴幼儿和儿童营养品业务全面退出中国。
“高端化速度放慢、本土品牌带来的更大竞争，短期内预计将减少增长机会。”利洁时在2020年财报中表示。
不过，行业洗牌之际，也有外资品牌凭借战略调整和本土化操作，在中国市场牢固地保有一席之地。
如2020年，在华外资奶粉“老大”惠氏推出新品牌臻朗，在渠道策略上着力下沉市场。“为中国宝宝专属定制的好营养”，广告语对标中资龙头飞鹤，惠氏臻朗的目标是成为10亿级的大单品。次年，惠氏母公司雀巢决定将大中华大区设置成为独立运营的大区。
2021年，新西兰a2牛奶公司和中国牧工商集团有限公司合作，收购马陶拉乳业。2022财年，在进行一系列库存管理行动后，a2营收同比增长19.8%，在华的母婴店和线上渠道份额创下新高。财报中，a2指出公司最关键的发展重点是“充分发掘中国婴幼儿奶粉业务的潜力”。
也有人在“卖与留”之间犹疑。今年6月，菲仕兰宣布保留以中华区等市场为主战场的高端品牌“美素佳儿”，有消息称原因可能是入围的竞购者出价未达到预期。不久后，菲仕兰出售了此前主要生产低线奶粉产品的秀水婴幼儿奶粉工厂，接手者为伊利。
婴幼儿市场存量时代，在与外资品牌的角力中，中资奶粉铆足了力气向高端市场进发。飞鹤开拓着“星飞帆”高端产品矩阵，伊利收购高端品牌澳优，昔日的平价品牌君乐宝也化身高端支持者，推出优萃有机奶粉等超高端产品。
也许国产奶粉份额反超与雅培退出等事件，的确宣告了奶粉业“国进洋退”的阶段性胜利，但新一轮行业洗牌也将到来。
2021年3月，婴幼儿配方奶粉“新国标”发布，对所有主要添加物进行了严格的上下限规定，将在2023年2月正式实施。这意味着2017年首批通过配方注册的产品需重新递交申请，否则将退出中国市场。
据《中国商报》，目前近百个乳企的近300款产品已通过“新国标”，而与国内企业相比，海外产品通过二次配方注册的时间周期更长。
海通国际分析师指出，预计无法通过新国标的厂商约占中国市场10%-15%份额，对应160-240亿元的销售额。这其中，可能就包括了主动全面退出者雅培。
熟悉的准入门槛提高，熟悉的弯道超车机会。这一次，落败退出的还会有谁，奋力而起的会是谁？
外媒传闻雀巢或收购a2牛奶公司，两者若携手能否达成1+1>2效果？昨日，有外媒消息称，澳大利亚乳制品公司a2 Milk（以下简称：a2公司）或将成为雀巢的收购目标。与此同时，有业内人士估计，在公司于8月26日公布全年财务业绩之前，a2公司的收购方不会有进一步的行动。
据公开资料显示，2020年，A2蛋白奶粉市场规模在70-80亿范围内，而a2公司就独占50%以上的市场份额，在该细分赛道上拥有重要的话语权。让a2公司“笑傲江湖”的主要原因，是因为a2公司的“技术护城河”。
从“科技赛道”转换到“奶粉赛道”
一般消费者不知道的是，a2公司最初是一家科技和知识产权公司，其掌握的核心科技是通过DNA检测技术识别出不产生a1酪蛋白的奶牛，并把这些奶牛群所生产的牛奶命名为“A2牛奶”。
凭借这一核心技术，a2公司在相当长的一段时间里靠着 *** A2牛奶生产经营权而盈利，任何想生产A2牛奶的公司都必须向a2公司申请授权。后来a2公司干脆增开了自营奶粉的业务，也就有了今天市场上有售的a2婴幼儿配方奶粉品牌。
值得注意的是，a2公司在2013年与中国农垦（集团）总公司旗下的中国农垦控股上海公司达成 *** 合作协议，后者也成为了a2公司大中华区的总 *** 。该合作一直延续至今，时任a2公司首席执行官JayneHrdlicka曾形容双方关系“强大而且持续”，是长远在华发展业务的“重要组成部分”。事实上，双方的合作的确收效显著。据a2公司公布的财报，2020年A2至初婴配粉在中国市场业绩亮眼，营收约2.131亿新西兰元，增幅45.2%，增长表现强劲。
那么，坊间为何会传出实力不俗的a2公司可能会被雀巢收购呢？
跨境 *** 与“新玩家”入场
2020年，A2至初婴配粉在中国市场的业绩成为了该年财报中为数不多的亮点。资料显示，a2公司总营收下降了16%，税息折旧及摊销前利润同比下降超过30%。独立乳业分析师宋亮对此表示，由于疫情对跨境 *** 的影响，a2公司当下更大的难题是如何摆脱对跨境 *** 的依赖。
除此以外，商业的战争从不温柔。自a2公司在A2奶粉细分市场上不断深耕后，美赞臣、雀巢、君乐宝、惠氏、雀巢、雅培、飞鹤、伊利等乳企也纷纷加入赛道，推出自己的a2配方婴幼儿奶粉。即使a2公司可以做到居安思危，未雨绸缪，但赛道与市场上的竞争对手都是经验丰富，充满 *** 的企业。a2公司在面对竞争加剧以及中国婴儿出生率下降等多重原因时，未来的发展前景存在着更多的不确定因素。
1+1>2？
去年4月份，雀巢首席财务官Franois-Xavier Roger曾表示，中国婴幼儿营养品遭遇了不同压力，其中包括了母婴店客流量下滑对销售的影响。今年较早时候，雀巢首席执行官Mark Schneider也曾透露雀巢正通过提高下沉市场的渗透率以及推出研发新品等方式来应对雀巢在中国面临的出生率和本土品牌竞争加剧的不确定因素。因此，雀巢若收购a2公司，经营上能否1+1>2的效果？
据公开资料显示，a2公司在广告和营销方面的投入远低于其它的乳业竞争对手。今年5月，a2公司在其财报中透露将在21年上半财年确认的2,300万新西兰元拨备之外，再增加约8,000万至9,000万新西兰元拨备，合计约5亿元人民币用于帮助经销商去库存。而知食君翻查飞鹤2020年度业绩公告得知：2020年飞鹤销售及经销费用达到了52.63亿元，较2019年同比增长36.8%。此项费用上升主要由于广告宣传成本及员工成本的增加。
此外，宋亮在接受知食说采访时表示，雀巢的全球供应链优势能够帮助a2公司进一步完善以及全面包装。而a2公司若加入雀巢，能够助力雀巢在A2奶粉这一细分领域发展，让雀巢在整个A2产品市场中处于龙头地位。
针对这一收购消息，雀巢方面在回复知食君采访时表示，不会对传言进行评价。后续的最新相关讯息，知食君将保持关注。
“启赋”居然被抢注成日化商标？雀巢公司 *** 获支持！惠氏启赋（ILLUMA）奶粉是惠氏奶粉旗下原罐原装进口的高端奶粉产品。2012年11月，雀巢公司收购了“惠氏Wyet”品牌，同时“惠氏Wyet”旗下的“启赋”奶粉品牌也归雀巢公司所有。
雀巢公司自2010年起，就在中国申请、注册了一系列的“启赋”、“启赋 ILLUMA”、“ILLUMA”商标。
然而，2017年，当雀巢公司在进一步完善“启赋”商标布局时，却遭遇了商标拦路虎。
雀巢“启赋”商标被驳回？
雀巢公司于2017年2月3日申请注册了第22750452号“启赋”商标，指定使用在第3类的“去污剂; 防晒剂; 爽身粉; 花露水”等商品上。
第22750452号“启赋”商标因与第11919773号“启赋”商标构成近似商标，被驳回。
中国商标网数据显示，第11919773号“启赋”商标由佛山某公司于2012年12月19日申请注册，于2014年6月7日获准注册，核定使用在第3类的“洗发液”等商品上。
无效他人注册的“启赋”商标
为了解决掉商标注册路上的拦路虎，雀巢公司于2017年2月15日针对第11919773号“启赋”商标向原商标评审委员会（以下称原商评委）提出无效宣告请求。
原商评委经审理认为，第11919773号“启赋”商标与雀巢公司已具有一定知名度的第8162752号“启赋”商标、第8162865号“启赋”商标完全相同，已构成近似标识，佛山某公司将与雀巢公司完全相同的“启赋”商标申请注册于别类商品上，其行为具有明显的不正当性。
并且，原商评委查明，佛山某公司先后申请注册了近193件商标，其中不乏与他人在先知名商标相同近似的商标，如“中美史克”、“君乐宝”、“益达舒敏”、“爱多芬”等商标，其未对其注册商标的意图及商标设计来源作出合理解释说明。原商评委认为，佛山某公司复制摹仿行为明显，具有误导公众、牟取利益的故意，佛山某公司的注册行为既扰乱了我国正常的商标注册及管理秩序，同时也会对我国的知识产权保护产生负面影响。综上，佛山某公司申请注册第11919773号“启赋”商标已构成《商标法》第四十四条之一款规定的以其他不正当手段取得注册的情形。
原商评委作出了对第11919773号“启赋”商标予以无效的裁定。
佛山某公司不服原商评委所作裁定，于法定期限内向北京知识产权法院提起行政诉讼。经过审理，北京知识产权法院驳回了佛山某公司的诉讼请求。
不服一审判决，佛山某公司又向北京市高级人民法院提起上诉但并未获支持。北京市高级人民法院认定佛山某公司系以欺骗手段或者其他不正当手段取得第11919773号“启赋”商标的注册，应予无效宣告。
中国商标网信息显示，2020年1月13日，商标局发布了关于第11919773号“启赋”商标的宣告无效公告。
鉴于11919773号“启赋”商标已被无效宣告，就不再构成第22750452号“启赋”商标的在先权利障碍。那么，雀巢公司拿下第22750452号“启赋”商标可谓指日可待。（图片来自中国商标网截图及 *** ）
3亿美元奶粉订单诞生于此，惠氏引进全球领先母婴营养解决方案进博亮相第三届中国国际进口博览会现场，惠氏营养品正式举行大中华区总部成立仪式，表达了对中国市场长期、坚定的信心和承诺。未来，惠氏将扎根上海、充分借力上海及中国不断优化的营商环境，升级发挥地区总部在生产、研发、人才、物流、服务等各环节的职能，主动匹配中国庞大的母婴群体不断提升与个性化的消费需求，积极投身于繁荣中国经济，畅通国内大循环的建设中。
同时，惠氏将继续做好国际国内互利合作的桥梁，促进国内国际双循环，并引进及研发全球领先的母婴营养解决方案，坚定发展大贸与跨境多渠道全平台。
“在中国，为中国”惠氏大中华区总部职能全面升级
惠氏已连续三年参加进博会，此次选择在进博会现场举行大中华区总部落成仪式更是意义非凡。这是惠氏进入中国三十多年来对中国母婴行业发展做出杰出贡献的证明，也是惠氏“在中国，为中国”战略的又一次践行。上海市商务委员会副主任张国华在成立仪式上表示，“我们对惠氏这样切实扎根中国市场、服务中国家庭、支持全行业共同发展的企业表示热烈欢迎，也将继续用相关配套政策和服务支持惠氏的长期发展。我们也希望惠氏未来能以上海为根，充分发挥总部职能，为中国乃至全世界的家庭提供更优质的产品和服务。”
惠氏营养品大中华区总裁张甦毅介绍了未来地区总部职能的升级规划，包括建设营养科学、人才培养、全球跨境电商总部、客户服务和物流等五个中心等举措。
日前，惠氏与华为、电信宣布将启动5G视频智慧 *** 合作，作为业内首个成立客户关系管理团队的企业，惠氏在利用5G技术赋能 *** 中心、形成更强实时联接能力方面，再次走在行业前端。
在母婴营养品领域，科研实力是发展的基础和可持续动力，惠氏营养科学中心将与惠氏全球各地研发中心以及赞助支持的科研机构和项目一起，开展支持母婴营养领域研究探索，特别是对母乳奥秘、人类早期大脑发育、婴儿特殊营养需求、孕产妇营养支持相关的研究。据悉，自2018年成立专门的跨境电商业务单元以来，雀巢与惠氏营养品的相关业务得到迅速发展，未来它将继续依托雀巢营养品全球研发平台与技术实力，创新渠道合作模式，通过可信赖的线上线下跨境渠道，提供给中国消费者最新一代覆盖生命最初1000天的母婴营养品。
携更先进配方亮相进博会，坚定深耕中国市场
本届进博会，惠氏展厅位于食品展区的中心位置，主签到台以流动的乳滴为灵感，象征母乳赋予生命以营养和活力。惠氏旗下更高端品牌启赋、专注于婴幼儿早期大脑发育的惠氏铂臻，以及为中国妈妈孕产期需求精准设计的玛特纳等在这里一一亮相。无论是深入人心的婴幼儿配方奶粉，还是新近亮相的精准定制妈妈营养品，参展者都将在惠氏母婴展区内体验全方位的专业母婴营养解决方案。
进博会上，惠氏还与重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司签订了共计3亿美元采购金额的合作备忘录，代表着双方继续携手开拓中国市场。
惠氏与重庆渝欧在进博会现场签订3亿美元采购合作备忘录
自1986年进入中国市场以来，惠氏不断投入资源和技术，将世界领先的技术和配方带入中国。同时惠氏持续扩大在中国市场的投资，设立工厂、与地区贸易伙伴签约、加强和属地经销商合作，并与中国领先的电商与跨境电商平台共同发展。依靠雀巢集团和惠氏全球先进的研发实力，其在中国苏州工厂诞生了铂臻阿尔法和臻朗两大品牌，并深入下沉市场，受到经销商和消费者的欢迎。2015年，惠氏年销售额已达百亿，成为行业引领企业。
关注儿童孕产妇健康发展，筑起母婴健康防线
市场的肯定带来更大的责任，作为专注营养和健康的公司，惠氏营养品始终关注儿童和孕产妇的健康发展与生存环境。2013年以来，惠氏分别与上海市总工会和中国妇女发展基金会合作，为备孕期、怀孕期和哺乳期的女性提供休息与哺乳场所，在办公楼、商超、医院等公共场地支持建设“爱心小屋”与“启爱空间”超过4000家。2015年，惠氏首次启动“向母乳致敬”项目，从基础设施、产品及消费者教育角度支持母乳喂养，项目进入第5年，已成为业界标杆的公益品牌；2017年，惠氏启动“萤之光”项目，关注留守儿童的营养和发展现状。今年疫情期间，在上海 *** 的指导和支持下，惠氏更是全力抗疫情，捐款捐物，复工复产，保质量保价格保供应，筑起母婴健康防线。
目前，落户上海的跨国公司地区总部已达758家（其中亚太区总部132家）、研发中心已达475家，以近岸市场为导向的跨国公司地区总部运营职能进一步增强，营造了极佳的经济集约效益。惠氏加入这众多优秀的跨国企业之列，也再次彰显了其母婴行业的引领者的前瞻性与领导力。张甦毅表示：“今年的进博会在疫情期间召开，是中国市场实力和全球领先的发展视野的综合体现。惠氏对本届进博会充满期待，也希望地区总部的成立和与战略伙伴的合作能让惠氏在中国的发展更上一层楼，行稳以致远。”
海拍客完成5000万美元C轮融资，与惠氏、雀巢跨境达成战略合作3月12日，母婴B2B平台海拍客在杭州召开了2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的“家人计划”。同时，海拍客创始人兼CEO赵晨在会上正式宣布，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美金C轮融资。这四家公司皆为海拍客的老股东，分别在海拍客A、B轮融资时投资加入。
亿欧了解到，按照“家人计划”，海拍客将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。家人计划一方面将海拍客的发展和中小母婴店的发展紧密结合，让两者成为相互成就的共同体；另一方面也将 *** 货品销售，搭建更加巩固的销售渠道，帮助更多母婴品牌布局中国市场。
具体而言，就是母婴店可以在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。如某母婴店一年内从海拍客平台进货满300万，那么该门店就可以免费获得当前价值30万元的海拍客期权。除此之外，门店还可以享受海拍客全方面的母婴店赋能服务。比如，海拍客可以为母婴店提供终端POS系统、微商城的运营系统和CRM管理系统。还可以为母婴店的日常营销提供专业的指导和素材的输出，如通过微信系统给消费者推送优惠券、使用海拍客编辑好的营销推广文案和图片等。
海拍客COO徐虹介绍，一方面，中小母婴店一直面临着同行间竞争激烈、电商微商抢占份额等诸多压力，通过家人计划他们可以从某种意义上实现“抱团作战”的目的。“‘抱团作战’的母婴店将带来足够的议价能力和整合能力，带动供应链整体向好发展。”另一方面，因为取得了海拍客的期权，这些很难被资本市场关注到的小店铺将会以另一种方式对接资本市场，从而获得更大的发展机会。
“未来海拍客上市时，我们还会在这些合作门店中选择合适的门店，进行反向收购或并购，为母婴店提供一个收益更大化的资本化路线。”赵晨比喻说，以前大家以不同的品牌来分类市场，而未来将以“不同的环节”来分类。“有一个环节只做分销，另外一个环节只做物流。母婴品牌无需自己梳理运作这些环节，可以将这些环节全部外包给更专业的团队去运作，从而减轻各方面的压力。”
同时，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰和雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅也出席了本次活动，并现场与海拍客签订了战略合作协议。双方将在深度分销等方面进行更深层次的合作，为全国中小母婴店和广大消费者带来更优质的产品和服务。
惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示，“正是海拍客推出的家人计划，让我们看到了深耕下线城市市场的更多可能与创新。这一计划为新零售席卷之下的全国二十万家母婴店提供了自主成长的另一种可能性，它为盈利模式僵化单一的母婴店开辟了全新获利途径，在现有效益更大化的基础上为他们提供与资本市场近距离接触的机会。已覆盖全国8万家母婴店的海拍客，未来势必将迎来越来越多的母婴店选择成为海拍客的家人。这种家族式的深度捆绑关系对于我们品牌来说，无疑也是一次极佳的为更多母婴店提供更好服务、触及更多消费者的机会。”
雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅表示，海拍客在中国三四线市场覆盖8万家母婴店，并且拓展团队还在不断拓展覆盖新的区域，因此和海拍客合作，可以让我们的众多产品更快更好的下到更深，更快与中国消费者见面。“同时，海拍客是一个跨境电商平台，同步会反馈给品牌详细的市场和销售数据，这有助于品牌了解市场和消费者。另外，也可以通过平台与消费者进行互动的可能。”
